Franquia, Franchising e Factoring

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FRANQUIA, FRANCHISING E FACTORING
Resumo
Este artigo tem como objetivo trazer o conceito e a importância da franquia, do franchising e da factoring para o nosso país. As informações foram obtidas através de estudos e pesquisas bibliográficas em livros e sites que discorrem sobre o assunto. Ficou visível que as franquias que integram o sistema de franchising vem ganhando cada vez mais mercado em nosso país. Isso se dá por conta de em tese já ser um negócio que foi testado anteriormente e deu certo. Consequentemente, com o aumento de franquias e do sistema de franchising, irão aumentar as demandas judiciais referentes ao assunto.
Também observa-se que a atividade de fomento mercantil, mais conhecida como factoring, é uma das que mais gera impostos para o país, estes que devem ou pelo menos deveriam ser revertidos em melhorias para a população.
Palavras Chaves: Franquia; Franchising e Factoring.
Introdução
É muito raro existir alguém que mora em grandes e médias cidades que nunca utilizou algum Produto ou Serviço de franquias. Atualmente, são inúmeras espalhadas por todo o país, como MC Donald’s, Burguer King, CA, Hering, O Boticário, Cacau Show, Artex, Arezzo, CVC, entre milhares de diversos ramos. 
A metodologia que essas franquias utilizam, é o franchising, que tem feito muito sucesso. Atualmente esse sistema é responsável por muitos bilhões na economia no país, além de gerar muitos empregos. Por isso a importância de explorarmos o tema, a fim de saber os conceitos e os números que vem crescendo a cada ano. 
Também, faz-se necessário os operadores do direito terem mais conhecimento do assunto, haja vista que as demandas judiciais consequentemente irão aumentar, e a procura de advogados para fazerem ou revisarem contratos de franquias também.
É importante saber também a respeito do factoring, que traz desenvolvimento ao país, por fomentar em sua grande maioria, empresas de pequeno e médio porte, que muitas vezes não encontram crédito no mercado para rodar suas operações, o seu negócio. E também é uma das atividades que mais gerar impostos para o país.
Franchising
Conceito
O franchising é definido por Marcelo Cherto como uma metodologia de distribuição de produtos ou serviços garantidos juridicamente através de um contrato, onde o detentor de uma marca, ideia ou conhecimento, permite ao franqueado a licença para explorar essa marca, com regras estabelecidas pelo contrato, porém sem vínculos empregatícios. [1: CHERTO, M. et al. Franchising: Uma estratégia para expansão de negócios. São Paulo, SP: Premier Máxima, 2006.]
Origem
De acordo com Sônia Dahab, o que conhecemos hoje como franchising, teve início na época do feudalismo, na França, onde existiam cidades franchises (francas), que eram aquelas onde as pessoas e bens tinham livre circulação e não eram tributadas pela igreja. Mas para isso, as pessoas que serviam seus senhores feudais, teriam que receber uma autorização deles, que abolia essa serventia, e permitia que comercializassem os seus bens ou produtos nessas cidades franchises. [2: DAHAB, Sônia. Entendendo franchising. Uma alternativa eficaz para o pequeno e médio Empreendedor. Salvador, BA: 2ª ed. Lis Gráfica, 1996]
Segundo Cherto, após o período do feudalismo, o franchising ressurgiu nos Estados Unidos por volta de 1850, onde a empresa Singer Sewing Machine Company, sediada em Stammford, Connecticut, resolveu dar licença para uma série de comerciantes independentes, em prol de ampliar sua participação no mercado de varejo, mas para isso estabeleceu alguns padrões, onde as lojas dos comerciantes independentes deveriam chamar Singer e só comercializasse os seus produtos de sua fábrica. Utilizando dessa estratégia, a Singer ganhou muito mercado e acabou sendo conhecida em toda a América. [3: CHERTO, M. et al. Franchising: Uma estratégia para expansão de negócios. São Paulo, SP: Premier Máxima, 2006.]
