SIMULADO PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS 2

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PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS
	
	Avaiação Parcial: GST0587_SM 
	 
	Acertos: 10,0 de 10,0
	Data: 14/03/2017 15:36:12 (Finalizada)
	 1a Questão (Ref.: 201504956477)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Planejar o processo de previsão da demanda de vendas significa:
		
	
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, considerando apenas análises da segmentação de mercado
	 
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, considerando análises quantitativas e qualititivas
	
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, sem considerando apenas análises qualititivas
	
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, sem considerar análises quantitativas e qualititivas
	
	Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade empresarial, considerando apenas análises quantitativas
		
	2a Questão (Ref.: 201504438092)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	As questões de integração entre os departamentos abrange os conceitos de colaboração, comunicação, e coordenação entre as diversas áreas funcionais da empresa. Esta afirmativa está relacionada com o que chamamos de?
		
	
	Seis Sigma.
	
	Reflexão Holística.
	
	Curva de Pareto.
	
	Distribuição normal.
	 
	Integração entre os departamentos.
		
	3a Questão (Ref.: 201504436801)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Em função do impacto da previsão de vendas na empresa, e consequentemente de sua importância, o efeito aleatório não pode ser antecipado e, por este motivo, constitui um erro na previsão que precisa ser tratado. Esta afirmação está ?
		
	
	Imnprecisa.
	
	Incorreta.
	
	Equivocada.
	
	Parcialmente correta.
	 
	Correta.
	
4a Questão (Ref.: 201504436809)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Estas técnicas dependem exclusivamente do expertise do(s) previsor(es), sendo geralmente mais caras e trabalhosas que os demais métodos de planajamento e previsão de vendas. São ideais para situações em que não há séries históricas disponíveis e/ou onde o julgamento humano é necessário. Esta é a definição de que tipo de técnica de previsão de vendas?
		
	
	Holistica.
	
	Probabilística.
	 
	Qualitativa.
	
	Mista.
	
	Quantitativa.
		
	5a Questão (Ref.: 201504436797)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	O aumento da complexidade nas organizações e no ambiente, com o crescimento do número de concorrentes e da cobertura geográfica, aliado à busca por uma tomada de decisão sistemática, onde existem justificativas explícitas para as decisões individuais, fez com que as empresas passassem a?
		
	 
	dar maior atenção ao processo de planejamento da demanda.
	
	todas as respostas acima estão corretas.
	
	buscar um sócio estrangeiro, imediatamente.
	
	avaliar tão somente melhores processos.
	
	apenas a avaliar melhor seus vendedores.
		
	
6a Questão (Ref.: 201504436803)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	As regras conhecidas como heurísticas de decisão tem enorme importância prática, mas levam a erros sistemáticos, previsíveis e de difícil eliminação. Logo, quanto mais complexo for o ambiente, mais difícil é o processo de interpretação das informações e mais propenso estará o planejador a utilizar inconsientemente estas heurísticas. Logo, o processo de planejamento e previsão de vendas deve?
		
	
	Considerar apenas as variáveis quantitativas.
	
	Verificar o dimensionamento da força de vendas, apenas.
	
	Apreciar poucas variáveis para tornar o processo o mais simples possível.
	 
	Levar em consideração o maior número possível de variávieis.
	
	Considerar apenas as variáveis qualitativas.
		
	
7a Questão (Ref.: 201504438219)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	No processo de análise de previsão de vendas o tipo de produto deve ser considerado.
		
	
	Só na área de serviços.
	
	Apenas para gestão do processo.
	
	Claro que não.
	 
	Sim.
	
	Não, por que é uma varável que pode ser despresada.
		
	
8a Questão (Ref.: 201504935008)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	A técnica de marketing para a previsão de demanda/vendas baseada no levantamento de opiniões de especialistas, repetindo-se o processo até obter-se um consenso, corresponde à de:
		
	
	Equação exponencial.
	
	Testes de mercado.
	
	Análise de portfólio.
	
	Análise de tendências.
	 
	Técnica Delphi.
		
	
9a Questão (Ref.: 201505059239)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	As técnicas quantitativas de previsão de demanda são divididas em dois grupos: as técnicas causais e as técnicas temporais.
Dentre as afirmativas apresentadas abaixo acerca das duas técnicas quantitativas de previsão de demanda, apenas uma está INCORRETA, analise as afirmativas e marque esta opção.
		
	
	As técnicas causais têm o objetivo de explicar as variações de demanda a partir de fatores externos.
	
	As técnicas temporais são baseadas na identificação de padrões existentes nos dados históricos para posterior utilização no cálculo do valor previsto.
	
	As técnicas de séries temporais podem ser classificadas em dois tipos: Temporais de Modelo Fixo e Temporais de Modelo Aberto.
	
