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1 GUIA COMPLETO PARA GANHAR DINHEIRO COM SEU CONTEÚDO EM VÍDEO 2 SUMÁRIO 3 8 12 14 17 22 1. Empreendedorismo Digital 2. Vídeos Online: por que você deve investir neste formato 3. Formas de ganhar dinheiro com seu conteúdo em vídeo! 4. Divulgue seu negócio e atraia novos assinantes! 5. Conheça o Samba Play Sobre a Samba 3 1. Empreendedorismo Digital Empreender. Se você jogar essa palavra no google, vai encontrar inúmeros sites de busca com vários significados. Um dos primeiros resultados é “criar opções de melhor desempenho, ganho ou lucro. Transformar rotinas de trabalho de forma a gerar mais produtividade ter idéias inovadoras e desafiadoras. Capacidade de enxergar além do cotidiano, solucionar com habilidade e criatividade. Ter visão de dono.” Como você pode observar, a expressão tem inúmeros significa- dos que podem ser relacionados a todos os segmentos do mercado. Hoje, depois do advento da internet, empreender se tornou algo relativamente fácil. Se antes, com um negócio físico, era preciso pensar em várias fontes de renda para conseguir levantar a sua lojinha, agora você só precisa de uma ideia, tempo e disposição para tirá-la do papel. As primeiras empresas de tecnologia começaram a surgir partir de 1995, atraindo os olhares de grandes investidores. Grandes 4 nomes, como o Google e o Yahoo, surgiram neste cenário, onde a maioria das pessoas não tinham acesso à rede e, quando tinham, era para algum uso profissional. O uso doméstico ainda era mínimo, no entanto muito promissor. E foi justamente essa promessa de crescimento que levou ao enorme aumento dos índices da Nasdaq, bolsa de valores na qual são comercializadas ações de empresas de tecnologia. Esse aumento levou, lá no início dos anos 2000, o estouro da bolha das ponto.com, quando os investidores passaram a desacreditar nas projeções nesse mercado e passaram a retirar o investimento do setor. Essa ação levou a quebra de várias empresas de tecnologia na época. No entanto, hoje, o estouro da bolha representa outra coisa: oportunidade de novos negócios. Líder de mercado quando falamos em atração de investidores e quando pensamos em movimentação de dinheiro. De acordo com um relatório divulgado pela Conversion, em 2016, o mercado de e-commerce movimentou, só no Brasil, mais de R$60 bilhões de reais e a previsão é que este número chegue a R$220 bilhões até 2021. A internet passou de pivô de crise para líder de mercado. De acordo com uma pesquisa do PayPal, encomendada ao Big Data em 2015, o número de sites de e-commerce no País chegava a 450 mil. Em 2016, o mercado já tinha aumentado cerca de 21% e a previsão é de que cresça ainda mais. E isso tem um motivo, como explica Thoran Rodrigues, sócio-fundador da BigData Corp, empresa que conduziu a pesquisa: “De forma geral, podemos afirmar que boa parte do e-commerce brasileiro é marcada pelo empreendedorismo. Ele abrange muitas pequenas empresas e artesãos que se beneficiam do baixo custo de entrada para montar suas lojas online”. Ainda segundo a pesquisa, o aumento da procura por e-commerce é proporcional a busca dos lojistas por ferramentas que contribuem para que o cliente tenha uma boa navegação no site de compras e, principalmente, que cooperem com a segurança da informação. Quando falamos do empreendedorismo digital e das compras online, é fundamen- tal que esse seja um dos primeiros pontos a serem abordados na hora de construir o seu negócio. Garantir que o seu cliente faça a compra com toda a segurança necessária é o primeiro passo para uma estratégia bem sucedida. 