Prointer Final I

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia I
Profª. Fabiene Matos Azeredo e Silva 
Profª. Sylvia Ewelis de Morais
PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AOS CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA I
SUELLEN CRISTINY MACEDO MOURA CORREA RA. 7799826234
MARIA ZILDA FORTES DOS SANTOS RA. 7797820633
PRISCILA GOMES DO N. CARVALHO RA. 2645753297
GILVAN DE MELO SILVA RA. 7797809998
JOSEVALDO ROCHA RA. 7796828740
Brasília, 21 de Maio de 2017.
PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AOS CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA I
RELATÓRIO FINAL
Projeto Interdisciplinar aplicado ao curso de Tecnologia e Gestão Comercial, apresentado como requisito e agregação de valor ao curso da Universidade Anhanguera, polo Taguatinga-DF, sob a orientação da tutora presencial Fabiene Matos Azeredo e Silva e a tutora a distância Sylvia Ewelis de Morais. 
Brasília, 21 de Maio de 2017.
SUMÁRIO
Introdução.................................................................................................................................4
Entrevista Empreendedora........................................................................................................5
Análise de Entrevista...............................................................................................................11
Análise da Empresa.................................................................................................................11
Considerações sobre a entrevista............................................................................................12
Base Teorica............................................................................................................................13
Descrição da ideia de negocio.................................................................................................13
Produtos e Serviços.................................................................................................................14
Mercado e Competidores........................................................................................................15
Marketing e Vendas................................................................................................................17
Análise Estrategica..................................................................................................................18
Plano Financeiro......................................................................................................................19
Demonstrativo de Resultados ................................................................................................20
Alinhamento de Ideias............................................................................................................20
Considerações Finais...............................................................................................................21
Referencia Bibliografica.........................................................................................................22
INTRODUÇÃO
Este projeto interdisciplinar tem por base nortear as principais características que desenvolvem uma oportunidade de negocio, levando em consideração dados levantados no polo teórico e pratico, pontos determinantes ao julgamento e objetivo de uma futura oportunidade de negocio, vale ressaltar que os dados levantados foram baseados em livros de autores renomados na área de empreendedorismo e inovação quanto à parte pratica foi elaborada entrevista com empreendedores em determinada área de atuação visando à captação de conhecimentos práticos sobre a arte de empreender aprofundando de maneira determinante esta analise.
O objetivo do planejamento é atingir de modo satisfatório um parâmetro que conduza um empreendimento ao sucesso baseando-se na busca de informações especificas.
ENTREVISTA EMPREENDEDORA
Nome da Empresa: MILETTO UROLOGIA
Endereço: SEPN 516, BLOCO E, SALA 154 TÉRREO, ED. CARLTON CENTER
Cidade: BRASÍLIA
Estado: DF
Ramo de Atividades: SERVIÇOS MÉDICOS
Produtos e/ou serviços: CONSULTAS, EXAMES E CIRURGIAS.
Data de Início das atividades: 03/1999
Entrevistados: Antônio Carlos Miletto/ Médico Urologista/ Empreendedor Primário
 Margarida De Araújo Miletto/ Administradora/ Empreendedora Secundária
		
1) Que fatores o influenciaram a se tornar um empreendedor?
Na verdade nunca planejei me tornar um empreendedor, abrir uma empresa ou coisa parecida. Formei-me em medicina e queria apenas exercer minha profissão de médico. Ocorre que quando cheguei a Brasília, vindo de São Paulo, trabalhava apenas na Fundação Hospitalar e com o tempo percebi que o que eu recebia era bem menos do que eu precisava. Então resolvi montar uma pequena clínica com um serviço novo chamado Litotripsia Extracorpórea, que eu mesmo trouxe de São Paulo e que não existia à disposição de todos os médicos urologistas em Brasília, visto que o único equipamento existente na época para realização deste procedimento era restrito a um determinado grupo de profissionais.
2) Existem outros empreendedores em sua família?
Não. Todos são funcionários em empresas de pequeno ou grande porte ou entraram em uma sociedade já formada.
3) Sua idéia empreendedora nasceu durante seu período de estudos no colégio ou faculdade?
Não. Surgiu apenas quando cheguei a Brasília, conforme falei anteriormente.
