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21/04/2018 EPS: Alunos http://ead.estacio.br/alunos/ 1/4 WILSON CEZAR NEVES 201803544465 EAD SANTA CRUZ - RJ ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Avaliação Parcial: GST1661_SM_201803544465 V.1 1a Questão (Ref.:201803826557) Acerto: 1,0 / 1,0 Baseado na compreensão do próprio significado do termo podemos entender ou conceituar Marketing como: Mercado geral Mercado em ação Mercado de serviços Mercado de produtos Mercado dinâmico 2a Questão (Ref.:201804607245) Acerto: 1,0 / 1,0 Correlacione as Afirmativas com a Lista de Fatores apresentados. AFIRMATIVAS I - Os consumidores preferem os produtos de melhor qualidade, desempenho e aspectos inovadores. Portanto, as organizações deveriam esforçar-se para aprimorar seus produtos permanentemente. II - Uma empresa deve determinar as necessidades, desejos e interesses dos mercados-alvo e, então, proporcionar aos clientes um valor superior, de forma a manter ou melhorar o bem-estar desses clientes e da sociedade. III -Os consumidores preferem os produtos acessíveis e baratos. A administração deveria, portanto, concentrar-se em melhorar seus processos de fabricação, bem como em melhorar a eficiência da distribuição. IV - Para atingir as metas organizacionais é preciso determinar as necessidades e os desejos dos mercados-alvo e proporcionar aos clientes a satisfação esperada de forma mais eficiente que seus concorrentes. V - Os consumidores só comprarão quantidades suficientes de produtos de uma empresa se ela preparar adequadamente o seu quadro de vendedores. LISTA DE FATORES P - Produção; Q - Vendas; R - Produto; S - Marketing; T - Marketing Social; Consideradas as duas listas, a correlação correta entre elas é dada em: I - R, II - T, III - P, IV - S e V - Q. I - S, II - Q, III - R, IV - T e V - P. I - T, II - R, III - Q, IV - P e V - S. I - Q, II - P, III - T, IV - R e V - S. I - P, II - S, III - R, IV - Q e V - T 21/04/2018 EPS: Alunos http://ead.estacio.br/alunos/ 2/4 3a Questão (Ref.:201804193677) Acerto: 1,0 / 1,0 A integração dos canais de venda online e offline da empresa Alfa é um dos grandes diferenciais para o sucesso da rede no Brasil, considerada hoje a maior no setor de produtos esportivos da América Latina. Com um sistema de gerenciamento integrado e nova plataforma de e-commerce, os consumidores têm opções de pesquisar na loja física, comprar na virtual e, se preciso for, trocar o produto nas lojas instaladas nos shoppings. O formato diferenciado é uma das chaves de sucesso da empresa, segundo a Diretora de Marketing. "A empresa começou em 1981, com uma loja em Belo Horizonte, Minas Gerais, e hoje está em 23 estados do Brasil, e no Distrito Federal, além de contar com loja virtual. Fazemos sempre treinamento em todas as lojas e hoje o consumidor pode transitar entre o online e o offline da forma como quiser.", diz. O grupo também se equilibra unindo o branding ao retail, que é o trabalho de construção da marca e sua visibilidade no varejo, por intermédio de campanhas e ofertas nos meios de comunicação. Outra aposta da empresa é o patrocínio a eventos esportivos e a atletas. Em 2011, foram 100 ações focadas no esporte. Como estratégia de comunicação e marketing, todas as ações que levem o nome da empresa são contadas por centímetros. Além disso, os consumidores são peças importantes na hora de pensar em novos desafios. ¿É importante ouvir o cliente; com base em suas opiniões podemos atendê-lo cada vez melhor. Essa troca é muito importante e esse canal de mão dupla também é uma forma muito natural de levar a paixão do esporte a todo brasileiro¿, pontua a Diretora de Marketing. Fonte: Disponível em: . Acesso em: 10 jul. 2012 (adaptado). Com base na situação descrita acima, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. Os consumidores brasileiros que optam pela compra online de produtos, geralmente exigem que as empresas desenvolvam canais físicos para atendê-los. PORQUE II. Se, de um lado, a estabilidade econômica, o aumento do poder aquisitivo das classes sociais, aliadas a um maior acesso à informação "Internet, participação em redes sociais" possibilitam que os consumidores identifiquem a forma mais adequada de atender suas necessidades, de outro, as empresas têm identificado que as mudanças nesses segmentos estão limitadas por aspectos como a falta de confiança nos fornecedores (prazos e entregas), a impossibilidade de troca simplificada de produtos e a segurança nos pagamentos online. Acerca dessas asserções, assinale a opção correta. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. As asserções I e II são proposições falsas. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. Gabarito Coment. 