APOL 1 negociação internacional

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Questão 1/5 - Negociação Internacional 
“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (Fischer; Ury; Patton, 2005, p. 50).
Dentre as muitas características dos processos de negociação, destacam-se:
	A	A negociação é momentânea, pois ocorre em vários momentos de nossas vidas e dos nossos dias;
	B	A negociação é processual, pois desdobra-se em várias etapas; nas quais o processo de comunicação é pouco importante;
	C	A negociação é momentânea, pois ocorre em vários momentos de nossas vidas; e o processo de comunicação é pouco importante;
	D	A negociação é processual, pois trata-se de um conjunto de ações e etapas; nas quais o processo de comunicação é altamente importante.
Nas negociações, muitas vezes busca-se assentar interesses diversos ou acomodar posições que são inicialmente discrepantes. Para isso, existem muitas técnicas de análise e qualidades que o negociador precisa ter para obter sucesso.
Dentre os fundamentos iniciais da negociação, destacam-se:
	A	A necessidade de compreender a linguagem e as posições das partes;
	B	A necessidade de compreender a linguagem e as posições corporais das partes;
	C	A necessidade de compreender o passado e as posições, muitas vezes assimétricas das partes;
	D	A necessidade de compreender a linguagem corporal e as posições, muitas vezes assimétricas das partes.
Segundo Porter, três decisões estratégicas podem ocorrer em uma indústria. Analise as proposições abaixo:
I. integração vertical;
II. grande expansão da capacidade;
III. entrada;
IV. saída.
Assinale a alternativa que contém as três decisões estratégicas de Porter:
	A	I, II e III
	B	II, III e IV
	C	III, IV e I
	D	IV, I e II
	E	Todas as alternativas estão erradas.
Segundo o modelo de Porter, temos cinco forças atuando em uma indústria. São elas: 
I. ameaça de produtos substitutos;
II. novos entrantes;
III. poder de negociação dos clientes;
IV. poder de negociação dos fornecedores;
V. rivalidade entre empresas existentes.
Assinale a alternativa correta:
	A	Apenas I, II e III estão corretas;
	B	Apenas II, III e IV estão corretas;
	C	Apenas III, IV e V estão corretas.
	D	Apenas IV, V e I estão corretas;
	E	Todas as alternativas estão corretas.
De acordo com o modelo das Cinco Forças de Porter, podemos dizer, corretamente, que a estratégia de enfoque é utilizada quando:
Assinale a alternativa correta.
	A	as empresas planejam usar suas competências essenciais para atender às necessidades de um determinado segmento ou nicho da indústria, em detrimento de outros;
	B	as empresas planejam atender a maior gama de mercados possível;
	C	as empresas perderam uma fatia considerável de mercado e pretende explorar mercados novos;
	D	as empresas decidem investir e novos produtos e novos mercados;
	E	todas as alternativas estão erradas.