4) Qual foi a sua educação formal? Foi relevante para o negócio?
Somos dois empreendedores, um formado em medicina e outro em administração. A educação formal foi extremamente relevante, visto que a empresa foi iniciada por um médico que tinha muitas idéias, bastante conhecimento técnico e nenhuma noção administrativa. Ao se unir a alguém com experiência em gestão, as idéias e conhecimentos foram somados e o negócio decolou conseguindo manter-se no mercado. 
5) Porque muitos Profissionais tem medo de se arriscar em um empreendimento?
Muitos se sentem inseguros pelo pouco preparo que possuem, mas o maior medo está relacionado à situação de nosso País. Há um receio muito grande em investir e não conseguir o retorno desejado, visto que é importantíssimo e fundamental que se faça tudo de maneira absolutamente correta e dentro da Lei, e dessa forma o lucro obtido é mínimo, devido às tributações, os altos impostos, o custo benefício que muitas vezes não é compensador e por falta de mão de obra qualificada que se torna precária a cada dia.
6) Como este futuro projeto poderá trazer independência ao profissional, impulsionando sua carreira e possibilitando o alcance de seus objetivos profissionais e pessoais?
Um projeto empreendedor traz total liberdade ao profissional para poder criar em cima daquilo que ele acredita, e isso traz muita satisfação, pois é extremamente recompensante ver seus planos saírem do papel e se tornarem realidade, isso faz com que todos os seus objetivos tanto profissionais, quanto pessoais sejam alcançados. Outro ponto importante é que um negócio próprio exige que você esteja sempre buscando novos conhecimentos e se atualizando diante do mercado, e isso de certa forma, acaba impulsionando a carreira do profissional empreendedor.
7) De que forma na teoria e na prática a ética e as relações humanas no trabalho irão contribuir para o sucesso de um empreendimento?
Em minha opinião, sem ética e sem boas relações humanas uma empresa não sobrevive. Quanto à ética, uma empresa até poderá sobreviver por algum tempo, mas caso decida agir de forma ilícita, em algum momento, de alguma forma esta empresa acabará respondendo pelo erro. Em relação à éticanos negócios ou em qualquer outra situação não há meio termo: “ou você é ético ou você não é ético”. E se eu tenho a ética à frente dos meus negócios, posso ficar tranquila em qualquer situação, porque sei que estarei fazendo tudo de maneira absolutamente correta e não estarei correndo risco algum. 
Já as relações humanas são à base de um negócio. Em minha opinião a base não é o produto ou os serviços a serem prestados, mas sim as pessoas. O importante é a base humana, o bom relacionamento humano da empresa com todos os colaboradores, sejam clientes, funcionários, sócios, fornecedores ou convênios, como em nosso caso, e é a partir desta boa relação que conseguiremos produzir qualquer coisa. Por exemplo: um cliente bem atendido indicará nossa empresa a outro cliente, um funcionário valorizado e reconhecido produzirá mais e melhor, um bom relacionamento com um convênio nos permite maiores ganhos em uma negociação e a boa relação entre os sócios facilita a resolução de conflitos. Enfim, a ética e as relações humanas são pontos que determinam o sucesso da empresa.
8) Como você encontrou a oportunidade de empreender?
Como citei no início, tive a oportunidade de possuir um equipamento que ainda não era muito conhecido em Brasília, e resolvi abrir uma pequena clínica para colocar tal equipamento à disposição de todos os médicos urologistas que quisessem utilizar a nova técnica para realização de Litotripsia.
9) Como você avaliou esta oportunidade?
Avaliei que poderia ser uma grande idéia colocar à disposição de outros médicos como eu, uma técnica inovadora e muito atrativa aos convênios e pacientes. Aos convênios por ter custos menores para realização da Litotripsia neste novo equipamento e aos pacientes por ser um procedimento menos invasivo.
10) Você já tinha um plano de negócio? Se não, fez algum tipo de planejamento? Explique.
