Reposicionando a Ranbaxy Fichamento

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL
Fichamento de Estudo de Caso
Aluno: Pedro Henrique do Nascimento Degani 
Tutor: JAMES DANTAS DE SOUZA
Trabalho da disciplina: Economia Empresarial
 
Rio de Janeiro
2017
Reposicionando a Ranbaxy.
KOTHAVALA, K. GHEMAWAT, P. Reposicionando a Ranbaxy.
Harvard Business School. 1998.
Fundada em 1960 a Ranbaxy nasceu com propósito de fabricar medicamentos finalizados. Em 1970 a empresa opta por pesquisar e fabricar princípios ativos ao invés de importa- los. 
Em 1995, os laboratórios Ranbaxy receberam prêmios diversos. Estes prêmios referiam se pelo destaque em qualidade que a Ranbaxy adquiriu em sua trajetória, sendo a segunda maior empresa farmacêutica da Índia, a maior exportadora de produtos farmacêuticos e a sexta maior empresa exportadora neste país. 
A Ranbaxy conquistou prestigio no mercado nacional e internacional graças a sua persistência em desenvolver produtos de qualidade. A empresa investia massivamente em pesquisa e desenvolvimento. 
Em fevereiro de 1993, o Dr. Parvinder Singh herdou de seu pai o cargo de CEO da Ranbaxy. Este tinha uma meta ambiciosa em fazer da Ranbaxy uma marca voltada para pesquisa e com vendas superiores a U$$ 1 BI até 2003. A empresa teria que crescer e expandir sua demanda em países desenvolvidos, países em desenvolvimento, aumentar sua carteira de produtos e investir em engenharia reversa de produtos genéricos para formular novas drogas. 
A indústria farmacêutica na índia tinha seus preços controlados, o DPCO (Drug Price Control order) onde o governo interferia naquele momento em basicamente 143 drogas essenciais e seus derivados. Além disso, leis impediam que o país exportasse e aumentassem os preços de medicamentos. Em tese se um aumento fosse aprovado, outro medicamento teria seu preço reduzido. A estratégia era para impedir o avanço da indústria internacional farmacêutica na Índia. 
Algumas das restrições à concorrência foram amenizadas permitindo que parcerias ocorressem (caso da Eli Lilly e a Ranbaxy).
A Ranbaxy era uma das líderes do mercado, com um portfólio pequeno em relação a outras empresas. Seus executivos destinaram recursos para área de marketing e pesquisa a fim de desenvolver outras drogas, como para tratamento do coração. A empresa percebeu que para vender mais medicamentos era necessário penetrar em mercados desenvolvidos e em desenvolvimento, uma vez que as vendas de medicamentos aumentavam significantemente. 
A Ranbaxy já alcançava países da Europa, Ásia, Rússia, e destinava princípios ativos para países como Estados Unidos (parceria Ranbaxy – Eli Lilly). 
Composta por quatro plantas industriais na Índia e planejando a quinta planta em parceria com a Eli Lilly a Ranbaxy exportava para diversos países seus produtos, devido a uma série de exigências (principalmente nos países desenvolvidos impostos pelas agencias reguladoras como FDA e MDA) que deveriam ser seguidas a Ranbaxy optou por montar novos módulos de produção e mudar alguns existentes com intuito de servir a todas as clientes um produto de qualidade, uma vez que a empresa primava uma de suas fortalezas: Vender produtos para pessoas, com a mesma qualidade em todos os países.
Com o crescimento a Ranbaxy atualizou sua planta química na Malásia, comprou fábricas de produção e marketing na Tailândia, Irlanda, além de Joints Ventures no Canadá e na China com dois sócios. E demais locais e países. 
A Ranbaxy acreditava que investir em pesquisa e desenvolvimento seria um passo para o crescimento da receita da empresa. A empresa em 1995 destinava 5% de suas vendas para pesquisas. 
A Ranbaxy aprimorou a sintetização em um novo processo do cefaclor, fazendo com que a Eli Lily voltasse a vender mais deste produto no mercado americano e mundial. 
Um dos diferenciais da Ranbaxy era apostar em marketing nos locais que a empresa atuava. Cada país tinha sua estratégia e a empresa apostava nos países desenvolvidos com marketing mais agressivo. 
Investir em treinamento e desenvolvimento, buscar alianças globais, com as contas equilibradas, investimento em marketing e fornecer produtos com a mesma qualidade seja no mercado domestico ou internacional fizeram a Ranbaxy aumentar suas vendas em dez vezes entre 1985 e 1995.