Análise de Perspectivas de Crescimento e Competitividade

Prévia do material em texto

Fatores de 
atratividade 
Aspectos a considerar 
Perspectiva de 
crescimento 
As perspectivas de crescimento da área estratégica, como um 
todo, são firmes e de longa duração? Existem lacunas de 
fornecimento a serem atendidas? 
Ambiente 
competitivo 
Existem muitas outras empresas ou entidades procurando 
fornecer o mesmo produto ou serviço, com a mesma 
tecnologia, para a mesma clientela ou público alvo, usando o 
mesmo canal de distribuição? 
Lucratividade 
Os preços praticados no mercado são compatíveis com os 
custos de produção ou de prestação do serviço? 
Barreiras de 
entrada 
Existem barreiras de entrada a novos concorrentes? 
Estágio da curva 
de maturidade 
O produto ou serviço está na fase nascente, em crescimento, 
estagnação (maturidade) ou declínio? 
Retorno sobre o 
investimento 
Os resultados esperados são compatíveis com o nível de 
investimentos necessários? 
Turbulência 
Há grande agitação no ambiente externo? Muitos fatores de 
risco presentes ou previsíveis? E as oportunidades? 
Tecnologias 
As tecnologias utilizadas nos produtos ou serviços têm 
obsolescência muito rápida? Há condições de acompanhar ou 
antecipar mudanças? 
Processos 
produtivos 
As formas de elaborar os produtos ou de prestar os serviços 
são acessíveis e permitem atender ao mercado com qualidade 
e satisfação dos clientes? 
Práticas comerciais 
As práticas comerciais e operacionais prevalentes são 
alinhadas com os princípios e valores da organização? 
Canais de 
distribuição 
Existem bons canais de distribuição? São confiáveis? 
Fonte: Costa (2005, p. 131)