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24/04/2018 EPS http://simulado.estacio.br/alunos/ 1/3 GST0040_EX_A2_201402046057_V1 ENDOMARKETING 2a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST0040_EX_A2_201402046057_V1 24/04/2018 21:01:09 (Finalizada) Aluno(a): MARIA EDILANE DA SILVA CASTRO 2018.1 Disciplina: GST0040 - ENDOMARKETING 201402046057 Ref.: 201402072598 1a Questão Até alguns anos, parecia que as pessoas não existiam, a sociedade também não. Os funcionários das empresas eram substituíveis, o revendedor era apenas uma razão social e os consumidores supostamente se comportavam como aquelas figuras irreais e patéticas dos comerciais de pasta de dente na televisão. A razão de ser da empresa era vender. Este cenário é resultado de que princípio: Crie um programa de treinamento focado nas pessoas, o volume de vendas aumentará significativamente. Desenvolva ações voltadas para a satisfação dos clientes. Aumente o volume de vendas e a participação de mercado; o resto virá sozinho. Estude o mercado e desenvolva ações específicas para suas necessidades. Aumente o volume de vendas através de uma empresa orientada para o cliente. Ref.: 201402278215 2a Questão Observe o texto: "Hoje, podemos perceber que, desde o modo de administrar voltado para a produção e produto, até as formas modernas de gestão, compatíveis com os interesses do cliente externo e da sociedade, é possível estabelecer uma ponte com as formas de administrar que levam em consideração o cliente interno". Com base no texto, qual seria a melhor forma de descrever a importância do endomarketing para as organizações? O endomarketing provoca nos gestores a necessidade de constante aperfeiçoamento profissional, única condição para a sobrevivência em tempos difíceis. O endomarketing não é mais importante nas empresas, do que modelos de gestão participativa que além de diminuir a importância de programas voltados ao capital humano, garantem custos competitivos para a empresa. O endomarketing serve para a valorização do capital humano das organizações, principal responsável pela idealização, preparação e execução de atividades que terminam por formatar o produto entregue ao cliente final. O endomarketing pressupõe que todos os colaboradores da empresa sejam capazes de cumprir suas obrigações de modo eficaz para garantir a eficiência de todos os processos. O endomarketing é a principal alavanca de vendas de todos os negócios, em função de seu moderno sistema de gestão integrada a tecnologia de ponta. Ref.: 201402072600 24/04/2018 EPS http://simulado.estacio.br/alunos/ 2/3 3a Questão A globalização mudou a realidade do mundo em que vivemos. Empresas consolidadas no mercado como a Mesbla e a Varig desapareceram, dando lugar à novos modelos de negócios e à novas demandas corporativas. De acordo com o texto, marque a alternativa CORRETA: As competências tradicionais devem ser desenvolvidas nos programas de treinamento. Sem as competências tradicionais as empresas incorrem ao risco. As competências tradicionais se tornaram insuficientes para resolver os problemas resultantes dessa mudança. As competências tradicionais são fundamentais para enfrentar a mudança. Os funcionários devem ser selecionados de acordo com as competências tradicionais. Ref.: 201402666264 4a Questão As ações de Endomarketing, voltadas para atingir uma interação entre todos os setores da empresa, objetivam atender ao cliente interno, pois o sucesso de qualquer organização consiste na aquisição e retenção destes clientes. Supondo que os funcionários expressem uma opinião sobre como são afetados com a política de endomarketing da empresa, qual seria o exemplo de uma opinião coerente com essa política? Gosto da minha empresa! Ela é bem posicionada no mercado e cuida da sua imagem exterior com muito cuidado. Sinto-me integrado à empresa! Ela me fornece treinamentos semanais para manter a produtividade da equipe. Admiro muito o meu chefe! Ele é prestativo, líder e consegue ser um exemplo para nossa equipe em quase tudo. Adoro fazer meu trabalho! A empresa sempre está preocupada em me oferecer felicidade e bem-estar. Sinto-me feliz com meu trabalho! Sou bem remunerado e isso basta para a minha motivação e a manutenção da segurança da minha familia. Ref.: 201402075883 5a Questão De repente, empresas começaram a fechar. Essa epidemia misteriosa fechou a Swissair, levou a United Airlines e a American Airlines à concordata, colocou a Varig em processo de absorção, fez desaparecer a Antartica, o Chase Manhattan e a Chrysler e quase quebrou a Fiat e a Xerox, entre outras. A série é interminável e assustadora. Empresários de todo o mundo procuram entender o que está acontecendo e o nome do vírus que gerou essa epidemia. O nome do vírus é globalização e o seu efeito mais sentido foi mudar a realidade do mundo em que vivemos. De acordo com o texto, marque a alternativa INCORRETA: Os funcionários devem ser selecionados de acordo com as competências tradicionais, além de habilidades \e competências compatíveis com as novas demandas do mercado. As competências tradicionais são fundamentais para enfrentar a mudança. Os programas de treinamento passaram a agregar outras habilidades e competências compatíveis com a nova realidade mercadológica. As competências tradicionais se tornaram insuficientes para resolver os problemas resultantes dessa mudança. Focando apenas nas competências tradicionais as empresas incorrem ao risco. Ref.: 201402134854 6a Questão Uma empresa do segmento de energia deseja contratar um colaborador para a área de endomarketing. Sobre o trabalho realizado por este profissional, pode-se dizer: O foco principal do trabalho deste colaborador são as práticas de políticas públicas. O foco principal do trabalho deste colaborador é a comunicação externa. Este colaborador irá trabalhar planejando e estruturando ações de comunicação interna, visando a troca de informações entre os colaboradores. Nenhuma das respostas. Este colaborador irá trabalhar planejando e estruturando ações de comunicação interna, visando o aumento das 24/04/2018 EPS http://simulado.estacio.br/alunos/ 3/3 vendas dos produtos da empresa para este público. Ref.: 201402134862 7a Questão Uma empresa deseja motivar seus colaboradores. Para isso, criou ações de endomarketing. A única alternativa que não é uma destas ações é: Leilões internacionais, com o objetivo de angariar fundos para a empresa. Boletins eletrônicos como forma de disseminar as notícias de forma rápida. WebTV como canal de divulgação das notícias institucionais. Organização de eventos em datas comemorativas. Jornais internos para divulgar as informações da empresa. Ref.: 201402951628 8a Questão Analise as afirmativas a seguir e assinale conforme o solicitado em cada uma. O planejamento em endomarketing visa proporcionar: Interferir nos processos internos objetivando o aumento da lucratividade por produto vendido. A organização para a obtenção de vantagens competitivas tendo como diferencial seu público interno. A organização para a obtenção de vantagens competitivas tendo como diferencial o público externo. Imaginar que a implantação de uma série de soluções consiste numa tarefa fácil e óbvia. Ingerência dos processos internos e externos. Explicação: Num cenário caracterizado pelo ritmo das mudanças na economia mundial o Endomarketing é uma estratégia fundamental para o alcance de vantagem competitiva. Quanto mais felizes estiverem os colaboradores de uma organização, maior a eficiência da organização. Quanto mais felizes estiverem os colaboradores de uma organização, maiores serão os lucros.
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