COMPETENCIAS PROFISSIONAIS

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CLIQUEAQUIPARA
VIRARAPÁGINACompetências 
Profissionais
Autoria: Milton Rodrigues Gonçalves
Tema 01
O Processo Empreendedor e as 
suas Influências na Gestão das 
Microempresas e Pequenas Empresas
seç
ões
Tema 01
O Processo Empreendedor e as suas 
Influências na Gestão das Microempresas e 
Pequenas Empresas
Como citar este material:
GONÇALVES , Milton Rodrigues. Competências 
Profissionais: O Processo Empreendedor e as 
suas Influências na Gestão das Microempresas 
e Pequenas Empresas. Valinhos: Anhanguera 
Educacional, 2014.
SeçõesSeções
Tema 01
O Processo Empreendedor e as suas 
Influências na Gestão das Microempresas e 
Pequenas Empresas
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Conteúdo
Nessa aula você estudará: 
• O perfil empreendedor. 
• A importância do PN – plano de negócios.
• As principais ferramentas de gestão de empresas.
• Indicadores quantitativos financeiros e indicadores qualitativos não financeiros.
CONTEÚDOSEHABILIDADES
Introdução ao Estudo da Disciplina 
Caro(a) aluno(a).
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base em diversas bibliografias adotadas 
durante todo o seu curso, que poderão ser identificadas no final de cada leitura obrigatória. 
Você poderá observar que os temas abordam as disciplinas que você já viu no decorrer de 
seu curso, demonstrando a interdisciplinaridade entre as mesmas para a construção do 
profissional que estará atuando no mercado de trabalho.
Roteiro de Estudo:
Milton Rodrigues 
Gonçalves
Competências 
Profissionais 
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Habilidades 
Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões:
• Quais as etapas de um plano de negócios?
• Quais são os modelos de gestão financeira?
• Qual a importância da gestão contábil?
CONTEÚDOSEHABILIDADES
LEITURAOBRIGATÓRIA
O Processo Empreendedor e as suas Influências na 
Gestão das Microempresas e Pequenas Empresas.
O empreendedor é aquele que faz as coisas acontecerem, aquele que se antecipa aos 
fatos e que possui uma visão de futuro da organização (DORNELAS, 2012).
No Brasil, entre o ano de 2000 e 2010, uma grande conscientização e até mesmo a 
consolidação do tema empreendedorismo ocorreram no meio empresarial. Esse fenômeno 
aconteceu de forma globalizada, pois, com a velocidade do capitalismo, as grandes empresas 
tiveram que se adaptar ao aumento da competitividade, reduzindo seus custos para se 
manterem ativas no mercado. As consequências desse processo para a sociedade foi o 
aumento do índice de desemprego. Assim, de forma natural, ex-funcionários começaram a 
criar novos negócios, surgindo, a partir desse momento, descobertas antes desconhecidas 
por parte desses ex-funcionários, tais como a falta de experiência em administrar seu 
próprio negócio, administrar seu tempo, a falta de crédito, o excesso de impostos e as altas 
taxas de juros. Esses novos desafios levaram e levam diversos empreendedores a ficar na 
informalidade, e muitos dos que se aventuraram nesse novo mundo ficaram pelo caminho.
Dados recentes publicados pelo Sebrae mostram um crescimento de empreendedores no 
Brasil, além de algumas características destes (GROSS, 2013; SEBRAE, 2011):
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LEITURAOBRIGATÓRIA
• Número de micro e pequenas empresas passou de 4,1 milhões para 5,7 milhões.
• 28% dos brasileiros já são empreendedores.
• 11% dos empreendedores já cursou o ensino superior.
• O número de empreendedores no Brasil cresceu 44% nos últimos 10 anos.
• Elas representam 98% das empresas existentes no País.
• Representa 21% do PIB brasileiro.
• 52% do total de empregos com carteira assinada.
• 29,4% das compras governamentais.
• 10,3 milhões de empreendedores informais.
• 4,1 milhões de estabelecimentos rurais familiares.
• 85% do total dos estabelecimentos rurais.
Esses números, que crescem a cada momento, reforçam a necessidade de aperfeiçoamento 
e constante aprendizado por parte dos empreendedores. Nesse sentido, o Portal Sebrae 
(2013a, s.p.) destaca que um empreendedor deve possuir o seguinte perfil: 
- Busca de Oportunidades e Iniciativa
- Faz as coisas antes de solicitado ou antes de ser forçado pelas circunstâncias. 
- Age para expandir o negócio a novas áreas, novos produtos ou serviços. 
- Aproveita oportunidades para começar um negócio, obter financiamentos, equipamentos, 
terrenos, local de trabalho ou assistência. 
Corre riscos calculados
- Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente. 
- Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados. 
- Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados. 
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Exige qualidade e eficiência
- Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido, ou mais barato. 
- Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência. 
- Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a 
tempo ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade previamente combinados. 
Persistência
- Age diante de um obstáculo significativo. 
- Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou superar um 
obstáculo. 
- Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário para atingir metas e 
objetivos. 
Comprometimento
- Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para completar uma 
tarefa. 
- Colabora com os empregados ou, se necessário, se coloca no lugar deles para terminar 
um trabalho. 
- Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade a 
longo prazo, acima do lucro a curto prazo. 
Busca de informações
- Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou concorrentes. 
- Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço. 
- Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial. 
Estabelecimento de metas
- Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e têm significado pessoal. 
LEITURAOBRIGATÓRIA
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- Define metas de longo prazo, claras e específicas. 
- Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis. 
Planejamento e monitoramento sistemático
- Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos. 
- Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças 
circunstanciais. 
- Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões. 
Persuasão e rede de contatos
- Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros. 
- Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos. 
- Age para desenvolver e manter relações comerciais. 
Independência e autoconfiança
- Busca autonomia em relação a normas e controles de terceiros. 
- Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados inicialmente 
desanimadores. 
- Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de 
enfrentar um desafio. 
Dados do Sebrae sobre a sobrevivência das empresas constituídas no Brasil mostram que 
“a taxa de sobrevivência das empresas constituídas em 2007 foi de 75,6%, nível superior ao 
verificado no grupo das empresas constituídas em 2005 e 2006, cujas taxas de sobrevivência 
foram, respectivamente, 73,6% e 75,1%” (SEBRAE, 2013, p. 38). Para que esse número 
continue crescente, obtendo-se aprimoramento na gestão das empresas ao passar também 
pela implantação de ferramentas gerenciais, neste primeiro momento, a criação de um 
efetivo Plano de Negócios (PN) é primordial para que a nova empresa tenha sucesso no 
decorrer de sua implantação. 
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De acordo com Dornelas (2010, p. 93): “Um negócio bem planejado terá mais chances de 
sucesso do que aquele sem planejamento, na mesma igualdade de condições”.
Plano de Negócios:
“O plano de negócios é o planejamento de sua empresa, no qual você irá detalhar tudo 
sobre ela” (PORTAL SEBRAE,2013b).
Um bom plano de negócio vai permitir que se identifiquem e se restrinjam seus erros no 
papel, pois há a possibilidade de realizar simulações, e assim evitar esses erros no mercado, 
diminuindo os riscos e as incertezas.
Para que se tenha um plano de negócios eficiente, algumas etapas devem ser consideradas:
Sumário executivo:
É um resumo do plano de negócios, uma síntese contendo os dados mais importantes. 
Deve ser eficaz na sua comunicação para que desperte o interesse do leitor no seu negócio.
Análise de mercado:
Uma das etapas mais importantes de seu plano, já que é nela que será demonstrado quem 
vai ser seu cliente, realizando pesquisas e, principalmente, conhecendo o que seu cliente 
deseja.
Plano de marketing:
No plano de marketing você deve descrever os principais itens que serão fabricados e 
vendidos ou os serviços que serão prestados. No plano de marketing poderão ser descritas 
todas as vantagens que seu cliente poderá obter – as facilidades, os preços competitivos.
Plano operacional:
O plano operacional deverá conter o layout, mostrar como será a distribuição dos diversos 
setores da empresa, como será a disposição das mercadorias, do estoque, todo o arranjo 
físico da empresa e das pessoas.
Plano financeiro:
Nessa fase, deve-se determinar qual é o total de recursos a ser investido para o início 
da empresa, determinar o capital de giro, os investimentos pré-operacionais. Além disso, 
deve-se realizar o levantamento de quais serão as despesas com pró-labore, funcionários, 
LEITURAOBRIGATÓRIA
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luz, água, aluguel, telefone, fornecedores, tributos, financiamentos. Com esses dados 
levantados, você poderá não só projetar suas metas de vendas, para que o faturamento 
obtido seja o suficiente para as despesas projetadas, mas também simular o lucro obtido.
Avaliação estratégica:
Determinar quais seus pontos fortes e fracos, e conhecer suas oportunidades e ameaças, 
realizar a análise FOFA ou SWOT, que é uma ferramenta de auxilio na hora de planejar o 
futuro da empresa, muito utilizada no planejamento estratégico para auxiliar na compreensão 
do cenário em que se encontra a empresa.
Fonte: <http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Analise_SWOT_Matriz_FOFA.htm>.
Avaliação do plano de negócio:
Na avaliação final do plano de negócio o fator principal é demonstrar a situação mais próxima 
da realidade, sendo o planejamento uma ferramenta importante para que possa auxiliar as 
tomadas de decisões mais acertadas.
O plano de negócio, portanto, é o melhor instrumento para traçar um retrato fiel do mercado, 
do produto e das atitudes do empreendedor.
O empreendedor necessita de ferramentas fundamentais para que sua gestão tenha 
sucesso. A implementação do plano de negócios mostrará detalhes previsíveis de seu 
negócio, passando pelo planejamento, pela organização, por análises financeira e contábil. 
Estas fazem parte do nosso próximo tópico a ser abordado. 
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Gestão Contábil-Financeira de Microempresas e Pequenas Empresas:
Segundo Ferronato (2011), o conhecimento prévio de diversas informações gerenciais para 
o sucesso da empresa é indispensável, sempre direcionado ao foco principal, o retorno do 
investimento.
