PLANO DE NEGÓCIO

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PLANO DE NEGÓCIOS: AKMM SISTEMAS DE SEGURANÇA S/A
Aline Anastácio
Kelly Benetti Cardoso
Marcia Gomes Ferreira
Marco Aurélio Rodrigues Vieira
Tutor Externo: Carlos Flores
Centro Universitário Leonardo da Vinci-UNIASSELVI
EMD 0600 – Prática do Módulo III
23/06/2017
1. SUMÁRIO EXECUTIVO
Resumo dos principais pontos do plano de negócio
No dia 07 de abril de 2017, foi fundada a empresa AKMM SISTEMAS DE SEGURANÇA LTDA.
A empresa está situada na AV Mauá, nº 70, bairro Rio Branco, CEP 92200-440, Canoas, RS, tem como objetivo, a fabricação e distribuição de dispositivos de segurança para veículos automotivos.
O principal produto fabricado e fornecido pela AKMM SISTEMAS DE SEGURANÇA LTDA é o revolucionário dispositivo de segurança EMD 0600.
O EMD 0600 foi patenteado pela AKMM SISTEMAS DE SEGURANÇA LTDA com a finalidade de proporcionar ao condutor do veículo, um acesso visual em tempo real ao interior do veículo, mesmo o condutor estando em locais afastado do automóvel.
1.1 – Dados do Empreendimento
	Empresa
	AKMM Sistema de Segurança LTDA
	CNPJ
	10.800-920/0001-92
	
	
	1.2 – Capital Social
	
	Sócio 1:
	
	Valor
	Participação %
	Aline Anastácio
	
	R$40.000,00
	25%
	
	
	
	
	
	Sócio 2:
	
	Valor
	
	
	Participação %
	Kelly Benetti
	
	R$40.000,00
	
	
	25%
	
	
	
	
	
	
	Sócio 3:
	
	Valor
	
	
	Participação %
	Marcia Gomes Ferreira
	
	R$40.000,00
	
	
	25%
	
	
	
	
	
	
	Sócio 4:
	
	Valor
	
	
	Participação %
	Marco Aurelio Vieira
	
	R$40.000,00
	
	 
	25%
	
	
	
	
	
	
	TOTAL:
	
	R$160.00,00
	
	
	100%
	
	
	
	
	
		
1.3 - Missão da empresa 
	Como missão, a AKMM pretende ser referência de vendas no segmento de dispositivos de segurança automotiva, visando fornecer um produto com qualidade, com excelente atendimento e satisfação dos nossos clientes, presando sempre a pontualidade e um preço justo.
	Nosso objetivo é alcançar consumidores de todas as classes sociais, e entrar no mercado não somente automobilístico, mais também na área de segurança patrimonial, objetivando a prevenção e redução de perdas de nossos clientes.
1.4 - Forma Jurídica 
 
