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0 CURSO DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO POLO PALMAS - TOCANTINS MARIETE GOMES DA SILVA RA: 9608506025 MAURICIO GOULART FERREIRA RA: 9456544738 NEILDES RODRIGUES DO NASCIMENTO RA: 9608506817 RONALDO VIANA COSTA RA: 9608511559 PROJETO INTEGRADOR I - PROJETO DE PLANO DE NEGÓCIOS CRIAÇÃO DE UMA LOJA - EMPÓRIO DE ALIMENTOS E BEBIDAS PALMAS - TO 2017 1 MARIETE GOMES DA SILVA RA: 9608506025 MAURICIO GOULART FERREIRA RA: 9456544738 NEILDES RODRIGUES DO NASCIMENTO RA: 9608506817 RONALDO VIANA COSTA RA: 9608511559 PROJETO INTEGRADOR I - PROJETO DE PLANO DE NEGÓCIOS CRIAÇÃO DE UMA LOJA - EMPÓRIO DE ALIMENTOS E BEBIDAS PALMAS – TO 2017 Projeto de Plano de Negócios apresentado como requisito parcial da disciplina de Projeto Integrador I, do curso de Administração da Universidade Anhanguera Educacional. Tutora EaD: KARINA FERNANDA DA SILVA. 2 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ...................................................................................................... 03 2 OBJETIVO GERAL ............................................................................................... 04 3 OBJETIVO ESPECÍFICO....................................................................................... 05 3.1 PESQUISA DE MERCADO ................................................................................ 06 3.2 ANÁLISE SWOT (FOFA) .................................................................................... 10 4 JUSTIFICATIVA .................................................................................................... 12 5 CRONOGRAMA DE EXECUÇÃO ........................................................................ 13 REFERÊNCIAS ........................................................................................................ 14 3 1 INTRODUÇÃO Este estudo visa dar sustentação para elaborar um projeto de negócios para análise de viabilidade da criação de uma loja do tipo empório na cidade de Palmas - Tocantins, empresa comercial no segmento de alimentos e bebidas, com grande diversidade de produtos e ampla infiltração em todas as classes sociais. A escolha foi baseada no empreendedorismo presente nos brasileiros, considerado o povo mais empreendedor do G20, segundo a Revista Exame. A realização de pesquisa de campo tem por objetivo compreender os dados do mercado; seus futuros clientes e consumidores; a motivação para compra de produtos; os concorrentes; as competências para empreender, construindo através da matriz SWOT um mecanismo de avaliação do empreendimento e também analisar os custos financeiros para implantação da loja. Além disso, a pesquisa realizada serve ainda para catalogar os produtos que são comercializados pelos concorrentes diretos oferecerá uma ferramenta capaz de identificar as oportunidades de negócios. Nesse primeiro momento visa identificar as possibilidades de empreender no segmento, oferece base para o projeto final e municiará de dados necessários para a criação do plano de negócios. 4 2 OBJETIVO GERAL Elaborar projeto de plano de negócios para análise de viabilidade de implantação de loja comercial tipo empório de alimentos e bebidas no Centro Comercial Tukana, na cidade de Palmas – TO. Para Cervo, Bervian e da Silva (p. 75, 2007), o objetivo geral se caracteriza por determinar de forma clara e objetiva a intenção de se realizar a pesquisa. Por definição, comércio é a atividade que movimenta diferentes produtos, com uma finalidade lucrativa, através da troca, da venda ou da compra de mercadorias. Para que possa funcionar dentro das normas da lei, é importante que o comerciante cadastre sua empresa nos órgãos competentes. 