Usar a teoria e a experiência prática é uma forma de se prevenir de eventuais desvios no 
desafio de levar o negócio a ter sucesso financeiro. Com base nos estudos do IBGE (Instituto 
Brasileiro de Geografia e Estatística, em 2007), a quantidade de pequenos negócios que 
nascem é elevada, o número de estabelecimentos que sobrevivem é baixo, e a quantidade 
de pequenas empresas que prosperam é alarmantemente próxima da nulidade, por isso a 
necessidade de planejamento e estudos na execução e implantação de novos negócios, 
retornando à necessidade do PN (Plano de negócios).
Uma boa administração com direção estratégica clara e bem definida deve ter um saber 
teórico e técnico sobre contabilidade e sobre finanças corporativas. Nesse sentido, cabe 
destacar os três pilares de sustentação: 
I) Estratégia: a estratégia de uma empresa é o conjunto das ações que vão definir os 
possíveis rumos a seguir no futuro. Nas definições de suas estratégias, a empresa busca 
implementar o que definiu na sua análise SWOT ou FOFA, traçando o planejamento a 
ser implementado para melhorar as suas fraquezas, dar continuidade nas suas forças, 
analisar o mercado externo, principalmente os seus concorrentes, e nunca se esquecer 
das oportunidades.
II) Contabilidade: além dos conceitos básicos que o tema aborda, para que a gestão 
da empresa tenha sucesso, a contabilidade tem como base ser suporte para a tomada 
de decisão desde os mais distantes tempos. É um instrumento de controle, além de 
representar o sustentáculo da democracia econômica, já que por seu intermédio, a 
sociedade é informada sobre os resultados da aplicação dos recursos conferidos às 
entidades.
III) Finanças corporativas: o gestor, por meio dos dados relevantes obtidos pelo 
planejamento estratégico traçado e pela gestão da contabilidade através dos dados 
financeiros, terá plenas condições de realizar análises se o negócio está caminhando 
para resultados satisfatórios. Através das finanças corporativas, o gestor poderá traçar 
novas metas e até mesmo corrigir possíveis desvios dos planos traçados. Portanto, é 
fundamental o conhecimento prévio de gestão financeira para uma boa análise.
LEITURAOBRIGATÓRIA
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Figura 1.2: Os três pilares de sustentação
Fonte: Elaboração do autor.
A dinâmica funcional das pequenas instituições empresariais:
Quando se trata de dinâmica funcional, é preciso observar alguns aspectos importantes para 
que a gestão empresarial obtenha os resultados esperados. Dentre os mais importantes, 
destacam-se as operações e os processos a serem implantados na organização, com o 
máximo de informações possíveis. Outro ponto a ser destacado é sobre o produto, as vendas 
e o marketing, para os quais a gestão deve procurar implementar planos estratégicos a fim 
de atingir as suas metas de público-alvo, os meios de alcançar esse mercado e atender às 
projeções estabelecidas no planejamento inicial.
Operações e processos:
É o conjunto de atividades que quando bem gerenciados trazem impactos positivos. 
Operacional é o oposto de estratégico, significa detalhado, localizado, curto prazo, cotidiano. 
Operações são os recursos que produzem bens e serviços.
O produto, as vendas e o marketing:
As mercadorias, os produtos e os serviços são como os clientes enxergam e julgam o 
negócio. Uma boa empresa é igual a boas mercadorias, bons produtos e bons serviços.
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As vendas e o marketing:
As vendas são uma das principais forças para sustentação e proteção da organização. 
Muitos empresários mantêm o foco no seu produto, investem em processos. mas não 
enxergam que precisam investir na administração da receita. 
É importante reconhecer como está seu produto localizado na matriz BCG.
Figura 1.3: Matriz BBG
Fonte: <http://pt.wikipedia.org/wiki/Ficheiro:Matriz_BCG.png>.
A matriz BCG foi criada pelo Boston Consulting Group (um grupo de consultoria da cidade 
de Boston, nos EUA), e organiza os negócios de uma organização em forma de matriz, com 
os vetores participação no mercado e taxa de crescimento da empresa.
• O BSC é um sistema de avaliação de desempenho empresarial. Seu principal diferencial 
é reconhecer que os indicadores financeiros, por si só, não são suficientes para isso. 
• O BSC complementa as medições financeiras com avaliações sobre o cliente, 
identificando os processos internos que devem ser aprimorados e analisando as 
possibilidades de aprendizado e crescimento, assim como os investimentos em recursos 
humanos, tecnologia e capacitação, que poderão mudar substancialmente as atividades, 
impulsionando o desempenho futuro.
LEITURAOBRIGATÓRIA15
A matriz BCG é dividida em duas partes: crescimento de mercado e participação relativa 
de mercado. Nesse sentido, pode-se concluir, em uma primeira análise, que quanto mais 
rápido for o crescimento de mercado de um produto, ou quanto maior for sua participação 
de mercado, melhor será para a empresa analisada e maior será sua vantagem competitiva 
por produto em relação a seus concorrentes.
• Ponto de interrogação (também conhecido como “em questionamento” ou “criança-
problemática”): Neste quadrante, estão posicionados os produtos pertencentes a um 
mercado com altas taxas de crescimento. Exige grandes investimentos e possui baixo 
retorno, com possibilidade de se tornar um “abacaxi” em pouco tempo. Porém, por estar 
em um mercado com alto crescimento, pode também se tornar uma “estrela”, desde que 
seja bem tratado pela empresa;
• Estrela: Neste quadrante, estão posicionados os produtos com alta participação de 
mercado, com altas taxas de crescimento. São líderes de mercado, exigindo grandes 
investimentos. Caso o crescimento do mercado seja reduzido, pode facilmente se tornar 
uma “vaca leiteira”.
• Vaca leiteira: Neste quadrante, estão posicionados os produtos com taxa de crescimento 
moderada em mercados já estabelecidos. Não demandam grandes investimentos, uma 
vez que o crescimento do mercado é baixo. Algumas empresas têm estes produtos como 
sua base, por terem os lucros e a geração de caixa [altos]. É comum ver “estrelas” se 
transformando em “vacas leiteiras”.
• Abacaxi (também conhecido como “animal de estimação”, ”cão” ou “vira-lata”): Neste 
quadrante estão posicionados os produtos com baixa participação em um mercado 
maduro, sem crescimento aparente. Estes produtos devem ser evitados ao máximo pela 
empresa, sendo possível até um descarte de tais produtos do portfólio da empresa, 
do ponto de vista financeiro (evitando os altos custos de recuperação) e estratégico. 
(PERIARD, 2010).
A gestão contábil:
A gestão contábil vai trazer ao gestor como produto final uma análise de balanços que terá 
informações imprescindíveis para o negócio. As demonstrações financeiras fornecem uma 
série de dados sobre a empresa, de acordo com as regras contábeis. A análise de balanços 
transforma esses dados em informações e será tanto mais eficiente quanto melhores 
informações produzir. 
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As principais funções da contabilidade são:
Registrar: todos os fatos que ocorrem e podem ser representados em valor monetário.
Organizar: um sistema de controle adequado à empresa.
Demonstrar: com base nos registros realizados, expor periodicamente por meio de 
demonstrativos a situação econômica, patrimonial e financeira da empresa.
Analisar: os demonstrativos podem ser analisados com a finalidade de apuração dos 
resultados obtidos pela empresa.
Acompanhar: a execução dos planos econômicos da empresa, prevendo os pagamentos 
a serem realizados, as quantias a serem recebidas de terceiros, alertando para eventuais 
problemas. (APOSTILA, s.d., p. 21, grifos nossos).
Uma das ferramentas de gestão contábil é a DRE (Demonstração do Resultado do 
Exercício), que é um relatório elaborado ao final de cada ano ou exercício. Com a nova 
concepção contábil, o balanço geral é um conjunto de relatórios e demonstrações visando 
à avaliação, na data do encerramento do exercício, da situação patrimonial, econômica e 
financeira da empresa. A DRE resume a rentabilidade da empresa durante um determinado 
período. Trata-se, portanto, de uma demonstração dinâmica que revela os resultados 
econômicos gerados pela organização – lucros ou prejuízos. No modelo de DRE a ser 
apresentado, considere as alíquotas do IRPJ de 15% e CSLL de 9%, perfazendo o total de 
24% a ser descontado para se obter o Resultado Líquido da empresa.
LEITURAOBRIGATÓRIA
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Figura 1.4: Modelo de DRE
Fonte: <http://www.treasy.com.br/modelo-dre.html>.
A gestão financeira:
A gestão financeira permite que os gestores visualizem a atual situação da empresa. Caso 
contrário, existe o risco de a organização enfrentar diversos problemas de planejamento, 
análise e controle financeiro das suas atividades. Em uma análise financeira, a liquidez 
mede a capacidade de uma empresa em honrar os seus compromissos financeiros de curto 
prazo, isto é, pagar aos seus credores nos prazos estabelecidos.
Uma boa gestão financeira permite aos administradores, contadores, empresários, uma 
perfeita visualização da atual situação da empresa.
Dicas para uma boa gestão financeira:
• Organizar e conferir todos os documentos.
• Administrar as contas a pagar e a receber, montando um fluxo de pagamentos e 
recebimentos.
• Controle de caixa.
• Controle bancário.
LEITURAOBRIGATÓRIA
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LINKSIMPORTANTES
Quer saber mais sobre o assunto? 
Então:
Sites
Acesse o site do Sebrae.
Disponível em: <http://www.sebrae.com.br/setor/servicos/acesse/ideias-de-negocio>. 
Acesso em: 3 fev.2014.
Você vai obter informações de como montar seu negócio, além de uma lista de ideias de 
novos negócios.
Acesse o site do Sebrae para obter informações sobre a sobrevivência das empresas no Brasil.
Disponível em: <http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/
Sobrevivencia_das_empresas_no_Brasil=2013.pdf>. Acesso em: 3 fev.2014.
• Previsões de vendas.
• Controle de despesas.
• Acompanhar a evolução patrimonial da empresa (SEBRAE-MG, 2013, s.p., adaptado).