5 resolver alguma demanda do mercado. Na maioria das vezes, a barreira de mercado é mínima. Mas, é importante destacar que, em um mercado no qual não existem muitas barreiras de entrada, a concorrência é maior. Por isso, é fundamental que você não se esqueça de alguns pontos na hora de montar a sua estratégia, como diferenciação (aqui pode entrar produto, serviço, atendimento) e exploração de algum nicho. Se você for investir em vídeos online, por exemplo, que é um mercado com muita concorrência, opte por focar em um nicho inexplorado. Um exemplo disso é a EaseTV, que é um modelo igual ao Netflix, que oferece conteúdo via streaming, porém focado em pets. Isso mesmo que você está pensando: um canal exclusivo para o seu cãozinho ou gatinho. Uma ideia que para muitos é ousada, mas que, nos dias de hoje, veio para suprir uma necessidade de mercado: a ausência do dono. Se o mercado está aquecido, por que não entrar nele e investir em empreendedorismo digital? Um grande desafio que a maioria dos empreendedores veem na hora de começar um negócio é a barreira que existe para entrar em um determinado mercado. Se você tem interesse em ter uma mineradora, por exemplo, é preciso que você tenha um capital enorme para investir no início do seu negócio. Todas as grandes empresas que temos como referência no País nos setores mais tradicionais, nasceram em um cenário no qual poucos tinham muito para investir. O que não é bem a nossa realidade atual. O que é uma coisa boa. Hoje, são inúmeros os negócios que começam do zero, com apenas uma ideia. E são nessas referências que você deve focar. Esse tipo de negócio nós vemos em Startups, por exemplo, que são empresas novas, que buscam a inovação em qualquer área ou ramo de atividade, procurando desenvolver um modelo de negócio escalável e que seja repetível. Geralmente, essas empresas nascem da ideia de uma ou duas pessoas e visam 6 A programação foi criada para resolver um grande problema enfrentado pelos donos de pets, a “separação temporária”. Comprovadamente, a ausência do dono ocasiona um enorme estresse no pet deixado sozinho. Pensando em proporcionar uma vida melhor e mais feliz para um ser tão importante para família, a easeTV desenvolveu uma programação 100% dedicada para o seu mascote, com conteúdo e áudio ideal para que o pet fique tranquilo e relaxe enquanto estiver em casa. Há um mercado enorme na internet com inúmeras possibilida- des e você só precisa se programar para definir a melhor forma de explorá-lo: Seja humilde e busque conhecimento de outras fontes: Você pode estar passando por uma transição de carreira, saindo de um mercado tradicional para investir no digital. E, caso esteja fazendo isso, não tenha vergonha de buscar conhecimento em diversos lugares. Existem vários cursos online que permitem você ampliar o seu conhecimento sobre modelo de negócios para o digital, estratégias de marketing e melhores práticas de vendas. Além disso, existem vários livros de grandes empreendedores de sucesso. Aprender com os erros e os acertos é uma ótima forma de aprender. Aqui, separamos uma lista com os dez livros que todo empreendedor deveria 7 ler e acho que você pode gostar. Entre eles, destacamos o Lean Startup e o Predictable Revenue. Vale a leitura! Se o seu negócio já estiver um pouco mais avançado, não exite em buscar outros profissionais para complementa- rem as suas habilidades. É sempre bom estar rodeado de pessoas boas e que compartilham da mesma visão de negócio que você. Não deixe os dados de lado: Estude, analise e pesquise! É possível encontrar os dados do mercado que você pretende explorar em relatórios com ótimas referências disponíveis na internet. Além disso, procure fazer a sua própria pesquisa de mercado. Os números vão te falar muito. Analise o mercado no qual vai se aventurar: faça uma SWOT (sua, FOFA!): Você já ouviu falar desse nome? Ele parece um pouco estranho, com cara de equipe de segurança de filme norte-americano. Aqui no Brasil, muitas pessoas traduzem essa estratégia para FOFA, que significa: Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças (em inglês, Strenghts,Weaknesses, Opportunities e Threats). Essa é uma ferramenta simples, mas que pode propor- cionar para você uma visão mais ampla do mercado e determinar onde você pode chegar. Além disso, você vai conseguir analisar a sua concorrência e definir os pontos- chave para atacar. Para fazer a sua análise, sugiro que você siga a matriz abaixo: Fatores internos (controláveis) FORÇAS FRAQUEZAS AMEAÇAS OPORTUNIDADES Po nt os fo rt es Po nt os fr ac os Fatores externos (incontroláveis) 8 