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06/11/2017 EPS: Alunos http://simulado.estacio.br/alunos/ 1/3 1a Questão (Ref.: 201407680518) Acerto: 1,0 / 1,0 Considerando as etapas do modelo conhecido como 4A¿s, também conhecido como Sistema Integrado de Marketing, assinale a alternativa correta: AVALIAÇÃO - visa identificar as forças vigentes no mercado (aspectos econômicos, políticos, concorrenciais, tecnológicos etc) utilizando para tanto a pesquisa de mercado e o sistema de Informações de marketing. ANALISE - é o processo de adequação do portfolio de produtos ou serviços da empresa às necessidades de consumo identificadas a partir da fase inicial de analise. Neste momento, o profissional de MKT posiciona seu produto ou serviço, em termos de - design, atributos, posicionamento de marca, embalagem, preço etc. APURAÇÃO ¿ também conhecido como sistema de informação de marketing, busca pesquisar mercados potenciais para direcionar as ofertas para praças com demandas compatíveis com os objetivos estratégicos da empresa. ATIVAÇÃO - também chamado de composto promocional, forma juntamente com o composto de produtos, o composto de marketing. Os elementos chaves da ativação englobam aspectos de distribuição dos produtos, forca de vendas e estratégia promocional. ADAPTAÇÃO - procura avaliar os resultados obtidos com os esforços de marketing efetivados, procurando entender as principais forças e fraquezas organizacionais, assim como as oportunidades e problemas. Gabarito Comentado. 2a Questão (Ref.: 201407649919) Acerto: 1,0 / 1,0 (Furnas - 2009) Atualmente, o marketing abrange noções de integração do papel desempenhado pelas empresas na sociedade. Mudou a orientação de suas atividades básicas, que eram de comercialização de produtos, para as necessidades do: Revendedor. Consumidor. Produtor. Distribuidor. Concorrente. 3a Questão (Ref.: 201407649918) Acerto: 1,0 / 1,0 (ANAP - 2008) Na atual economia globalizada, as empresas estão cada vez mais suscetíveis às forças do ambiente de marketing, adaptando suas estratégias aos constantes desafios, assim como às oportunidades que o mercado oferece. Com relação ao ambiente de marketing, é INCORRETO afirmar que o microambiente é constituído de forças que afetam diretamente a capacidade da empresa de atender seus clientes e criar valor para eles. o ambiente de marketing da empresa também inclui diversos públicos, que devem ser monitorados e atendidos. a coleta sistemática de informações sobre clientes, mercado e concorrência auxilia a tomada de decisões estratégicas. as forças do microambiente que influenciam a empresa são o ambiente físico-natural, o ambiente legal e o tecnológico. a empresa pode monitorar as forças do macro ambiente e, dependendo de sua capacidade estratégica, responder a elas de modo a aproveitar as oportunidades de mercado. 4a Questão (Ref.: 201407649834) Acerto: 1,0 / 1,0 Segmentar mercados é fundamental para o desenvolvimento de estratégias eficientes em marketing. Diversas formas de segmentação existem e diversos dados devem ser estudados a fim de se obter o melhor resultado operacional. Entretanto, NÃO são necessários para estudo de segmentação os dados: climáticos. 06/11/2017 EPS: Alunos http://simulado.estacio.br/alunos/ 2/3 de consumo. comportamentais. psicográficos. geográficos. 5a Questão (Ref.: 201407680450) Acerto: 1,0 / 1,0 Há muitos modelos que tentam mapear as etapas do processo de decisão de compra, mas basicamente todos tratam mais ou menos do mesmo fluxo. Assinale a alternativa que apresenta as etapas do processo de decisão de compra: Reconhecimento do problema, avaliação e seleção das alternativas, formação de atitudes sobre marcas, decisão de compra e descarte do produto. Identificação de necessidades não atendidas, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e descarte do produto. Reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e descarte do produto. Estrutura de comportamento, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e descarte do produto. Reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e comportamento pós-compra. 6a Questão (Ref.: 201407649810) Acerto: 1,0 / 1,0 ¿Pai, não esqueça da minha Caloi!". Durante muito tempo, esta foi a abordagem utilizada pelas campanhas de comunicação de uma grande fabricante de bicicletas, que tinha como público-alvo indivíduos na condição de: iniciadores ou influenciadores; usuários ou compradores; iniciadores ou decisores. decisores ou usuários; influenciadores ou compradores; 7a Questão (Ref.: 201407680458) Acerto: 1,0 / 1,0 Carlos consultou o caixa eletrônico do seu banco e solicitou um extrato de sua conta. Imediatamente, a máquina produziu o serviço que foi consumido simultaneamente por Carlos. A situação descrita acima se refere a qual característica fundamental do serviço? Inseparabilidade Perecibilidade Variabilidade Tangibilidade Intangibilidade 8a Questão (Ref.: 201407649711) Acerto: 1,0 / 1,0 A maioria das empresas aéreas conta, hoje em dia, com programas de milhagem que bonificam seus usuários com milhas aéreas ou novos trechos de voo proporcionalmente à utilização de seus serviços. Se imaginarmos, hipoteticamente, que o resgate dos bônus ou dos trechos desta promoção só são possíveis em trechos e horários que contam com ocupação parcial de suas capacidades, visando ocupar as vagas ociosas e/ou não comercializadas, podemos entender aí a tentativa de minimizar os efeitos de uma característica dos serviços chamada: 06/11/2017 EPS: Alunos http://simulado.estacio.br/alunos/ 3/3 intangibilidade. inseparabilidade. especialidade. perecibilidade. não podemos construir este paralelo, pois trata-se de um produto e não de um serviço. 9a Questão (Ref.: 201408159135) Acerto: 1,0 / 1,0 Um importante princípio de negócios, conhecido como Lei de Pareto (princípio 80-20), afirma que: 80% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios 20% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios. 80% dos clientes de uma empresa representam 20% de seus negócios 20% dos clientes de uma empresa representam 20% de seus negócios 80% dos fornecedores de uma empresa representam 20% de seus negócios 10a Questão (Ref.: 201408450452) Acerto: 1,0 / 1,0 Leia com atenção e assinale a alternativa certa. Você só deverá considerar correta a frase que estiver verdadeira em sua completude. N.D.A Os produtos são definidos como produtos de consumo e produtos organizacionais. O que define cada um é a finalidade da utilização. Necessidades e desejos não possuem a mesma definição conceitual. Um é moldado pela cultura (necessidades) e o outro representa um estado de privação (desejos). Valor sempre significará preço. Sendo assim, podemos definir valor como sendo o preço pago por um produto. A embalagem, envoltório de um produto, não funciona como uma ferramenta de atração da atenção dos clientes.
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