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1 UNIVERSIDADE PAULISTA Alex Buno da Silva Maiano RA 1782269 Móveis Simonetti PROJETO INTEGRADO MULTIDISCiPLINAR – IV Vila velha 2017 2 UNIVERSIDADE PAULISTA Alex Buno da Silva Maiano RA 1782269 : Móveis Simonetti PROJETO INTEGRADO MULTIDISCiPLINAR – IV Projeto Integrado Multidisciplinar IV apresentado à Universidade Paulista – UNIP, como parte da avaliação para obtenção do título de Gestor Comercial, sob a coordenação da Profa. Dra. Solimar Garcia. Vila velha 2017 3 Resumo O presente trabalho tem como objetivo possibilitar o conhecimeto de caracteristacas organizacionais e fundamentos administrativos da loja Moveis simonetti. A rede de lojas Móveis Simonetti conta hoje com mais de 60 lojas físicas, mas para este trabalho visitei a sua filial que fica situada na Av. Carlos Lindemberg, 1018 - Glória, Vila Velha - ES, 29122-036 .Atraves do conhecimento adquirido nas materias Mix de Produtos.Administração do Varejo e Dinâmica das Relações Interpessoais, foram elaborados relatorios com base nas mesmas analasindo seu modelo de gestao bem como suas pesperctivas futuras. O objetivo desde trabalho e colocar Palavras-chave:.Gestao,relatorios, mix de produtos 4 ABSTRACT The present work has as objective to make possible the knowledge of organizational characteristics and administrative fundamentals of Moveis simonetti store. The Móveis Simonetti stores chain now has more than 60 physical stores, but for this work I visited its branch located Av. Carlos Lindemberg, 1018 - Glória, Vila Velha - ES, 29122-036 .About the knowledge acquired in the materials Mix of Products. Retail Management and Interpersonal Relations Dynamics, reports were prepared based on them, analyzing their management model as well as their future prospects. The goal since work and place Keywords : Management, reporting, product mix 5 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ................................................................................................... 7 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA .......................................................................... 8 A EMPRESA ................................................................................................................................ 8 Dados da empresa ..................................................................................................................... 9 Mix de Produtos ............................................................................................... 10 Marketing ................................................................................................................................ 10 Público-alvo ............................................................................................................................. 10 Administração do Varejo .................................................................................. 11 Tipos de Varejo ........................................................................................................................ 11 Trade Marketing ...................................................................................................................... 11 Dinâmica das Relações Interpessoais ............................................................. 12 Trabalho em Equipe ................................................................................................................ 12 Trabalho em Equipe ................................................................................................................ 12 CONCLUSÃO ................................................................................................... 13 Referencias ...................................................................................................... 14 APÈNDICE ....................................................................................................... 15 6 7 INTRODUÇÃO O presente projeto integrado multidisciplinar (PIM IV) vem apresentar a empresa do ramo varejista Moveis Simonetti, empresa que atua no mercado varejista na revenvenda de eletrodomésticos, eletroeletrônicos e também os móveis. A rede de lojas Móveis Simonetti conta hoje com mais de 60 lojas físicas além da loja virtual - www.moveissimonetti.com.br, assim como um setor de vendas por telefone, no 27 3765-0800. Conta também com franqueados e parceiros de revenda. A loja visitada foi a filial que localiza-se estrategicamente na Av. Carlos Lindemberg, 1018 - Glória, Vila Velha , região metropolitana do estado do Espírito santo, onde existe o maior complexo comercial e de confecções da grande vitória, Possuindo em seu quadro funcional 12 profissionais, sendo 01 gerente de loja, 02 auxiliares administrativos, 07 vendedores, 01 estoquista e 01 auxiliar de serviços gerais . Como primeiro