	Uma série temporal consiste em dados coletados, armazenados ou observados em sucessivos incrementos de tempo.
	 
	As premissas básicas das técnicas causais sustentam que o nível da variável de previsão é derivado de dados históricos existentes.
		
	10a Questão (Ref.: 201504436808)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Quais os tipos de empresa que precisam de previsões de vendas como base se seu planejamento?
		
	
	algumas.
	 
	todas as empresas de todos os tipos.
	
	praticamente todas.
	
	poucas.
	
	é díficil de avaliar
	11a Questão (Ref.: 201504956446)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	No planejamento da previsão da demanda:
		
	
	Não é necessário considerar seus recursos de produção, distribuição e aquisição de insumos.
	
	É importante que a decisão fique circunscrita a poucos
	 
	Quanto mais áreas forem envolvidas maiores serão as chances que se alcance os resultados esperados
	
	Não é significativo considerar a quantidade de áreas envolvidas
	
	Quanto menos áreas forem envolvidas maiores serão as chances que se alcance os resultados esperados
		
	
12a Questão (Ref.: 201504956430)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Ao planejarmos o processo da previsão da demanda de vendas, consideramos que a necessidade de prever:
		
	
	Envolve somente prestadores de serviço
	
	Envolve somente distribuidores e atacadistas
	
	Envolve somente fabricantes
	 
	Envolve praticamente todos os negócios, sejam eles pequenos, médios ou grandes, estatais, nacionais, empresas privadas e multinacionais.
	
	Envolve somente varejistas
		
	
13a Questão (Ref.: 201504436890)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Com a rápida difusão da automação dos PDVs (Pontos-de-vendas) nas principais redes de varejo, e uma vez alcançadas melhorias no que diz respeito à organização interna dos estoques de cada loja, e a programação de entregas a partir de seus depósitos centrais, as atenções voltaram-se para as questões mais?
		
	
	Organizacionais.
	
	Consultivas.
	
	Intuítivas.
	
	Comedidas.
	 
	Estratégicas do negócio.
	
14a Questão (Ref.: 201504436892)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Apesar da descrição do processo de planejamento da demanda em fabricantes de bens de consumo, cada empresa o realiza de forma diferente e singular. Esta afirmativa está?
		
	
	Complexa demais para o assunto estudado.
	
	Redondamente errada.
	 
	Correta.
	
	Equivocada.
	
	Desatualizada.15a Questão (Ref.: 201504436805)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Não obstante a complexidade da operação de planejamento e previsão de vendas, existe ainda o que podemos chamar de "viés" na análise. Aqui o viés na análise pode ser considerado uma certa "tendência" que influi em todo o trabalho dedicado a operação do planejamento e previsão de vendas. Neste contexto, eliminar este "viés" constitui tarefa muito difícil de ser alcançada, mas possível de se reduzir bastante seus efeitos. Esta afirmação está?
		
	
	Defasada.
	
	Complexa demais.
	
	Descrita de forma muito simples para a importância do tema estudado.
	
	Incompleta.
	 
	Correta.
		
	16a Questão (Ref.: 201504436886)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Percebe-se que o papel da previsão pura e simplesmente intuitiva, praticamente a única ferramenta disponível para os gerenes antes da difusão da informática, está diminuindo. A mente humana, apesar de possuir características únicas com relação à complexidade e ao poder para armazenamento e associação de informações, está sujeita a vieses e emoções, sendo geralmente otimista e subestimando a incerteza futura, especialmente no que diz respeito à previsão de vendas. Esta afirmação está?
		
	
	Incompleta.
	
	Parcialmente correta.
	
	Desatualizada.
	
	Completamente equivocada.
	 
	Perfeita.
		
	17a Questão (Ref.: 201505095657)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Uma das técnicas de projeção de vendas utiliza-se da expertise dos previsores. É ideal para situações em que não há séries históricas disponíveis ou o julgamento humano é necessário, sendo elaboradas por meio das pesquisas de opinião, painéis e reuniões com especialistas. Identifique entre as técnicas abaixo a que mais se adequa a definição.
		
	
	Técnicas Causais.
	
	Técnicas Quantitativas.
	 
	Técnicas Qualitativas.
	
	Técnicas de Séries Temporais.
	
	Técnicas Monográficas.
		
	18a Questão (Ref.: 201505096422)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Na Técnica Delphi, um facilitador usa um questionário para:
		
	
	cadastrar os participante do projeto relacionados ao assunto.
	 
	solicitar ideias sobre os pontos importantes do projeto relacionados ao assunto.
	
	solicitar ideias sobre os pontos importantes da concorrência.
	
	solicitar ideias somente sobre os pontos importantes da administração financeira do projeto relacionados ao assunto.
	
	registrar a qualificação profissional e as expertises dos participantes.
		
