RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VIII

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RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VIII
I) Fazer o relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial. Tais pontos devem conter:
a) Análise do negócio
O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e a importância de conhecer as necessidades dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazo, entender a logística como fator de redução de custos dentro de um ambiente altamente competitivo, em que as estratégias são baseadas na segmentação, posicionamento e alocação de recursos. Descreva detalhadamente as informações “macroambiente” e “microambiente” da região escolhida.
A empresa entrou em atividade não possía estoques de matéria prima e produtos acabados, nascia – se uma nova empresa para oferta um produto inovador refrigerador portatel de bebidas com grandr potencial comercial, definimos estratégias e politicas adotadas com objetivo de obter lucros sobre o investimento sem compremeter a saúde financeira da empresa.Escolhemos uma região para a estalações da empresa no qual possuía maior população, com alta densidade demografica, gerando assim uma demanda quantitativa, com capacidade inicial de 15.000 unidades e um grande investimento em marketing e contratações de funcionarios e vendedores.
b) Analise os pontos positivos e negativos das três regiões e justifique a sua escolha pela região onde montou a empresa.
R 1 – onde possui menos pessoas com melhor poder aquisitivo.
Ponto positivo: pode –se ofertar o produto com melhor valor agregado em comparação as demias regiões.
Ponto negativo: o volume da venda é baixo em comparação com as demais regões por se tratar de uma região de auto poder aquisitivo, terá dificuldades em mão de obra para determinada atividade.
R 2 – onde possui população equilibarda de diferentes rendas.
Ponto positivo: o volume de venda e preço do produto é equilibrado por se tratar de uma região com potencial comercial e também facil acesso logistico com as regiões 1 e 3.
Ponto negativo: forte concorrencia devido as atratividade da região.
R3 – aonde possui uma grande população porem de baixa renda.
Ponto positivo: o volume de venda é atrativo para todas as empresas pois trata-se de uma região bastante populosa.
Ponto negativo: o preço não pode ser elevado devido ao baixo poder aquisitivo da população sendo assim o lucro sobre vendas reduzido.
Decidimos então instalar a empresa na região 3 com intuito de geração de empregos, garantindo oportunidades de trabalho e distribuindo renda já que a região possui forte disponibilidade de mão de obra.
II) Justifique a sua estratégia de liderança:
A princípio, as empresas tomam decisões limitadas. Com o avanço do jogo, no entanto, aumenta-se tanto o número de decisões quanto a amplitude destas. Por que escolheram determinada região como prioridade? Justifique a sua resposta.
Escolhemos a região 3 por possui a maior população, gerando assim uma grande demanda quantitativa. E em pesquisa da demando do ano anterior foi a região que teve maior demanda entre as três regiões do mercado global, a região 3 tem sazonalidade parecida com a verificada na 2, com aumento da demanda também nos períodos 2 e 3.
As decisões de produto englobam a identificação de oportunidades de lançamento de produtos e serviços, a adequação destes às necessidades e aos desejos dos clientes (pesquisa e desenvolvimen- to), a formulação das estratégias de produtos (como diferenciação, posicionamento em cada região) e a administração do ciclo de vida do produto. Nesse ponto, a Logística e o Marketing atuam como um elo dentro da cadeia produtiva. Justifique a política de pesquisa e desenvolvimento que o grupo desenvolveu para atender às necessidades de cada região.
Na realidade, é difícil estabelecer um preço adequado mediante uma situação específica, como vários autores sugerem nas diversas literaturas existentes nos dias de hoje. O jogo, tendo como modelo esta reali- dade, deve também refletir tal dificuldade. Como exemplo, podemos citar como critério a variação no nível dos estoques de produtos acabados, ou seja: se os estoques estiverem elevados e a demanda for maior que as vendas, o preço será considerado alto, e, se os estoques estiverem baixos e a demanda for maior que as vendas, o preço estará baixo. Qual foi o cálculo que o grupo desenvolveu para precificar nas três regiões? Justifique a política de preço e suas variações em cada trimestre (a partir do 4º período).
A respeito do tempo presente, é crucial a combinação harmônica entre preço, nível de propaganda e estoques. Como é sabido, as vendas de um produto tendem a variar em razão direta com a propaganda e em razão inversa em relação ao preço. Dessa forma, as políticas de preço, propaganda e estoques devem estar sincronizadas. Qual foi o período em que o grupo decidiu investir em propaganda? Como chegaram à conclusão do valor em cada trimestre? Ee) As decisões da variável distribuição englobam a escolha dos canais de vendas e distribuição para que o produto esteja no lugar certo, no momento certo e o cliente possa realizar a compra e satisfazer à sua necessidade. Qual foi a estratégia de disponibilização de produtos acabados em cada período? O canal de distribuição foi adequado à região? Foram comprados relatórios para ajudar na alocação desses produtos em cada região? Justifique a sua resposta.xistiu influência nas vendas em cada região? Justifique a sua resposta.
III) Tomar uma decisão sempre requer seguir mais de um caminho. Neste caso, foi necessário decidir o tamanho da empresa, a localização, a política de compras dentro dos prazos estipulados, escolher as estratégias (mercado que vai liderar), o público-alvo (região), o preço de venda por região, a quantidade de funcionários para a indústria e vendedores por região, a P&D, entre outras. Todas as decisões precisavam de ajustes, de acordo com as ocorrências do cenário informadas no periódico SDNews:
Sendo assim, quais foram as decisões equivocadas que o grupo realizou em cada período? Justifique a sua resposta.
b) Foi necessário mudar o planejamento e as estratégias? Justifique a sua resposta.
Esse modelo de jogos empresariais tem como objetivos: inserir o aluno em um cenário real, inserir o aluno em decisões em grupo, ter interação, fazer análise de mercado, traçar estratégias de ação etc. Sendo assim, faça um comentário geral sobre sua aprendizagem empresarial no jogo