A gestão financeira é um conjunto de ações e procedimentos administrativos que envolvem 
o planejamento, a análise e o controle das atividades financeiras da empresa, sempre com 
o objetivo de melhorar os resultados apresentados e aumentar o valor do patrimônio por 
meio de geração de um lucro maior.
LEITURAOBRIGATÓRIA
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LINKSIMPORTANTES
Acesse o site Globo.com.
Disponível em: <http://g1.globo.com/jornal-hoje/noticia/2013/03/numero-de-empreendedores-
do-pais-cresce-mais-de-40-nos-ultimos-anos.html>. Acesso em: 3 fev.2014. 
Nele, há dados informativos sobre o número de empreendedores no Brasil.
Leia o artigo “A importância do planejamento e controle financeiro”. 
Disponível em: <http://www.comocalcularoprecodevenda.com.br/resources/A%20
importancia%20do%20planejamento%20e%20controles%20financeiros.pdf>. Acesso 
em: 3 fev.2014. 
Neste link, você encontrará mais informações e conceitos sobre os stakeholder e shareholder. 
Leia o artigo “Empreendedorismo e Inovação”, de Claudio Santos Bispo e colegas. 
Disponível em: <http://www.ibes.edu.br/aluno/arquivos/artigo_empreendorismo_inovacao.
pdf>. Acesso em: 3 fev.2014. 
O artigo mostra uma relação entre oportunidade e ideia, quem vem primeiro, e a inovação 
como principal fator de sucesso.
Vídeos Importantes: 
“Como ser um empreendedor de sucesso”. 
Disponível em: <http://www.youtube.com/watch?v=wM7VZcUM1B0>. Acesso em: 3 fev.2014. 
Esse vídeo mostra as principais características de um empreendedor de sucesso e dá dicas 
de como você pode ser um empreendedor.
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Instruções: 
Chegou a hora de você exercitar seu aprendizado por meio das resoluções 
das questões deste Caderno de Atividades. Essas atividades auxiliarão 
você no preparo para a avaliação desta disciplina. Leia cuidadosamente 
os enunciados e atente-se para o que está sendo pedido e para o modo de 
resolução de cada questão. Lembre-se: você pode consultar o Livro-Texto 
e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema.
Questão 1:
Com base no vídeo sugerido, intitulado 
“Como ser um empreendedor de sucesso” 
(disponível em: <http://youtu.be/wM7VZ-
cUM1B0>), escreva uma análise sobre 
quais seriam as suas características de 
empreendedor, refletindo se um negócio 
surge através de uma ideia ou de uma 
oportunidade.
Questão 2:
 Na DRE, antes de se obter o resultado 
líquido, é realizado o desconto do IRPJ + 
CSLL. Qual a percentagem de descontodesses dois impostos?
a) 15%.
b) 9%.
c) 18%.
d) 24%.
e) 37,5%.
Questão 3:
Conforme o artigo “A importância do plane-
jamento e controle financeiro” (disponível 
em: <http://migre.me/hmlzd>), responda:
Quais são as principais funções do fluxo de 
caixa?
AGORAÉASUAVEZ
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Questão 4:
(CESGRANRIO 2010 – Petrobrás, adapta-
da) Em função da crise financeira mundial, 
o conselho diretor de um conglomerado 
industrial decidiu pelo desinvestimento em 
uma unidade estratégica de negócios cuja 
participação relativa de mercado é baixa, 
apesar da taxa de crescimento do mercado 
ser alta. Segundo a matriz BCG, eles clas-
sificam a unidade como um(a): 
a) Abacaxi.
b) Cão.
c) Ponto de interrogação.
d) Estrela.
e) Vaca leiteira.
Questão 5:
(FCC 2011 – TRE-PE, adaptada): O instru-
mento de monitoramento e avaliação apli-
cado para medir o grau de cumprimento 
de um objetivo e/ou meta estratégica é o 
indicador 
a) De diretriz operacional.
b) De desempenho.
c) Do ciclo PDCA.
d) Da matriz BCG.
e) De rastreabilidade.
Questão 6:
Descreva qual a principal função do sumá-
rio executivo no plano de negócios?
Questão 7:
No link <https://goo.gl/4JmFKt>, a pesqui-
sa realizada (“Sobrevivência das empresas 
no Brasil”) demonstra que, em termos seto-
riais para as empresas nascidas em 2007, 
observou-se que a maior taxa de sobrevi-
vência foi registrada nas empresas de qual 
setor? E qual o percentual desse setor?
Questão 8:
No que concerne a empreendedorismo, jul-
gue o seguinte item.
“Na elaboração do plano de negócios, de-
vemos sempre estabelecer metas arroja-
das, de preferência maiores que aquelas 
esperadas nos cenários mais favoráveis, a 
fim de que possam estimular o empreen-
dedor a obter o melhor resultado possível”.
( ) Certo
( ) Errado
Questão 9:
A apuração do custo das mercadorias ven-
didas está diretamente relacionada aos es-
toques da empresa, pois representa a bai-
xa efetuada nas contas dos estoques por 
vendas realizadas no período. O CMV pode 
ser apurado através de qual equação?
AGORAÉASUAVEZ
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Questão 10:
(ENADE, 2012) Na análise econômico-fi-
nanceira são levados em consideração os 
indicadores de Estrutura de Capital, Liqui-
dez e Rentabilidade. Com relação a esses 
indicadores, avalie as afirmações seguintes.
I. Os Índices de Liquidez procuram medir 
quão sólida é a base financeira de uma 
empresa.
II. O Índice de Imobilização do Patrimônio 
Líquido mostra quanto a empresa 
imobilizou sem comprometer a situação 
financeira.
III. O Índice de Rentabilidade do Patrimônio 
Líquido mostra quanto uma empresa 
ganhou para cada R$ 100,00 de capital 
próprio investido.
IV. Os Índices de Estrutura de Capital 
mostram o retorno sobre o capital 
investido.
V. O Índice do Valor de Mercado da Ação 
evidencia o número de anos que o 
investidor deverá esperar para ter de 
volta o capital investido.
É correto apenas o que se afirma em:
a) I e III.
b) I e IV.
c) II e III.
d) II e V.
e) IV e V
 
AGORAÉASUAVEZ
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Aos novos empresários, a realização de um plano de negócios é fundamental na 
construção de sua empresa. E, para isso, ter o conhecimento prévio das mais diversas áreas 
da administração será essencial, como os conhecimentos de planejamento, contabilidade 
e finanças.
Na abordagem da elaboração de um bom plano de negócios é necessário atentar-se ao 
ramo de atividade que vai atingir, verificando pontos importantes de análise como produto, 
cliente, inovação, gestão do negócio entre outros.
O gestor, ao elaborar seu PN, tem como premissa o planejamento, criando metas e objetivos 
que devem ser atingidos através da excelência na administração.
Caro aluno, agora que o conteúdo dessa aula foi concluído, não se esqueça de acessar 
sua ATPS e verificar a etapa que deverá ser realizada. Bons estudos!
FINALIZANDO
APOSTILA preparatória para o exame de suficiência do conselho federal de contabilidade 
– teoria x prática. Sem data. Disponível em: <http://pt.scribd.com/doc/183637617/Apostila-
de-Contabilidade-Para-Exame-Do-Crc#download>. Acesso em: 3 fev. 2014.
CHAVES, M. Saiba como fazer uma Análise SWOT. Administradores –Portal da 
Administração, mar. 2013. (Seção Notícias/Negócios). Disponível em: <http://www.
administradores.com.br/noticias/administracao-e-negocios/saiba-como-fazer-uma-analise-
swot/73989/>. Acesso em: 3 fev. 2014.
REFERÊNCIAS
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REFERÊNCIAS
DORNELAS, J. C. de A. Empreendedorismo. 4. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2012.
FERRONATO, A. J. Gestão contábil-financeira de micro e pequenas empresas: 
sobrevivência e sustentabilidade. São Paulo: Atlas, 2011.
GROSS, M. Número de empreendedores do país cresce mais de 40% nos últimos anos. 
G1 – Globo.com, Jornal Hoje, mar. 2013. Disponível em: <http://g1.globo.com/jornal-hoje/
noticia/2013/03/numero-de-empreendedores-do-pais-cresce-mais-de-40-nos-ultimos-anos.
html>. Acesso em: 3 fev. 2014.
PLANEJAMENTO Estratégico. Disponível em: <http://www.administracaoegestao.com.br/
planejamento-estrategico/>. Acesso em: 3 fev. 2014.
PERIARD, G. Matriz BCG – o que é e como funciona. Portal Sobre Administração, set. 
2010. Disponível em: <http://www.sobreadministracao.com/o-que-e-e-como-funciona-a-
matriz-bcg/>. Acesso em: 2 fev. 2014.
SEBRAE. Agenda estratégica das micro e pequenas empresas (2011 - 2020) – Desafios 
e propostas para o desenvolvimento. Fórum Permanente, 2011. Disponível em: <http://
www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1309176927.pdf>. Acesso em: 2 fev. 2014.
______. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae – 
Sobrevivência das Empresas no Brasil. Coleção Estudos e Pesquisas, jul. 2013. 
Disponível em: <http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/
Sobrevivencia_das_empresas_no_Brasil=2013.pdf>. Acesso em: 2 fev. 2014.
SEBRAE-MG. Gestão financeira. Portal Sebrae, 2013. (Seção “Tenho uma Empresa”). 
Disponível em: <http://www.sebrae.com.br/uf/minas-gerais/tenho-uma-empresa/gestao-
financeira>. Acesso em: 3 fev. 2014.
PORTAL SEBRAE. Características do empreendedor. Seção “Notícias”, 2013a. Disponível 
em: <http://portal.rn.sebrae.com.br/noticia.php?id=77>. Acesso em: 3 fev. 2014.
______. Plano de negócio. Seção “Retornando do Exterior – Comportamento”, 2013b. 
Disponível em: <http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/retornando-
do-exterior/plano-de-negocio>. Acesso em: 3 fev. 2014.