Fiz meu empreendimento nesta empresa após sua fundação e não tinha nenhum plano de negócios. Mas antes de fazer qualquer planejamento e começar a parte propriamente técnica, procurei conhecer profissionalmente cada pessoa que já fazia parte da empresa, funcionários, médicos e até o próprio Antônio Carlos Miletto (fundador da empresa). Quis saber quais eram as dificuldades e facilidades das pessoas e seus departamentos, quais eram as necessidades e aspirações de cada um, não só para conhecer o negócio, mas para saber o que cada um esperava ou pretendia em relação à empresa. Com isso acabei descobrindo pessoas muito boas trabalhando em departamentos com os quais não tinham nenhuma afinidade, ou seja, haviam pessoas certas nos lugares errados. Então meu primeiro passo foi remanejar algumas pessoas e alguns trabalhos, e isso foi importantíssimo para desenvolvimento da empresa. Ou seja, cheguei sem plano de negócios, mas com a idéia de que não adiantaria chegar aqui querendo aplicar toda teoria que aprendi na faculdade, sem antes conhecer as pessoas e obter o feedback de cada um, pois sem a colaboração de todos os envolvidos na empresa, um planejamento estratégico não teria valor algum.
11) Que experiência de trabalho anterior você teve antes de abrir um negócio?
Minha primeira experiência foi na área de atendimento ao público, o que foi muito relevante para saber como lidar com pessoas. Posteriormente trabalhei muito na área financeira, o que me deu a noção do que eu poderia ou não fazer em relação a custos e vários outros assuntos financeiros, e tive ainda a oportunidade de trabalhar em empresas de pequeno e grande porte, o que também foi importantíssimo para ter noção de como gerir meu próprio negócio. Com experiência nestes dois tipos de empresa, consegui praticar o tão famoso pensamento sistêmico, aprendi a ser polivalente, porque todo mundo precisa fazer um pouco de tudo, e pude me especializar minuciosamente numa área específica. Enfim, todas estas experiências anteriores foram essenciais ao iniciar meu projeto.
12) Quais são suas forças e fraquezas?
O que considero como forças da empresa são os profissionais qualificadíssimos que possuímos: os profissionais da “área fim”, que é a área médica, pois temos médicos extremamente éticos e corretos e com experiência e competência inigualáveis. Nossa equipe de processamento, que hoje é uma das melhores equipes que já tivemos na empresa, e nosso senso de ética e transparência, que considero um ponto muito forte ao nosso favor, pois isso nos traz uma relação de extrema confiança tanto com os pacientes quanto com os convênios. 
Nesta área de serviços médicos, nossa fraqueza é não poder cobrar nossos serviços em cima do nosso cálculo de custos, porque o convênio paga o que ele quer e com isso a margem de lucro é mínima. 
13) Você teve ou tem Sócio? Os seus sócios complementaram suas habilidades para tocar o negócio?
Temos sócios, todos médicos. A complementação de cada um na sociedade foi extremamente relevante por conta de seus conhecimentos técnicos, pois a finalidade desta empresa é prestar serviços médicos, e para conseguirmos nos manter no mercado é preciso estarmos sempre atualizados sobre novas técnicas e novos serviços para oferecer, ou seja, a empresa não se manteria apenas com conhecimentos administrativos e nem somente com conhecimentos técnicos. Por fim, uma coisa complementa a outra.
14) O que significa ter ética nos negócios para você?
Agir de forma lícita e absolutamente correta. Como falei anteriormente a ética é um dos fatores que determinam o sucesso da empresa.
15) Quais os recursos econômicos/financeiros você precisou para iniciar o negócio?
Na verdade não tive nenhum recurso financeiro inicialmente. Primeiro comprei uma sala financiada, que me serviria como consultório, e meu equipamento de Litotripsia que ficava locado em um hospital, foi exportado na base da “confiança” por um exportador com o qual eu já havia trabalhado, visto que eu não possuía recursos para pagar. Então fizemos um acordo em que eu pagaria 10% do meu faturamento, no mês que não havia faturamento, eu não pagava nada. 
16) Onde e quando obteve estes recursos?
Não houve recursos, apenas acordos "amigáveis" e financiamentos.
17) Quando e como obteve o primeiro cliente?
Quando comecei a trabalhar em Brasília, não me mudei de imediato para esta cidade, pois continuava atendendo pacientes em São Paulo. Em umas destas idas e vindas encontrei um paciente que eu havia operado em São Paulo, que era residente em Brasília, então, este paciente tornou-se o primeiro cliente da minha clínica e posteriormente foram atraindo outros pacientes através da famosa publicidade “boca a boca”.
