Planejamento e Previsão de Vendas

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GST0587_201607356546 V.1
PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS
Avaiação Parcial: GST0587_SM_201607356546 V.1 
Aluno(a): PAULA PEREIRA LEITÃO PARENTE Matrícula: 201607356546
Acertos: 8,0 de 10,0 Data: 13/10/2017 16:26:42 (Finalizada)
1a Questão (Ref.: 201608120557) Acerto: 1,0 / 1,0
Estudiosos descobriram que há novas maneiras de determinar com precisão como seria o mercado de amanhã.
Notaram que, se o histórico econômico de um país ou de um mercado fosse acompanhado continuamente, por meio
do estudo de uma série de variáveis que o representem, poderia ser possível detectar uma mudança com
antecedência necessária para a empresa se preparar para enfrentar a situação anômala, seja ela uma oportunidade
ou uma ameaça mercadológica. Um estudo de cenário envolve a análise de variáveis controláveis e variáveis
incontroláveis. São consideradas variáveis incontroláveis:
Preço, praça e política.
Concorrência, preço, produto e promoção.
Produto, preço, praça e promoção.
Economia , politica, preço e praça.
Economia, Política, Concorrência e Clima.
2a Questão (Ref.: 201607495490) Acerto: 1,0 / 1,0
As pressões político-culturais estão relacionadas às expectativas dos acionistas em relação ao comportamento das
vendas futuras, em termos de faturamento. Esta afirmativa está?
Exagerada.
Incompleta.
Incorreta.
Imperfeita.
Correta.
Gabarito Comentado.
3a Questão (Ref.: 201607494197) Acerto: 1,0 / 1,0File failed to load: http://ead.estacio.br/ckeditor/MathJax/a11y/accessibility-menu.js
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Os desafios no planejamento da demanda podem ser agrupados de acordo com as seguintes etapas: 1 -
Tratamento Estatístico de Dados Históricos; 2 - Interpretação das informaçõe de mercado. Esta afirmativa está?
Muito vaga para a complexidade do assunto.
Totalmente correta.
Parcialmente correta.
Incorreta.
Certa apenas em seu primeiro ítem.
Gabarito Comentado.
4a Questão (Ref.: 201607636768) Acerto: 1,0 / 1,0
Os Sistemas de Informação (SIs) podem agilizar, consideravelmente, o processo de previsão de vendas, facilitando
a tomada de vários tipos de decisão. Por quê? Marque a afirmativa CORRETA:
Porque somente os Sistemas de Informação podem fazer análise dos dados de vendas.
Porque todas as áreas internas da empresa podem consultar livremente as bases de dados.
Porque somente os Sistemas de Informação podem eliminar as incertezas do mercado.
Porque os dados de vendas armazenados e manipulados podem gerar informações relevantes para ações
estratégicas.
Porque os clientes têm acesso à base de dados para opinar.
5a Questão (Ref.: 201607494285) Acerto: 1,0 / 1,0
Percebe-se que o papel da previsão pura e simplesmente intuitiva, praticamente a única ferramenta disponível para
os gerenes antes da difusão da informática, está diminuindo. A mente humana, apesar de possuir características
únicas com relação à complexidade e ao poder para armazenamento e associação de informações, está sujeita a
vieses e emoções, sendo geralmente otimista e subestimando a incerteza futura, especialmente no que diz respeito
à previsão de vendas. Esta afirmação está?
Perfeita.
Desatualizada.
Incompleta.
Completamente equivocada.
Parcialmente correta.
6a Questão (Ref.: 201607494196) Acerto: 1,0 / 1,0
O aumento da complexidade nas organizações e no ambiente, com o crescimento do número de concorrentes e da
cobertura geográfica, aliado à busca por uma tomada de decisão sistemática, onde existem justificativas explícitas
para as decisões individuais, fez com que as empresas passassem a?
apenas a avaliar melhor seus vendedores.
avaliar tão somente melhores processos.
dar maior atenção ao processo de planejamento da demanda.
todas as respostas acima estão corretas.
buscar um sócio estrangeiro, imediatamente.File failed to load: http://ead.estacio.br/ckeditor/MathJax/a11y/accessibility-menu.js
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7a Questão (Ref.: 201608153817) Acerto: 1,0 / 1,0
Os métodos qualitativos têm como objetivo estruturar o raciocínio para apoiar a tomada de decisão de planejadores
experientes, utilizando como base o julgamento e o conhecimento tácito para estabelecer generalizações e
extrapolações, podendo, assim, transformar opiniões, conhecimentos e intuições em previsões de tendências
futuras. Uma das principais técnicas de análise qualitativa é a Técnica Delphi. Nesse contexto, como podemos
definir a Técnica Delphi?
Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um consenso de
especialistas Marketing.
Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada em pesquisa de mercado como meio de
alcançar índices de satisfação do cliente.
Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um consenso de
especialistas em um assunto.
Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um consenso de
especialistas em Administração.
Técnica Delphi é uma técnica para desenvolver o merchandising no ponto de venda.
8a Questão (Ref.: 201607494301) Acerto: 0,0 / 1,0
No processo de avaliação de desempenho consideramos englobar os indicadores que serão utilizados para medir a
eficácia das previsões, não apenas em termos de sua precisão, mas também em termos dos níveis de
disponibilidade de produto e níveis de estoque de produto acabado. Podemos dizer que esta afirmação está?
Sofisticada demais para o tema abordado.
Imperfeita.
Correta.
Procedente, em parte.
Incorreta.
9a Questão (Ref.: 201608153103) Acerto: 0,0 / 1,0
O método que utiliza a média aritmética dos últimos períodos para prever o valor seguinte e assim, a cada nova
observação disponível, o valor mais antigo é descartado e o mais recente é inserido para o cálculo da nova média, é
chamado de:
Amortecimento Exponencial Simples;
Média Móvel Simples;
Média Simples;
Amortecimento Exponencial Duplo;
Média Móvel Dupla;
10a Questão (Ref.: 201608153069) Acerto: 1,0 / 1,0
É utilizado para a previsão em séries com tendências, onde é importante atribuir pesos aos diferentes valores
o método do amortecimento exponencial duplo, tambémFile failed to load: http://ead.estacio.br/ckeditor/MathJax/a11y/accessibility-menu.js
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conhecido como:
Amortecimento Exponencial Simples.
Média Móvel Dupla.
Método de Brown.
Média Simples.
Média Móvel Simples.
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