______. Informações públicas no website do Sebrae. S.d. Disponível em: <www.sebrae.
com.br>. Acesso em: 3 fev. 2014.
25
Liquidez: refere-se à velocidade e à facilidade com que um ativo pode ser convertido em 
caixa.
Monitoramento: observar em determinado período de tempo se o planejado está dentro 
dos padrões preestabelecidos.
Planejamento: ferramenta que possibilita perceber a realidade, avaliar os caminhos e 
construir um referencial futuro.
Projeção financeira: é a expectativa calculada, que expõe, ao longo de um determinado 
período, a evolução de um determinado investimento.
GLOSSÁRIO
Questão 1
Resposta: Você, além de refletir sobre suas características de empreendedor, na questão 
de um negócio surgir através de uma ideia ou oportunidade, deverá citar que as duas 
situações podem acontecer, sendo que uma ideia é natural, já a oportunidade poderá vir 
separada da ideia quando ocorrer de receber um convite para participar de um negócio sem 
ter tido sequer a ideia.
GABARITO
26
Questão 2
Resposta: Alternativa D
Questão 3
Resposta: As principais funções do fluxo de caixa são: controlar o capital de giro, estudar 
a viabilidade de um projeto, captar a confiança dos credores, controlar eventuais desvios 
identificados em relação aos planos traçados e prever possíveis aplicações financeiras ou 
aportesde recursos financeiros.
Questão 4
Resposta: Alternativa C
Questão 5
Resposta: AAlternativa B
Questão 6
Resposta: O sumário executivo tem como principal objetivo não só relatar em síntese todo 
o plano de negócios, mas despertar o interesse do leitor para o seu negócio.
Questão 7
Resposta: A taxa de sobrevivência foi registrada nas empresas do setor industrial com o 
percentual de 79,9%.
Questão 8
Resposta: Errado, deve demonstrar uma situação mais próxima da realidade, para que o 
planejamento a ser elaborado não fuja dos resultados esperados.
Questão 9
Resposta: O CMV pode ser demonstrado através da equação:
CMV = EI + C – EF, em que CMV = custo das mercadorias vendidas; EI = estoque inicial; 
C = compras e EF = estoque final.
GABARITO
27
Questão 10
Resposta: Alternativa A
GABARITO
CLIQUEAQUIPARA
VIRARAPÁGINACompetências 
Profissionais
Autoria: Milton Rodrigues Gonçalves
Tema 02
O Processo de Globalização na 
Economia e suas Influências no 
Mundo Corporativo
seç
ões
Tema 02
O Processo de Globalização na Economia e 
suas Influências no Mundo Corporativo
Como citar este material:
GONÇALVES , Milton Rodrigues. Competências 
Profissionais: O Processo de Globalização 
na Economia e suas Influências no Mundo 
Corporativo. Valinhos: Anhanguera Educacional, 
2014.
SeçõesSeções
Tema 02
O Processo de Globalização na Economia e 
suas Influências no Mundo Corporativo
5
Conteúdo
Nessa aula você estudará: 
• A análise dos problemas econômicos e as soluções para resolvê-los, a fim de melhorar 
nossa qualidade de vida.
• Quais são as interferências do governo em uma economia, as suas consequências e 
as relações com o mercado.
• Qual a inter-relação da economia com outras áreas do conhecimento, para que, assim, 
efetue-se uma melhor análise de situações.
CONTEÚDOSEHABILIDADES
Introdução ao Estudo da Disciplina 
Caro(a) aluno(a).
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base em diversas bibliografias adotadas 
durante todo o seu curso, que poderão ser identificadas no final de cada leitura obrigatória. 
Você poderá observar que os temas abordam as disciplinas que você já viu no decorrer de 
seu curso, demonstrando a interdisciplinaridade entre as mesmas para a construção do 
profissional que estará atuando no mercado de trabalho.
Roteiro de Estudo:
Milton Rodrigues 
Gonçalves
Competências 
Profissionais 
6
CONTEÚDOSEHABILIDADES
LEITURAOBRIGATÓRIA
Habilidades 
Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões:
• Como os problemas econômicos, inseridos com os conceitos de oferta e demanda, 
afetam o mercado?
• Quais os principais fatores econômicos que o mercado enfrenta?
• Como a economia pode contribuir para o mercado empresarial em suas análises?
• Quais as principais consequências da inflação no sistema financeiro e na sociedade?
O Processo de Globalização na Economia e suas 
Influências no Mundo Corporativo.
Para entender o conceito de economia, reflita inicialmente sobre a seguinte questão:
Por que os diamantes custam tão caro, ao passo que a água e o ar, essenciais para a vida 
no planeta, são quase de graça? 
A explicação é que os diamantes existem em quantidade bem menor que a água e o ar. Ou 
seja, em comparação com a oferta disponível de diamante, a procura dessa pedra preciosa 
é maior que a oferta e a procura de água ou ar.
Vale ressaltar que, nos dias de hoje, a água não é mais gratuita: quem mora nas cidades 
paga pelo uso da água que chega às torneiras. Nem o ar é sempre barato ou gratuito. 
Economia é a ciência social que estuda como o individuo e a sociedade 
decidem (escolhem) empregar os recursos produtivos escassos na produção 
de bens e serviços, de modo a distribuí-los entre as várias pessoas e grupos da 
sociedade, a fim de satisfazer as necessidades humanas. (VASCONCELOS; 
GARCIA, 2003, p. 2).
7
LEITURAOBRIGATÓRIA
A ciência econômica também estuda outros fatores que influenciam o seu entendimento, 
entre eles: a escolha; a escassez; as necessidades; os recursos; a produção e a distribuição.
Os fatores de produção no conceito da ciência econômica são:
• Mão de obra
• Terra
• Matérias-primas
• Entre outros
Esses fatores são: limitados.
Tem-se então um problema de escassez: contrapondo-se as necessidades humanas que 
são ilimitadas.
Há diversos tipos diferentes de empresas com as quais você mantém contato em um dia 
típico. Enquanto dirige à escola, você pode parar em um posto de serviço que pertence a 
uma importante companhia petrolífera nacional e comprar o almoço em uma rede de fast-
food, como McDonald’s, ou na pizzaria no bairro. Precisa de mais dinheiro? Pode sacá-lo 
enquanto faz compras no supermercado em um caixa eletrônico interno que seu banco 
instalou. Você nem sequer precisar ir ao supermercado: a compra on-line traz a loja até sua 
casa, oferecendo tudo, de vestuário a alimentos, de mobiliário a ingressos para shows.
Um negócio se empenha na obtenção de lucro oferecendo bens e serviços desejados por 
seus clientes. 
Bens são itens tangíveis produzidos pelas empresas. Exemplo: máquinas fotográficas.
Serviços são ofertas intangíveis das empresas, isto é, que não podem ser manuseadas, 
tocadas, armazenadas. Exemplos: advogados, cabeleireiros e médicos.
Sendo assim, as empresas criam os bens e serviços que constituem a base de nosso 
padrão de vida.
O padrão de vida de qualquer país é medido pela produção de bens e serviços que as 
pessoas podem comprar com os recursos que possuem.
8
As empresas desempenham um papel importante na determinação de nossa qualidade de 
vida ao proporcionar empregos, bens e serviços à sociedade. Qualidade de vida refere-se 
ao nível geral de felicidade humana baseada em parâmetros do tipo expectativa de vida, 
padrão educacional, saúde, saneamento e tempo para lazer.
No entanto, estabelecer uma boa taxa de qualidade de vida possui seus riscos. Risco é o 
potencial de perda de tempo e dinheiro ou, sob outro ângulo, a impossibilidade de atingir as 
metas de uma organização. Por exemplo, empresas como a Microsoft deparam com o risco 
de não atingir suas metas de receitas e lucros.
Receitas correspondem ao dinheiro que uma companhia recebe provendo serviços ou 
vendendo bens aos clientes.
Custos são despesas relativas a aluguel, salários suprimentos, transportes etc.
Fatores de Produção: As Unidades Componentes dos Negócios
Para prover bens e serviços, independentemente de operarem no setor com ou sem finalidade 
lucrativa, as organizações precisam de insumos sob a forma de recursos denominados 
fatores de produção:
Quatro são os fatores de produção tradicionais que são comuns a toda atividade produtiva, 
são eles:
As commodities, insumos úteis em seu estado natural, são conhecidas como recursos 
naturais, por exemplo: terras para cultivo, florestas, depósitos minerais e petróleo e água.
Mão de obra refere-se à contribuição econômica de pessoas que trabalham com suas 
mentes e músculos. Esse insumo inclui o talento das pessoas.
LEITURAOBRIGATÓRIA
9
Muitos especialistas incluem o conhecimento como o quinto fator, reconhecendo seu papel 
importante para o sucesso empresarial.
Compreensão do ambiente de negócios:
As empresas não operam no vazio, mas em um ambiente dinâmico que exerce uma 
influência na maneira como funcionam e na possibilidade de que atingirão seus objetivos. 
Esse ambiente de negócios, externo, é formado por numerosas organizações e por forças 
externas que podemos agrupar em sete subambientes principais:
• Econômico.
• Político/legal.
• Demográfico.
• Social.
• Competitivo.
• Global.
• Tecnológico.
Cada um desses setores cria um conjunto único de desafios e oportunidades para os 
negócios.
Influência econômica:
É uma das mais importantesinfluências externas sobre as empresas.
As flutuações do nível de atividade econômica criam ciclos de negócios que afetam empresas 
e pessoas em vários aspectos.
Por exemplo, quando uma economia está crescendo, as taxas de desemprego são baixas e 
os níveis de renda aumentam.
A inflação e as taxas de juros são outras áreas que mudam em função da atividade 
econômica. Um governo, por meio das políticas que adota, como impostos e níveis da taxa 
de juros, tenta estimular ou frear o nível de atividade econômica. Além disso, as forças da 
oferta e da procura determinam como os preços e as quantidades dos bens e serviços se 
comportam em um livre mercado.
LEITURAOBRIGATÓRIA
10
Nesse sentido, é necessário ter o conhecimento das bases econômicas do mercado, 
principalmente o entendimento das ações microeconômicas.
