Estratégias de Marketing para Produtos Específicos

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QUESTÃO:
1. Uma empresa pode oferecer como estratégia de marketing um produto de qualidade padrão e preço baixo. Entretanto, outra pode oferecer um produto mais caro, mas com melhor qualidade e de marca diferenciada. Enfim, dependendo dos objetivos desejados no planejamento haverá diferentes estratégias de marketing. Os tipos de estratégia que uma empresa que deseja atingir o mercado especializado de café gourmet de altíssima qualidade são:
- Uma estratégia de nicho - custos baixos?
- Uma de nicho - diferenciado?
- Uma de nicho - custos baixos/diferenciação?
- Uma de custos baixos?
Disserte sobre o tipo de estratégia aplicado nesta situação.
RESPOSTA ESPERADA:
Essa empresa deveria escolher uma estratégia de nicho diferenciado, considerando que a empresa deseja vender café gourmet de altíssima qualidade. Sendo um mercado altamente especializado, seu público-alvo será menor, mas com preços altos e diferenciados. Este tipo de estratégia é para empresas menores que ofertam produtos com grande diferenciação, necessidades específicas e de demanda constante.
QUESTÃO:
2. Uma empresa deseja lançar no mercado nacional uma nova farinha de trigo, mas sem glúten. Neste sentido, a empresa deve estabelecer uma estratégia de marketing desta nova farinha. Diante disso, qual será o tipo de estratégia, uma de custos baixos/diferenciação, ou simplesmente de custos baixos? No âmbito do relacionamento externo e para ter sucesso com o planejamento deste novo produto, o que deve ser considerado?
RESPOSTA ESPERADA:
No âmbito do relacionamento externo, para ter resultados, é necessária uma correta comunicação com os canais de distribuição e pontos de venda. Para isto, deve-se usar canais efetivos de comunicação para, de certa forma, fidelizar o cliente, apesar de ser um produto de consumo alto ao nível nacional, como a farinha sem glúten.
O lançamento desta nova farinha deverá escolher uma estratégia de custos baixos, pois o objetivo é produzir com custo baixo e processos customizados, procurando a simplicidade com qualidade, visando atender um grande mercado com uma demanda mais sensível aos preços, como o caso de uma farinha sem glúten.