APOL 4 ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING e COMPOSTO MERCADOLOGICO NOTA 100

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Questão 1/5 - Administração de Marketing 
Quando focamos na perspectiva da empresa (produtora ou prestadora de 
serviço), a dimensão relativa aos preços vai envolver o aspecto essencial do 
planejamento de ​marketing​ em relação a essa variável: a política de objetivos de 
preços. Esta pode estar voltada para o lucro, para as vendas ou para a situação 
do mercado. 
“Nesse tipo de planejamento, o que a empresa busca é a maximização do lucro. 
Isso ocorre, algumas vezes, por meio de um preço alto sobre o custo do produto; 
em outras, por meio de um preço menor, pois o que importa nessa estratégia é 
permitir uma grande tiragem ou quantidade de ganhos em escalas (mark up).” 
Assinale, a seguir, a alternativa que refere-se à política de objetivos de 
preços citada acima: 
 A Objetivo do preço direcionado para o lucro. 
 
 B Objetivo do preço direcionado para a venda. 
 
 C Objetivo de preço voltado para a situação de mercado. 
 
 D Objetivo de preço voltado para o ​marketing​. 
 
 
Questão 2/5 - Administração de Marketing 
Ao focarmos na perspectiva da empresa (produtora ou prestadora de serviço), a 
dimensão relativa aos preços vai envolver o aspecto essencial do planejamento 
de ​marketing​ em relação a essa variável: a política de objetivos de preços. Esta 
pode estar voltada para o lucro, para as vendas ou para a situação do mercado. 
“Nessa orientação, o planejamento de marketing busca o crescimento da 
participação do produto ou da empresa no mercado – market share ou cota de 
mercado. Importa mais a expansão das vendas e a totalidade do faturamento do 
que o fator lucro sobre os custos.” 
Assinale, a seguir, a alternativa que refere-se à política de objetivos de 
preços citada acima: 
 A Objetivo do preço direcionado para o lucro. 
 
 B Objetivo do preço direcionado para a venda. 
 
 C Objetivo de preço voltado para a situação de mercado. 
 
 D Objetivo de preço voltado para o ​marketing​. 
 
 
 
Questão 3/5 - Administração de Marketing 
Observamos que um produto pode apresentar uma qualidade excelente, mas, 
para chegar ao consumidor final, irá passar, necessariamente, pelos estudos e 
análises de preço que irão determinar sua adequação entre a necessidade e a 
condição de compra do público alvo. 
 
 
De acordo com o que foi estudado sobre ESTRATÉGIA DE PREÇOS, 
analise as sentenças a seguir e marque (V) para as verdadeiras e (F) para 
as falsas. Depois, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
 
 
( ) Quando o enfoque é estabelecer a precificação a partir dos níveis de preços, 
o que deve ser feito é considerar o ciclo de vida do produto. 
 
 
( ) ​Penetração​: o preço introdutório é estabelecido como ​premium ​(maior preço 
da categoria), o que possibilita maximizar o lucro logo início das vendas e, 
gradativamente, fazer uma curva decrescente no preço, atingindo, assim, novas 
“camadas” da população. 
 
 
( ) ​Desnatação​: introdução de produtos a preço baixo, procurando, dessa 
maneira, atingir o maior número possível de consumidores. Os ganhos são 
determinados pela venda em escala. 
 
 
( ) ​Políticas de concessões​: de algo por algo (propaganda); de espaço nas 
prateleiras (estocagem); de prêmio em dinheiro (motivar o vendedor a “empurrar” 
determinado produto); de troca (o produto usado é utilizado para reduzir o preço 
novo); de cupons de descontos. 
 A V – V – V – V 
 B V – F – F – V 
 C F – F – V – V 
 D F – V – F – V 
 
 
 
Questão 4/5 - Composto Mercadológico 
Suponha que o atual presidente do pais decida incentivar as exportações por 
meio de novas taxas alfandegárias e outros demais incentivos. Ao mesmo 
tempo, percebe-se um aumento significativo na renda ​per capita​ de alguns 
países parceiros do Brasil. Essas informações demonstram mudanças nos 
seguintes ambientes de marketing, respectivamente: 
 A Económico e tecnológico. 
 B Político-legal e sociocultural. 
 C Demográfico e natural. 
 D Político-legal e demográfico. 
 E Econômico e demográfico. 
 
 
Questão 5/5 - Composto Mercadológico 
Porter (1999) propõe três estratégias genéricas que podem ser adotadas por 
uma empresa, não necessariamente de forma excludente. São elas: 
diferenciação, custos e enfoque. 
Desta forma, identifique a opção que corresponde ao conceito a seguir: 
 ​“A empresa deve concentrar seus esforços em um segmento específico, em um 
grupo de consumidores, uma dada região geográfica, um estilo ou outra forma 
de segmentação de consumidores e atender a esse segmento mais eficazmente 
do que seus concorrentes. Utilizando essa estratégia, a empresa pode obter as 
lideranças em custos ou diferenciação, mas para um grupo específico de 
clientes. Por exemplo: uma loja pode se especializar em atender às 
necessidades de pessoas que praticam esportes radicais. Assim, a loja 
conseguirá diferenciar-se das outras lojas esportivas ou voltadas para o público 
jovem, tornando-se uma referência para o nicho escolhido. ” 
 A DIFERENCIAÇÃO 
 
 B CUSTOS 
 
 C ENFOQUE 
 
 D ANÁLISE 
 
 E PLANEJAMENTO 
 
1​A 2 ​B 3​B 4​D 5​C