2. Vídeos Online: por que você deve investir neste formato Comunicar com clareza e objetividade é o desafio que diversos produtores de conteúdo e personalidades enfrentam diariamen- te. Ao transmitir uma mensagem, tão importante quanto o seu conteúdo, é a forma como ela será transmitida. O formato, isso é, o modo como esse conteúdo será transmitido, seja como texto, vídeo ou áudio, que é o responsável por despertar no espectador estímulos e reações ao conteúdo dessa mensagem. Ficou confuso? Então a gente te explica melhor! Imagine uma pintura de algum artista que você admire. Como exemplo, vamos pegar os painéis Guerra e Paz, de Cândido Portinari. A partir dos traços, das expressões das pessoas retratadas pela pintura, das sombras e das cores, cada painel consegue despertar um sentimento ou alguma outra reação em quem o vê. Se você fosse narrar, mesmo que de forma imparcial, todos os detalhes do quadro, temos quase certeza de que as Guerra e Paz, Cândido Portinari 9 reações dos seus ouvintes não seriam as mesmas que eles teriam se estivessem vendo o quadro. Por isso, o canal pelo qual você irá transmitir uma mensagem é tão importante quanto o conteúdo da mensagem. Uma pintura não vai despertar a mesma reação se for transmitida por forma de texto, da mesma forma que um jogo de futebol não passa a mesma emoção quando você lê os melhores lances no jornal do dia seguinte. No caso do jogo, o jornal vai até informar você sobre os lances, mas você se esquecerá deles com uma facilidade incrível, diferente do que aconteceria se você estivesse assistido a partida. Se te perguntássemos, hoje, qual o formato de conteúdo que você mais consome, já sabe qual seria a resposta? E se mudássemos para os formatos de conteúdo que você produz, já parou para pensar no que você nos diria? Para a primeira pergunta, aposto que você já foi logo pensando nos serviços de assinatura como Spotify e Netflix. O número de pessoas conectadas à internet aumentou e, segundo a cisco, até 2018, cerca de 72% da população já terá acesso à rede. Com isso, aumentou, também, o consumo de conteúdos digitais por meio de várias outras plataformas - e conteúdos de vários formatos, como falamos acima. As redes sociais passaram a ser um verdadeiro disseminador de informações e as pessoas têm dedicado cada vez mais tempo a elas: em média, 650h por mês. O fato é que, hoje, a forma como consumimos conteúdo está cada vez mais democrática. Você assina um serviço de distribuição via streaming e acessa quando quiser, onde quiser. E é por isso que as operadoras de TV a cabo estão perdendo cada vez mais assinantes para serviços via streaming, como falamos acima. Além disso, como também já te falamos, a barreira para entrar no mercado digital é quase inexistente, o que tem atraído cada vez mais produtores de conteúdo. Isso acontece, principalmente, em função do custo de se investir neste formato de conteúdo: de acordo com uma pesquisa da Primeau, a produção de vídeos 10 está cerca de 60% mais barata se comparado a este cenário dez anos atrás. Vídeos atraem, engajam, proporcionam experiências únicas e são a tendência para este ano! Mercados de Nicho: porquê você deve apostar! Na chamada era da informação, na qual somos bombardeados com conteúdos por todos os lados, encontrar aquele que de fato nos interessa, às vezes, pode se tornar uma tarefa difícil. O leque de possibilidades, em algumas vezes, pode atrapalhar a encontrar aquele material específico que você está buscando. No caso dos produtores de conteúdo, então, a dificuldade pode ser ainda maior: tornar o conteúdo relevante em meio aos inúmeros materiais disponíveis em alguma plataforma específica. Uma alternativa que alguns grupos de mídia têm adotado para tentar suprir a demanda de usuários que buscam por conteúdo segmentado, é a distribuição desse conteúdo on demand. É comum encontrarmos diversos canais pagos - e agora até canais abertos - que oferecem conteúdo exclusivo ou replicam aquele distribuído pela TV em plataformas online. Segundo a consultoria Market & Markets, o setor de vídeo por demanda (VOD) pode valer US$ 61,4 