Vendo o sucesso da Singer, grandes empresas começaram a acompanhá-la, como a General Motors, a Coca-Cola, e atualmente o franchising está espalhado por todo o lugar. (CHERTO, 2006)
Origem no Brasil
Conforme a cartilha “Como tornar sua empresa uma franquia” do SEBRAE, no Brasil, as primeiras franquias foram criadas a partir dos anos 1950, mas foi a partir de 1980 que o sistema começou a se organizar, culminando com a criação da Associação Brasileira de Franquias, em 1988, e com a Lei das Franquias em 1994.[4: SEBRAE - Como tornar sua empresa uma franquia - http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/310e38252eb750af193bf6da9ed1150a/$File/2445.pdf - Acessado em 12/11/2017 às 01:50h]
Características do sistema de franchising
Conforme CHERTO, a principal característica do franchising é o modelo de funcionamento que integra o negócio, dividido em: circular da oferta de franquias, taxa de Royalties, contrato de cessão de direitos de franquias, legislação vigente, registros de marcas, risco, taxa de publicidade e unidade piloto.[5: CHERTO, M. et al. Franchising: Uma estratégia para expansão de negócios. São Paulo, SP: Premier Máxima, 2006.]
Para LEITE, a estruturação da franquia é o que a distingue das outras formas de negócio, pela padronização das técnicas e dos métodos utilizados que formatam o negócio, ou seja, quanto mais bem organizada for a empresa do franqueador, melhor e mais simples será a implantação desse mesmo sistema nas unidades franqueadas.[6: LEITE, C. Franchising: na criação de novos negócios. São Paulo: Atlas, 1990]
Já MAURO diz que a principal característica de sucesso do franchising é a junção dos canais de distribuição do sistema, ou seja, a integração do caminho a ser percorrido pelos produtos e ou serviços, desde o fabricante ou patrocinador de serviços até o consumidor final. Também destaca como grande à redução do risco do negócio e maior probabilidade de sucesso, pois o franqueado entra em um formato que já foi testado anteriormente. Porém, de qualquer maneira, ele evidencia a necessidade de uma análise criteriosa do negócio antes de iniciar qualquer tipo de parceria com o franqueador.[7: MAURO, P.C. Guia do franqueador. São Paulo: Nobel, 1994.]
Importância
Segundo o relatório de desempenho do Franchising no 3º Trimestre de 2017, disponibilizado no site da Associação Brasileira de Franquias, o franchising teve um crescimento de 7,8% em relação ao terceiro trimestre do ano passado, onde gerou para economia R$ 41.850 bilhões de reais. Também houve um aumento de 2,2% referente a abertura x fechamento de franquias. Esses dados nos apontam que as franquias são importantes para a economia do país, pois geram empregos diretos e indiretos.[8: ABF – Associação Brasileira de Franchising – Relatório: FRANCHISING PANORAMA E PROJEÇÕES - https://www.abf.com.br/wp-content/uploads/2017/11/2017-Desempenho-do-Franchising-3-Trimestre.pdf - Acessado em 13/11/2017 às 23:56h.]
Franquia
Conceito
Para existir o franchising, é necessário existir as franquias, e a franquia, para Jorge Pereira ANDRADE, é o canal de distribuição dos produtos e execução dos serviços, mediante as condições que foram estabelecidas no contrato entre o franqueador e o franqueado. [9: ANDRADE, Jorge Pereira. Contratos de Franquia e Leasing. São Paulo: Atlas, 1998.]
Já o novo dicionário Folha Webster’s, de Antônio HOUAISS (1996), define franquia como: [10: HOUAISS, Antônio. (Ed.). Novo dicionário Folha Webster’s: inglês/português, português/inglês. Coeditor Ismael Cardim. São Paulo: Folha da Manhã, 1996.]
Franquia - relação comercial em que uma pessoa física ou jurídica (o franqueador), titular de marca registrada, patente ou registro de propriedade industrial, concede a outra (o franqueado) licença para a utilização (em atividade de comércio, indústria ou serviços) de sua marca, bem como de seu processo de produção, seus produtos e/ou seu sistema de negócios, mediante o pagamento de royalties e o cumprimento de determinadas condições.