18) Qual foi o momento mais crítico do negócio? Como foi superado?
Foi exatamente quando iniciei aqui, logo após a fundação da empresa que se encontrava praticamente falida e gerida apenas pelo médico fundador (Dr. Antônio Carlos Miletto). A empresa estava com dívidas altíssimas, faturamento muito baixo e pessoas trabalhando totalmente desmotivadas e sem nenhum rendimento. A crise foi superada primeiramente com a ajuda dos funcionários que, como falei no início, foram remanejados e colocados em setores com os quais tinham mais afinidade, com isso todos se sentiram mais valorizados e cada um deu o seu melhor. Depois fizemos um planejamento estratégico e levantamento de toda situação da empresa, equacionamos os problemas, parcelamos as dívidas, renegociamos nossos valores junto aos convênios e adquirimos nosso primeiro sócio que entrou com um capital de bastante relevância diante de toda situação.
19) Qual é o lado positivo e o negativo de se tornar um empreendedor?
O lado positivo é poder ter a liberdade de criar, aplicar nossos conhecimentos da maneira que acreditamos. Poder tirar nossos sonhos e idéias do papel e transformar em realidade tudo aquilo que planejamos é imensamente compensador. Outro ponto positivo é a flexibilidade de horário, mesmo que muitas vezes eu tenha de trabalhar muito mais (em questão de horário), do que na época em que eu era empregada em outras empresas. Como empreendedor, eu faço meu próprio horário. Olado negativo é o stress por conta da responsabilidade, que se torna muito maior do que quando somos empregados, pois mesmo que ocupemos um cargo alto, sempre terá alguém num cargo acima para tomar determinadas decisões, e em sua própria empresa a responsabilidade e a tomada de decisões são totalmente nossas e isso desenvolve um stress muito grande. Outro lado negativo é a insegurança, o receio de acontecer alguma fatalidade que fuja de minha responsabilidade, por exemplo, planos de governo, planos econômicos que “quebram” as empresas e fazem com que percam tudo, fazendo com que recomecem do zero. 
20) A carreira como empreendedor afetou sua família de alguma forma?
Este tipo de carreira afeta muito a família, porque no início de um empreendimento a empresa exige muito de nós e acaba não sobrando muito tempo para vida social e familiar.
21) Você faria tudo isso novamente? Porquê?
Faria tudo novamente exatamente da mesma forma. Porque fiz o que gostava, da forma que eu acreditava, e principalmente porque foi um grande desafio pra mim, eu queria fazer dar certo o negócio que era o sonho do Antônio Carlos (Fundador). Ou seja, era um sonho pra ele e um desafio pra mim. Enfim, a satisfação de ver um desafio vencido e um sonho realizado é recompensante. 
22) Que conselhos você deixa para uma pessoa que deseja se tornar um empreendedor de sucesso?
Aconselho que se tenha bastante conhecimento na área que deseja empreender, não esquecendo a importância de se ter conhecimento duplo, ou seja, conhecimento técnico, específico da área do empreendimento e conhecimento administrativo, ética à frente de tudo, valorização do ser humano, dedicação e muita disposição para trabalhar.
ANÁLISE DE ENTREVISTA
	Observando certos pontos sobre os entrevistados foi possível determinar características primordiais na área de empreendedorismo tais como:
Análise de estrutura
Aprofundamento de conhecimentos na área de atuação
Modo de lidar com situações anômalas
Foco e objetivo sempre determinados
Liderança
Boa estrutura
Prazer na área de atuação 
Inovação
		
ANÁLISE DA EMPRESA
	A empresa do entrevistado realmente leva muito em consideração fatores e traços próprios de seus gestores tendo uma politica de tradicionalismo e valorização do fator humano em seus clientes e funcionários, não deixando visivelmente a desejar em pontos cruciais para um investida de sucesso como:
Organização
Análise de serviços prestados
Qualidade e Quantidade de prestação
CONSIDERAÇÕES SOBRE A ENTREVISTA
	Considerando que os empreendedores entrevistados tem forte tendência ao tradicionalismo, no entanto reconhecem a inovação como instrumento de sucesso podemos tecer breves considerações sobre o que realmente é uma ideia inovadora, atualmente no cenário mundial para destaca-se é necessário inovar ter ideias que busquem a satisfação do cliente e ao mesmo tempo produza efeitos economicamente viáveis para o empreendimento, a competitividade é necessária, pois aguça os sentidos de uma empresa que ao verem um quadro de estabilidade e comodismo pode também perceber que embora esses fatores sejam por muitos considerados confortáveis os mais experientes percebem que na verdade se trata de uma fase de mudança, pois enquanto uma empresa esta acomodada com os seus produtos e clientes outra esta em fase de inovação para perceber parte desta clientela gerando bons frutos para uma parte que cabe aos consumidores que por sua vez tem uma maior variedade de produtos e serviços a sua livre escolha e para a empresa que obtém êxito em seu estado inovador o desenvolvimento econômico é a maior dos troféus sem contar a divulgação da marca entre outros benefícios advindos da boa e publicidade “boca a boca”.