5 3 OBJETIVO ESPECÍFICO O empreendimento proposto no projeto será um empório de alimentos e bebidas. Empório é um ramo de atividade que apresenta grande fluxo comercial em virtude da grande variedade de produtos, onde se comercializa todo tipo de produto. A palavra empório tem o significado de um estabelecimento comercial onde se vendem víveres, como secos e molhados e demais itens necessários à manutenção de uma casa. O empreendimento proposto comercializará bebidas industrializadas e alimentos de fabricação própria e industrializados, podendo vender produtos de luxo ou populares. Os objetivos específicos podem assim elucidados segundo Cervo, Bervian e da Silva (2007), “definir os objetivos específicos significa aprofundar as intenções expressas nos objetivos gerais”. A modalidade de empresa escolhida será EIRELI – Empresa Individual de Responsabilidade Limitada, modalidade de empresa criada em 2011, é aquela constituída por uma única pessoa titular da totalidade do capital social, devidamente integralizado, e permite a separação entre o patrimônio empresarial e o privado, tornando-a mais vantajosa para os empreendedores. Com relação ao enquadramento tributário do novo empreendimento, foi escolhido o Simples Nacional, por ser vantajoso em duas vertentes: a primeira são que as alíquotas são menores e a outra se refere à simplicidade da agenda tributária, o que facilita o controle, e por apresentar alíquotas reduzidas de oito impostos e contribuições. Podem ser enquadradas nessa modalidade empresas com receitas brutas de R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais). 6 3.1 PESQUISA DE MERCADO A pesquisa de campo pode ser entendida como um aprofundamento do tema, sendo apresentada de maneira clara e objetiva, facilitando assim o desenvolvimento do estudo. Pesquisa de mercado é a coleta de informações junto ao consumidor, concorrente ou fornecedor para orientar a tomada de decisões ou solucionar problemas de empresários e empreendedores. (AZEVEDO, 2004, p. 1). Segundo Moutinho (1981) pesquisa de mercado se baseia em conhecimentos científicos, onde o principal objetivo é conhecer as preferências e o comportamento dos consumidores, e com essas informações obtidas chega-se a resultados para solucionar problemas empresariais. Para Gomides (2002), a maneira mais fácil e direta de se formular um problema é fazê-lo em forma de pergunta, pois este modo permite identificar, com mais facilidade, aquilo que se deseja pesquisar, separando o supérfluo do essencial. 1. Qual o ramo de atividade da empresa? O ramo de atividade será um empório de alimentos e bebidas. Empório é um ramo de atividade que apresenta um grande fluxo comercial em virtude da grande variedade de produtos, onde se comercializa todo tipo de produtos. O segmento proposto comercializará alimentos e bebidas, de fabricação própria e industrializados. Os empórios são conhecidos pela sua diversidade, podendo vender produtos de luxo ou populares. A origem etimológica da palavra empório vem do latim emporium, que significa “feira” ou “lugar para compra e venda”. 7 2. Onde está localizada a empresa? A área comercial onde será localizada a loja fica no Centro Comercial Tukana – antiga Galeria Wilson Vaz – na Quadra104 Sul Avenida LO-03 no centro comercial de Palmas que oferece uma diversidade de comércios na região. 3. Quem são os clientes e os consumidores? Pessoas de todas as classes sociais e todas as idades, com foco no segmento das classes A e B. 4. Onde eles se encontram e por que comprariam os produtos? Os clientes estão na Cidade de Palmas, capital do Estado do Tocantins e nas cidades vizinhas, que estão em média a 60 km de distância. Os produtos comercializados são difíceis de encontrar no comércio local e ainda produtos específicos para segmentos ainda minoritários. A compra será motivada pela diversidade de produtos, pela qualidade, pela facilidade e entrega imediata, e também por preços competitivos em comparação a outros estabelecimentos similares locais e pela internet. 5. Quais são e o que estão fazendo os concorrentes? Os concorrentes são quatro lojas do mesmo segmento, que se encontram na mesma galeria de lojas, são elas: Casa Oliveira, Cantina do Sul, Pratika Distribuidora e Prime Beef. Os concorrentes movimentam o local, cada um num segmento específico. São eles: 1- Casa Oliveira – Funciona de 10:00 às 22:00 horas de segunda a sexta e nos sábados de 09 ás 19 horas. Comercializa: bebidas alcoólicas e bebidas não alcoólicas, cervejas artesanais, pipocas, utensílios para casa, chocolates 8 importados, tabacaria, produtos a granel, pães, massas, enlatados, cafés, chás, biscoitos, doces, conservas, cereais, mel, geleias, bomboniere, temperos, pimentas, patês, queijos, embutidos, vinhos, molhos e azeites. Nas sextas-feiras tem happy hour com música ao vivo das 19:00 horas até às 00:00 horas com atração local e estilo MPB. Tem área interna climatizada e externa para consumo com serviço de atendimento personalizado. 