GESTAO VENDAS-SIMU 1

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21/5/2014 Aluno: MOACYR GOMES DA SILVA FILHO •
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 GESTÃO DE VENDAS
Simulado: GST0507_SM_201207033685 V.1 VOLTAR
Aluno(a): MOACYR GOMES DA SILVA FILHO Matrícula: 201207033685
Desempenho: 4,0 de 8,0 Data: 20/04/2014 17:20:06 (Finalizada)
 1a Questão (Ref.: 201207130155) Pontos: 0,0 / 1,0
Quantos tipos principais de quotas e objetivos de vendas existem?
2
 5
6
 3
4
 2a Questão (Ref.: 201207130338) Pontos: 1,0 / 1,0
Os objetivos de marketing geralmente estão relacionados à obtenção de participação de mercado,
reposicionamento de produtos, melhora da satisfação de clientes, aumento de volume de vendas, abertura de
novos clientes, entre outros. Já os objetivos de venda são?
fáceis de serem alcançados.
de baixa eficácia e alta eficiência.
são imutáveis, e portanto um marco para a empresa
 construídos em decorrência disso.
inexpressivos, geralmente.
 3a Questão (Ref.: 201207130260) Pontos: 1,0 / 1,0
Nesse método, o total de vendas previsto ou que a organização tem como objetivo é dividido pelo potencial de
um vendedor mediano (produtividade). Dessa forma, individualmente os vendedores devem alcançar
aproximadamente aquela determinada meta, e conseqüentemente, a empresa alcançará sua meta. De que
método de gestão falamos?
do método de subtração das metas mais complexas.
do método de subtração das metas mais fáceis.
do método de adição das metas mais interessantes.
 do métido de divisão de metas.
do método de gestão de custo, apenas.
 4a Questão (Ref.: 201207130286) Pontos: 1,0 / 1,0
Que tipo de cota, geralmente, dão aos vendedores uma noção direta sobre a rentabilidade (os custos e ganhos)
das suas atividades?
de objetivos
 Financeiras de vendas
de preço
De atividades de venda
De gestão de processos
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De gestão de processos
 5a Questão (Ref.: 201207130281) Pontos: 0,0 / 1,0
Para o estabelecimento de quotas, pode ser estabelecida uma seqüência dos seguintes passos:
 determinar o tipo de quota, determinar a importância relativa de cada tipo, determinar o nível de cada
tipo de quota, determinar o total das quotas.
determinar o tipo de quota, determinar a importância relativa de cada tipo, determinar o nível de cada
tipo de quota, determinar o total de cada quota, determinar o total de todas quotas, determinar as
quotas deficitárias.
determinar o tipo de quota, determinar a importância relativa de cada tipo, determinar o nível de cada
tipo de quota, determinar o total de cada quota, determinar o total de todas quotas.
 determinar o tipo de quota, determinar a importância relativa de cada tipo, determinar o nível de cada
tipo de quota.
determinar o tipo de quota, determinar o nível de cada tipo de quota.
 6a Questão (Ref.: 201207130294) Pontos: 0,0 / 1,0
As demonstrações de campo são um tipo de quotas muito importante na gestão de vendas. Elas podem ser
consideradas como sendo do tipo?
Genéricas
 de Resultados
 de Atividades
Complexas
Especiais
 7a Questão (Ref.: 201207130288) Pontos: 0,0 / 1,0
Após a determinação do que fará parte da quota final do vendedor, é preciso definir qual a importância de cada
uma dessas variáveis no cálculo da meta final. Quantas formas são sugeridas?
 3
4
6
 2
5
 8a Questão (Ref.: 201207130202) Pontos: 1,0 / 1,0
Atender às necessidades da empresa de fazer resultados por meio de ações comerciais muitas vezes
agressivas junto aos mercados consumidores, é tarefa:
Do marketing
Circunscrita apenas aos gestores
 Da área de vendas
Circunscrita apenas aos colaboradores terceirizados
Da contabilidade operacional de empresas de serviços
21/5/2014 Aluno: MOACYR GOMES DA SILVA FILHO •
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 9a Questão (Ref.: 201207130456)
Quotas financeiras geralmente dão aos vendedores uma noção direta sobre a rentabilidade (os custos e
ganhos) das suas atividades. Quais são essas quotas
Sua Resposta: xx
Compare com a sua resposta: Despesas de venda, margem bruta, lucro líquido, prazo médio de vendas e
inadimplência da carteira de clientes.
 10a Questão (Ref.: 201207130453)
Quais são os tipos principais de quotas e objetivos de vendas usados para os vendedores pelas empresas?
Sua Resposta: x
Compare com a sua resposta: Quotas de resultado, quotas de atividades e quotas financeiras.
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