A Lei Nº 8955/1994 diz que:[11: Lei Nº 8955/1994 - http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8955.htm- Acessada em 15/11/2017 às 22:34h.]
Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remuneração direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício.
Com as definições desses dois autores e da Lei, observa-se que franquia nada mais é que um comércio, uma indústria ou um serviço, já registrado por uma pessoa física ou uma empresa, que sede os direitos da sua marca, do seu negócio, do seu processo de produção ou dos seus serviços, para outa pessoa física ou empresa, em troca de pagamento de Royalties e do cumprimento de algumas condições que são estabelecidas em contrato.
Características da franquia
Os contratos de franquia no Brasil são regidos pela Lei Nº 8955/1994, que 
dispõe sobre o contrato de franquia empresarial (franchising) e dá outras providências.
Para Ana Claudia REDECCKE, a franquia tem por característica peculiar a relação de parceria entre duas empresas. De um lado existe a franqueadora, que é a detentora da marca, símbolos de renome junto ao mercado consumidor, e que possuí técnicas de organização empresarial e comercialização de bens e serviços, que possuem o know-how da atividade e concede a utilização de todo esse capital intelectual à sua franqueada para que esta desenvolva sua atividade econômica. É importante ressaltar que um dos motivos de sucesso dda franquia é a fiel implementação, pela franqueada, de todos os conhecimentos comerciais que são transmitidos pela franqueadora, que deverá prestar assistência continua e enquanto durar a relação comercial, e para tanto, recebera em contrapartida, além da renumeração, o poder para vigiar e fazer o controle de qualidade, conforme estabelecido em contrato.[12: REDECKER, Ana Claúdia. Franquia Empresarial. São Paulo: Memória Jurídica, 2002.]
Factoring
Conceito
A Lei 9249/1995 em seu Artigo 15º, parágrafo 1º alínea d), conceitua factoring como sendo uma: [13: Lei Nº 9249/1995 - http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/L9249.htm - Acessada em 16/11/2017 às 13:23h.]
“prestação cumulativa e contínua de serviços de assessoria creditícia, mercadológica, gestão de crédito, seleção de riscos, administração de contas a pagar e a receber, compra de direitos creditórios resultantes de vendas mercantis a prazo ou de prestação de serviços (factoring).”
Para a ANFAC – Associação Nacional de Factorings, o factoring é um processo de fomento mercantil, no qual a empresa fomentada vende seus créditos, gerados por suas vendas a prazo, para uma empresa de factoring. Com essa operação, a empresa fomentada recebe imediatamente o valor desses créditos futuros, possibilitando poder de negociação com seus fornecedores e evitando a descapitalização. O objetivo principal dela é o fomento mercantil, ou seja, fomentar e assessorar pequenas e médias empresas em seus negócios. [14: ANFAC – Associação Nacional de Factoring – O que é factoring? http://www.anfac.com.br/v3/factoring_fomento_comercial.jsp. Acessado em 16/11/2017 às 13:34.]
Origem
O banco de fomento mercantil Athena diz que o factoring teve sua origem nos séculos XIV e XV, na Europa. O factoring era representado por um agente mercantil, que vendia mercadorias a terceiros contra o pagamento de uma comissão. Eram representantes de exportadores que conheciam muito bem as novas colônias, custodiando as mercadorias e prestando contas aos seus proprietários. Com o tempo, esses representantes passaram a antecipar o pagamento das mercadorias aos seus fornecedores, cobrando posteriormente dos compradores, e tendo assim uma comissão pelo feito.[15: ATHENA BANCO. Definição de factoring. Athena Banco. São Paulo, Mar. 1999. Disponível em <http://www.athenabanco.com.br/site/factoring/factoring.asp>. Acesso em 15/11/2017 às 19:53.]