	A capacidade de reconhecimento de um cenário que exige novas estratégias para crescimento sempre está intimamente atrelada com a continua capacidade de inovar, buscando novas ideias e provocando a maneira de administrar, as decisões que agregaram valor ao negocio são extremamente bem vistas, mas tratadas com prudências, cito isto baseado em respostas obtidas no questionário que deixa claro que o realojamentos de pessoal e determinados momentos estudados são de grande ajuda para a saúde da empresa que com a multiplicação de conhecimentos trará avanço para colaboradores, empresa e consequentemente clientes, não tendo duvidas que o fator humano nas relações interpessoais dentro de uma empresa desde que planejado e mantido da melhor forma busca motivação e ao mesmo tempo bom desempenho, pois se tratam da força motriz da empresa a base de toda a evolução empreendedora dada sua força e crescimento. Atualmente o Brasil e considerado um dos países mais criativos do mundo e onde mais se desenvolvem mentes empreendedoras.
BASE TEÓRICA
	Saber avaliar uma oportunidade nem sempre é o critério mais fácil a capacidade que um empreendedor tem de transformar ideias em negócios geralmente é visto por outros como algo miraculoso e por vezes sem fundamentos palpáveis, saber caracterizar um oportunidade é que faz a grande diferença em se tratando de empreender.
	Antes de partir para analises estratégicas e financeiras e pessoais, ou seja, antes da concepção de plano de negócios completo o empreendedor deve avaliar a oportunidade que tem em mãos para evitar despender tempo e recursos em um ideia que talvez não agregue tanto valor de negocio nascente ou já criado (DORNELAS JOSE empreender LTC 2015).
 
DESCRIÇÃO DA EMPRESA
(Lifestyle Cosméticos e Bem estar)
Visando estabelecer uma grife de produtos no seguimento de cosméticos e bem estar, levando em consideração o alto poder de circulação mesmo diante de crises monetárias e saturação de mercado é capaz de gerar volume de negócios de 43 bilhões de dólares somente ano passado no Brasil segundo a Associação Brasileira de Indústrias de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), o Brasil é o terceiro maior mercado global de produtos do gênero.
 A Lifestyle Cosméticos e Bem estar é uma empresa potencial de mercado, que desenvolve, fabrica, distribui e comercializa produtos de higiene e beleza. A empresa esta entre as Top 10 empresas do mercado de confiança e com metas para se tornar a líder de mercado. Além de proporcionar produtos de altíssima qualidade temos grandes pretensões em abrir oportunidades para acionistas no Mercado da BM&F BOVESPA visando crescer ainda mais a receita liquida 
Diante do exposto faz-se necessário uma avaliação com o intuito de identificar fatores positivos e negativos deste ramo de atuação, estabelecido esses pontos será necessária posteriormente uma exploração de empresas atuantes na área verificando assim dificuldades praticas e delimitando o que é fator humano e fator negocial, vale ressaltar que o setor está cada vez mais inovador e atraente aos olhos dos grandes e médios investidores e empreendedores.
