Aula 6 canais de distribuição

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1a Questão (Ref.: 201702257993)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	É muito importante a participação dos membros do canal no desenvolvimento de novos produtos. Um dos modos é mostrar o POSICIONAMENTO do novo produto que significa:
		
	
	Dependendo do setor envolvido e da complexidade técnica do produto, oferecer oportunidades de treinamento.
	
	Deve-se evitar problemas enquanto o produto ainda estiver no estoque do membro do canal ou posterior à venda.
	
	A percepção dos membros do canal é importante para a venda dos produtos ou não ficarão motivados.
	
	A facilidade de recepção, estocagem e de exibição tornou-se mais importante do que nunca, a medida que os produtos disputam maior espaço na prateleira.
	 
	Durante o desenvolvimento do produto pode ser demonstrado ao membro como o item se ajusta ao composto de produto em termos de Produção e Marketing.
	
	 Gabarito Comentado
	
	
	 2a Questão (Ref.: 201702157041)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE PRODUTO ?
		
	
	Serviços
	 
	Valor Unitário
	
	Capacidade Financeira
	
	Disponibilidade
	
	Niveis de Preços
	
	
	
	
	 3a Questão (Ref.: 201702256775)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	Identifique dentre as alternativas a seguir a única que não é uma das 8 diretrizes de Oxenfeldt para o desenvolvimento de estratégias eficazes de preços no canal.
		
	
	Cada revendedor deve obter margens de lucro que excedam os custos operacionais
	
	Os arranjos financeiros devem acompanhar arranjos especiais de distribuição
	
	Os preços praticados devem estar sempre alinhados aos das marcas concorrentes
	 
	A estrutura se preços nunca deve conter ofertas com preços especiais
	
	A margem do revendedor deve variar em proporção direta ao custo de suas funções
	
	 Gabarito Comentado
	
	
	 4a Questão (Ref.: 201702157049)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	Refere-se ao tamanho do mercado, sua localização física e sua distância do produtor ou fabricante. É necessário o desenvolvimento de uma estrutura de canal que cubra adequadamente os mercados e permita um fluxo eficiente de produtos para estes mercados. Escolha abaixo a denominação da variável que afeta a estrutura de canal descrita acima.
		
	 
	Geografia de Mercado
	
	Espaço Populacional
	
	Densidade de Mercado
	
	Tamanho de Mercado
	
	Comportamento do Mercado.
	
	
	
	
	 5a Questão (Ref.: 201702659238)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	Uma questão importante para a logística é otimizar o fluxo de materiais. Os CDs (centros de distribuição) são um dos elementos mais importantes de uma rede de suprimentos porque:
		
	
	As empresas precisam registrar as movimentações através de notas ficais por questões de impostos de circulação de mercadorias
	
	Eles diminuem o número de estágios de armazenagem
	 
	Eles simplificam as rotas e a comunicação, como também reduzem os custos de distribuição entre as fábricas e os clientes finais.
	
	As lojas varejistas precisam reservar o seu espaço físico apenas para atendimento aos seus consumidores
	
	Os carregamentos precisam ficar protegidos contra furtos e desvios comuns nos canais de escoamento como rodovias e ferrovias
	
	
	
	
	 6a Questão (Ref.: 201702262808)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	Dentre as estratégias de Comunicação e Colaboração no Canal de Marketing, aquela que oferece ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos, é conhecida como:
		
	
	Concursos e incentivos.
	
	Comunicação Cooperada.
	 
	Concessões Promocionais.
	
	Merchandising.
	
	Promoções em loja.
	
	 Gabarito Comentado
	
	
	 7a Questão (Ref.: 201702597420)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	Apresentação de algumas estratégias de comunicação específicas disponíveis aos fabricantes que requerem cooperação e suporte dos membros do canal. Esta é uma das formas mais difundidas de comunicação oferecida pelo fabricante aos membros do canal. Embora existam várias alternativas, uma das mais utilizadas é o compartilhamento de custos meio a meio ou alguma porcentagem dos negócios feitos pelas partes. Ampla variedade de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo:
		
	
	Promoções em Lojas
	
	Arranjos Promocionais.
	
	Concessões Promocionais.
	
	Participação dos Membros do Canal
	 
	Propaganda Cooperada.
	
	 Gabarito Comentado
	
	
	 8a Questão (Ref.: 201702157051)
	 Fórum de Dúvidas (1)       Saiba  (0)
	
	O número de clientes dá a dimensão do mercado. As medidas operacionais usuais são o número efetivo de consumidores ou empresas em potencial, nos mercados de consumo e industriais. Se o mercado é grande é mais provável que seja necessário o uso de intermediários. Escolha abaixo a denominação da variável que afeta a estrutura de canal descrita acima.
		
	
	Estratégias do Mercado
	
	Geografia do Mercado
	
	Densidade do Mercado
	
	Comportamento do Mercado
	 
	Tamanho do Mercado
	
	 Gabarito Comentado