tema 8

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29/10/2013
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EMPREENDEDORISMO
Tema 8 – Recomendações finais ao
empreendedor
Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz
Recomendações ao Empreendedor
• Limitações
• Atitudes
• Gestão
• Liderança
Limitações
• O bom empreendedor deve reconhecer suas
limitações e saber montar um time de gestão
que leve a empresa em direção à sua visão.
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Atitudes
• O início do negócio depende totalmente do
empreendedor e de suas atitudes dentro da
empresa.
Gestão
• Contratar especialistas para tocar o negócio, sem
medo de perder autonomia ou autoridade.
Momento da saída
• Quando o empreendedor não agrega mais valor
à gestão do negócio, torna-se uma pessoa
figurativa na empresa.
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Aprender com os erros
• O empreendedor deve entender suas limitações
e aprender com seus erros, para não voltar a
cometê-los em uma nova empreitada.
Fase de crescimento e maturação da 
empresa
• Nessa fase é muito importante o gerenciamento
dos conflitos internos e dos jogos de interesse,
da luta por poder e posições de comando dentro
da empresa.
Ganhar dinheiro
• Ficar rico é o sonho de muitos empresários, mas
não de todos os empreendedores, pois ganhar
dinheiro é consequência de muito esforço e
dedicação ao negócio, o que pode levar anos,
sem descanso.
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Reconhecimento de falência
• É o momento mais difícil, quando o negócio não
tem mais chances de ser lucrativo.
Responsabilidades
• Os empreendedores são responsáveis pelo
desenvolvimento de uma empresa, de uma
cidade, de uma região, enfim pela construção de
uma nação.
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Revisão - habilidades requeridas – 3 áreas
• Técnicas;
• Gerenciais; e
• Características pessoais.
O processo empreendedor
Desenvolvimento Econômico
Talento – Pessoas.
Tecnologia – Ideias.
Capital – Recursos.
Know-how – Conhecimento.
Inovação Tecnológica
• Investimento em capital de risco.
• Infraestrutura de alta tecnologia.
• Ideias criativas.
• Cultura empreendedora focada na paixão pelo 
negócio.
O processo empreendedor
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Fases do Processo Empreendedor
• Identificar e avaliar a oportunidade.
• Desenvolver o plano de negócios.
• Gerenciar a empresa criada.
• Determinar e captar os recursos necessários.
Características do Empreendedor
 Várias são as características pessoais que fazem
um empreendedor de sucesso. Dentre as mais
importantes constam as seguintes:
• Planejamento, Autoconfiança e Persistência
• Otimismo e Determinação
• Criatividade e Organização
• Resistência as frustrações
• Liderança e Iniciativa
• Criar oportunidades
• Tomar decisões
Dicas na identificação de novas
oportunidades
• Técnicas de brainstorming;
• Conversar com pessoas de todos os níveis e idades
e sobre diversos temas;
• Pesquisar novas patentes e produtos na área em
que o empreendedor pretende atuar.
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Planejar é imprescindível
• Problema - pequenas empresas no Brasil não
fazem planejamento.
• A maioria das empresas prefere agir conforme
os incêndios vão surgindo.
• Os empreendedores aprendem logo no início
que o sucesso depende de saber enxergar a
longo prazo.
Lições que o empreendedor precisa
aprender
• O sucesso à vezes chega depois do segundo ou
terceiro fracasso.
• A jornada de trabalho no começo costuma ser
bastante puxada, no mínimo dez horas por dia.
Lições que o empreendedor precisa
aprender
• O empreendedor deve ter coragem de trocar um
emprego que lhe rende um bom salário, por uma
oportunidade que só será rentável amanhã;
• É necessário conhecimento técnico do setor.
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Para avaliar uma oportunidade o que deve 
ser feito?
• Qual mercado ele atende?
• Qual retorno econômico que ela proporcionará?
• Quais vantagens competitivas que ela trará ao
negócio?
Continuando ...
• Qual equipe transformará essa oportunidade em
negócio?
• Até que ponto o empreendedor está comprometido
com o negócio?