( ) Empresário
(X) Sociedade Limitada
( ) MEI
( ) Sociedade Anônima
( ) Outros
 
1.5 - Enquadramento Tributário 
 
1.5.1 - Âmbito federal 
 
( ) Empreendedor Individual
(x) Regime SIMPLES
( ) Regime NORMAL
1.6 – Fonte de Recursos
O capital inicial do negócio será próprio de seus proprietários.
Análise de Mercado
2.1 Estudo dos clientes
 O público alvo da nossa empresa são todas as pessoas que possuem um veículo automotivo, e que, independente de sua classe social querem proteger seu patrimônio.
2.2 Fornecedor
 Nosso principal fornecedor será a empresa Seagate, localizada na cidade de Cachoeirinha/RS, que por ser próximo a nossa empresa, oferece frete grátis e com o tempo de no máximo 7 dias para a entrega do produto.
2.3 Estudo dos concorrentes
 Nossos concorrentes contam com produtos de qualidade e ótimos preços. 
Teremos que competir por qualidade, atendimento diferenciado, instalação e mão de obra qualificada, pois os concorrentes estão a mais tempo no mercado e já tem seu produto reconhecido.
 Nossa empresa, sabendo disso, competirá de igual para igual em busca de fidelizar novos clientes. 
Plano de Marketing 
O marketing pode ser definido de várias maneiras, a maioria das definições 
remete o marketing a sistemas de troca, processos sociais e gerenciais. Para 
Dolabela (1999, p.147) “marketing é um processo de planejamento de uma 
organização que busca realizar trocas com o cliente, cada um com interesses 
específicos: o cliente quer satisfazer suas necessidades; uma empresa quer gerar receita.
	Cada vez mais, as pessoas estão em busca de alternativas para aumentar a segurança de sua família e de seus bens. Ainda assim, os índices de roubos e furtos principalmente de veículos têm aumentado assustadoramente. São roubados um carro por minuto no Brasil.
	Para prevenir este tipo de situação e tentar minimizar os prejuízos causados aos proprietários que muitas vezes não conseguem recuperar seus veículos, a AKMM Sistemas de Segurança apresenta o EDM 0600.
3.1 PRODUTO
	O EDM 0600 é um dispositivo de segurança inovador no mercado, com sensores e micro câmeras instalados em pontos estratégicos no interior do veículo e rastreador GPS conectados diretamente ao celular do usuário e interligado ao alarme convencional. Sempre que o condutor sair e acionar o alarme o EDM 0600 é ligado.
	Em caso de arrombamento de portas ou quebra de vidros do veículo, fará com que a câmera que está instalada no interior ligue e emita um alerta para o celular do condutor que, mesmo distante, poderá ver em tempo real o que está ocorrendo no interior do seu veículo, podendo assim, acionar as autoridades.
3.2 PREÇO
	Por ser um produto novo, o preço será comparativo com o mercado, aplicando preferencialmente a margem de lucro mínima até o produto se estabilizar no mercado. 
3.3 PRAÇA
	O Produto será comercializado em nossa loja situada na Av. Mauá, 70 Bairro Rio Branco Canoas -RS, ou pelo site da empresa.
3.4 ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS
	O produto será divulgado principalmente na internet, face book e também em revistas e jornais. Nosso intuito é aproveitar o máximo possível os meios de comunicação virtual que tem um custo baixo e um resultado mais rápido, isso acontece porque a publicidade online está cada dia mais atraente e permite segmentar os anúncios para que possamos alcançar exatamente o tipo de público que precisamos.
3.5 PROJEÇÃO DE VENDAS
	Nosso objetivo é chegar a 3000 unidades vendidas no primeiro ano e nos dois anos seguintes estipulamos um aumento de 20% ao ano nas vendas.
3.6 ANÁLISE ESTRATÉGICA
	Como missão, a AKMM pretende ser referência de vendas no segmento de dispositivos de segurança automotiva, visando fornecer um produto com qualidade, com excelente atendimento e satisfação dos nossos clientes, presando sempre a pontualidade e um preço justo.
	Nosso diferencial é a mão de obra qualificada e com garantia estendida.
	Nosso objetivo é alcançar consumidores de todas as classes sociais, oferecendo um produto de qualidade e superior aos dos concorrentes. Visando sempre o aumento gradativo do faturamento e dos lucros.
	Após dois anos de fundação, nosso objetivo é, fornecedor nosso produto diretamente aos fabricantes de automóveis, para que o EDM 0600 seja um item de série das principais montadoras do Brasil, assim, garantindo uma produção mensal do nosso produto.
4. ANÁLISE DE SWOT
	A análise do ambiente para a empresa é de suma importância, pois a partir dela será especificados as informações relevantes sobre a empresa e o seu mercado de atuação, auxiliando o alcance do sucesso empresarial. No ambiente interno a análise é relacionada aos pontos fortes e fracos da empresa, no ambiente externo as oportunidades e ameaças do mercado.
	FATORES INTERNOS			FATORES EXTERNOS
	CONSIDERAÇÕES FINAIS
	CONSIDERAÇÕES FINAIS
	CONSIDERAÇÕES FINAIS
	PONTOS
FRACOS
	Empreendedores com pouca experiência no ramo
Mão de obra terceirizada que requer um controle de qualidade maior
	 AMEAÇAS
Concorrência de produtos importados
Valores mais baixos da concorrência
Queda de crescimento do mercado
	
	
	