bilhões em 2019, o que é um número representativo em um mercado extremamente promissor. Mas, muito além dos olhares apenas dos grupos de mídia, o setor VOD tem atraído, também, os investimentos de empresas que apostam em conteúdo de nicho como principal produto. O Netflix, provedor global de filmes sob demanda, hoje, por exemplo, é um dos principais nomes quando pensamos em distribuidores - e até produtores - de conteúdo audiovisual. Fundado nos Estados Unidos, em 1997, o Netflix atuava como uma distribuidora de DVDs pelo correio. Após dez anos de operação, a empresa começou a distribuir conteúdo via streaming e, em 2011, o serviço já contava com mais de 23 milhões de assinantes, só nos EUA. 11 Segundo a empresa, somente no primeiro trimestre de 2013, foram assistidas cerca de 5 bilhões de horas de conteúdo por meio da plataforma. Um dado incrível para um produto que ainda estava amadurecendo no mercado e conquistava a confiança do usuário. Mas, se a velocidade da internet colaborava para que o número de usuários crescesse, o catálogo de títulos disponíveis levava à retração desse crescimento. Embora a plataforma ainda disponha de inúmeros recursos para a segmentação de conteúdo on demand, ainda há falhas em relação aos produtos que sejam ainda mais específicos. A partir dessas falhas é que diversas outras empresas viram a oportunidade para criar plataformas que distribuam conteúdos de nicho, por assinatura, no mesmo modelo de negócios do Netflix. Um mercado que, às vezes, pode parecer ser muito pequeno, pode representar um potencial enorme de crescimento e um público que não era esperado. É possível encontrar empresas que distribuem conteúdo de nicho sobre pesca, passando pelas que transmitem shows ao vivo e chegando naquelas que ofertam conteúdo religioso, tudo via streaming! E tudo isso com grandes audiências. 12 3. Formas de ganhar dinheiro com seu conteúdo em vídeo! Hoje é possível encontrar diversas maneiras de se ganhar dinheiro na internet por meio de seus vídeos. E, quando falamos nessas maneiras, nos referimos à forma como você irá modelar o seu negócio e cobrar do seu espectador. Entre as mais comuns, destacamos: Venda por módulo: Neste modelo, o usuário tem a liberdade de efetuar a compra apenas dos módulos do conteúdo que ele quer, de acordo com as suas necessidades. Aqui, é possível que o produtor crie uma coleção relacionadas a um determinado tema e venda somente o acesso a ela. Venda por curso: Neste modelo de comercialização, o usuário compra todo o conteúdo. No caso de um curso de maquiagem, por exemplo, o usuário vai comprar todo o curso, desde a preparação da pele até a finalização de uma maquiagem. Venda por assinatura: No modelo de venda por assinatura, a lógica é a mesma do Netflix ou Spotify. Nele, o produtor de conteúdo dá acesso a todos os conteúdos disponíveis, de forma ilimitada, mediante a assinatura do canal por um valor pago periodicamente. Assim como nesses outros serviços de streaming, a mensalidade não precisa ser alta. Assim, você atrai um maior número de assinantese precisa focar apenas no seu conteúdo, que será a principal forma de retenção. Spotify e Netflix, uns dos canais por assinatura mais populares no mundo. 13 4. Divulgue seu negócio e atraia novos assinantes! Estamos em um tempo no qual há um bombardeamento de conteúdo constante. O número de produtores de conteúdo aumenta a cada segundo e você precisa se preocupar com dois pontos importantes: a atração e a retenção do seu espectador. Para este segundo, tem uma fórmula que é fundamental seguir: o conteúdo que você produz deve ser escasso, de qualidade e relevante para a sua audiência. Se você pensar nesses três pilares, amigo, seus espectadores não vão querer sair do seu canal. Se você já se garante com o seu conteúdo, é fundamental que você comece a pensar em estratégias para atrair o seu espectador até o seu canal. Aqui, é importante que você lembre de todo o material que você já leu sobre marketing digital, pois ele será um excelente aliado. A seguir, você verá algumas dicas para divulgar o seu canal de forma eficaz e diferenciada. 