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Com o Plano de Negócios é Possível o que?
• Identificar os riscos e propor planos para minimizá-
los e, até mesmo, evitá-los.
• Identificar seus pontos fortes e fracos em relação à
concorrência e ao ambiente de negócio em que se
vai atuar.
A Quem se Destina o Plano de Negócios?
• Mantenedoras das incubadoras.
• Parceiros.
• Bancos.
• Investidores.
• Fornecedores.
• Sócios.
• Clientes.
• Empresa internamente.
Por que Escrever um Plano de Negócios?
1. Estabelecer e entender diretrizes para o seu
negócio.
2. Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar
decisões acertadas.
3. Conseguir financiamento e recursos junto a
bancos, governo, Sebrae, investidores, capitalistas de
risco etc.
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Continuando ...
4. Monitorar o dia a dia da empresa e tomar ações
corretivas quando necessário.
5. Identificar oportunidades e transformá-las em
diferencial competitivo para a empresa.
6. Estabelecer uma comunicação interna eficaz na
empresa e convencer o público externo.
FINALIZANDO:
Perguntas necessárias para escrever um 
Plano de Negócios
1. Qual é o negócio?
2. Aonde se quer chegar?
3. O que será vendido?
4. Para quem será vendido?
5. Quais serão as estratégias utilizadas?
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6. Como será conquistado o mercado-alvo?
7. Quais são os fatores críticos de sucesso do
negócio?
8. Qual será o investimento necessário?
9. Qual será o retorno sobre o capital investido?
Continuando...
Estrutura 1 de um Plano de Negócios
1. Capa.
2. Sumário.
3. Sumário executivo.
4. Análise estratégica.
5. Descrição da empresa.
6. Produtos e serviços.
7. Plano operacional.
8. Plano de Recursos 
Humanos.
9. Análise de Mercado.
10. Estratégias de marketing.
11. Plano Financeiro.
12. Anexos.
Tipos de financiamento
• Dívida: o dinheiro emprestado é assegurado de
alguma forma, com algum tipo de propriedade
(garantias).
• Equidade: equivale a uma quantia de capital
injetado no negócio, usualmente em dinheiro ou
em forma de ativo.
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Economia Pessoal, Família, Amigos
• É o tipo de financiamento mais comum,
geralmente conseguido devido a fatores pessoais
e do ambiente que cerca o empreendedor. Neste
caso, vale mais a amizade e a confiança que as
outras pessoas têm no empreendedor do que um
plano de negócios.
Angel Investor (Investidor Anjo)
O angel, ou investidor pessoa física, é um
capitalista de risco que possui dinheiro. Ele é
quem coloca o dinheiro inicial necessário para a
criação de muitos negócios.
Fornecedores, Parceiros Estratégicos, 
Clientes e Funcionários
A pequena empresa deve necessariamente utilizar
todas as alternativas possíveis para manter seu
capital de giro e o fluxo de caixa positivo. Uma
boa negociação com fornecedores, parcelando a
compra da matéria-prima.
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Fornecedores, Parceiros Estratégicos, 
Clientes e Funcionários
• Parceiros estratégicos poderão ajudar a
empresa, sabendo que serão recompensados no
futuro próximo.
• Os funcionários também podem ser uma boa
fonte de financiamento para a empresa.
Capital de Risco
As empresas que investem em capital de risco são
geralmente grandes bancos de investimento,
compostas por profissionais de altíssimo nível e
experiência no mercado financeiro, que
administram grandes quantias de dinheiro.
Programas do Governo Brasileiro
Diversas fontes de financiamento provenientes dos
governos municipais, estaduais e federal.
• FCO – Fundo Constitucional do Centro-Oeste.
• FNE – Fundo Constitucional do Nordeste.
• FNO – Fundo Constitucional do Norte.
• PROGER – Programas de Geração de Emprego e
Renda.
• Outros.
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Recomendações ao Empreendedor
• O plano de negócios é o cartão de visitas do
empreendedor em busca do financiamento.
• A informação é a alma do negócio.