passo que é observar qual é a missão da empresa, para que ela existe no mercado e qual é a fundamentação para sua existência, seguida do segundo passo que é verificar se o perfil que o indivíduo possui em relação ao futuro está diretamente ligado aos objetivos da empresa, para tanto. A empresa utiliza-se o método de captação de pessoas por meio de atração e também o sistema de recrutamento interno, que se dá por promoção, considerando sempre, como dito anteriormente que é fundamental entender o conceito da empresa, o que ela almeja e sua estratégia no mercado. No que se refere a dinâmica de relações interpessoais a empresa tem como característica a figura do chefe, tendo como modo de administrar o estilo autocrático, descrito por Arten (2012) como “apesar de reunir em sua prática as características da liderança eficaz, modifica sua atuação no momento da tomada de decisão, não fazendo nenhuma consulta ao grupo”, pois na empresa são delegadas tarefas pelo administrador cabendo aos funcionários apenas o cumprimento das mesmas. Toda a pesquisa foi realizada utilizando-se de recursos como entrevistas, pesquisas de campo, além de bibliografia pertinente ao assunto, sempre com o intuito de entrelaçar o conhecimento teórico adquirido ao longo do curso e aplicá- lo de forma prática no funcionamento da empresa, tentando assim harmonizar e otimizar o funcionamento de qualquer empresa e que serve para qualquer segmento 8 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA A EMPRESA A loja simonetti está situada na cidade de Vila Velha,localizada na Av. Carlos Lindemberg, 1018 - Glória, Vila Velha - ES, 29122-036. É uma empresa de grande porte, conta hoje com mais de 60 lojas físicas A Móveis Simonetti surgiu em Pinheiros em 15 de abril de 1988, como uma entre tantas pequenas serrarias que movimentavam a cidade nessa época. Em novembro do ano seguinte, nossa primeira loja abriu suas portas para comercializar os móveis de madeira que eram fabricados. . Quanto ao transporte, o planejamento de Logística da empresa envolve frota própria apropriada aos produtos a serem transportados, todos de forma adequadosmantendo a qualidade dos produtos até o consumidor final. Após analisar brevemente a história da empresa, será analisado apartir de agora, como ela está organizada no tocante à sua Administração. De acordo com o Gerente de loja, a empresa apesar do crescimento existe a necessidade de uuma implementação das transformações necessárias, a empresa precisa antecipar cenários futuros, identificando oportunidades e ameaças, bem como confeccionando estratégias e políticas de atuação, ou seja, a empresa necessita de um planejamento estratégico. A publicação Ranking do Varejo 2015 informa que: De acordo com o IBGE, na pesquisa mensal de emprego o varejo emprega atualmente 19,1% dos trabalhadores formais brasileiros. Tendo como base a quantidade de trabalhadores empregados atualmente, o varejo emprega aproximadamente 18 milhões de brasileiros (IBGE apud SBVC, 2015, p. 24) 9 Dados da empresa • Nome: Moveis simonetti • Responsáveis: Thiago xavier ( Gerente de loja) • Qual segmento ela atua? Varejista • Quem são seus concorrentes? Ricardo eletro, Ponto friom, Sipollati e Casas bahia. • Que produtos ou serviços ela comercializa/oferece? eletrodomésticos, eletroeletrônicos e também os móveis que não utilizavam madeira maciça, mas sim o aglomerado de madeira. • Quantas lojas? A rede de lojas Móveis Simonetti conta hoje com mais de 60 lojas físicas (veja todas aqui), além da nossa loja virtual - www.moveissimonetti.com.br • Visita realizada em: 15 de novembro de 2017 • Endereço: Av. Carlos Lindemberg, 1018 - Glória, Vila Velha, ES. • Horário de funcionamento: 08:30 AS 18:00 • Telefone: (27) 3062-0877 • Site: www.moveissimonetti.com.br https://www.google.com.br/maps/place/M%C3%B3veis+Simionetti/@-20.3377328,- 40.3063519,15z/data=!4m5!3m4!1s0x0:0xf31b5c21df8c33da!8m2!3d-20.339785!4d- 40.3068669 • Como são dispostos os produtos nas gôndolas? 10 Mix de Produtos Marketing O papel do marketing no varejo é proporcionar “momentos mágicos” para que o cliente sempre tenha uma boa imagem de todos os instantes que esteve em contato com a empresa. Para se fazer marketing no varejo é preciso que todas as pessoas da empresa estejam envolvidas no processo e não basta apenas satisfazer ou encantar, é preciso ter compromisso com o sucesso do cliente, pois os consumidores de hoje estão muito exigentes e a concorrência bem acirrada. Sendo assim a moveis simonetti investi muito em comerciais nos mais diversos meios de comunicacão, de maneira agressiva na divulgacão de suas ofertas e sempre mostrando seu diferencial ao demais concorrentes. Para Dr. Lair Ribeiro as necessidades humanas de Maslow se movem das fisiológicas (básicas), de segurança, sociais, de estima, para as de autorealização, e quando uma necessidade inferior é satisfeita outra mais elevada assume seu lugar.