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Questão 1 Nota: Não gerada Leia a seguinte descrição: “Com base no histórico de vendas, projetamos um percentual de aumento de vendas para o próximo período”. Essa descrição relaciona-se com: Alternativas 1 - Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”. 2 - Um Método de previsão de vendas chamado “Intenção de compra”. 3 - Um Método de determinação de rotas chamado “quotas de vendas”. 4 - Um Método de determinação de quotas de vendas chamado “rotas”. 5 - Um Método de recrutamento e seleção de vendedores. Sua resposta 1 - Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”. Questão 2 Nota: Não gerada Podemos considerar como “Métodos de Previsão de Vendas”, EXCETO: Alternativas 1 - Intenção de compra. 2 - Opinião da força de vendas. 3 - Vendas passadas. 4 - Julgamento dos executivos. 5 - Recrutamento e motivação de vendedores. Sua resposta 5 - Recrutamento e motivação de vendedores. Questão 3 Nota: Não gerada Assinale a alternativa CORRETA: I – “Oportunidades de crescimento” e “Boas condições de trabalho” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores. II – “Com base em salário fixo” e “Com base em comissões” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores. III – “Apreciação do trabalho bem feito” e “Ser bem informado” são algumas ações que podemos realizar para manter vendedores motivados. Alternativas 1 - Apenas a alternativa I está correta. 2 - Apenas a alternativa II está correta. 3 - Apenas a alternativa III está correta. 4 - Apenas as alternativas I e II estão corretas. 5 - Apenas as alternativas II e III estão corretas. Sua resposta 5 - Apenas as alternativas II e III estão corretas. Questão 4 Nota: Não gerada São itens que podemos utilizar para avaliar as atividades dos vendedores, EXCETO: Alternativas 1 - Volume de vendas. 2 - Vendas por territórios. 3 - Vendas por recrutamento de vendedores. 4 - Vendas por clientes. 5 - Quantidade de novos clientes. Sua resposta 3 - Vendas por recrutamento de vendedores. Questão 5 Nota: Não gerada Assinale a alternativa CORRETA: I – A forma de remuneração com base em “salário fixo” corresponde a um tipo de remuneração onde o vendedor pode contar com um percentual de comissão de vendas todo mês (proporcional as suas vendas atingidas). II – “Habilidades de construção de relacionamentos” e “Habilidades de vendas (técnicas de vendas, persuasão)” podem ser considerados como conteúdo de um treinamento em vendas. III – “Intenção de compras” e “Julgamento dos executivos”, podem ser considerados como conteúdo de um treinamento em vendas. Alternativas 1 - Apenas a alternativa I está correta. 2 - Apenas a alternativa II está correta. 3 - Apenas a alternativa III está correta. 4 - Apenas as alternativas I e II estão corretas. 5 - Apenas as alternativas II e III estão corretas. Sua resposta 2 - Apenas a alternativa II está correta.
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