Equilíbrio de mercado:
A curva de demanda mostra a quantidade de um bem ou serviço que os compradores estão 
dispostos e aptos a adquirir a cada faixa de preço. A curva de oferta indica a quantidade 
que os produtores estão dispostos e aptos a oferecer para venda a cada faixa de preço. 
A quantidade oferecida só é igual à quantidade demandada no ponto de interseção das 
curvas, o chamado ponto de equilíbrio. (Veja exemplo de gráfico a seguir.)
Figura 2.1: Gráfico “Ponto de Equilíbrio”
Fonte: Vasconcellos, 2011.
Na interseção das curvas de oferta e demanda (ponto E), teremos o preço e a quantidade 
de equilíbrio, isto é, o preço e a quantidade que atendem às aspirações dos consumidores 
e dos produtores simultaneamente.
LEITURAOBRIGATÓRIA
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Influências políticas e legais:
A conjuntura política de um país constitui outro fator crítico que os dirigentes devem levar 
em consideração.
O volume de atividade governamental, os tipos de leis aprovadas e a estabilidade política 
geral de um governo são três componentes da conjuntura econômica.
Quando uma empresa decide abrir uma filial em outro país, ela levará em consideração 
alguns fatores para a decisão final, como:
• O governo é estável ou um golpe poderia provocar danos ao país?
• Qual a política externa do país?
• Tarifas e cotas de importação e restrições à exportação.
• Mão de obra qualificada.
Adam Smith em sua obra fala sobre a política fiscal: 
“A economia política, considerada como ramo da ciência do estadista ou 
legislador, propõe dois objetivos distintos: primeiro, proporcionar uma renda 
abundante, ou subsistência para o povo, ou, mais propriamente, permitir-lhe 
proporcionar uma tal renda ou subsistência para ele mesmo; e segundo, suprir 
o estado, ou comunidade, com uma renda suficiente para os serviços públicos. 
Propõe-se a enriquecer o povo e o soberano” (ADAM SMITH, 1986, p. 169), 
este último, hodiernamente, visto como o próprio Estado. (PAGANELLA, M. A., 
2005, s.p.).1
Fatores demográficos:
Os fatores demográficos representam um ponto incontrolável no ambiente dos negócios e 
são extremamente importantes para os dirigentes.
Demografia é o estudo das estatísticas relacionadas à vida das pessoas, como idade, 
gênero, raça e origem étnica, e localização geográfica.
1 Leia mais sobre o assunto em <http://jus.com.br/artigos/6815/politica-economica-fiscal-e-
monetaria#ixzz2ppX6sHvB>.
LEITURAOBRIGATÓRIA
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A demografia ajuda as companhias a definir os mercados para seus produtos e também 
determina o tamanho e a composição da força de trabalho.
Fatores sociais:
Os fatores sociais – nossas atitudes, valores e estilos de vida – influenciam o que, como, 
onde e quando as pessoas adquirem produtos.
São difíceis de prever, definir e medir porque podem ser muito subjetivos. Também mudam 
à medida que as pessoas passam pelos diferentes estágios da vida.
As empresas devem ficar atentas a essas mudanças sociais, pois podem ser uma fonte de 
novos negócios, criando oportunidades, e, se bem analisadas, podem detectar ameaças 
aos negócios.
Como os negócios e a economia operam:
O sucesso de um negócio depende em parte dos sistemas econômicos dos países onde 
está localizado e onde vende seus produtos. Toda economia preocupa-se com os tipos e 
quantidades de bens e serviços que devem ser produzidos, como devem ser produzidos e 
para quem. Essas decisões são tomadas pelo mercado, pelo governo ou por ambos. Você 
provavelmente conhece mais sobre economia do que imagina. Diariamente, muitas histórias 
novas referem-se a temas econômicos: um sindicato concorda com as negociações sobre 
aumentos salariais de sua categoria, o Banco Central diminui as taxas de juros, a Bovespa 
(Bolsa de Valores de São Paulo) tem um dia de recorde nas suas negociações. 
Sistemas econômicos globais:
Empresas e outras organizações operam de acordo com os sistemas econômicos de seus 
países de origem. Atualmente, os principais sistemas econômicos do mundo classificam-
se em duas categorias amplas: livre-mercado ou capitalismo e economias planejadas, 
que incluem comunismo e socialismo. No entanto, na realidade muitos países adotam um 
sistema de mercado múltiplo que incorpora elementos de mais de um sistema econômico.
O principal diferenciador entre sistemas econômicos está no fato de o governo ou os 
indivíduos decidirem quanto a:
• Alocar recursos limitados – os fatores de produção – as pessoas e as organizações – 
para satisfazer melhor as necessidades ilimitadas da sociedade.
LEITURAOBRIGATÓRIA
13
• Escolher quais bens e serviços produzir e em que quantidades.
• Determinar como e por quem esses bens e serviços devem ser produzidos.
• Distribuir os bens e serviços aos consumidores.
É necessário se adaptar aos sistemas econômicos em que se opera. As companhias que 
realizam negócios em escala internacional podem constatar que precisam efetuar mudanças 
nos métodos de produção e vendas para se adaptar ao sistema econômico de um outro 
país.
Benefícios da globalização:
A globalização tem sido a propulsora que cria empregos e riqueza. Os benefícios do comércio 
global são:
• A produtividade aumenta mais rapidamente quando os países produzem bens e 
serviços em relação aos quais possuem uma vantagem comparativa.
• A concorrência global e as importações a valores reduzidos mantêm os preços num 
patamar inferior, tendo a inflação, portanto, menor probabilidade de impedir o crescimento 
econômico.
• Uma economia aberta incentiva a inovação por meio de novas ideias do exterior.
Ameaças e oportunidades no mercado global:
As companhias, para obter sucesso em um mercado estrangeiro, precisam compreender 
integralmente o ambiente externo no qual planejam operar.
O nacionalismo intenso, por exemplo, pode conduzir a dificuldades. Países muito 
nacionalistas, como Irã e Venezuela, desmotivam frequentemente o investimento de 
companhias estrangeiras. Em outras formas menos radicais de nacionalismo, o governo 
pode empreender ações para dificultar as operações externas. A França, por exemplo, exige 
que as emissoras radiofônicas transmissoras de música popular coloquem no ar pelo menos 
40% de suas canções em francês.
A política, as diferenças culturais e o ambiente econômico podem representar oportunidades 
e armadilhas no mercado global.
LEITURAOBRIGATÓRIA
14
LINKSIMPORTANTES
Quer saber mais sobre o assunto? 
Então:
Sites
Acesse a apresentação sobre “Demanda, Oferta e Equilíbrio de Mercado”, do professor 
Germano.
Disponível em: <https://alexandreconte.com/2014/11/07/demanda-oferta-e-equilibrio-de-
mercado/>. Acesso em: 3 fev. de 2014.
Nela, você encontrará os conceitos básicos de oferta e demanda de mercado que lhe dará 
uma visão geral deste assunto. 
Vídeos Importantes: 
“Macroeconomia x Microeconomia”. 
Disponível em: <http://www.youtube.com/watch?v=H9z5nEeeimc>. Acesso em: 3 fev. de 2014.
O vídeo mostra as diferenças pontuais entre macroeconomia e microeconomia, o que cada 
uma estuda no contextoeconômico. 
15
Instruções: 
Chegou a hora de você exercitar seu aprendizado por meio das resoluções 
das questões deste Caderno de Atividades. Essas atividades auxiliarão 
você no preparo para a avaliação desta disciplina. Leia cuidadosamente 
os enunciados e atente-se para o que está sendo pedido e para o modo de 
resolução de cada questão. Lembre-se: você pode consultar o Livro-Texto 
e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema.
Questão 1:
Antes de realizar as atividades deste tema, 
reflita previamente a partir do caso a seguir: 
Falta lugar para estacionar em Wichita?
Ninguém quer pagar estacionamento nem 
caminhar do carro até o local a que deseja 
ir, e todos querem encontrar uma vaga sem 
procurar mais de dez segundos. E depois 
as pessoas garantem que é horrível esta-
cionar no centro. Na verdade, não faltam 
vagas na região. Cerca de 20 mil pessoas 
trabalham no centro, que conta com qua-
se 19 mil vagas. Essa proporção de quase 
um para um é bem melhor que a de outros 
centros urbanos da região, como Oklaho-
ma City, e tão boa quanto em Topeka. Além 
disso, a distância média que uma pessoa 
precisa caminhar não passa de um quartei-
rão, bem melhor que em cidades de tama-
nho similar.
O trecho foi extraído do Wichita Eagle, jor-
nal da cidade de Wichita, no Estado ameri-
cano do Kansas.
Já faz parte da tradição da cidade: todo 
mundo reclama da falta de vagas para es-
tacionar no centro de Wichita.
O artigo lamenta o fato de as pessoas dei-
xarem de ir ao centro por acreditarem que 
é muito difícil estacionar. Pelo texto do jor-
nal, você acha que as vagas no centro de 
Wichita podem ser consideradas um recur-
so escasso? 
AGORAÉASUAVEZ
16
Questão 2:
A economia é o estudo das relações entre:
a) Os desejos ilimitados das pessoas e 
seus recursos escassos.
b) Os desejos limitados das pessoas e 
seus recursos escassos.
c) Os desejos limitados das pessoas e 
seus recursos infinitos.
d) A renda limitada das pessoas e seus 
recursos escassos.
e) O comportamento humano e seus 
desejos limitados.
Questão 3:
Leia o seguinte parágrafo?
“Mão de obra refere-se à contribuição eco-
nômica de pessoas que trabalham com 
suas mentes e músculos. Este insumo in-
clui o talento das pessoas” 
Com base nele, cite dois exemplos de pro-
fissões que necessita do talento das pes-
soas.
Questão 4:
Relacione cada um dos termos seguintes 
com sua definição correta:
(A) Diferencial de compensação salarial.
(B) Subsídio. 
(C) Teto.
(D) Piso.
(E) Tarifa.
( ) 1. Situação que impede a elevação de 
um preço a partir de um valor determinado.
