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Desenvolvimento de Novos Negócios Prof. James Wright FEA - USP 1 Modelos e teorias existentes sobre a evolução dos novos negócios Referência: Bhidé, capítulo 10 Por que alguns novos realizam a transição para empreendimentos de grande porte e duradouros ? Teorias tradicionais: 1. Ciclo de Vida 2. Teoria evolucionária 3. Planejamento estratégico Desenvolvimento de Novos Negócios Prof. James Wright FEA - USP 2 O caminho entre empresa nascente e empresa estabelecida • O caminho é longo. • É necessário superar as restrições de capital. • Construir uma reputação é tarefa demorada. • Não há uma visão completa do estado final no momento da criação do negócio. • As teorias tradicionais de administração explicam apenas parcialmente este processo. Desenvolvimento de Novos Negócios Prof. James Wright FEA - USP 3 Desenvolvimento de Novos Negócios Prof. James Wright FEA - USP 4 Teoria do Ciclo de Vida do Negócio • As tarefas do empreendedor mudam ao longo do ciclo de vida da empresa. • Criação inicial - criatividade • Comprovação do conceito – assegurar recursos iniciais. • Crescimento – investimento e expansão do negócio. • Maturidade – controles e gestão competitiva. • Declínio – busca de inovação. Desenvolvimento de Novos Negócios Prof. James Wright FEA - USP 5 Ciclo de Vida do Produto Saturação $ Receita Lucro CrescimentoMaturação Declínio Vendas anuais do Fusca (vendas totais do mercado interno e externo) Desenvolvimento de Novos Negócios Prof. James Wright FEA - USP 6 Teoria Evolucionária Hipótese: a Teoria de Seleção Natural explica melhor o surgimento e evolução das empresas do que as teorias de base econômica. • Modelagem em computador simula a existência de uma “população de empresas”. • Simulação aleatória de taxas de aprendizagem, P&D, inovação define crescimento e sobrevivência. • Empresas tentam satisfazer as necessidades dos stakeholders, não “otimizar” as decisões ou maximizar o lucro. • Limitação : não leva em conta a capacidade individual ou a criatividade dos empreendedores. Desenvolvimento de Novos Negócios Prof. James Wright FEA - USP 0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 8,00 C u s t o U n i t á r i o ( R $ ) Tráfego Acumulado nos pedágios( Mil) Valores Observados Aplicações: metas de redução de custos, precificação de novos produtos e serviços, liderança em custos Y= a X-b R² = 0,967 Aprend.= 16,6% Custo unit. Operacional Projetado 2017 = R$ 2,50 Concessões Rodoviárias de São Paulo Custos Operacionais projetados (valores em R$ de 2009) Desenvolvimento de Novos Negócios Prof. James Wright FEA - USP 8 Modelos de Estratégia dos Negócios • Modelos de planejamento e gestão estratégica: – 1962 – Alfred Chandler – Estratégia e Estrutura. – 1971 – Kenneth Arrows – Estratégia Corporativa – 1980 – Michael Porter - Estratégia competitiva • Modelo das 5 forças competitivas • Baseado na estrutura competitiva do ambiente de negócios • Crítica: As empresas nascentes em geral não têm um “ Grande Plano Estratégico”. • Bhidé: Os objetivos, interesses e valores pessoais do empreendedor tem influência na estratégia. • Empresas nascentes tem grande flexibilidade e capacidade de adaptação estratégica. Desenvolvimento de Novos Negócios Prof. James Wright FEA - USP Start-ups são muito diferentes de empresas estabelecidas! 9 Desenvolvimento de Novos Negócios Prof. James Wright FEA - USP Caso Natura (2014) 10 • Receita líquida de R$ 7,4 bilhões (crescimento de 5,7% em comparação com 2013) – sendo 19,2% provenientes de operações no exterior – com Ebitda de R$ 1,6 bilhão e lucro líquido de R$ 732,8 milhões (2013); • Investiu R$ 2 bilhões desde 2010 para a mudança de patamar de infraestrutura tecnológica, de produção e logística; • 1,3 milhão de Consultoras Natura no Brasil e 400 mil nas Operações Internacionais (Argentina, Chile, Colômbia, França, México e Peru); • 98 lojas na Europa, Oceania, Ásia e América do Norte, 5 mil fornecedores, 5,2 mil colaboradores no Brasil e 1,3 mil colaboradores no exterior; • 30% do portfólio renovado a cada ano, 1.500 produtos disponibilizados a cada ciclo de vendas e 18 ciclos de vendas em 2014. Desenvolvimento de Novos Negócios Prof. James Wright FEA - USP 11
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