	
19a Questão (Ref.: 201505095709)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	É utilizado para a previsão em séries com tendências, onde é importante atribuir pesos aos diferentes valores históricos utilizados, pode-se, neste caso, aplicar o método do amortecimento exponencial duplo, também conhecido como:
		
	
	Média Móvel Dupla
	 
	Amortecimento Exponencial Duplo.
	
	Média Móvel Simples
	
	Média Simples
	
	Amortecimento Exponencial Simples
		
	
20a Questão (Ref.: 201504993087)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	As técnicas de Séries Temporais de Modelo Fixo apresentam diferentes tipos. O método adequado para a previsão de séries que apresentam tendências e sazonalidade é o:
		
	 
	Amortecimento exponencial triplo
	
	Média móvel dupla
	
	Média simples
	
	Amortecimento exponencial duplo (Brown)
	
	Média móvel simples
	Avaiação Parcial: GST0587_SM_
	
	Acertos: 10,0 de 10,0
	Data: 14/03/2017 16:04:50 (Finalizada)
	
	21a Questão (Ref.: 201505063157)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	É inegável a importância do planejamento de vendas para as empresas. Planejar o processo de previsão de demanda de vendas significa:
		
	
	desenvolver metodologia de previsão e controle de vendas, orientada para a realidade empresarial, considerando análises quantitativas e qualitativas.
	
	desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade do consumidor, considerando análises quantitativas e qualitativas.
	 
	desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial, considerando análises quantitativas e qualitativas.
	
	desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial, considerando análises quantitativas .
	
	desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial, considerando análises qualitativas.
		
	
22a Questão (Ref.: 201505063158)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Estudiosos descobriram que há novas maneiras de determinar com precisão como seria o mercado de amanhã. Notaram que, se o histórico econômico de um país ou de um mercado fosse acompanhado continuamente, por meio do estudo de uma série de variáveis que o representem, poderia ser possível detectar uma mudança com antecedência necessária para a empresa se preparar para enfrentar a situação anômala, seja ela uma oportunidade ou uma ameaça mercadológica. Um estudo de cenário envolve a análise de variáveis controláveis e variáveis incontroláveis. São consideradas variáveis incontroláveis:
		
	
	Concorrência, preço, produto e promoção.
	
	Produto, preço, praça e promoção.
	
	Economia , politica, preço e praça.
	 
	Economia, Política, Concorrência e Clima.
	
	Preço, praça e política.
		
	
23a Questão (Ref.: 201504436798)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Os desafios no planejamento da demanda podem ser agrupados de acordo com as seguintes etapas: 1 - Tratamento Estatístico de Dados Históricos; 2 - Interpretação das informaçõe de mercado. Esta afirmativa está?
		
	
	Incorreta.
	
	Muito vaga para a complexidade do assunto.
	
	Parcialmente correta.
	 
	Totalmente correta.
	
	Certa apenas em seu primeiro ítem.
	
24a Questão (Ref.: 201504436849)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Muitas vezes, o processo de planejamento da demanda apresentas-se sujeito a diversas pressões internas à empresa, fazendo com que o julgamento humano, que deveria ser incorporado numa etapa posterior ao cálculo de previsão pelos métodos estatísticos se transformasse em desejo com relação a um determinado comportamento(quese sempre crescente) das vendas futuras. Neste contexto, quando o desejo com relação ao comportamento das vendas futuras é base para o planejamento nos diversos departamentos da empersa, o processo real afasta-se de sua concepção ideal por dois motivos principais. Que motivos são esses?
		
	
	A força de vendas e o custo do produto ofertado.
	
	Na opção C" apenas o segundo ítem esta correto.
	
	O estoque e a força de vendas.
	 
	O primeiro deles, diz respeito aos erros que deixam de ser mensuardos, pois não há mais gerenciamento das previsões no que diz respeito à integração das previsões com as necessidades de planejamento e tomada de decisão dos departamentos e avaliação de desempenho. Já o segundo reporta que as técnicas quantitativas de previsão deixam de ser utilizadas como ponto de partida do processo de planejamento da demanda, em detrimento ao desejo humano.
	
	Na opção "c" apenas o primeiro ítem esta correto.
		
	
25a Questão (Ref.: 201504993083)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	A questão da integração entre os departamentos abrange os conceitos de colaboração, comunicação e coordenação entre as diversas áreas funcionais da empresa. O conceito de coordenação está relacionado com:
		
	
	O conceito de coordenação que está relacionado com o grau de conciliação de interesses entre duas ou mais áreas da empresa no que concerne ao valor previsto.
	
	O conceito departamentalização que está relacionado com a atuação eficaz e eficiente dos departamentos.
	
