07 Discovery Driven Plan

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Lembretes
Próxima aula 11/04 – Prova1
A prova será em dupla, SEM CONSULTA (especialmente em aparelhos eletrônicos).
Será baseada no Caso Kuhn Flowers (disponibilizado no moodle). TRAGAM UMA CÓPIA IMPRESSA DO CASO PARA A PROVA.
https://www.youtube.com/watch?v=Hhk4N9A0oCA
Planejamento em ambiente de incerteza
Como tomar decisões em ambientes com pouca (ou nenhuma) informação?
 Planejamento tradicional: Parte de conjunto de premissas conhecidas: previsão de demanda, planejamento de capacidade, localização, “make or buy”
Inovações radicais?
Plano de Estratégia de Operações
Incertezas
Teste de hipóteses
Novas formas de argumentar 
Identificar quais são as incertezas críticas que afetam o negócio
Propor hipóteses (suposições) e desenvolver um plano para testá-las
...
Defina o que venha ser sucesso (especificação do negócio ou conceito)
Imponha uma disciplina de mercado e competição
Desenha as especificações básicas de operações
Articule e documente as suposições do negócio
Planeje os checkpoints (milestones)
Abordagem do Planejamento dirigido pela descoberta (Macgrath)
Defina o que é o sucesso
Projeto o negócio a ser criado nos próximos três anos
Projete a oportunidade de negócio a ser explorada
Estruture o modelo de negócio (CANVAS)
Construa o ecossistema do negócio
Avalie financeiramente o faturamento a ser alcançado nos 5 primeiros anos
Discovery driven planning bakes in this reality check right from the star
Defina o que é o sucesso
Projete a oportunidade de negócio a ser explorada
Descreva sucintamente a oportunidade a ser explorada. Explique os aspectos inovadores ligados a oportunidade. Explique os fatores que permitiram a empresa a ter vantagem competitiva. 
Defina o que é o sucesso
Ecossistema da empresa: cadeia de co-desenvolvimento; cliente e a cadeia de co-adoção
Defina o que é o sucesso
Estruture o canvas da oportunidade de negócio
Defina o que é o sucesso
Avalie financeiramente o faturamento a ser alcançado nos primeiros anos: discuta o lucro a ser atingindo 
As it implies, with a reverse financial statement you do your financials from the bottom line up, rather than the top line down. Instead of starting with estimates of revenues and working down the income statement to derive profits, you start at the bottom line with profits, return on assets, and subsequent sales required. You then work your plan up to what the necessary revenues are.
Defina o que venha ser sucesso
Imponha uma disciplina de mercado e competição
Desenha as especificações básicas de operações
Articule e documente as suposições do negócio
Planeje os checkpoints 
Abordagem do Planejamento dirigido pela descoberta
Imponha uma disciplina de mercado e competição
Especifique empresas/negócios que possam ser comparados ao que você está criando
Propostas de valor (modelo de negócio) de diferentes concorrentes
Ecossistemas dos concorrentes 
Lacunas/fraquezas/oportunidades dos ecossistemas concorrentes frente ao da empresa
Reavalie o seu canvas
Reavalie a sua oportunidade de negócio
Construa o “white space”
Defina uma análise de ciclo de vida do produto (roadmap) e construa “opções” de crescimento (árvore de possibilidades de crescimento)
	 
Defina o que venha ser sucesso
Imponha uma disciplina de mercado e competição
Desenha as especificações básicas de operações
Articule e documente as suposições do negócio
Planeje os checkpoints 
Abordagem do Planejamento dirigido pela descoberta
3. Desenha as especificações básicas de operações
Abordagem do Planejamento dirigido pela descoberta
Empregue os grandes conceitos e temas tratados na disciplina: capacidade, localização, cadeia de suprimentos (defina aqui, mais do que os parceiros, as atividades que a empresa de vocês irão fazer e quais serão realizadas pelos parceiros da cadeia; tecnologia de processo (se for o caso) e a estratégia de desenvolvimento de produtos).
Defina o que venha ser sucesso
Imponha uma disciplina de mercado e competição
Desenha as especificações básicas de operações
Articule e documente as suposições do negócio
Planeje os checkpoints 
Abordagem do Planejamento dirigido pela descoberta
4. Articule e documente as suposições do negócio
Abordagem do Planejamento dirigido pela descoberta
Como é um negócio envolto de incertezas, ao longo do plano, algumas (ou várias) suposições foram feitas. 
Nesta parte do plano, vocês devem deixar claro quais são as suposições, como vão testá-las (experimentos), custo de testar tais suposições (uma estimativa) e fazer um cronograma de testes.
Defina o que venha ser sucesso
Imponha uma disciplina de mercado e competição
Desenha as especificações básicas de operações
Articule e documente as suposições do negócio
Planeje os checkpoints 
Abordagem do Planejamento dirigido pela descoberta
5. Planeje os checkpoints 
Abordagem do Planejamento dirigido pela descoberta
Reta final do plano. Apresente como será executado o plano. Estruture em torno de checkpoints ou marcos de avanço do plano. Procure evidenciar em checkpoints as suposições serão testadas. 
Modelo de Negócio
Osterwalder e Pigneur, 2009
23
Segmento de clientes
Proposição de valor
Canais
Relacionamento com os clientes
Fluxo de receitas
Recursos-chave
Atividades-chave
Parcerias-chave
Estrutura de custos