A primordial intenção deste empreendimento é causar um cenário diferente ao visto com produtos de ótima qualidade, mas sem muitas inovações, o produto por sua vez criado será considerado exclusivo, basearemos nossa força de vendas em consultoras (es) gerenciadas por redes aumentando ainda mais o volume de negócios da empresa, importante salientar que de igual modo investiremos objetivamente nas relações pessoais, pois acreditamos que a nossa maior riqueza será a multiplicação de ideias e qualidade motivando colaboradores, consultoras (es) agregando mais valor a publicidade “boca a boca”.
PRODUTOS E SERVIÇOS
	Nossos produtos são de alta qualidade atestados pela ANVISA (Agencia Nacional de Vigilância Sanitária), sendo submetidos periodicamente a testes de qualidade que colocamos intimamente vinculadas à satisfação e à proteção do consumidor. No entanto seria um pouco ir além se não falássemos como elaboramos alguns testes, no Brasil, a Anvisa tem o papel institucional de promover e proteger a saúde da população, por intermédio do controle sanitário da produção e da comercialização de produtos e serviços submetidos à vigilância sanitária, incluindoos cosméticos.
	Conforme dados quanto à qualidade do produto disponibilizados pela ANVISA as especificações devem estar devidamente autorizadas e datadas, e devem ser revisadas periodicamente, por profissional competente, em relação aos ensaios preestabelecidos para cada produto. De modo geral, um documento de especificação pode conter: 
a) Identificação do material ou produto. 
b) Fórmula ou referência à mesma. 
c) Forma cosmética e detalhes da embalagem. 
d) Referências utilizadas na amostragem e nos ensaios de controle. 
e) Requisitos qualitativos e quantitativos, com os respectivos limites de aceitação. 
f) Referências do método de ensaio utilizado. 
g) Condições e precauções a serem tomadas no armazenamento, quando for o caso. 
h) Prazo de validade. 
i) Data de possíveis reavaliações de controle. 
j) Outras informações relevantes para a empresa.
	Nossos serviços são detalhados com intenção de oferecer ao cliente o melhor produto, e atendimento uma vez que a empresa se estabelece através de seu potencial de qualidade visando reconhecimento entre seus consumidores, nossos serviços estão todos focados na transmissão de produtos e atendimento diferenciado para nossos consultores. 
MERCADO E COMPETIDORES
É fato constatado que a comercialização de cosméticos no Brasil aumentou bastante nos últimos anos. A expansão deste mercado se refere, principalmente, ao crescente consumo de produtos de higiene pessoal, perfumaria, maquiagens e cosméticos em geral, que atingem principalmente a classe feminina, e aos constantes lançamentos de novos produtos que atendem cada vez mais às necessidades dos consumidores.
Constatamos também que a indústria de cosméticos é uma das áreas que apresenta grandes avanços no mercado brasileiro, apesar da concorrência, pois nossa população se preocupa muito com a aparência, independente de classe social, raça, sexo ou idade, e isto se torna um ponto forte em relação a este tipo de negócio.
Mercado-Alvo e Pesquisa de Opinião:
Para melhor conhecer o mercado consumidor, realizamos uma pesquisa de mercado com o objetivo de especificar o perfil de nossos consumidores, visto que os consideramos um dos principais focos de nosso negócio.
A pesquisa foi realizada com 302 pessoas, sendo que 244 eram mulheres e 58 eram homens. Isto comprova que nosso público alvo é composto principalmente pela classe feminina, embora, exista uma crescente procura por parte do público masculino.
A faixa etária dos entrevistados varia da seguinte forma:
	Faixa Etária:
	Até 20 anos
	21 a 35
	36 a 45
	46 a 55
	Acima de 56
	Percentual:
	21%
	36%
	19%
	15%
	9%
As maiorias dos entrevistados afirmaram ter necessidade de comprar cosméticos com frequência indeterminada, e a motivação para tanto consumo se refere à disponibilidade de novos produtos frequentemente lançados no mercado e à preocupação que cada um tem de se apresentarem bem diante da sociedade. 
Análise da Concorrência
O mercado de cosméticos é uma área imensamente competitiva e com uma infinidade de empresas que atuam no segmento com uma vasta variedade de produtos conceituados. Diante disso temos o grande desafio de inovar e apresentar serviços diferenciados, visto que os consumidores estão cada vez mais exigentes, por isso pretendemos fornecer produtos e serviços de forma cada vez mais atrativa.
