canais de distribuição aula 6 - decisões e gerenciamento dos canais de marketing

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09/11/2017 Conteúdo Interativo
http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=2139911&classId=801864&topicId=778153&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 1/3
 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 6a aula
 Lupa 
Vídeo
 
PPT
 
MP3
 
 
Exercício: GST0501_EX_A6_201703383982_V1 Matrícula: 201703383982
Aluno(a): VALTER DEL RIOS ROSA Data: 31/10/2017 10:40:30 (Finalizada)
 1a Questão (Ref.: 201703559266) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Qual
das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE EMPRESA ?
Serviços
Tecnologia
Volume e Peso
Grau de Padronização
 Objetivo e Estratégias
 
 2a Questão (Ref.: 201703999642) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
Apresentação de algumas estratégias de comunicação específicas disponíveis aos fabricantes que requerem
cooperação e suporte dos membros do canal. Esta é uma das formas mais difundidas de comunicação oferecida
pelo fabricante aos membros do canal. Embora existam várias alternativas, uma das mais utilizadas é o
compartilhamento de custos meio a meio ou alguma porcentagem dos negócios feitos pelas partes. Ampla
variedade de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros
do canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo:
 Propaganda Cooperada.
Concessões Promocionais.
Arranjos Promocionais.
Participação dos Membros do Canal
Promoções em Lojas
 
 Gabarito Comentado
 3a Questão (Ref.: 201703658997) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
Identifique dentre as alternativas a seguir a única que não é uma das 8 diretrizes de Oxenfeldt para o
desenvolvimento de estratégias eficazes de preços no canal.
A margem do revendedor deve variar em proporção direta ao custo de suas funções
Cada revendedor deve obter margens de lucro que excedam os custos operacionais
 A estrutura se preços nunca deve conter ofertas com preços especiais
Os preços praticados devem estar sempre alinhados aos das marcas concorrentes
Os arranjos financeiros devem acompanhar arranjos especiais de distribuição
 
 Gabarito Comentado
 4a Questão (Ref.: 201703660215) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
09/11/2017 Conteúdo Interativo
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É muito importante a participação dos membros do canal no desenvolvimento de novos produtos. Um dos modos é
mostrar o POSICIONAMENTO do novo produto que significa:
 Durante o desenvolvimento do produto pode ser demonstrado ao membro como o item se ajusta ao
composto de produto em termos de Produção e Marketing.
Dependendo do setor envolvido e da complexidade técnica do produto, oferecer oportunidades de
treinamento.
A facilidade de recepção, estocagem e de exibição tornou-se mais importante do que nunca, a medida que
os produtos disputam maior espaço na prateleira.
Deve-se evitar problemas enquanto o produto ainda estiver no estoque do membro do canal ou posterior à
venda.
A percepção dos membros do canal é importante para a venda dos produtos ou não ficarão motivados.
 
 Gabarito Comentado
 5a Questão (Ref.: 201703990758) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
As estratégias de comunicação que enfatizam a abordagem iniciadas pelos fabricantes exigem participação dos
membros do canal e podem ocorrer de várias formas. A seguir, são apresentadas algumas estratégias de
comunicação e colaboração específicas disponíveis aos fabricantes que requerem cooperação e suporte dos
membros do canal. Assinale a alternativa que NÃO representa uma destas estratégias:
Promoções em loja
Merchandising
Concursos e incentivos
Comunicação cooperada
 Concessão de canais
 
 6a Questão (Ref.: 201703665030) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
Dentre as estratégias de Comunicação e Colaboração no Canal de Marketing, aquela que oferece ao membro do
canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos, é conhecida
como:
Promoções em loja.
Merchandising.
 Concessões Promocionais.
Comunicação Cooperada.
 Concursos e incentivos.
 
 Gabarito Comentado
 7a Questão (Ref.: 201703999644) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
Esta é a estratégia mais típica usada para oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou
determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos. São oferecidas para encorajar os varejistas a
comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para empilhá-los no chão da loja na frente,
posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas ou para buscar outras atividades criativas. Ampla variedade de
estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na
comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo:
Participação dos Membros do Canal
Propaganda Cooperada.
 Concessões Promocionais.
09/11/2017 Conteúdo Interativo
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Promoções em Lojas.
Arranjos Especiais
 
 8a Questão (Ref.: 201703559267) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE INTERMEDIÁRIOS ?
Experiência Gerencial.
 Disponibilidade de Produtos.
Volume e Peso.
Valor Unitário.
Capacidade Financeira