( ) 2. Diferença de salário entre uma ati-
vidade mais arriscada ou insalubre e outra 
sem essas características.
( ) 3. Imposto sobre importações ou im-
portações.
( ) 4. Pagamento que um governo faz a 
empresas nacionais para estimular as ex-
portações ou incrementar determinado se-
tor da economia.
( ) 5. Situação que impede a redução de 
um preço abaixo de um valor determinado.
Questão 5:
Preencha as lacunas do parágrafo seguinte 
e, depois, escolha a alternativa com a se-
quência correta de palavras.
“Um aumento na demanda resulta 
na(o)____________da quantidade deman-
dada aos preços originais. Pode ocorrer 
um(a) _______________, o que faz o pre-
ço de equilíbrio ___________.”
a) Aumento; escassez; subir.
b) Aumento; excesso; cair.
AGORAÉASUAVEZ
17
c) Queda; escassez; subir.
d) Queda; excesso; cair.
e) Queda; excesso; subir.
Questão 6:
O governo intervém na formação de preços 
de mercado quando fixa impostos, dá sub-
sídios, estabelece os critérios de reajus-
te do salário mínimo, fixa preços mínimos 
para produtos agrícolas, decreta tabela-
mento ou, ainda, congela preços e salários. 
Como podem ser divididos os impostos?
Questão 7:
Considere uma consumidora racional, ou 
seja, cujas relações de preferências sejam 
completas e transitivas. Há quatro cestas 
de bens: A, B, C e D, todas com o mesmo 
preço. Ao ser confrontada com as cestas A 
e B, a consumidora escolheu a cesta A. Ao 
ser confrontada com as cestas C e D, es-
colheu a cesta D. Ao ser confrontada com 
as cestas B e C, escolheu a cesta B. Com 
base nessas informações, pode-se concluir 
que a consumidora considera a cesta:
a) A preferível à C.
b) A preferível à D.
c) B indiferente à D.
d) D indiferente à A.
e) D preferível à B.
Questão 8:
Quais são as barreiras ao acesso de novas 
empresas no mercado?
Questão 9:
Que ameaças e oportunidades existem no 
mercado global?
Questão 10:
Se a economia estiver operando a pleno 
emprego, um aumento na demanda agre-
gada:
a) Não provocará aumento no nível de 
produção da economia, mas ocasionará 
aumento de preços.
b) Não terá efeito sobre os preços, mas 
provocará aumento na produção da 
economia.
c) Não terá reflexos nem sobre o nível de 
preços, nem sobre o nível de produção da 
economia.
d) Provocará aumentos de preços e 
aumento da produção da economia.
e) Nenhuma das alternativas anteriores.
AGORAÉASUAVEZ
18
Observando sob o contexto da economia, do desenvolvimento econômico e dos negócios 
internacionais, é nítido que a globalização trouxe novos horizontes para as organizações, 
abriu novos mercados, o desenvolvimento dos países. Entretanto, o conhecimento e a 
análise de diversos fatores são primordiais para o sucesso.
Análise de política, sistemas econômicos, fatores sociais e geográficos, tudo isso se tornou 
ferramenta de decisão para a abertura de novos negócios.
Uma conscientização em torno do melhor caminho a ser percorrido também passa por 
essas análises microeconômicas e macroeconômicas. Além disso, como foi dito, cada um 
de nós tem um pouco de conhecimento de economia, pois, rotineiramente, nos deparamos 
com diversas situações em que a economia está inserida diretamente em nosso cotidiano, 
o que faz com que novas decisões precisem ser repensadas e planejadas.
Caro aluno, agora que o conteúdo dessa aula foi concluído, não se esqueça de acessar 
sua ATPS e verificar a etapa que deverá ser realizada. Bons estudos!
FINALIZANDO
REFERÊNCIAS
BOYES, W.; MELVIN, M. Introdução à Economia. Trad. Rosemarie Ziegelmaier, Carlos Da-
vid Soares. São Paulo: Ática, 2006.
EQUIPE DE PROFESSORES DA USP. Manual de Economia. 4. ed. São Paulo: Saraiva, 
2003.
19
REFERÊNCIAS
GITMAN, L. J. O futuro dos negócios. São Paulo: Cengage Learning, 2010.
MORCILLO, F. M.; TROSTER, R. L. Introdução à economia. São Paulo: Makron Books, 
1994.
PAGANELLA, M. A. Política econômica, fiscal e monetária: uma breve avordagem. Jus Na-
vigandi, Teresina, ano 10, n. 701, jun. 2005. Disponível em: <http://jus.com.br/artigos/6815/
politica-economica-fiscal-e-monetaria#ixzz2ppX6sHvB>. Acesso em: 3 fev. 2014.
PASSOS, C. R. M.; NOGAMI, O. Princípios de Economia. 5. ed. rev. São Paulo: Pioneira 
Thomson Learning, 2005.
VASCONCELLOS, M. A. S. de. Economia. Edição especial – Anhanguera. São Paulo: 
Saraiva, 2011.
VASCONCELLOS, M. A. S.; GARCIA, M. E. Fundamentos de economia. São Paulo: 
Saraiva, 2003.
Conhecimento: talentos e aptidões combinados da força de trabalho.
Economia: estudo de como uma sociedade usa recursos escassos para produzir e distribuir 
bens e serviços. 
Nacionalismo: sentimento de consciência nacional que promove a cultura e os interesses 
de um país acima de qualquer outro.
Risco: potencial de perda ou a possibilidade de um investimento não atingir o nível de 
retorno esperado.
GLOSSÁRIO
20
Questão 1
Resposta: (Resposta proposta) As vagas são escassas. Se não há bastante quantidade 
de um item para satisfazer a todos que o desejam a um preço zero, trata-se de um artigo 
escasso. Se as pessoas querem parar em frente a seus destinos e precisam caminhar em 
média duas quadras, há escassezde vagas. 
Questão 2
Resposta: Alternativa A
Questão 3
Resposta: (Resposta proposta) Cozinheiro de um restaurante ou físico nuclear.
Questão 4
Resposta: 1–C; 2–A; 3–E; 4–B; 5–D.
GABARITO
Padrão de vida: produção de bens e serviços em um país em que as pessoas podem 
comprar com os recursos que possuem.
Sistemas econômicos: combinação de políticas, leis e escolhas feitas pelo governo de um 
país a fim de estabelecer os sistemas que determinam quais bens e serviços são produzidos 
e como são alocados.
Vantagem comparativa: conceito de que cada país deveria especializar-se nos produtos 
que consegue produzir mais rapidamente e a custos inferiores e importar aqueles que outros 
países podem produzir mais rapidamente e a custos inferiores.
GLOSSÁRIO
21
Questão 5
Resposta: Alternativa A
Questão 6
Resposta: Diretos; indiretos; específico e ad valorem.
Questão 7
Resposta: Alternativa A
Questão 8
Resposta: (Resposta proposta) As barreiras à entrada de novas empresas no setor 
ocorrem graças à proteção de patentes, ao controle de matérias-primas-chave, à tradição, ao 
oligopólio puro ou natural. Diferentemente da estrutura concorrencial e de forma semelhante 
ao monopólio, a longo prazo os lucros extraordinários permanecem. Isso porque as barreiras 
à entrada de novas firmas persistirão principalmente no oligopólio natural, em que a alta 
escala de operações propicia uma produção a custos relativamente baixos, dificultando a 
entrada de firmas concorrentes.
Questão 9
Resposta: (Resposta proposta) A política, as diferenças culturais e o ambiente econômico 
podem representar oportunidades e armadilhas no mercado global.
Questão 10
Resposta: Alternativa A
GABARITO
CLIQUEAQUIPARA
VIRARAPÁGINACompetências 
Profissionais
Autoria: Milton Rodrigues Gonçalves
Tema 03
A Utilização das Informações 
Contábeis para o Sucesso Empresarial
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ões
Tema 03
A Utilização das Informações Contábeis para o 
Sucesso Empresarial
Como citar este material:
GONÇALVES , Milton Rodrigues. Competências 
Profissionais: A Utilização das Informações 
Contábeis para o Sucesso Empresarial. Valinhos: 
Anhanguera Educacional, 2014.
SeçõesSeções
Tema 03
A Utilização das Informações Contábeis para o 
Sucesso Empresarial
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Conteúdo
Nessa aula você estudará: 
• Os conceitos básicos de contabilidade e sua importância.
• Como utilizar os dados contábeis para uma boa análise financeira.
• As estruturas das demonstrações financeiras.
CONTEÚDOSEHABILIDADES
Introdução ao Estudo da Disciplina 
Caro(a) aluno(a).
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base em diversas bibliografias adotadas 
durante todo o seu curso, que poderão ser identificadas no final de cada leitura obrigatória. 
Você poderá observar que os temas abordam as disciplinas que você já viu no decorrer de 
seu curso, demonstrando a interdisciplinaridade entre as mesmas para a construção do 
profissional que estará atuando no mercado de trabalho.
Roteiro de Estudo:
Milton Rodrigues 
Gonçalves
Competências 
Profissionais 
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CONTEÚDOSEHABILIDADES
Habilidades 
Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões:
• Por que é importante a contabilidade na empresa?
• Como utilizar os indicadores contábeis?
• Quais são os modelos de estrutura e análise das demonstrações financeiras?
• Qual a importância da gestão contábil?
CONTEÚDOSEHABILIDADES
A Utilização das Informações Contábeis para o Sucesso 
Empresarial
Conforme Fahl e Marion (2013), a contabilidade é um importante instrumento que visa 
auxiliar todos os gestores nas tomadas de decisões.
Vamos, neste tema, reforçar alguns aspectos importantes da contabilidade que necessitam 
estar fixados no conhecimento dos gestores, o que ajudará nas reflexões do cotidiano da 
organização.
• Para quem interessa a contabilidade?
• Usuários da Contabilidade
Os usuários são as pessoas que se utilizam da contabilidade, que se interessam pela 
situação da empresa e buscam nos instrumentos contábeis as suas respostas. Podem ser 
divididos em usuários internos e usuários externos.
