trabalho unip ead

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TRABALHO EM GRUPO- TG
ALUNA: ARIADNE SOARES SANTANA R.A 1609865
POLO
UNIP EAD RIBEIRÃO PRETO
2016
NEGOCIADORES E SUAS CATEGORIAS DE ESTILOS DIFERENTES
Comparativo entre Brasil e Estados Unidos
 As quatro categorias de estilos diferentes de negociadores se dividem em: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico. Analisemos cada categoria de estilo diferente:
Catalisador: Normalmente é muito criativo, muito empreendedor. Os profissionais com este estilo tendem a apresentar grandes ideias e grandes projetos, pode ser considerado superficial e fantasioso em suas decisões e ações e necessita ser reconhecido por suas ações. Como o próprio nome já diz, é estimulante, dinamizador, incentivador.
Apoiador: Está sempre à frente de qualquer trabalho, gosta de trabalhar em grupo, busca a aprovação de terceiros, tende a construir laços de amizade. Por preferir abrir mão de resultados para não gerar desconforto com a outra parte, muitas vezes é considerado como incapaz de cumprir prazos e desenvolver projetos, busca a aceitação, alguém que o aceite sem julgamentos prévios, para colaborar na negociação, busca conservar a harmonia, evitando conflitos e, assim, garantir a satisfação de todos. É essencialmente diplomático.
Controlador: Por preocupar-se com o uso do seu tempo, toma decisões rapidamente, preocupa-se com redução de custos, por ser muito conciso, promove discussões, é objetivo, muito organizado, mantém sempre uma meta bem definida, devido a essas características, o negociador com este estilo é visto como insensível e prepotente. Suas maiores necessidades estão vinculadas à realização. O processo de negociação poderá ser suportado por tudo que estiver ligado à obtenção de resultados, à otimização do tempo e à captação de recursos financeiros. Prima sempre pela eficácia e eficiência.
Analítico: Antes de iniciar qualquer transação, ou, antes de tomar qualquer decisão, inteira-se dos detalhes de cada projeto, a fim de obter o máximo de informações possíveis. Para tanto, abusa das perguntas, prefere trabalhar com o máximo de segurança e certeza possíveis. O processo de negociação será facilitado se este negociador tiver acesso aos dados disponíveis, resultados de pesquisas e alternativas para análise e tomada de decisões seguras. Devido a essas condutas, frequentemente é visto como perfeccionista detalhista em excesso e procrastinador.
 Nenhum estilo pode ser considerado o mais correto. É necessário entender os principais aspectos culturais locais e modelar a cultura organizacional de modo a não agredir a cultura do outro país.
 Concluindo, no mundo corporativo existem estilos diferentes de negociar, cada ser humano tem sua especificidade, personalidade e maneiras próprias de conduzir uma negociação, não existe certo ou errado, existem caminhos que devem conduzir benefícios para ambos os lados para o sucesso dos negócios. 
A natureza do trabalho é de origem pedagógica.
Tem como objetivo discutir e apresentar estilos diferentes de negociação entre países com culturas distintas.
Este Trabalho em Grupo está submetido à instituição de ensino 
UNIP-EAD, centro de Ribeirão Preto-SP.