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Atenção. Este gabarito é para uso exclusivo do aluno e não deve ser publicado ou compartilhado em redes sociais ou grupo de mensagens. O seu compartilhamento infringe as políticas do Centro Universitário UNINTER e poderá implicar sanções disciplinares, com possibilidade de desligamento do quadro de alunos do Centro Universitário, bem como responder ações judiciais no âmbito cível e criminal. Disciplina(s): Marketing e Relações Públicas Gestão Secretarial: Organização de Eventos Data de início: 22/06/2017 22:19 Prazo máximo entrega: - Data de entrega: 28/06/2017 20:57 Questão 1/5 - Marketing e Relações Públicas Ao estudarmos o “P” promocional (Promotion) inerente ao composto de marketing, o famoso marketing mix, devemos salientar que o mesmo está relacionado prioritariamente à divulgação do(s) produto(s) comercializado(s) por uma determinada organização, processo este que, na contemporaneidade, se dá através das ferramentas de comunicação integrada (CI), as quais sempre devem atuar de forma sinérgica em prol dos objetivos delineados por uma dada organização. Diante dos seus conhecimentos em torno de tal prática, analise o case abaixo. Marcos Paulo, que é publicitário de formação e sempre se interessou por novas tecnologias, é o grande responsável pelo planejamento de marketing da sua empresa, de uma Startup focada no desenvolvimento de aplicativos para celular. No presente momento, Marcos necessita elaborar uma estratégia de Comunicação Integrada de Marketing (CIM), também chamado de composto de Promoção ou “P” de promoção, cujos elementos chaves são: propaganda, marketing direto, merchandising, patrocínio, promoção de vendas, relações públicas, publicidade e venda pessoal. A partir dos seus conhecimentos em torno do capítulo denominado O Preço e a Promoção, bem como dos demais dados apresentados no case acima, analise as seguintes asserções e a relação proposta entre elas: I –O merchandising consiste no uso de material promocional, formas de organização de gôndolas, exibição de produtos e outras formas de comunicação dentro dos PDV´s, as quais tem por finalidade reforçar a comunicação de uma empresa para os seus principais targets. Porque II – O merchandising é uma modalidade de comunicação que deve ser concebida como prioritária para as ações a serem desenvolvidas pela empresa de Marcos. Nota: 20.0 A As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. B As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. C A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. D A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. E As asserções I e II são proposições falsas. Questão 2/5 - Gestão Secretarial: Organização de Eventos Para que seja possível estudar e compreender o marketing é necessário entender que este tema deve ser avaliado por aspectos e características tanto de seu microambiente quanto de seu macroambiente. Com base neste conteúdo, julgue as afirmativas a seguir e verifique a correta sequências de verdadeiras e falsas: ( ) Os aspectos demográficos correspondem ao microambiente de marketing ( ) O aspecto tecnológico faz parte do macroambiente e diz respeito aos profissionais de TI ( ) Os aspectos do macroambiente são aqueles influenciados diretamente pelas ações da organização ( ) Um grupo de funcionários está inserido no microambiente de marketing Nota: 0.0 A V; V; V; F; B V; F; V; F; C F; F; F; V; Você acertou! Muito embora a definição de merchandising esteja perfeita, esta não é a melhor opção para o empresário, visto que a sua empresa é uma StartUp focada em novas tecnologias. No caso da empresa de Marcos, o mais aconselhado seria a promoção de ações no meio web ou ainda de um conjunto de práticas de ativação em meios mais contemporâneos como o Instagram ou ainda outra plataforma focada em inovação. O macroambiente é composto por fatores conjunturais, que são mais difíceis de serem controlados pelas organizações, pois na maioria das vezes independem de suas ações diretas. Já o microambiente é composto por fatores mais fáceis de ser controlados pelas empresas, a exemplo da relação que mantém com parceiros, colaboradores, clientes e fornecedores (aula 4, Tema 5). D F; V; F; V; E F; F; V; V; Questão 3/5 - Gestão Secretarial: Organização de Eventos O marketing revolucionou os estudos sobre a relação entre empresa e cliente no ambiente mercadológico e permitiu que fosse apresentada uma nova realidade de relacionamento e estratégia para todos os setores. Com base nas diferenças entre estratégias de vendas e estratégias de marketing, assinale a alternativa correta: Nota: 0.0 A A estratégia de preço baixo está relacionada ao Fordismo; B Na década de 70 já era clara a diferença entre uma estratégia e outra; C A crise