No Brasil
Em 1982 iniciou o Factoring no Brasil juntamente com a fundação da Associação Nacional das Sociedades de Fomento Mercantil (ANFAC). As empresas desse ramo estão no mercado para fomentar a economia, cumprindo um papel social, pois é responsável pela manutenção de milhares de empregos e empresas. A factoring presta serviços de gestão financeira como acompanhamento de contas a pagar e receber, cadastramento de fornecedores, e outros além de comprar créditos. Por não ser uma instituição financeira a Factoring não cobra juros, cobra-se apenas o fator de compra que nada mais é que o deságio, que é a diminuição do valor de um título, e também valor pela comissão da prestação dos serviços na compra de crédito. (OLIVEIRA, 2011)[16: OLIVEIRA, G. Artigo de factoring. Giovani Duarte Oliveira Advogados Associados. Criciúma, nov. 2011. Disponível em. Acesso em 08 Mar. 2014.]
Para Oliveira o factoring é um dos ramos que mais recolhe impostos. Tem considerável importância para o desenvolvimento e progresso do país e do mundo, a exemplo de países europeus, onde tem grande representatividade. As empresas de Factoring são sólidas porque na sua maioria possuem líderes experientes em gestão financeira.
Conclusão
Conforme foi discorrido no presente artigo, é notável a importância do franchising e das franquias para a economia do Brasil, gerando bilhões por ano na economia e também milhares de empregos. 
No ponto de vista jurídico, observa-se que para constituição de uma franquia, que gera o franchising, já faz-se necessário seguir a Lei 8955/1994 que traz como deve ser o contrato entre o franqueado e a franqueadora. 
Como esse modelo de negócio vem aumentando muito em nosso país, é imprescindível os operadores de direito, principalmente no ramo empresarial, saber como é o funcionamento do sistema, qual a sua importância, entre outros aspectos, visando debater sobre o assunto, elaborar os contratos de acordo com a Lei, e se for advogado, resolver da melhor forma o impasse do seu cliente, seja o franqueado ou o franqueador.
Referências
A pesquisa bibliográfica do presente artigo foi realizada com as seguintes referências abaixo:
ABF – Associação Brasileira de Franchising – Relatório: FRANCHISING PANORAMA E PROJEÇÕES - https://www.abf.com.br/wp-content/uploads/2017/11/2017-Desempenho-do-Franchising-3-Trimestre.pdf - Acessado em 13/11/2017 às 23:56h.
ANDRADE, Jorge Pereira. Contratos de Franquia e Leasing. São Paulo: Atlas, 1998.
ANFAC – Associação Nacional de Factoring – O que é factoring? http://www.anfac.com.br/v3/factoring_fomento_comercial.jsp. Acessado em 16/11/2017 às 13:34.
ATHENA, Banco. Definição de factoring. Athena Banco. São Paulo, Mar. 1999. Disponível em http://www.athenabanco.com.br/site/factoring/factoring.asp. Acessado em 15/11/2017 às 19:53.
CHERTO, M. et al. Franchising: Uma estratégia para expansão de negócios. São Paulo, SP: Premier Máxima, 2006. 
DAHAB, Sônia. Entendendo franchising. Uma alternativa eficaz para o pequeno e médio
Empreendedor. Salvador, BA: 2ª ed. Lis Gráfica, 1996.
HOUAISS, Antônio. (Ed.). Novo dicionário Folha Webster’s: inglês/português, português/inglês. Coeditor Ismael Cardim. São Paulo: Folha da Manhã, 1996.
Lei Nº 8955/1994 - http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8955.htm - Acessada em 15/11/2017 às 22:34h.
Lei Nº 9249/1995 - http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/L9249.htm - Acessada em 16/11/2017 às 13:23h.
LEITE, C. Franchising: na criação de novos negócios. São Paulo: Atlas, 1990.
MAURO, P.C. Guia do franqueador. São Paulo: Nobel, 1994.
OLIVEIRA, G. Artigo de factoring. Giovani Duarte Oliveira Advogados Associados. Criciúma, nov. 2011. Disponível em. Acesso em 08 Mar. 2014.
REDECKER, Ana Claúdia. Franquia Empresarial. São Paulo: Memória Jurídica, 2002.
SEBRAE - Como tornar sua empresa uma franquia - http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/310e38252eb750af193bf6da9ed1150a/$File/2445.pdf- Acessado em 12/11/2017 às 01:50h