LEITURAOBRIGATÓRIA
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LEITURAOBRIGATÓRIALEITURAOBRIGATÓRIA
• Usuários internos: todas as pessoas ou os grupos de pessoas relacionados com a 
empresa:
Gerentes Funcionários Diretoria
Para tomada de decisões Com interesse em pleitear 
melhorias
Para execução de planejamen-
tos organizacionais
• Usuários externos: todas as pessoas, o grupo de pessoas ou os organismos sem 
facilidade de acesso direto às informações, mas que as recebem de publicações das 
demonstrações pela entidade, ou exigem de acordo com a lei.
Bancos Concorrentes Governo Fornecedores Clientes
Analisar a con-
cessão de finan-
ciamentos e me-
dir a capacidade 
de retorno
Interessados em 
conhecer a situa-
ção da empresa 
para atuar no 
mercado
Obter informa-
ções sobre as 
receitas e as 
despesas, verifi-
car a sua parcela 
de contribuição 
de tributação.
Conhecer a em-
presa para fazer 
análise de con-
tinuidade comer-
cial entre si
Medir a integri-
dade da entidade 
e garantir que 
seus pedidos 
serão atendidos
Patrimônio e seus Elementos
Conceito: “Conjunto de bens pertencentes a uma pessoa ou a uma empresa. Compõe-se 
também de valores a receber, ou contas a receber” (FAHL; MARION, 2013, p. 35).
Patrimônio é classificado como o conjunto de bens que pertencem a uma empresa ou a 
uma pessoa. O patrimônio também é composto por valores a receber de terceiros (dinheiro 
a receber). Em Contabilidade, esses valores a receber são denominados direitos a receber 
ou somente direitos.
Não se pode identificar o patrimônio real de uma empresa se não ficarem evidentes também 
todas as suas obrigações (dívidas). É necessário evidenciar as obrigações referentes aos 
bens ou direitos.
Por isso a definição de patrimônio deve ser: conjunto de bens, direitos e obrigações de uma 
pessoa ou empresa.
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Quadro 3.1: Elementos do Patrimônio Estudados pela Contabilidade
(+) (-)
Bens Obrigações
Dinheiro Contas a pagar
Veículos Títulos a pagar
Mercadorias para revenda Salários a pagar
Computadores Impostos a pagar
Máquinas e equipamentos Duplicatas a pagar
Móveis e utensílios Financiamentos bancários
Prédios Fornecedores
Etc. Etc.
Direitos
Contas a receber
Títulos a receber
Clientes
Patrimônio de uma pessoa ou de uma empresa
Bens e Direitos (a Receber) Obrigações (a serem pagas)
Fonte: Elaboração do autor.
Bens + Direitos: formam a parte positiva do patrimônio.
Obrigações: formam a parte negativa do patrimônio.
Patrimônio Líquido (PL)
Patrimônio líquido é o quarto grupo dos elementos patrimoniais que, também com os bens, 
os direitos e as obrigações, completará a demonstração contábil denominada balanço 
patrimonial.
O total do grupo patrimônio líquido é igual ao valor da situação líquida da empresa.
LEITURAOBRIGATÓRIA
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Representa os valores que pertencem à empresa. Se considerarmos tudo o que a empresa 
tem (bens + direitos) e subtrairmos o que ela deve (obrigações), encontraremos o patrimônio 
líquido.
O patrimônio líquido é composto basicamente pelo capital da empresa, acrescido ou 
diminuído dos lucros ou prejuízos que ela obtém em seus negócios.
Esse grupo, no balanço patrimonial de uma empresa, aparece sempre do lado direito, com 
as obrigações.
Quadro 3.2: Demonstração
Ativo Passivo
Bens
Direitos
Obrigações
Patrimônio Líquido
Fonte: Elaboração do autor.
Situações líquidas patrimoniais: obtidas com a aplicação da equação patrimonial 
apresentada a seguir: 
Bens + direitos – obrigações = situação líquida patrimonial
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Quadro 3.3: Exemplo de um Balanço Patrimonial
Fonte: Elaboração do autor.
Figura 3.1: Fluxo de Caixa de um Ativo
Fonte:Memória, 2010.
Exemplos de ativos: 
Bens e direitos – caixa; bancos; estoque; máquinas e equipamentos; terrenos; duplicatas 
a receber.
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O Passivo significa as obrigações a pagar aos credores:
Exemplos: fornecedores a pagar; empréstimos a pagar; financiamentos; salários etc.
Ou seja: Capital de Terceiros
É importante para o gestor ter essa visão contábil, saber os seus recursos disponíveis para 
que possa realizar e tomar decisões rápidas e seguras para o bem da organização. Ter a 
ciência do volume de capital próprio, do seu capital social, de quais são seus bens de renda 
e de consumo.
Uma das ferramentas mais utilizadas na contabilidade e pelo gestor para uma boa análise da 
organização é a DRE (Demonstração do Resultado do Exercício), que é uma demonstração 
financeira que evidencia o resultado apurado pela companhia por meio do confronto entre 
as receitas, as despesas e os custos.
O resultado que se apura na DRE – o lucro ou prejuízo – é transferido para o balanço 
patrimonial (BP). Portanto, podemos afirmar que existe uma correlação entre BP e a DRE.
A DRE nada mais é do que um resumo ordenado das receitas e despesas da empresa. 
Esse resumo deverá ser elaborado no sentido vertical, obedecendo à ordem de dedução, 
ou seja, das receitas subtraem-se as despesas e, então, você tem o resultado, seja lucro, 
seja prejuízo. Para empresas menores, como mercearias, farmácias e outras, a DRE pode 
ser mais simplificada, isto é, ela deve conter o total das despesas subtraído das receitas, 
apurando-se assim, o lucro ou prejuízo. Já a DRE exigida por lei contém maiores informações 
para ajudar na tomada de decisão. Nela estão contidos os grupos de despesas, vários tipos 
de lucro, destaque dos impostos etc.
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Importante: as contas de receitas e despesas que compõem a DRE são chamadas de 
contas de resultado, justamente porque, uma vez confrontadas, apresentam o resultado do 
exercício. Posteriormente, seus saldos são zerados, ou seja, não se acumulam receitas e 
despesas de um ano para outro.
Segue um modelo clássico da DRE:
Quadro 3.4: DRE – Demonstração do Resultado do Exercício
DRE
Receita
(-) Impostos
Receita Líquida
(-) CPV
Lucro Bruto
(-) Despesas Fixas
EBITDA
(-) Depreciação
LAJIR
(-) Despesas Financeiras
LAIR
(-) IR/ Contribuição Social (24%)
LUCRO LÍQUIDO
Fonte: Elaboração do autor.
A DRE serve para analisar alguns pontos importantes como:
• CMSV – custo das mercadorias e serviços vendidos
Resultado líquido do exercício: o resultado da DRE (lucro ou prejuízo) está representado 
na última linha da demonstração financeira. Após a apuração, o resultado é transferido para 
a conta lucro ou prejuízo do exercício do patrimônio líquido. Ao transferir esse saldo para o 
PL temos o encerramento de todas as contas de resultado.
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Lucro líquido por ação: a lei das sociedades por ações exige que, após a representação 
do lucro líquido do exercício, a companhia apresente se houve ou não valorização de suas 
ações. O cálculo a ser realizado é o seguinte:
A DRE é indispensável e representa o mais importante relatório à disposição dos usuários 
da Contabilidade.
Contabilidade de Custos: 
Conforme Martins (2010), a contabilidade de custos nasceu da contabilidade financeira, em 
razão da necessidade da avaliação dos estoques na indústria que culminava na finalidade 
de controle e decisão. Criou-se nesse momento uma nova nomenclatura para os custos nas 
indústrias, como as seguintes terminologias:
• Gasto: compra de um produto ou serviço qualquer, que geram sacrifício financeiro a 
entidade (desembolso).
• Desembolso: pagamento resultante da aquisição do bem ou serviço.
• Investimento: gasto ativado em função de sua vida útil ou de benefícios atribuíveis a 
futuro(s) período(s).
• Custo: gasto relativo a bem ou serviço utilizados na produção de outros bens ou 
serviços.
• Despesa: bem ou serviço consumidos direta ou indiretamente para a obtenção de 
receitas.
• Perda: bem ou serviço consumidos de forma anormal e involuntária.
Resumindo: custo e despesa não são sinônimos, têm sentido próprio, assim como 
investimento, gasto e perda. A utilização de uma terminologia homogênea simplifica o 
entendimento e a comunicação.
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Martins (2010), classifica alguns conceitos muito utilizados nas industrias quando o assunto 
é custo:
• Custo de produção do período: é a soma dos custos incorridos no período dentro da 
fábrica.
• Custo da produção acabada: é a soma dos custos contidos na produção acabada no 
período. Pode conter Custos de Produção também de períodos anteriores existentes em 
unidades que só foram completas no presente período.
• Custos dos produtos vendidos: é a soma dos custos incorridos na produção dos bens 
e serviços que só agora estão sendo vendidos. Pode conter custos de produção de 
diversos períodos, caso os itens vendidos tenham sido produzidos em diversas épocas 
diferentes.
Uma forma direta de se obter o valor dos custos dos produtos vendidos pode se obter com 
a seguinte fórmula:
Outras expressões igualmente importantes são:
• Custos primários: soma de matéria-prima com mão de obra direta.
• Custos de transformação: soma de todos os custos de produção, exceto os relativos a 
matérias-primas e outros eventuais adquiridos e empregados sem nenhuma modificação 
pela empresa (componentes adquiridos prontos, embalagens compradas etc.). Esses 
custos de transformação representam o valor do esforço da própria empresa no processo 
de elaboração de um determinado item (mão de obra direta e indireta, energia, materiais 
de consumo industrial etc.)
A contabilidade de custos é uma ferramenta de muita valia para os controles financeiros, 
é a busca não só de uma melhoria contínua no desenvolvimento da empresa, mas, 
principalmente, de uma melhor obtenção nos resultados finais, a qual visa sempre ao lucro.
