Aula 05 (3)

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Franquias e Parcerias Comerciais
Profa. Marília de Sant’Anna
Aula 5
Tipos de franqueador e etapas para escolha da franquia
Unidade V: Tipos de franqueador e etapas para escolha da franquia
OBJETIVOS 
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Descrever o mercado de franquias no Brasil;
Relacionar as vantagens e desvantagens do franqueador e do franqueado;
Listar etapas para escolha de uma franquia.
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Unidade V: Tipos de franqueador e etapas para escolha da franquia
O mercado de franquias no Brasil
Números animadores – Crescimento
 
Faturamento
7,7% 
Receita
R$ 127,331 bilhões
No. Unidades
9,8%
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SEGMENTOS QUE MAIS CRESCERAM:
1º. Comunicação, Informática e Eletrônicos = faturamento 27% maior do que em 2013
2º. Acessórios Pessoais e Calçados = 19%
3º. Casa e Construção = maior variação de faturamento: 17% a mais de 2013 para 2014.
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Unidade V: Tipos de franqueador e etapas para escolha da franquia
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Unidade V: Tipos de franqueador e etapas para escolha da franquia
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Unidade V: Tipos de franqueador e etapas para escolha da franquia
PRINCIPAIS VANTAGENS 
PARA O FRANQUEADOR
Rapidez na expansão
Cobertura mais eficiente de mercados distantes da “matriz”
Fortalecimento da marca	
Menos envolvimento nos problemas do dia a dia dos pontos de venda de varejo
Menos problemas de natureza trabalhista
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PRINCIPAIS DESVANTAGENS 
PARA O FRANQUEADOR
Redução do controle sobre os pontos de varejo exclusivos
Possibilidade de disputas com franqueados
Retorno a prazos mais longos
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PRINCIPAIS VANTAGENS 
PARA O FRANQUEADO
Marca conhecida e boa reputação
Facilidade na instalação da unidade e início da operação
Publicidade
Feedback
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PRINCIPAIS DESVANTAGENS 
PARA O FRANQUEADO
Poucas oportunidades para iniciativas individuais
Limitações na venda do negócio
Limitações quanto a estoques, materiais e suprimentos
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PERFIL DO FRANQUEADO IDEAL
Ter talento, habilidade e capacidade para o negócio;
Disposição para se dedicar a atividade;
Impacto da franquia nas relações familiares e sociais;
Impacto da franquia nas reservas financeiras pessoais;
Grau maior ou menor de aversão ao risco;
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PERFIL DO FRANQUEADO IDEAL
6. Grau de gosto ou rejeição a atividade;
7. Orientação para vendas;
8. Espírito em gerir trabalho em equipe;
9. Equilíbrio entre liderar e ser liderado;
10. Conjunto positivo de personalidade.
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Unidade V: Tipos de franqueador e etapas para escolha da franquia
 
Finalizando...
ANTES DE ESCOLHER UMA FRANQUIA...
Números
Equipe
Gestão
 Unidades
Logística 
Canais de venda
Representantes estrangeiros
Tropicalização
 
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RESUMO DA AULA 
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Descrevemos o mercado de franquias no Brasil;
Relacionamos as vantagens e desvantagens do franqueador e do franqueado;
Listamos as etapas para escolha de uma franquia.
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PRÓXIMA AULA
A avaliação de investimentos em franquias
Franquias e Parcerias Comerciais
Profa. Marília de Sant’Anna
Atividade 
 Aula 5
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ATIVIDADE
Das marcas com maior número de unidades (que ficaram entre as cinco primeiras posições) 
escolha uma e aponte as principais vantagens do franqueador.
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REFLEXÃO
“Cada decisão é arriscada: ela é um comprometimento de recursos presentes com um futuro incerto e desconhecido”.
Peter Drucker
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Até a próxima aula!
Muito obrigada!
Profa. Marília de Sant’Anna