AS 5 FORÇAS DE PORTER E AS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS

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AS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS E AS CINCO FORÇAS DE PORTER
A estratégia de Liderança pelos Custos e as Cinco Forças de Porter
	A Força de Porter
	Breve Explicação
	
Rivalidade entre as empresas
	Pode usar a estratégia de liderança pelos custos para obter vantagem, dado que os competidores evitam guerras de preços com os líderes de custos.
	
Poder de negociação dos clientes
	Pode mitigar o poder dos clientes ao levar os preços abaixo dos concorrentes, levando-os a sair reconduzindo o poder dos clientes de volta à empresa.
	
Poder de negociação dos fornecedores
	Pode mitigar o poder dos fornecedores ao: 
Conseguir absorver aumentos nos custos. 
Conseguir fazer grandes compras, reduzido à capacidade de negociação do fornecedor.
	
Ameaça de novos entrantes
	Pode afastar novos entrantes em potencial devido: 
A necessidade de entrar em grande escala para conseguir ser competitivo nos custos;
A exigência de aprendizagem (mover-se ao longo da curva de aprendizagem).
	
Ameaça de produtos substitutos
	O líder de custos está bem posicionado para:
Fazer investimentos que lhe permitem criar primeiro os produtos substitutos;
Comprar patentes desenvolvidas para potenciais substitutos;
Baixar os preços para manter a posição de valor.
A estratégia de Diferenciação e as Cinco Forças de Porter
	A Força de Porter
	Breve Explicação
	
Rivalidade entre as empresas
	Pode defender contra a competição porque a lealdade à marca reduz a competição pelo preço.
	
Poder de negociação dos clientes
	Pode reduzir o poder dos clientes porque os produtos diferenciados reduzem a sensibilidade do consumidor aos aumentos de preços.
	
Poder de negociação dos fornecedores
	Pode mitigar o poder dos fornecedores ao absorver os aumentos dos preços, dadas a margens mais altas e ao passar ao cliente as margens mais elevadas dos fornecedores porque os clientes são leais à marca diferenciada.
	
Ameaça de novos entrantes
	Pode defender contra novas entradas porque novos produtos podem ultrapassar produtos com “provas” dadas ou novos produtos devem ser pelo menos iguais aos que já existem, mas oferecidos a preço inferior.
	
Ameaça de produtos substitutos
	Fica bem posicionado face aos substitutos porque a lealdade à marca do produto diferenciado tende a evitar que os consumidores testem outros produtos e/ ou mudem de marca.