Nossa empresa Lifestyle Cosméticos & Bem Estar, vê neste ramo de negócio, uma grande oportunidade de se firmar no mercado, visto que, além da comercialização de produtos de beleza e cosméticos em geral, vamos oferecer também, cursos de maquiagem profissional, auto-maquiagem e massagem corporal, e disponibilizaremos um profissional qualificado para fornecer dicas de beleza e bem estar aos nossos clientes, o que para nossa empresa será um grande diferencial em relação aos concorrentes.
MARKETING E VENDAS
Iremos criar materiais, como folders para a melhor divulgação de nossa empresa, abordaremos mídias sociais, como sites blogs facebook para estabelecer comerciais e um contato direito com consumidores. Criaremos website para venda e consultas de todos os nossos produtos, adicionaremos fanpages em diversos sites de relacionamentos, com atualizações constantes de conteúdo, oferecendo conteúdos interessantes ligado ao nosso produto. Promoveremos uma estratégia para avaliarmos a satisfação de nossos clientes, estabeleceremos contato para a fidelização de nossos clientes. Tomaremos frente a um plano de marketing ligado a promoções, descontos, distribuições de brindes e cartões-fidelidade para movimentarmos as vendas e atrairmos maior números de clientes não somente de maneira quantitativa mas qualitativa.
Criaremos nossa equipe de multiplicadores de conhecimentos oferecendo estratégias de vendas com workshop cursos de relacionamento com o cliente. 
Fazer uma boa gestão de marketing e vendas será peça fundamental para nossa empresa que estabeleceremos a seguinte politica interna que é Marketing e Vendas andam sempre juntos, sem esta conexão não haverá bons negócios, sempre atrelada ao fator tecnologia que deve fazer parte de todo o processo. Sem tecnologia para boa gestão esta quantidade gigantesca de dados, certamente haverá desperdício de verba e de tempo.
ANALISE ESTRATEGICA
Analise de SWOT (FOFA)
	Analise Interna
	Fortes
	Fraco
	
	- Utilização de matéria prima vegetal
- Bom relacionamento com os envolvidos
- Gestão Ambiental
- Grande volume de negócios
	- Matéria prima para maquiagens
- Consumo elevado de recursos hídricos
- Inovação para seguimento masculino
	Analise Externa
	Oportunidade
	Ameaça
	
	- Elevação de negócios 
- Programas Sociais
- Erradicação de testes em animais
- Expansão internacional da marca
	- Concorrência Internacional
- Desvalorização da moeda
Nossa estratégia consiste em atingir a liderança de custos no mercado por meio de um
conjunto de políticas com finalidade a consumo e curto prazo e fidelização. Realizando um controle rígido de nossas despesas, reduzindo gastos em pesquisa e desenvolvimento, publicidade, assistência e maximizando as forças de vendas. Investimento em instalações eficiente e buscar ganhos obtidos através da experiência. O posicionamento estratégico nos garante uma defesa frente às forças competitivas. O menor custo possibilita a obtenção de retornos mais abrangentes reduzindo competição, ressalto que o custo menor também acarretara em melhor poder de barganha dos consumidores, os quais somente podem exigir a redução de preços até o nível do concorrente mais eficiente. Além disso, aumenta a flexibilidade da empresa em lidar com aumento de preços de matéria prima, gera barreiras de entradas para novos competidores e melhora o posicionamento da empresa em relação aos produtos substitutos.
PLANO FINANCEIRO
Levando-se em consideração o inicio de uma empresa com grande potencial de negocio rentável buscaremos junto a bancos financiamento para estabelecer o financeiro da empresa, caso este não seja viável já há pessoas que acreditaram no projeto e demonstraram interesse em investir como investidor anjo no negocio como terceiro e não menor possibilidade a junção de rendas disponíveis dos sócios com finalidade de comprar produtos para inicio das atividades.