14 Crie uma marca que seja lembrada Quando você vê as cores vermelho e branco e letras cursivas, do que você se lembra? Ou melhor, aposto que você já escutou aquela música “desapega, desapega, OLX!” e a cantou sem parar por uma semana inteira, certo? Tudo isso faz parte de uma estratégia de branding para que a marca seja lembrada. E é nisso que você deve focar. Claro que não estamos falando que, logo de cara, você precisa criar um jingle que seja referência para o País todo. Mas, é importante que você crie elementos que sejam parte da identidade da sua marca. Um exercício interessante que André Carvalhal descreve no livro “A moda imita a vida” é enxergar a sua marca como se ela fosse uma pessoa que você gosta, um amigo. Quais roupas você imagina ele usando? Como é a forma que ele fala? Mais despojado ou mais sério? Quais lugares ele costuma frequentar? Pode parecer um pouco distante no início, mas, depois que você começar a idealizar todo o conceito da sua marca, isso vai fazer mais sentido. Então, quando começar a pensar no seu canal, desenvolva elementos gráficos, vinhetas animadas, trilhas sonoras originais e um slogan legal. Isso fará toda diferença na hora do seu espectador reconhecer e lembrar da sua marca. Campanha “Desapega” feita pela OLX. 15 Acredite: o Youtube pode ser seu aliado Calma, aqui não tem dessas de: vou excluir o meu canal e perder toda a minha história! Caso você opte por ganhar dinheiro com os seus vídeos e criar o seu próprio netflix de nicho, o Youtube pode ser uma ótima estratégia. Você pode continuar usando o seu canal na plataforma como forma de direcionar a audiência para o seu canal por assinaturas. Se você fizer uma série de vídeos com 5 episódios, por exemplo, você pode divulgar apenas o primeiro publicamente e os outros quatros você posta somente no seu canal pago. Se você é um produtor com 300 mil seguidores, por exemplo, e cobrar cerca de R$14,90 por assinatura, pense na receita final caso você tenha uma conversão de aproximadamente 20% do seu público. Então, caso queira investir em um serviço por assinatura, não exclua a sua conta no Youtube logo de cara. Pense estrategicamente e veja como trabalhar da melhor forma. Inbound Marketing é pra você também! Caso você ainda não tenha familiaridade com este termo, nós te explicamos: de forma simples, Inbound Marketing é uma estratégia de marketing que tem como principal pilar atrair novos clientes por meio de conteúdo. E aqui, o conteúdo pode ser em qualquer formato, seja texto, vídeo, templates, webinars, SEO, email marketing, etc. Como você já é um produtor de conteúdo, o Inbound Marketing é uma excelente forma de atrair novos assinantes para o seu canal. Use toda a sua expertise para atrair e reter cada vez mais espectadores. 16 5. Conheça o Samba Play e saiba como ele irá transformar a sua forma de ganhar dinheiro na internet! A forma de se ganhar dinheiro com vídeos na internet mudou. A publicidade, que era a principal forma de renda, hoje já não garante tanto retorno financeiro, principalmente se pensarmos na era do AdBlock, que cresce a cada dia. Agora, graças à comodidade e os benefícios, os consumidores de conteúdo online estão migrando, cada vez mais, para as plataformas de streaming. O número de assinantes do Spotify e do Netflix, por exemplo, aumentam a cada dia que passa, enquanto o número de assinantes dos serviços de televisão a cabo caem a todo instante. E é pensando nesse futuro que a Samba Tech lançou o seu novo produto, o Samba Play. O Samba Play é uma plataforma digital completa para venda de conteúdos em vídeo na internet que vai transformar totalmente a forma como você ganha dinheiro online, seja com um canal de conteúdo over the top (OTT), de nicho ou com cursos e materiais educativos online. 