4a Questão (Ref.:201803611973) Acerto: 1,0 / 1,0 A fase do Marketing foi caracterizada pelo aumento do padrão de vida dos consumidores norte-americanos. A volta dos soldados dos campos de batalha fez com que o índice de natalidade aumentasse, um fato animador para o mercado consumidor. Em seguida, houve uma outra explosão no mercado: a dos adolescentes ávidos por consumir uma diversidade de serviços e produtos como roupas e alimentos. Considerando o enunciado acima, analise estas afirmativas: I. Os consumidores ainda não haviam se tornado tão mais exigentes, e a venda e a propaganda eram instrumentos mais do que suficientes para fazer com que as pessoas comprassem. II. A concorrência fez aumentar a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. Ambas são verdadeiras. Ambas são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. A primeira afirmativa é falsa e a segunda é verdadeira. A primeira afirmativa é verdadeira e a segunda é falsa. Ambas são falsas. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 21/04/2018 EPS: Alunos http://ead.estacio.br/alunos/ 3/4 5a Questão (Ref.:201804743343) Acerto: 1,0 / 1,0 Para o plano de marketing ser bem sucedido, a estratégia traçada para os 4P´s deve refletir a melhor proposta de valor para os consumidores de um mercado-alvo. A evolução dessas variáveis veio através da idéia de Robert Lauterborn, sugerindo que os 4P's do vendedor correspondessem aos 4C's dos clientes. Baseado nesta informação assinale a alternativa que faz a correlação adequada entre as duas teorias: Promoção está relacionada com Custo. Praça está relacionada com Cliente. Processo está relacionado com Cliente. Produto está relacionado com Cliente, gerando solução. Preço está relacionado com Conveniência. 6a Questão (Ref.:201804190580) Acerto: 1,0 / 1,0 O planejamento do mix de marketing começa na formulação de uma oferta para satisfazer as necessidades e os desejos dos clientes. O Cliente vai julgar a oferta de acordo com três fatores: Marque com um (X) na alternativa correta: Características e qualidade do produto, Mix e qualidade dos serviços e Preço apropriado; Diretor, Gerente e Financeiro; Marketing de rede, Marketing viral e Market Share; Financeiro, Vendas Caracterizadas e Valores; NDA - Nenhuma das alternativas anteriores Gabarito Coment. 7a Questão (Ref.:201803611902) Acerto: 1,0 / 1,0 A segmentação de mercado é uma poderosa estratégia para aumentar a precisão do marketing de uma empresa. Considerando as estratégias de marketing existentes, assinale a afirmativa correta. Na estratégia de segmentação de mercado, não é essencial a identificação do perfil do grupo de clientes que se deseja atingir. Somente as grandes empresas podem usar a estratégias de marketing de nicho. No marketing de segmento, a empresa procura atrair um grupo de consumidores, identificado a partir de suas preferências,poder de compra e localização geográfica, entre outros fatores. No marketing de massa, a empresa deve ser altamente especializada pois atende a um seleto grupo de clientes que possui necessidades específicas. Os nichos são segmentos de mercado de grande porte e não necessitam especialização por parte do fornecedor de serviços. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 8a Questão (Ref.:201804237156) Acerto: 1,0 / 1,0 O processo de dividir o mercado com base em como as pessoas conduzem sua vida, incluindo suas atividades, interesses e opiniões é denominado de segmentação por pensamentos e sentimentos. psicográfica. comportamental demográfica. geográfica. 21/04/2018 EPS: Alunos http://ead.estacio.br/alunos/ 4/4 9a Questão (Ref.:201804685302) Acerto: 1,0 / 1,0 A ideia de sustentabilidade vem ganhando espaço em nossos dias em todos os setores da vida. No espaço organizacional, fala-se de um novo paradigma para as empresas, que leve em conta as preocupações ambientais. Certamente, a área do Marketing está sendo afetada por essa nova visão de mundo. Apresenta um efeito da noção de sustentabilidade sobre o Marketing: o desenvolvimento de produtos ambientalmente menos seguros o estudo e a criação de embalagens não recicláveis o deslocamento do foco da promoção do consumo para a promoção do consumo responsável o abandono do chamado marketing verde. a obsolescência planejada dos produtos 10a Questão (Ref.:201804169545) Acerto: 1,0 / 1,0 A estratégia onde a oferta da empresa pelo estabelecimento de diferenciais competitivos, os quais podem ocorrer por meio de diferentes dimensões, dentre as quais destacamos as marcas e o atendimento personalizado, podemos considerar que estratégia aplicada: Liderança de custos Enfoque Novos entrantes Produtos substituídos Diferenciação do produto Gabarito Coment. Gabarito Coment.
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