AULA 02 ANALISE DE PROJETOS E ORÇAMENTO EMPRESARIAL

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Análise de Projetos e 
Orçamento Empresarial
Aula 2
Prof. Me. Joel de Jesus Macedo
Organização da Aula
Tópicos que serão 
abordados na aula
 Estratégia corporativa
 Estratégia de negócios
 Identificando os objetivos
 Macroambiente: análise peste
 Indústria ou setor: cinco 
forças competitivas de Porter
 Grupos estratégicos
 Organização: visão baseada 
em recursos
 Análise SWOT
 Implementando e 
avaliando estratégia
 Planejamento 
estratégico 
orçamentário
Contextualização
Definição de Estratégia
 Se refere a um 
plano geral de ação 
para atingir metas 
e objetivos comuns
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 Para ser operacionalizado 
este conceito se divide 
em quatro
• Corporativa
• De negócios
• Funcional 
• Operacional
Instrumentalização
Níveis de Estratégias
Estratégia corporativa
 Conduzem a organização 
em seu ambiente global, 
econômico, social e político
 Decidem sobre quais 
tipos de negócios o 
grupo quer conduzir
Estratégia de negócios
 Formar e reforçar a posição 
competitiva de longo prazo 
da empresa no mercado
Estratégias 
Custo Consolidação Diversificação
Objetivo: seus 
preços ser os 
menores
Objetivo:
estratégia de
marketing eficaz
Objetivo:
produzir 
variedade 
de produtos
Estratégia funcional
 Diz respeito ao plano 
gerencial, detalha os planos 
e atuação por área
 Ex.: estratégia de marketing, 
RH, financeiro, etc.
Estratégia operacional
 Estão relacionadas com 
estratégias do 
gerenciamento de unidades 
operacionais (fábrica, 
distritos de vendas, dentro 
de distribuição)
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Estratégias
A empresa deverá adotar 
estratégias que contemplem:
 estruturas menos burocráticas 
 liderança de custos
 nicho de mercado
 maior competitividade
Aplicação
Estratégia Operacional
 Ex.: uma rede de 
restaurantes e 
supermercados 
deseja ampliar 
seus negócios 
adquirindo uma 
rede de farmácias
Estratégia 
corporativa
Estratégia 
de negócios
Estratégia 
funcional
Estratégia 
operacional
Estratégia
Retomando
 É um plano geral de 
ação para atingir metas 
e objetivos comuns
Envolvidos no Processo 
de Planejamento
 Estratégia corporativa 
e de negócios que 
facilitam as decisões 
orçamentárias
1.Corporativa
Identificar os 
objetivos
2. Negócios
Analisar a 
posição do 
negócio 
3. Funcional
Decidir por 
uma estratégia 
apropriada
4. Operacional
Implementar a 
estratégia e avaliar 
sua eficácia e 
eficiência
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Identificando Objetivos
Objetivos estratégicos
 Neste nível são criados 
os fundamentos da 
organização (missão, 
visão, valores, crenças)
 Cabe a este nível 
prover recursos para 
os níveis seguintes 
cumprirem suas 
atribuições
Objetivos táticos
 Aqui entra a figura 
dos gerentes, 
coordenadores e 
demais funções
 Aqui definem-se metas 
para as áreas a fim 
de atingir o objetivo 
do nível acima
 Existe um responsável 
por área, projeto, 
equipe, etc.
Objetivos operacionais
 O objetivo é de curto prazo, 
por exemplo:
• um vendedor cumprir a meta
• um relatório ficar pronto
• redução da inadimplência etc.
Posição dos Negócios
Entender a posição
 O objetivo é de curto prazo, 
por exemplo:
• um vendedor cumprir a meta
• um relatório ficar pronto etc.