	5. PLANO FINANCEIRO
 O capital inicial foi utilizado para compra de equipamentos, pagamento de funcionários, estoque de produto e despesas em geral conforme demonstrativo abaixo:
 BALANÇO PATRIMONIAL JUNHO DE 2017
	ATIVO PASSIVO
	ATIVO CIRCULANTE
Caixa R$ 10.000,00 
Estoque Produto R$ 10.000,00Duplicatas a receber R$ 15.300,00 ATIVO NÃO CIRCULANTE 
Moveis e Utensílios R$ 7.800,00 
Imóveis R$ 150.000,00 
Veículos R$ 63.00,00
R$ TOTAL ATIVO R$ 256.100,00
	PASSIVO CIRCULANTE
Fornecedores R$ 15.000,00
Salários a pagar R$ 9.000,00
Impostos a pagar R$ 1.200,00
PATRIMONIO LÍQUIDO R$ 230.900,00
Capital Social R$ 60.000,00
TOTAL R$ 256.100,00
	 DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO
	Receita bruta de Vendas
Custo dos Produtos Vendidos
Lucro bruto
Despesas Operacionais
Vendas
Gerais e Administrativas
Depreciação
Lucro operacional
Despesa de Juros
Lucro antes do IR
Imposto de Renda
Lucro Líquido
	
	
	R$ 170.000,00
R$ 65.000,00
R$ 105.000,00
R$ 10.500,00
R$ 5.800,00
R$ 3.300,00
R$ 1.400,00
R$ 94.500,00
R$ 860,00
R$ 93.640,00
R$ 25.751,00 
R$ 67.889,00
	
	
	
	
	 FLUXO DE CAIXA MENSAL
 1º Semana 2º Semana 3º Semana 4º semana
	RECEBIMENTOS
	
	
	
	
	
	
	
	Receita à vista
	R$ 25.400,00
	
	R$ 21.300,00
	 00
	 R$ 29.610,00
	
	R$ 26.980,00
	Receita a Prazo
	R$ 8.320,00
	
	R$ 5.750,00
	
	R$ 6.860,00
	
	R$ 4.050,00
	Faturamento (vendas)
	
	
	
	
	
	
	
	PAGAMENTOS
	
	
	
	
	
	
	
	Custo/Desp.Variáveis
	
	
	
	
	
	
	
	Compras à vista
	R$ 1.400,00
	
	
	
	R$3.580,00
	
	
	Compras a prazo
	R$ 6.300,00
	
	
	
	R$5.940,00
	
	
	Impostos Variáveis
	R$ 1.105,00
	
	R$112,00
	
	
	
	R$ 230,00
	Terceirização
	R$ 9.850,00
	
	R$ 8.190,00
	
	R$ 7.650,00
	
	R$ 7.480,00
	Custos Fixos
	
	
	
	
	
	
	
	Água/Luz/Telefone
	R$ 832,00
	
	R$ 830,00
	
	R$ 851,00
	
	R$ 832,00
	Desp. Bancárias
	R$ 210,00
	
	R$ 200,00
	
	R$ 150,00
	
	R$ 150,00
	Impostos Fixos
	R$ 2.100,00
	
	R$ 1.320,00
	
	R$ 1.490,00
	
	R$ 1.640,00
	Salários
	R$ 9.000,00
	
	R$ 9.000,00
	
	R$ 9.000,00
	
	R$ 9.000,00
	Custo Total
	R$ 64.517,00
	
	R$ 38.592,00	
	
	R$ 65.131,00
	
	R$ 50.362,00
	SALDO DE CAIXA
	R$ 14.376,75
	
	R$ 16.418,00
	
	R$ 7.809,00
	
	R$ 11.698,00
CONSIDERAÇÕES FINAIS
 Sem um plano de negócio bem estruturado, uma empresa tende a não se manter por muito tempo no mercado, sendo uma ferramenta de gestão empresarial indispensável nos dias de hoje para obtenção do sucesso da mesma.
 Com uma organização diferenciada o plano de negócio contém informações valiosas aos seus empreendedores fazendo que eles tenham uma ampla visão próprio negócio, gerenciando em detalhes formas de crescimento, redução de gastos, ampliação, gestão de custos e pesquisas de mercado.
 Seguindo este planejamento é que a AKMM Sistemas de Segurança pretende ser líder no mercado de dispositivos de segurança.
Referência Bibliográfica
DOLABELA, Fernando. Oficina do empreendedor: a metodologia do ensino que ajuda a transformar conhecimento em riqueza. São Paulo: Cultura Editores