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23/03/2018 Colaborar - Gabarito https://www.colaboraread.com.br/aluno/gabarito/show?atividadeAvaliacaoId=190678 1/2 Início (/) Gabarito Informações Prova: 1891980 - EMPREENDEDORISMO - 1CHAM - 15/03/2018 21:05 Período de disponibilização: 23/03/2018 à 30/06/2018 Gabarito da prova Questão Resposta 1 C 2 E 3 C 4 E 5 D 6 C 7 C 8 C 9 C 10 E 23/03/2018 Colaborar - Gabarito https://www.colaboraread.com.br/aluno/gabarito/show?atividadeAvaliacaoId=190678 2/2 Colaborar © 2004-2017 Unopar Questão Resposta 11 Enunciado - Uma ferramenta primordial para facilitar o processo de vendas e elevar a sua eficiência é o funil de vendas, que fornecerá subsídios para identificar as variáveis que podem influenciar as decisões de compra do seu cliente e ajuda o empreendedor a descrever o caminho que o cliente percorre até comprar o seu produto ou serviço. Descreva a etapa de Negociação do funil de vendas. Resposta Esperada - O cliente já está decidido a comprar e disposto a pedir descontos ou condições de fornecimento melhores. Na etapa de negociação o vendedor deve ter as respostas para as objeções na ponta da língua, valorizando os atributos e destacando os diferenciais de forma a justificar o preço atribuído ao produto ou serviço. 12 Enunciado - Escreva sobre as vantagens e as desvantagens de se tornar um empreendedor. Resposta Esperada - Entre as vantagens podem ser comentadas: A autonomia está ligada à independência e liberdade para tomar decisões. "A satisfação de ser chefe de si mesmo é a melhor sensação que algumas pessoas podem experimentar. O desafio gera entusiasmo para manter o sentimento de realização e, quando realizado, o empreendedor se esforça mais ainda para enfrentar novos desafios, criando um círculo virtuoso a ele e, consequentemente, ao seu empreendimento. O controle financeiro fornece segurança e visão da realidade. O empreendedor passa a dispor de importantes informações para tomar suas decisões. Entre as desvantagens podem ser comentadas: O sacrifício pessoal é um custo que deve ser considerado, pois será exigida dedicação extrema e quase exclusiva ao negócio, podendo provocar afastamento familiar e falta de lazer. A sobrecarga de responsabilidade significa que o empreendedor é o responsável, quase único, por tudo o que possa acontecer, afinal, foi ele quem investiu no empreendimento. A fase inicial dos empreendimentos emergentes e de pequeno porte não permite erros. Sua ocorrência pode ser sinal de falência
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