17 Com o Samba Play, mais do que um ambiente para gerencia- mento dos vídeos e da audiência, você tem um canal completo e personalizável, pronto para que você venda seus conteúdos e ganhe dinheiro com assinaturas. Ele proporciona que você crie seu próprio canal fechado para venda de conteúdo sem precisar de investir em questões mais complexas, como a criação do site e template e a integração com plataformas de pagamento – ou seja, sem precisar de um desenvolvedor. Pensando na melhor experiência do usuário - tanto o final, que assiste o conteúdo, quanto para o intermediário, que vende o conteúdo -, o Samba Play permite que você venda os seus vídeos de duas maneiras: por assinatura, onde o seu assinante paga um valor fixo mensal e tem acesso livre a todos os seus vídeos, ou transacional, que é quando o seu assinante paga um valor fixo por uma determinada coleção ou módulo de vídeos. O foco do produto é popularizar e aperfeiçoar aquilo que chamamos de Video Business. Queremos fazer com que qualquer pessoa tenha a oportunidade de ter um negócio digital baseado em vídeos e que, mais do que uma oportunidade para ganhar renda extra, os conteúdos sejam seu principal produto e foco, a atividade principal. Não importa o tipo de conteúdo que você pretende produzir, pois, se ele for de qualidade, a gente vai te ajudar a ganhar dinheiro com ele Porquê o Samba Play será um diferencial no seu Netflix de Nicho Você não vai precisar criar um media center: o Samba Play oferece toda a interface para você de forma simples e intuitiva. Assim, você e o seu assinante conseguem navegar pela plataforma sem nenhum problema. Problemas com integrações de Gateway? Não mais: caso você não saiba, o Gateway de Pagamento é um provedor de serviços que agrupa diversos meios de pagamento e serviços adicionais na sua loja virtual em uma única conexão. No Samba Play, a plataforma de pagamento já é integrada e você também não precisa se preocupar com a contratação 18 Clicando em fazer uma assinatura, o usuário é direcionado automaricamente para o checkout de pagamento. 100% integrado ao seu site! 19 e implementação desse serviço. Os pagamentos são feitos pelo usuário no seu próprio canal e todo mês a Samba Tech deposita o dinheiro que você ganhou direto na sua conta As questões jurídicas ficam por nossa conta: você não precisa se preocupar com os custos relativos a toda a parte jurídica do seu projeto, como os termos de compromisso dos usuários, que custam caro e requer atenção periódica em função das atualizações. Segurança: oferecemos uma tecnologia de ponta para nenhum pirata roubar seu conteúdo! Nossa tecnologia de criptografia garante que cada vídeo seja exclusivo de seu projeto e oferece diversos recursos para evitar cópias ilegais. Seus vídeos não vão cair: se você paga por um conteúdoon demand, você espera que ele esteja disponível sempre que quiser, certo? Nós também achamos. O player do Samba Play permite que seus vídeos fiquem no ar o tempo inteiro e que não existirão problemas de buffering, tela preta ou travamentos. Responsividade e Suporte: com o Samba Play, você garante que o seu usuário consiga acessar o conteúdo de qualquer device, inclusive no mobile. E, caso haja algum problema, o suporte da Samba estará à disposição. E aí, não acha que está na hora de conhecer essa ferramenta que irá transformar o mercado de vídeos online? Então faça o tour gratuito pela plataforma e tenha a experiên- cia de ser um publisher de uma das melhores soluções em vídeos online! FAÇA UM TOUR PELO SAMBA PLAY! 20 21 Usando tecnologia de ponta, a Samba Tech ajuda pessoas e empresas a se comunicarem melhor através dos vídeos. Facilitamos a venda de conteúdos na internet oferecendo um site personalizado, livre de preocupações com gastos em programação, design, questões jurídicas e com gestão de pagamento. Cuidamos do processo de ponta a ponta, desde o momento em que o vídeo sai da câmera até ser distribuído para qualquer dispositivo conectado à internet. Eleita pela FastCompany como uma das companhias mais inovadoras da América Latina, a Samba Tech leva o conteúdo dos nossos clientes a milhares de pessoas, democratizando o acesso à informação com segurança e qualidade. Coloque agora mesmo o seu canal de vídeos no ar com o Samba Play. Clique aqui e veja como o produto funciona na prática. CONHEÇA MAIS SOBRE A SAMBA 22 OBRIGADO! :)
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