	EMPRESA: LIFESTYLE COSMETICOS E BEM ESTAR
	PLANILHA DE FLUXO DE CAIXA
	SALDO: 500.000
	 
	PREVISÕES EM R$
	TOTAL
	ENTRADAS
	JUL/15
	AGO/15
	SET/15
	
	Receitas de Vendas à Vista
	50.000
	20.000
	80.000
	150.000
	Receitas de Vendas a Prazo
	28.525
	65.045
	56.128
	149.698
	Receitas de Solicitações de Produtos
	60.000
	65.218
	86.421
	211.639
	TOTAL DAS ENTRADAS
	138.525
	150.263
	222.549
	511.337
	
	SAÍDAS
	JUL/15
	AGO/15
	SET/15
	TOTAL
	Previsão pagamento de compras
	25.129
	21.215
	23.456
	69.800
	Previsão de despesas extras
	14.231
	12.363
	18.152
	44.746
	Fornecedores
	60.000
	40.000
	51.230
	151.230
	Folha de pagamento
	15.125
	18.454
	20.858
	54.437
	Aluguel
	---
	8.0008.000
	16.000
	Energia Elétrica
	2.353
	2.535
	3.120
	8.008
	Telefone/ Internet
	690
	1.212
	1.360
	3.262
	Serviços contábeis
	3.000
	3.000
	3.000
	9.000
	Combustíveis
	840
	1.232
	1.521
	3.593
	Manutenção de veículos
	---
	---
	---
	---
	Compra de equipamentos 
	50.000
	12.223
	10.000
	72.223
	Parcelas de empréstimos bancários
	---
	---
	---
	---
	Parcelas de financiamentos
	---
	---
	---
	---
	
	
	
	
	
	TOTAL DE SAÍDAS
	171.368
	120.234
	140.697
	432.299
DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
ALINHAMENTO DE IDEIAS
Para isso, primeiramente é necessário se compreender o que é o modelo de negócio. As principais funções de um modelo de negócio são os seguintes (CHESBROUGH, 2003a):
Articular a proposição de valor, isto é, o valor criado para os usuários através das ofertas baseadas na tecnologia;
Identificar o segmento de mercado, isto é, os usuários cuja tecnologia é útil e o propósito para o qual ela será usada;
Determinar a estrutura da cadeia de valor da empresa que é necessária para criar e distribuir as ofertas, e para determinar os ativos complementares necessários para suportar a posição da empresa na cadeia de valor;
Especificar o(s) mecanismo(s) de geração de receita para a empresa e estimar os custos de estrutura e margens para produzir a oferta, dada a estrutura da proposição e cadeia de valor escolhidas;
Descrever a posição da empresa dentro da rede de valor conectando fornecedores e clientes, incluindo a identificação de potenciais empresas complementares e concorrentes;
Formular a estratégia competitiva pela qual a empresa inovadora irá ganhar e manter vantagem sobre os rivais.
Além dessas funções, o modelo de negócio tem um papel cognitivo sobre as pessoas inseridas dentro de uma indústria ou empresa.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
	Relevante a esta primeira etapa neste processo de exploração de ideias aperfeiçoamento de valores e autoconhecimento foi possível perceber que a relatividade de uma ideia ou um ideal nem sempre são fatores que determinam a capacidade de um negocio obter sucesso, mas sim o apetite que cada empreendedor tem de querer obter a maior quantidade de informações sobre a área que pretende empreender e a capacidade de observar mudanças e tendências de mercado são características peculiares, que atreladas ao sentimento de assumir desafios por muitos anos e vislumbrar possibilidades futuras, são equações para o sucesso de um empreendimento.
	Importante ressaltar que temos por base a seguinte análise:
Você precisa garimpar muito para encontrar a pedra preciosa tão procurada, o ouro, ou no caso investidores, aquele modelo de negocio que dê lucro. Mas como qualquer garimpeiro, o investidor tem que analisar bastante e saber avaliar. (DORNELAS JOSE empreender LTC 2015).
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
BRASIL. Lei 11.196, de 21 de novembro de 2005, capítulo III. Institui incentivos à inovação tecnológica. 
BRISOLLA, S. N., CORDER, S. M., & MELLO, D. L. Educação & Sociedade, ano XVIII, nº 61, 201, 1997.
FERREIRA, M. A. ; VASCONCELOS M.C.R. A contribuição da cooperação universidade/empresa para o conhecimento tecnológico da indústria. UFMG, 2000.
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DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. -- 4ª ed. --- Rio de Janeiro: Elsevier, 2012.
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http://www.sebraepr.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/Gest%C3%A3o-de-Marketing-e-Vendas