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 Uma análise detalhada 
pode ser usada para 
desenvolver a 
estratégia apropriada
Estratégia Apropriada
 Toda organização interage 
constantemente com o 
meio em que está inserida
 A interação com o 
ambiente externo são 
peças fundamentais 
para a sua existência
Camadas do Ambiente 
Empresarial
Pode ser dividido em 
três grandes camadas:
Organização
Grupos 
estratégicos
Indústria/
setor
Macroambiente
Macroambiente –
Análise Peste
É composto por variáveis 
que influenciam 
diretamente a empresa:
 fatores políticos
 fatores econômicos
 fatores sociais
 fatores tecnológicos
 fatores ecológicos
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Microambiente 
(Indústria ou Setor)
 Porter (1980) apresenta um 
modelo que determina a 
intensidade de competição 
dentro da indústria, o nível de 
lucratividade e a estratégia da 
empresa, com base em cinco 
forças competitivas:
Forças Competitivas que 
Dirigem a Concorrência
 As cinco forças estabelecem 
“concorrentes” (clientes, 
fornecedores, substitutos 
e entrantes)
Poder de 
barganha dos 
fornecedores
Ameaça de 
novos 
entrantes
Ameaça de 
produtos 
substitutos
Rivalidade 
entre 
concorrentes
Poder de 
barganha dos 
clientes
 Com base na análise das 
forças competitivas pode 
se traçar um plano de 
ação que inclua:
• Posicionamento da 
organização em defesa 
contra essas forças
 Influência sobre o 
equilíbrio das forças 
através de movimentos 
estratégicos para melhorar 
a competitividade e/ou 
antecipação de mudanças
Grupos Estratégicos
 É formado por um grupo 
de empresas atuando com 
estratégias semelhantes
 Martins et al. (2009) 
estudaram grupos 
estratégicos no setor 
bancário brasileiro
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Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3 Grupo 4
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bancos 2 bancos 1 bancos 3 bancos
Diversas
Recursos 
financeiros
Diversidade 
e qualidade 
de serviços, 
atuação 
geográfica 
ampla
Diferen-
ciação
Organização – Visão 
Baseada em Recursos
 Uma organização deve 
avaliar se seus recursos são 
suficientes para lidar com 
as variáveis do ambiente 
externo que influenciam 
a competitividade
 A partir do uso da 
análise SWOT pode se 
adaptar ao ambiente 
interno e externo
Análise SWOT
 Envolve olhar para 
as forças, fraquezas, 
oportunidades e 
ameaças do ambiente 
externo, direcionando a 
empresa para o futuro
Ambiente interno Ambiente externo
Forças Fraquezas Oportuni-dades Ameaças
Geram 
riquezas
Reputa-
ção
Outras 
empresas
copiam
 Ineficaz
Má 
reputação
Reclama-
ções
Perdas
Disputas
Criativi-
dade
 Inabili-
dade de 
aproveitar 
oportuni-
dades
Implementando e 
Avaliando a Estratégia
 A partir do momento que 
a organização sabe suas 
estratégias ela precisa 
implementá-las e controlar 
todo o processo para assegurar 
o funcionamento adequado
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Fluxograma do 
Planejamento Estratégico
 O orçamento é uma forma de 
expressão do planejamento 
estratégico em números
 É uma expressão quantitativa 
dos planos da organização
Controle
Objetivos
Análise do 
ambiente externo
Análise do 
ambiente interno
SWOT
Estratégias
Planejamento 
estratégico
Planejamento 
orçamentário
Planejamento Estratégico 
Orçamentário
 O orçamento empresarial serve 
para balizar receitas, despesas 
e investimentos
 O planejamento orçamentário 
busca prever a realidade 
econômica e financeira
Orçamento 
operacional
Orçamento 
estratégico
Baseado em 
atividades, 
autoriza 
despesas, 
controla 
eficiência de 
processos
Preparação para 
desafios futuros, 
permite decisões
que influenciem 
o alcance dos 
resultados
Síntese
Estratégias
 Plano geral de ações 
para atingir metas 
e objetivos comuns
Corpo-
rativa
De 
negócios Funcional
Opera-
cional
Estágios no 
processo de 
planejamento
 Identificar objetivos
Analisar posição de negócios
Decidir por uma estratégia apropriada
 Implementar e avaliar a eficiência 
e eficácia da estratégia
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O Orçamento
 É uma forma de expressão 
do planejamento estratégico 
em números
 Um planejamento orçamentário 
busca construir um modelo 
que represente a realidade 
econômica e financeira e 
que projete o futuro
Referências de Apoio
 MORAES, J. R.; SÁ, C.A. O 
orçamento estratégico:
uma visão empresarial. Rio de 
Janeiro: Qualitymark, 2005.
 SERTEK, P.: GUINDANI,R.A: 
MARTINS, T.S. Administração 
e planejamento estratégico. 
2. ed. Curitiba: Ibpex,2009. 
 WHITTINGTON, R. O que é 
estratégia. São Paulo: 
Thomson, 2006.