Apresentação TCC

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• História do Fundador Sam Walton 
 
• No Brasil desde 1995. 
 
• Nove Bandeiras, vários modelos de negócio. 
– Walmart, SAM’S Club, Todo dia, Bom Preço, Hiper Bom Preço, Nacional, Mercadorama, 
BIG e Maxx Atacado. 
 
• Posicionamento de Mercado – “Quem economiza, realiza”. 
 Missão: Vender por menos para as pessoas viverem melhor. 
 
 Visão: Ser o melhor varejista do Brasil na mente e no coração dos 
consumidores e funcionários. 
 
 Valores: 
 Respeito pelo indivíduo 
 Atendimento ao cliente 
 Busca pela excelência 
 Agir com integridade 
 Grupo Pão de Açúcar 
 Carrefour 
 Percepção do posicionamento da marca 
 Estagnação no mercado 
 
 
 Objetivo 
 Identificar fatores de influência 
 Valor percebido do Walmart 
 
 Publico feminino em sua maioria 
 Classe C predominante 
 Famílias pequenas 
 Procuram preço e ofertas. A qualidade vem em 
segundo plano 
 Querem encontrar o produto que procuram 
 Veêm o Walmart apenas como hipermercado de 
variedade, não associando a melhor preço 
Objetivo Principal 
Aumento nas vendas para chegar mais 
forte entre os lideres de mercado. 
 
 Pontos Fortes 
 
 A Walmart tem uma posição financeira 
forte; 
 Variedade de produtos 
 Apoiam projetos que julgam importantes 
para a sociedade 
 Procuram manter o preço mais baixo 
possível, repassam todas suas economias 
ao cliente. 
 
 
 Pontos Fracos 
 
 A Walmart leva sua cultura interiorana 
americana para os outros países, o que pode 
ser prejudicial já que cada país tem uma 
cultura diferente. 
 Poucas lojas em relação a seus concorrentes 
 Má localização de algumas lojas 
 Pouca divulgação de promoções 
Oportunidades 
 
 Mercado brasileiro em constante 
crescimento 
 Preferência dos consumidores em variedade 
aliado a bom preço 
 Tendência dos consumidores de 
centralização de compras no geral. 
 Consumidores fazem compras mais 
freqüentes durante o mês 
 
 
Ameaças 
 
• Concorrentes Fortes 
• Boa localização e grande quantidade de lojas 
dos concorrentes 
• Crise mundial e/ou Brasileira no mercado 
 
 Propaganda com freqüência de inserção em meios de 
massa 
 Promoção de Venda Sazonal e constante 
 
Objetivo 
 Divulgar e realçar o posicionamento da 
marca Walmart através de campanha 
publicitária, passando a idéia de 
hipermercado com o melhor custo 
benefício. 
 
Meta 
Aumento no numero de tickets em 50% 
 Hipermercado com o 
melhor custo beneficio. 
 Economia 
 Demonstrar ao consumidor a 
importância de economizar, para 
realização de outros planos. 
 Alcance maior do publico em vários 
meios 
 Fixação da marca na mente do 
consumidor 
 Economia inteligente 
 
 A cada 20,00 gastos nos Hipermercados 
Walmart, o cliente ganha desconto na 
próxima compra. 
 
 Mãe que economiza, realiza. 
 
 A Cada 100,00 em compras, o cliente 
concorre a uma viagem para Paris com 
acompanhante e mais 20 mil reais. 
 
 Alcance: 80% do publico alvo 
 Frequência: 8 vezes 
 
 Campanha com foco em aumento de venda 
 Investimento alto em televisão 
 
 
Continuidade 
 
 
 Forma Linear 
 Tipo de Produto é 
de uso constante 
com diferenciações 
de descontos e 
promoções 
 
Semana 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Televisão
Rádio
Tabloide Virtual
Tabloide Impresso
Digital Signage
Outdoor
Anuncio PDV
GRP
CRONOGRAMA DE VEICULAÇÃO
640 640 640 213 213 213
Março Abril Maio Junho Julho Agosto
 Meio básico: Televisão e rádio 
 Meio Complementar: Digital Signage, Tabloide. 
 Meio de Apoio: Tabloide virtual enviado via e-
mail marketing e Outdoor. 
Campanha Agência Total Geral 
 2.240.030 257.412 2.497.442 
 Campanha Promocional 
 Mensagem Simples 
 Layout Clean 
 Promoção de Venda 
 Utiliza mais imagem 
 Despertar sensações e 
desejo 
 Realização de sonho