2- Cantina do Sul – Funciona de 09:00 às 23:00 horas de segunda a sexta e sábados de 09 às 13:00 horas. Comercializa: vinhos, conservas, erva-mate, tereré, salames, lombo, copas, doces, sucos de uva, grapa, cachaça, cerveja artesanal, azeites temperados e patês artesanais, além de buffet de frios e embutidos e buffet de churrasco. Nas quartas-feiras com serviço de buffet de costela bovina e carne de carneiro assadas no estilo churrasco fogo de chão, e música ao vivo das 19:30 horas até às 00:00 horas com a Banda Máquina do Tempo, com o melhor dos anos 70,80 e 90. Tem ampla área interna climatizada e externa para consumo com serviço de atendimento personalizado. 3- Pratika Distribuidora- Funciona de 08:00 às 18:00 horas de segunda a sexta, sábados e domingos das 08:00 às 13:00 horas. Loja especializada em peixes, massas, frutos do mar e assados. Nos sábados e domingos, comercializa frangos, costelas e peixes assados na churrasqueira a gás giratória. Sem área para consumo no local. 4 – Prime Beef – Funciona de 09:00 às 21:00 horas de segunda à sábado e aos domingos de 09:00 às 13:00 horas. Comercializa: Carnes nobres e exóticas, azeites premium, vinhos, whisky, cachaças, cervejas artesanais, cervejas importadas e bebidas em geral. Tem área externa para consumo no local, na modalidade self-service. 9 6. Quais são as principais competências? Negociar com o cliente, autonomia, persuasão, intuição, persistência, sociabilidade, obediência, objetividade e sensibilidade são algumas das competências pessoais. Elaborar e manter um plano de ação para os projetos, definir os recursos materiais e humanos, identificar os riscos envolvidos nos projetos e mantê-los sobre controle; Informar o desempenho, bem como as ações executadas e as novas ações planejadas, atualizando o andamento do projeto; Encerrar o projeto, elaborando relatório e documentando os procedimentos relativos à gestão do projeto. 7. Quanto custará e de onde virão os recursos? Uma previsão de custos indicou um investimento da ordem de R$180.000,00 (Cento e oitenta mil reais). Esses recursos serão conseguidos através de recursos próprios e financiamento junto ao banco. 10 3.2 ANÁLISE SWOT (FOFA) O termo SWOT é a conjunção das palavras Strengths (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças). (SILVEIRA, 2001, p. 209). As Forças e Fraquezas são fatores que estão caracterizados como internos de criação ou de destruição de valores. Estes valores podem ser ativos, habilidades ou recursos financeiros e humanos que uma organização possui a disposição em relação aos seus concorrentes (Valle Base Management, 2011). Já as Oportunidades e as Ameaças são consideradas como fatores externos de criação ou de destruição de valores, não controlados pela empresa. Estes valores podem ser fatores demográficos, políticos, sociais, legais e tecnológicos. (Valle Base Management, 2011). A pesquisa de mercado fornecerá dados para a análise SWOT, proporcionando um leque de informações relevantes para a concepção do negócio. 11 Tabela 01 - Análise SWOT (FOFA) – Elaborada pelo autor A cozinha é o ponto forte do empreendimento e também responsável pela visita e permanência do cliente. A inclusão de novos pratos oferece oportunidade de variar o cardápio e surpreender o cliente, além de colocar o empório numa posição de vanguarda em relação aos concorrentes. Os concorrentes na mesma galeria é um complicador, mas as ações oportunas podem reverter. Com um serviço de atendimento diferenciado e personalizado, já que na metade das lojas o cliente se serve amenizará a questão de produtos e preços. FATORES POSITIVOS FATORES NEGATIVOS STRENGTHS - FORÇAS WEAKNESSES - FRAQUEZAS F A T O R E S I N T E R N O S Interesse em adquirir novos conhecimentos; Diversidade de produtos; Diversidade de marcas; Horário de atendimento