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© José Dornelas – www.josedornelas.com Empreendedor Corporativo © José Dornelas – www.josedornelas.com Teoria de McClelland Baseada em três necessidades específicas dos empreendedores Necessidade de realização necessidade de sucesso, avaliação segundo algum padrão internalizado de excelência; metas desafiadoras... Necessidade de filiação necessidade de relacionamento e amizade, influenciada pelo ambiente e pelas habilidades pessoais Necessidade de poder necessidade de controlar ou influenciar direta ou indiretamente outras pessoas; controlar recursos, informação © José Dornelas – www.josedornelas.com Motivação nas Organizações Pesquisa “The Enthusiastic Employee: Giving Workers What They Want” 4 milhões de pesquisas com funcionários de várias empresas em 30 anos David Sirota, Louis Mischkind e Michael Meltzer, da Sirota Consulting, de Nova York, Wharton School Publishing Fonte: Revista Exame, Maio 2005 © José Dornelas – www.josedornelas.com A sua empresa não é assim? © José Dornelas – www.josedornelas.com O melhor dos dois mundos Flexibilidade Criatividade Responsabilidade Autonomia Segurança Conhecimento Remuneração © José Dornelas – www.josedornelas.com Como seria o perfil do empreendedor corporativo? © José Dornelas – www.josedornelas.com Comportamento de ‘dono’ Preço? Fornecedor? Concorrência? Mercado? Distribuição? Atendimento ao cliente? Produção? Equipe? Lucratividade? © José Dornelas – www.josedornelas.com Empreendedor corporativo Para consolidar um comportamento empreendedor na organização o gerente deve, muitas vezes, pensar e agir como um empreendedor Os empreendedores de sucesso fazem 3 coisas muito bem: identificam oportunidades avaliam a oportunidade implementam meios (nova empresa) para capitalizar sobre a oportunidade © José Dornelas – www.josedornelas.com Empreendedor start-up X Empreendedor corporativo A maioria das características dos empreendedores start-up pode ser encontrada da mesma forma nos empreendedores corporativos, com duas exceções: Paixão pelo que faz (algo que é seu) Auto-controle (e definição do caminho a seguir) © José Dornelas – www.josedornelas.com Exceções Paixão Empreendedor (gerente) corporativo investe na carreira, promoção sucesso pessoal Empreendedor de start-up apaixonado pela idéia prazer em fazer acontecer, via oportunidade identificada Controle Empreendedor (gerente) corporativo são controlados pela organização Empreendedor de start-up mantêm o controle © José Dornelas – www.josedornelas.com Papéis dos empreendedores Iniciador: É aquele que dá início ao processo empreendedor, que identifica a oportunidade, algum problema interno que deve ser resolvido, uma inovação que pode ser obtida etc. Muitos podem ser os iniciadores de projetos, mas geralmente os champions (defensores da idéia) ou gerentes é que acabam fazendo isto acontecer. Sponsor (apoiador) / Facilitador: São os gerentes seniores, diretores ou outros funcionários de alto escalão, os quais agem como críticos e conselheiros do projeto, ajudando a equipe a conseguir os recursos e até mesmo interferindo e tentando modificar regras internas para que o projeto seja implementado. É o grande protetor do projeto internamente e facilitador do processo. © José Dornelas – www.josedornelas.com Papéis dos empreendedores Champion (defensor da idéia) / Gerente: É o que lidera e dirige o projeto, que coloca as idéias em prática, define estratégias para superar os obstáculos e leva o projeto para a fase da implementação. Aquele que dá suporte: É aquele que geralmente se envolve em atividades mais secundárias, porém importantes para a implementação do projeto; o que exerce um papel analítico, faz as pesquisas de mercado, analisa relatórios, usa sua inteligência e experiência para desenvolver e ajudar na implementação dos planos. © José Dornelas – www.josedornelas.com Papéis dos empreendedores Crítico: É o advogado do diabo, está sempre analisando questões críticas, identificando pontos fracos, apresentado alternativas para implementação e argumentos para a não implementação de certas idéias, tudo com base em sua experiência e conhecimento do mercado e da empresa. Papéis principais Os dois papéis mais críticos são o do Gerente (champion) e do Apoiador (sponsor), pois estes definirão a continuidade ou não do projeto, um tendo a iniciativa de levar o projeto adiante e o outro abrindo caminho para que isso ocorra. © José Dornelas – www.josedornelas.com Como selecionar o apoiador Atentar para: Como é seu trânsito dentro da organização, se é bem relacionado e visto de forma respeitosa pelos outros; Se ele/ela é uma pessoa que tem sido desafiada e mesmo assim levou projetos inovadores adiante; Se ele/ela já atingiu status suficiente na organização e não vê o projeto como uma forma de se autopromover; Se ele/ela tem o poder de tomar ou influenciar a tomada de decisões na organização; Se ele/ela é uma pessoa conhecedora do sistema corporativo e de como as decisões são tomadas e implementadas na organização; Se ele/ela é uma pessoa comprometida com os projetos nos quais se envolve e procura focar suas ações, buscando resultados. © José Dornelas – www.josedornelas.com Questione as regras * * * * * * * * * * *
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