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RELATÓRIO FINAL DE ESTÁGIO - PROJETO DE TCC SEMESTRE 2017. 3 INFORMAÇÕES GERAIS Nome: Matrícula: E‐mail: Nome da empresa: Relatório referente ao período de: 01/09 /2017 a 06/11/2017. 1- INTRODUÇÃO O estágio supervisionado é de suma importância, pois, une a teoria com a prática, mostrando algumas deficiências e qualidades para que o aluno possa se aprimorar na vida profissional. Com o estágio observei as situações do cotidiano e assim evolui e aprendi, pois durante esse período pude colocar em prática parte do conhecimento teórico que adquiri durante a graduação, entendendo assim a importância que tem o administrador. 2 - APRESENTAÇÃO DA EMPRESA A Nutriraça Rações e Produtos Agrícolas Ltda, são uma empresa privada no qual o segmento em que está incluída é o ramo de comercialização, estocagem e distribuição de ração, produtos agrícolas e veterinários e produtos para o mercado pet. Visão da empresa: Ser uma empresa referência no mercado pet do estado do Rio de Janeiro, sendo reconhecida pela excelência dos serviços prestados e pela qualidade dos produtos fornecidos. Valores da empresa: Ética, honestidade, transparência, profissionalismo, respeito aos clientes e fornecedores, responsabilidade sócio ambiental, levar o que faz no coração. Estagiei como assistente de supervisão acompanhando o envio e recebimento de mercadorias para que houvesse controle de estoque e gerenciamento de produtos, ajudei a organizar o estoque de acordo com seu tipo, destino, prazo de validade, tamanho e peso, entreguei cópia dos pedidos para a supervisão de logística e entreguei boletos ao setor financeiro. 3 - PROGRAMAÇÃO DAS ATIVIDADES A programação das atividades foram elaboradas de acordo com as atribuições exercidas como estagiária: Acompanhamento de envio e recebimento de mercadorias para que houvesse controle de estoque e gerenciamento de produtos, organização do estoque de acordo com seu tipo, destino, prazo de validade, tamanho e peso, entrega de cópia dos pedidos para a supervisão de logística e entrega de boletos ao setor financeiro. 4 - ATIVIDADES DESENVOLVIDAS 4.1 - Programação de recepção de mercadoria, comunicação ao financeiro para que se programe para emissão do cheque referente ao valor do frete na data prevista de entrega. 4.2- Mercadoria chega, o assistente de supervisor recebe nota fiscal e boletos que entrega para o faturamento tirar cópia e depois acompanho a descarga e confiro a mercadoria. 4.3- A mercadoria estando correta arruma-se as mercadorias nos devidos lugares e solicita ao faturamento que lança no sistema as mercadorias recebidas. 4.4- Organização de estoque de acordo com seu tipo, data de validade, tamanho, peso e destino. 5 - PROJETO DE PESQUISA APLICADA 5.1 TEMA DELIMITADO Delimita-se o tema na qualidade do atendimento ao cliente. 5.2 - CONTEXTUALIZAÇÃO DO PROBLEMA Optou-se pelo tema devido ao reconhecimento da importância da qualidade no atendimento, pois as empresas buscaram a criação de estratégias de Qualidade Total como o centro de atuação gerencial para garantir meios de levar o produto ao cliente de forma mais satisfatória e esta estratégia se pauta no conhecimento do comportamento do consumidor, a partir de suas necessidades e gostos. 5.3 - O PROBLEMA Como a empresa Nutriraça Rações e Produtos Agrícolas Ltda utiliza o atendimento ao cliente como um diferencial competitivo no mercado? 5.4 OBJETIVOS Geral ou Final Analisar a vantagem competitiva da empresa Nutriraça conquistada através do diferencial no atendimento ao cliente. Específicos ou Intermediários Demonstrar princípios e práticas adotadas com foco na qualidade do atendimento, identificar os comportamentos e as necessidades dos clientes, demonstrar a vantagem competitiva obtida pela empresa através da prestação de seus serviços. 