ampliado; Produtos nacionais e importados; Cozinha própria; Panificação própria; Happy hour animado na sexta-feira; Pouca experiência no ramo; Espaço interno muito pequeno; Espaço externo pequeno e sujeito a intempéries; Concorrência estabelecida há mais tempo; Concorrentes na mesma galeria; OPPORTUNITIES - OPORTUNIDADES THREATS - AMEAÇAS F A T O R E S E X T E R N O S Serviço de empratados (serviço de pratos preparados na cozinha) Ativar setor de compras, reduzindo os custos de produção; Vantagem comercial na conquista de novos clientes; Intensificação no marketing da flexibilidade das solicitações de pedidos de produtos; Inclusão de novos produtos através de sugestões de clientes; Confecção de cardápio. Concorrência com os mesmos produtos e preços mais acessíveis; Regulamentação intensa; Fiscalização intensa quanto ao uso da calçada; Fiscalização intensa quanto ao volume da música ao vivo; 12 4 JUSTIFICATIVA No Brasil o setor de alimentos e bebidas vem aumentando. Segundo dados do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (IPEA) e da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (FEAUSP), os gastos dos brasileiros mostram que 25 a 30% das despesas com alimentação referem-se a refeições fora de casa. (VENTURI, 2010) Restaurantes, lanchonetes e padarias representam mais de 1,3 milhões de estabelecimentos no Brasil, aproximadamente 3% do PIB,e mais de 7 milhões de empregos. (VENTURI, 2010, p.38) Há uma estimativa de que 80% das pessoas que se alimentam fora de casa fazem com o intuito de provar novos sabores. (VENTURI, 2010) Algumas tendências do setor de alimentos e bebidas: Aumento do interesse por cursos de gastronomia e culinária [...]; busca por uma alimentação saudável [...]; curiosidade por culturas que estimulem os restaurantes temáticos; entradas de novas redes de restaurantes fast-food no país; maior consumo de alimentos prontos ou semiprontos, face às restrições de tempo do dia a dia; maior preocupação com a qualidade dos alimentos, seu manuseio, preparação e armazenamento; número crescente de mulheres que trabalham fora de casa (estima-se em mais de 45%) [...] número de famílias de uma ou duas pessoas, o que é desmotivador para quem prepara uma refeição, ou seja, é mais prático sair para comer fora; personalização de serviços [...]. (VENTURI, 2010, pp. 35-36) 13 5 CRONOGRAMA DE EXECUÇÃO O Cronograma do projeto de pesquisa é o plano de distribuição das diferentes etapas de sua execução, em períodos de tempos verdadeiros. Serve a diferentes propósitos: permite verificar se o pesquisador tem conhecimento consistente acerca das diferentes etapas que deverá percorrer, para executar a pesquisa que planejou, e do período de tempo que deverá despender, ao fazê-lo. Serve, também, para organizar e distribuir, racionalmente, em suas etapas, o tempo disponível para a execução da pesquisa. MÊS J U L H O A G O S T O S E T E M B R O O U T U B R O N O V E M B R O D E Z E M B R O Identificação de Oportunidade Escolha do Tipo de Empresa? Análise Inicial do projeto Pesquisa de Campo - Mercado Elaboração de Projeto de Negócios Finalização do Projeto Tabela 02 – Cronograma – Elaborada pelo Autor. 14 REFERÊNCIAS: O Comércio – Disponível em: http://escolakids.uol.com.br/o-comercio.htm acesso em 10/10/2017. EIRELI – Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – Disponível em: http://www.juntacomercial.pr.gov.br/pagina-163.html acesso em 10/10/2017. Modelo de Pré-Projetos – Disponível em: http://www.naea.ufpa.br/regulamentos/roteiro_pre_projeto.pdf acesso em 09/10/2017 Como fazer uma introdução de um trabalho acadêmico – Disponível em: http://posgraduando.com/como-fazer-uma-introducao/ acesso em 09/10/2017. Brasil é país mais empreendedor do G20 – Disponível em: https://exame.abril.com.br/pme/brasil-e-pais-mais-empreendedor-do-g20/ acesso em 10/10/2017. Como fazer projetos de pesquisa – Disponível em: http://www.coladaweb.com/como-fazer/projetos-de-pesquisa acesso em 10/10/2017. Tudo que você tem de saber sobre Análise SWOT de uma empresa – Disponível em: http://www.agendor.com.br/blog/analise-swot-de-uma-empresa/ acesso em 23/10/2017
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