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Margem de contribuição:
O termo margem de contribuição (MC) tem um significado igual ao termo ganho bruto sobre 
as vendas, o que vai demonstrar ao empresário o quanto vai sobrar para que a empresa 
possa pagar suas despesas fixas e gerar lucro.
Fórmula básica para se calcular a MC:
Nas análises das demonstrações financeiras, é importante que se tenha conhecimento de 
alguns indicadores que trarão informações importantes para as decisões dos empresários.
Análise horizontal e vertical:
• Os valores absolutos dificultam a “leitura” das demonstrações financeiras.
• Análises horizontal e vertical acrescentam números relativos (%) aos absolutos.
• Na análise horizontal verifica-se a evolução – crescimento ou redução – de uma 
rubrica da demonstração financeira, de um período (mês, ano etc.) para outro. 
A lei das SAs obriga que a publicação dos balanços contenha dados de 2 anos, permitindo, 
assim, analisar a evolução das contas de um ano para outro.
• Na análise vertical, verifica-se a participação relativa (%) de cada item – ativo, passivo 
ou despesa – sobre o total.
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Figura 3.2: Exemplo de Análise Horizontal
Fonte: COSIF, s.d.
Figura 3.3: Exemplo de Análise Vertical
 
Fonte: COSIF, s.d.
Análise através de indicadores:
Consiste na relação entre contas ou grupo de contas do balanço e da demonstração de 
resultado, a fim de se evidenciar a situação da empresa quanto a liquidez, a estrutura de 
capital e a rentabilidade.
Comparação dos índices no tempo – a comparação de índices de dois períodos diferentes 
também enriquece a análise das demonstrações financeiras.
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A comparação com padrões do segmento propicia as melhores conclusões sobre a situação 
econômico-financeira, visto que, dependendo do negócio, a estrutura de capitais bem como 
a liquidez podemassumir características distintas.
Inúmeros são os índices possíveis de se calcular. A seguir, apresentam-se alguns deles.
Liquidez corrente:
Indica quanto a empresa possui no ativo circulante para cada $ de dívida no passivo 
circulante. Quanto maior, melhor é a capacidade de pagamento.
Liquidez seca:
Indica quanto a empresa possui em seus ativos mais líquidos – disponível, aplicações 
financeiras e valores a receber de clientes – para cada $ de dívida no passivo circulante.
Quanto maior, melhor é a capacidade de pagamento.
Se o índice de liquidez seca é ruim, mas a empresa possui estoques de produtos acabados 
(não obsoletos ou deteriorados) em condições de venda rápida, isso pode indicar uma boa 
situação financeira.
Liquidez geral:
 
Indica quanto a empresa possui em ativos de curto e longo prazos para cada $ de dívida 
total.
Quanto maior, melhor é a capacidade de pagamento.
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Endividamento:
Indica a relação entre capital de terceiros e capital próprio.
Quanto menor, melhor, pois menor é a dependência do capital de terceiros para a 
manutenção da operação e, consequentemente, menor é o nível de despesas financeiras.
Entretanto, se o juro pago pelo capital de terceiros for menor do que lucro sobre o capital 
próprio, há vantagem para a empresa (conceito de alavancagem financeira).
Composição do endividamento:
Indica a relação entre as dívidas de curto prazo e as dívidas totais.
Quanto menor, melhor, pois significa que o pagamento da dívida ocorre em prazos mais 
longos.
Os financiamentos de longo prazo tendem a ter um custo menor do que os de curto prazo, 
especialmente se captados em entidades como o BNDES.
Imobilização do PL:
Indica quanto do capital próprio está investido no ativo permanente. 
Quanto menor, melhor. Quando menor do que 100%, significa que o capital próprio, além 
de financiar os investimentos em ativo permanente, ainda gera recursos para o capital 
circulante.
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Em empresas de capital intensivo, como siderúrgicas, hidroelétricas etc., é normal que 
esse índice seja superior a 100%, ou seja, há necessidade de recursos de terceiros para 
investimento.
Margem líquida:
Indica quanto a empresa obtém de lucro para cada $ 100 vendidos.
Quanto maior, melhor. 
Existem outros diversos indicadores, pesquise os mais indicados para a sua tomada de 
decisão.
A gestão empresarial tem como objetivos primários a obtenção de resultados imediatistas, 
seguindo a linha traçada no seu planejamento financeiro, administrativo, e para que isso 
ocorra com a maior lisura e atinja os melhores resultados, a contabilidade em geral vem 
para contribuir nesse aspecto. Uma boa análise financeira é necessária para que os desvios 
que forem sendo observados possam ser imediatamente repensados.
LEITURAOBRIGATÓRIA
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LINKSIMPORTANTES
Quer saber mais sobre o assunto? 
Então:
Sites
Acesse o site do Sebrae-RJ.
Disponível em: <http://www.sebraerj.com.br/docs/margem_contribuicao.pdf>. Acesso em: 3 fev. 2014. 
Nele há, em detalhes, os conceitos básicos de margem de contribuição com exemplos 
pormenorizados. 
Leia o artigo “Margem de contribuição como auxílio à tomada de decisão: Um estudo na JM 
serraria de Divino de São Lourenço–ES”. 
Disponível em: <http://www.aedb.br/seget/artigos12/58016816.pdf>. Acesso em: 3 fev. 2014. 
Esse artigo relata um estudo de caso com exemplos na prática com resultados obtidos.
Vídeos Importantes: 
“Margem de Contribuição”.
Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=AWcck9R0QNw>. Acesso em: 3 fev. 
2014. 
Esse vídeo relata de forma simples e direta o que é margem de contribuição, com um 
exemplo sobre o conceito.
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Instruções: 
Chegou a hora de você exercitar seu aprendizado por meio das resoluções 
das questões deste Caderno de Atividades. Essas atividades auxiliarão 
você no preparo para a avaliação desta disciplina. Leia cuidadosamente 
os enunciados e atente-se para o que está sendo pedido e para o modo de 
resolução de cada questão. Lembre-se: você pode consultar o Livro-Texto 
e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema.
Questão 1:
Com base no balancete de verificação a 
seguir, classifique quais são as contas do 
ativo e do passivo, e demonstre qual o valor 
total do ativo e do passivo.
Itens Saldos Finais em Reais 
Caixa 1.820,00 
Capital social 15.800,00 
Duplicatas a receber 2.250,00 
Banco XYZ 3.180,00 
Estoque Mercadoria 4.800,00 
Duplicatas a pagar 5.850,00 
Móveis e utensílios 9.600,00 
Questão 2:
Estoque de mercadoria e impostos a pagar 
correspondem, respectivamente, a:
a) Capital próprio e capital de terceiros.
b) Bem e capital de terceiros.
c) Capital de terceiros e obrigações.
d) Bem e obrigações.
e) Direito e obrigações
AGORAÉASUAVEZ
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Questão 3:
(ENADE – Ciências Contábeis, 2009, adap-
tada) A empresa XYZ adquire mercadorias 
para revenda, com promessa de pagamen-
to em 3 parcelas iguais, sendo a primeira 
parcela com vencimento para 30 dias. Qual 
o efeito do registro contábil dessa operação 
na data de sua aquisição? 
a) Altera o resultado do exercício.
b) Gera uma receita futura.
c) Mantém o ativo inalterado.
d) Mantém o passivo inalterado.
e) Mantém o patrimônio líquido inalterado.
Questão 4:
Descreva qual a finalidade do balancete de 
verificação ou balancete analítico?
Questão 5:
(ENADE, 2012, adaptada) No balanço pa-
trimonial, são apresentadas contas reduto-
ras, que servem de informação importante 
para os usuários e que, normalmente, são 
detalhadas em notas explicativas às de-
monstrações contábeis. Quais das seguin-
tes contas são consideradas contas redu-
toras do Ativo Circulante? 
I. Provisão de férias.
II. Provisão de 13º salário.
III. Duplicatas descontadas. 
IV. Depreciação acumulada. 
V. Provisão para contingências. 
VI. Perdas estimadas nos estoques. 
VII. PECLD – Perdas estimadas em 
créditos de liquidação duvidosa.
VIII. Provisão para perdas prováveis na 
realização de investimentos de longo 
prazo.
É correto apenas o que se afirma em:
a) I, V e VIII.
b) I, VI e VII.
c) II, IV e V.
d) III, VI e VII.
e) II, III, IV e VIII.
Questão 6:
A depreciação pode ser tratada como custo 
ou despesa. Cite exemplos de depreciação 
que pode ser considerada custo e despesa.
AGORAÉASUAVEZ
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AGORAÉASUAVEZ
Questão 7:
Calcule a composição do endividamento 
dada esta situação:
Considere o ano de 2012:
Capital de terceiros = R$ 127.000,00
Passivo circulante = R$ 90.800,00
Exigível a longo prazo = R$ 37.000,00
Questão 8:
Calcule a liquidez seca com a seguinte si-
tuação e analise o resultado:
AC = R$ 154.500,00
Estoques = R$ 47.300,00
PC = 90.800,00
Questão 9:
Calcule a margem líquida (ML) da seguinte 
situação:
Vendas líquidas = R$ 677.000,00
Lucro Líquido = R$ 45.600,00
Questão 10:
O que o índice imobilização do patrimô-
nio líquido mostra para o empresário 
como resultado?
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Neste tema, ficou evidente a importância dos conceitos de contabilidade e das análises 
financeiras dos dados obtidos, a fim de que as empresas, por meio de seus gestores, tomem 
as melhores decisões.
Ao analisar os resultados do balanço patrimonial ou de sua DRE, o gestor tem plenas 
condições de traçar novas metas, corrigir os desvios observados, pois nem sempre 
uma empresa que obtêm lucros se encontra em condições de crescimento, existindo a 
necessidade de se observarem todos os aspectos inseridos nos seus resultados, para, 
então, traçar as novas metas de crescimento da empresa.
Caro aluno, agora que o conteúdo dessa aula foi concluído, não se esqueça de acessar 
sua ATPS e verificar a etapa que deverá ser realizada. Bons estudos!
AZEVEDO, Marcelo Cardoso de. Estrutura e análise das