de 1929 é um exemplo de que as estratégias de marketing não deram certo; D A estratégia de venda está voltada a ações de longo prazo; E A estratégia de marketing foca na venda direta ao cliente. Questão 4/5 - Marketing e Relações Públicas Carlos e sua esposa Juliana são dois empreendedores de sucesso e estão desenvolvendo um plano de marketing para o lançamento de uma nova marca de fraldas descartáveis para a cidade de Curitiba (capital do estado do Paraná). A marca, por sua vez, é posicionada para bebês das classes C1 e C2. No plano de lançamento, o qual trabalha com os quatro P’s (o comporto de marketing clássico), o casal de empresários já determinou que a embalagem terá 30 unidades, que o produto será posicionado por custo/benefício, e que o preço será o mais baixo da categoria. Em termos de promoção, serão utilizados mídia como: rádio e TV fechada, além de blitz em postos de saúde da periferia e outras atividades paralelas nos principais PDV´s da cidade de Curitiba. Em termos de distribuição/logística, o casal aposta no “canal farma popular”, ou seja, seu foco estará centrado em farmácias que estão localizadas na periferia de Curitiba e RMC. Segundo um consultor contratado pelo casal com o objetivo de analisar o seu plano de Marketing, o mesmo sugeriu que a distribuição também seja feita em supermercados de bairro, posição esta que As estratégias de vendas são focadas na venda direta, na venda de curto prazo e não prioriza o relacionamento com o cliente. Elas eram amplamente utilizadas antes da década de 70, em especial na década de 30, com base na Administração Científica, além de serem contemporâneas ao Fordismo (AULA 4, Tema 3). foi refutada pelo casal de empresários, os quais não enxergam viabilidade técnica/financeira em tal ação. Diante do case exposto acima, quais das opções abaixo NÃO É ADEQUADA para o casal empregar como defesa da utilização apenas do “canal farma popular” como distribuição, ao invés de acrescentar o canal “supermercado” ? Nota: 20.0 A Fralda descartável é um produto que é inadequado e que não deve ser vendido, em momento algum, no canal de distribuição “supermercado de bairro”. B O produto é novo no mercado curitibano e a empresa não conhece o funcionamento deste macro ambiente, o que torna menos arriscado optar por um tipo apenas de canal de distribuição do que por dois tipos. C O produto tem que está no canal onde o cliente está; e pesquisas mostram que a mãe vai muito mais à farmácia, quando deseja comprar materiais para o seu bebê, do que ao supermercado. D A empresa não tem produção suficiente para atender todos os supermercados e farmácias das áreas populares de Curitiba e região. O que poderia acarretar em uma ruptura do fornecimento de fraldas aos distribuidores. E O produto é comprado, muitas vezes, em momentos de falta de tempo de tal sorte que a maior parte dos pais opta por adquiri-lo em espaços dotados de maior comodidade. Questão 5/5 - Marketinge Relações Públicas A elaboração de um plano de negócios, enquanto fruto de um planejamento estratégico prévio, é uma tarefa árdua e que requer a manipulação de uma grande quantidade de dados e variáveis, porém cada dia mais necessária, ainda mais num campo como a mercadologia, a qual não comporta mais a presença de estratégias amadoras. Tal situação se torna ainda mais perceptível nas iniciativas desenvolvidas na atual Sociedade da Informação, caracterizada pela presença de clientes e/ou consumidores dotados de níveis crescentes de expectativa e, por conseguinte, de cobrança. O processo de planejamento, de forma bastante didática e a partir da metodologia defendida pelo PMI (Project Management Institute), pode ser definido como um conjunto encadeado de ações previamente definidas e que objetiva, em última análise, identificar, diante das várias possibilidades, Você acertou! A alternativa A está incorreta pois afirma que o produto em questão é inadequado, sendo que o real problema não é o produto e sim o PDV (Ponto de Venda). Além do mais, num momento futuro ele até pode vir a ser vendido nos supermercados de bairro. a melhor alternativa a ser escolhida por uma organização. O planejamento procura, em sua essência, otimizar os recursos disponíveis em prol de um aprimoramento do resultado final alcançado. Fonte: PMI. www.pmi.org A partir das informações dispostas acima, bem como de outras apresentadas na rota de aprendizagem em torno da Administração Estratégica de Marketing, enumere a segunda coluna com base na primeira: Nota: 20.0 A B, C, E, A, D Você acertou! A alternativa A apresenta a ordem correta da correlação entre os termos apresentados e os B D, C, E, A, B C B, A, E, C, D D B, C, D, A, E E D, A, E, C, B seus respectivos significados.
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