	O conceito de comunicação entre departamentos que envolve todas as formas escritas, orais e digitais empregadas na troca de informações, ou seja, os dados reais e previstos de vendas.O grau de conciliação de interesses entre duas ou mais áreas da empresa no que concerne ao valor previsto.
	
	O conceito de direção que está relacionado com as determinações da alta direção.
	
	 26a Questão (Ref.: 201504993084)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	A previsão de vendas é um importante insumo para o planejamento, não só de empresas de diversos setores da economia, mas também de praticamente todos os seus departamentos. Nesse contexto, a questão que deve ser colocada em pauta é:
		
	
	As empresas devem administrar somente as demandas?
	
	As empresas devem estimar somente os custos da produção?
	
	As empresas devem administrar as variáveis controláveis, somente?
	 
	Como empresas podem prever vendas ao menor custo possível?
	
	As empresas devem prever vendas?
	
	 27a Questão (Ref.: 201505096427)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	A Técnica Delphi é um método que utiliza grupos de interação e devemos citar algumas situações inerentes a estes grupos que podem prejudicar o resultado deste tipo de método. 
Analise as sentenças abaixo e identifique as verdadeiras, marcando em seguida a opção de resposta correta:
I - Tendência dos membros com baixo "status" seguirem as opiniões daqueles com alto "status", mesmo sendo contrárias as suas.
II - Tendência ao condicionamento da linha de pensamentos após algum período de trabalho.
III - Personalidades dominantes geralmente influenciam o grupo.
IV - Tendência de um único participante dominar a reunião.
V - Tendência de alguns participantes não entenderem do tema.
		
	 
	Apenas as sentenças I, II e III.
	
	Apenas as sentenças II e IV.
	
	Apenas as sentenças I e II.
	
	Apenas as sentenças I, III e V.
	
	Apenas as sentenças II e III.
		
	
28a Questão (Ref.: 201505096418)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Os métodos qualitativos têm como objetivo estruturar o raciocínio para apoiar a tomada de decisão de planejadores experientes,  utilizando como base o julgamento e o conhecimento tácito para estabelecer generalizações e extrapolações,  podendo, assim, transformar opiniões, conhecimentos e intuições em previsões de tendências futuras. Uma das principais técnicas de análise qualitativa é a Técnica Delphi. Nesse contexto, como podemos definir a Técnica Delphi? 
		
	
	Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada em pesquisa de mercado como meio de alcançar índices de satisfação do cliente.
	 
	Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um consenso de especialistas em um assunto.
	
	Técnica Delphi é uma técnica para desenvolver o merchandising no ponto de venda.
	
	Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um consenso de especialistas Marketing.
	
	Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um consenso de especialistas em Administração.
		
	
	
	 29a Questão (Ref.: 201505040132)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Brito, Campos e Leonardo (2006, p. 66) relatam que as previsões devem seguir quatro passos. Exceto:
		
	
	Redução de dados ¿ Este passo é importante quando alguns dados não têm relevância para o problema e podem reduzir a acurácia da previsão;
	
	Construção ¿ É caracterizada por ajustar os dados coletados a um modelo de previsão, de modo a reduzir os possíveis erros da previsão;
	
	Coleta de dados ¿ É o mais desafiador e que consome o maior tempo de todo o processo de previsão;
	 
	Calculo de custos ¿ é importante para avaliar o custo da estimativa versus a lucratividade.
	
	Aplicação do modelo ¿ Ocorrerá depois que os dados já estiverem sido coletados, possivelmente reduzidos, e o modelo apropriado de previsão tiver sido escolhido
		
	
30a Questão (Ref.: 201505045674)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	A técnica quantitativa de previsão de demanda é uma técnica que aborda tudo aquilo que exprime ou determina a quantidade. A técnica permite trabalhar com séries históricas e assim compreender o passado para projetar demandas futuras, baseadas em dados reais. Para realizar previsões com esta técnica deve seguir quatro passos: 
1 - Coleta de dados
2 - Redução de dados
3 - Construção
4 - Aplicação do modelo
Associe os itens abaixo de acordo com as respectivas características, assinalando a opção de resposta que apresenta a sequência correta:
(   ) Este passo é importante quando alguns dados não têm relevância para o problema e podem reduzir a acurácia da previsão.
(   ) É caracterizada por ajustar os dados coletados a um modelo de previsão, de modo a reduzir os possíveis erros da previsão.
(   ) É o mais desafiador e que consome o maior tempo de todo o processo de previsão.
(   )  Ocorrerá depois que os dados já estiverem sido coletados, possivelmente reduzidos, e o modelo apropriado de previsão tiver sido escolhido.
		
	
	1 - 4 - 3 - 2
	
	2 - 4 - 1 - 3
	
	3 - 2 - 4 - 1
	
	3 - 1 - 4 - 2
	 
	2 - 3 - 1 - 4