5.5 - REFERENCIAL TEÓRICO Segundo Gavin (1992), qualidade é um conceito notavelmente subjetivo, de fácil visualização, mas exasperadamente difícil de definir, ou seja, qualidade é hoje uma palavra chave muito difundida nas empresas: fácil de falar e difícil de fazer. Segundo Paladini (2008, p.16), qualidade é um conjunto de características, propriedades, atributos, ou elementos que compõem bens e serviços. Entende-se que qualidade é a busca permanente da excelência em tudo que uma empresa faz, seja produto ou serviço, que atendam plenamente aos pedidos dos clientes. Quando a qualidade é relacionada com o alcance de um bom atendimento ao cliente, então ela assume uma posição estratégica de competitividade. Las Casas (2006) analisa a importância dos serviços sob prisma dos princípios e práticas adotadas com foco na qualidade do atendimento para que as empresas possam atingir um nível de excelência em serviços e relações interpessoais com clientes. A satisfação é um dos principais elementos capazes de fidelizar um cliente. Dessa forma, as empresas devem buscar a satisfação como forma de estreitar a relação com seus clientes, tornando-os parceiros comerciais. A satisfação do cliente é essencial para o sucesso de uma empresa. Segundo Detzel e Desatnick (1995, p. 8): Satisfação do cliente é o grau de felicidade experimentada por ele. Ela é produzida por toda uma organização - por todos os departamentos, todas as funções e todas as pessoas. Entre os clientes se incluem compradores externos de bens e serviços de organização, fornecedores, a comunidade local, funcionários, gerentes e supervisores (e acionistas, se a organização for de capital aberto). A satisfação aliada ao bom atendimento é o aspecto que faz o cliente retornar, por isso, a satisfação do cliente tem que ser o motivo maior, pois estes quando satisfeitos são mais do que simples consumidores ou clientes, mas, parceiros comerciais e advogados que defendem a empresa e fazem propaganda para amigos e familiares (KOTLER, 1998). O gerenciamento deverá fornecer as condições adequadas para que os colaboradores possam desenvolver com sucesso as condições para atingir a qualidade no atendimento, assim como fortalecer o clima organizacional, a partir de um trabalho compartilhado. 5.6 - METODOLOGIA Para alcançar com êxito os objetivos propostos, bem como obter as informações necessárias para a realização da pesquisa, utilizou-se pesquisa do tipo exploratória. Além disso, foram utilizadas pesquisas bibliográficas, e a internet a fim de maior embasamento às informações obtidas com o estudo de caso. 5.7 - BIBLIOGRAFIA DETZEL, Denish; Desatnick, Robert L. Gerenciar bem é manter o cliente. São Paulo: Pioneira, 1995. KOTLER, Philip. Administração e Marketing. 5. Ed. São Paulo: Atlas,1998. http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Fidelizacao%20de%20clientes%20com 6 - COMENTÁRIOS E CONCLUSÕES Toda empresa deve atentar aos detalhes, permitindo que os clientes sintam-se satisfeitos, sendo que o foco no cliente, junto a um atendimento de qualidade e um bom processo gerencial de recursos humanos é garantia de sucesso a qualquer empresa, dessa forma é necessário que as organizações estejam aptas a desenvolver ações que levem a qualidade no ambiente, atendimento e, a consequente satisfação. Neste sentido, para fortalecer a parceria empresa/cliente, todos os colaboradores (especialmente vendedores) devem estar aptos a oferecer um atendimento capaz de satisfazer os clientes e fidelizá-los, fortalecendo a parceria com a organização e aumentando a competitividade. Como estagiária pude perceber que a empresa trabalha do cliente para dentro, com colaboradores, fornecedores e clientes satisfeitos. Foi um estágio de extrema importância para a minha carreira profissional, onde pude vivenciar na prática muitas teorias estudadas. Assinaturas Obrigatórias Supervisor do estágio na empresa Nome: Email: Assinatura: Professor-orientador do Estágio na Instituição de Ensino Nome: Email: Assinatura: Estagiário Nome: Email: Assinatura:
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