( https://www.passeidireto.com/disciplina/gestao- publica?type=6&materialid=16815123) Público-alvo Tendo como pulclico alvo em sua maioria as classes economicas B e C, primeiramente pela localizacão da loja e segundo pelos produtos revendidos serem os mais consumidos por esta faixa social. 11 Administração do Varejo Tipos de Varejo Atualmente os consumidores podem adquirir produtos e serviços em uma ampla variedade de organizações de varejo. Há varejistas de loja, varejistas sem loja e organizações de varejo. Conforme cita Kotler os principais tipos de varejistas são: - Lojas de especialidade (possui linha restrita de produtos). - Lojas de departamentos (possui várias linhas de produtos).(http://www.administradores.com.br/mobile/art igos/marketing/reflexoes-sobre-varejo/21307/) A rede Simonetti se enquadra no perfil de varejo de departamento onde a mesma possui uma gama enorme de diversos produtos para qualauer tipo de cliente, Trade Marketing Por ser uma revendedora de diversas marcas a moveis simonete trabalha diretamente com cada uma para que possa ter uma boa relacão na divulgacão de novos produtos pelas mais diversas fabricantes. Importante ponto de contato entre as marcas e os consumidores, o PDV tem grande peso na estratégia de Marketing das empresas. Hoje, o espaço nas gôndolas do mercado é tão valioso e disputado quanto um anúncio no horário nobre. Partindo desse princípio, as marcas elaboraram ações para diferenciar os seus produtos nos pontos de venda e gerar mais receita.( https://www.mundodomarketing.com.br/ultimas- noticias/28440/a-importancia-do-trade-marketing- na-estrategia-para-o-varejo.html) 12 Dinâmica das Relações Interpessoais Trabalho em Equipe Atraves do gerente os funcionarios tem um elo de comunicacão com a empresam sendo fundamental este trabalho para o desenvolvimento da equipe. O gerente deve sempre manter ou elevar a auto- estima dos colaboradores - As pessoas precisam ser elogiadas ou até mesmo criticadas pelo trabalho que executam. O importante é o foco no problema e não nas pessoas. Elogiar ou criticar o trabalho e não quem o executou. Isso mantém ou eleva a auto-estima das pessoas. Acima de tudo, deve prevalecer a sinceridade. Todos temos a exata noção de nossos pontos fortes e fracos. Quando o colaborador percebe não serem sinceros os elogios ou críticas, fica abalada a sua confiança no gerente, prejudicando a interação e comunicação. (http://www.rh.com.br/Portal/Lideranca/Artigo/4180/o- gerente-e-a-gestao-das-pessoas.html) Trabalho em Equipe Lideranças centralizadoras e obsoletas são as principais responsáveis pelo turnover nas organizações. Hoje, o perfil dos profissionais mudou, e os colaboradores estão buscando crescer e aprender com os líderes, e se estes não conseguem se alinhar com este novo comportamento, evoluir, compartilhar e desenvolver o capital humano, consequentemente terão uma liderança engessada e que pouco colabora para o crescimento da empresa e das pessoas que a compõem 13 CONCLUSÃO O projeto Integrado IV teve como finalidade ajudar o estudante a compreender as matérias estudadas, dentro da realidade de uma empresa. Escolhi a empresa Moveis Simonetti, por ser conhecida na região de Vila Velha, na qual resido, facilitando para que fossem associadas as disciplinas dentro da empresa. A empresa atua no mercado desde o ano de 1988, teve diversas mudanças, mas sua estrutura Administrativa ainda mantem em constante evolucão. Após os estudos, conclui-se que o sucesso de uma empresa está ligado a como ela é administrada e conforme descrito, moveis Simonetti, o gerente de cada uma das 60 lojas possui papel de dono e ele tem que está sempre presente, e buscar estar atualizado sobre o mercado no qual atua. Comunica- se de for ma direta com seus subordinados e levar em consideração opiniões e dicas, sempre ensinando e os capacitando melhor para suas funções.Boa administração, aliada a uma comunicação eficaz e uso de boas t écnicas é que fazem com que a empresa que nasceu do sonho de uma familia, seja hoje, uma das empresas varejistas que mais cresco no Espirito santo. 14 Referencias http://www.moveissimonetti.com.br/institucional/quem-somos http://sbvc.com.br/wp-content/uploads/2017/08/Ranking_2017.pdfhttp://www.administradores.com.br/mobile/artigos/marketing/reflexoes-sobre- varejo/21307 LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Marketing de varejo. 5ª ed.- São Paulo: Atlas, 2013. DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de varejo. Como incrementar resultados com a prestação de serviços. Porto Alegre: Bookman, 2007. FIORELLI, José Osmir. Psicologia para administradores: integrando teoria e prática. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2013. ROBBINS, S. P; JUDGE, T. A.; SOBRAL, F. 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