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Ref.: 201602761647 1a Questão Entender o comportamento do consumidor é algo que todas as organizações desejam alcançar. Assim, seria possível aumentar as vendas, bem como o nível de satisfação do cliente. O comportamento do consumidor é entendido como: I. O estudo dos processos envolvidos quando indivíduos ou grupo selecionam, compram, usam, dispõem de produtos, serviços, ideias ou expectativas para satisfazer necessidades e desejos. II. A área do conhecimento que se traduz na elevação da produção de bens de consumo. III. O estudo de projetos que visam um melhorar o relacionamento da organização com os consumidores. Apenas II Apenas II e III Apenas I e II Apenas III Apenas I Ref.: 201603407276 2a Questão João e Carlos, estavam conversando a respeito da importância do CLIENTE na dinâmica de consumo nas áreas de atacado/varejo. Carlos - evidenciou a Pequisa de Mercado e seus indicadores/variáveis para a construção da Estratégia de Mercado. Essa pequisa - apresenta algumas variáveis demográficas a serem estudadas pelo profissional de marketing na formação de decisão e na configuração das estratégias de marketing da empresa. Quais são essas VARIÁVEIS que devem serem estudadas para a elaboração da ESTRATÉGICA de MARKETING da empresa? População, família, renda, sexo, grupo de idade, escolaridade e região. Processo bifocal. flexibilidade, realocação da produção, satisfação ao consumo, garantia, elevação da renda. Produtividade bloqueada, forma de uso, reciclagem, sociedade, grupos de pressão, eficácia e recursos. Planejamento burocrático, fatores de mudanças, rejeição, solução aos empasses, gosto particular, eficiência e rapidez. Produção básica, formação, recursos, sujeito, generalidades de uso, e-business e resultados. Ref.: 201602759106 3a Questão A frase que melhor define o comportamento do consumidor é: O comportamento do consumidor pode ser definido como o comportamento de um grupo restrito de indivíduos, interessados em compartilhar informações com a empresa através do marketing de relacionamento. Comportamento do consumidor é sinônimo do marketing de relacionamento. É o estudo de formas de se alcançar o aumento das vendas através de uma relação amigável entre a empresa e o consumidor final. Dentro das variáveis que compõem o marketing de uma empresa, está o comportamento do consumidor. Sobre esta variável, podemos dizer que é a forma como os colaboradores internos de uma empresa se comportam em relação ao lançamento de um novo produto ou serviço. Nenhuma das respostas. Entende-se por comportamento do consumidor o estudo dos processos envolvidos quando indivíduos ou grupos selecionam, compram, usam produtos ou serviços de uma empresa, de acordo com suas expectativas e necessidades. Ref.: 201603436722 4a Questão (IDECAN, 2010) Guilherme Afonso Marques é gerente de novos produtos da Max Ltda., empresa que produz fraldas descartáveis. A empresa tem como objetivo o lançamento de um novo produto por ano. Porém, para identificar o comportamento do consumidor, antes do lançamento do produto, Guilherme contratou uma empresa de pesquisa de marketing para verificar o comportamento dos consumidores da Max Ltda. e traçar um perfil desses consumidores. Logo, a empresa de pesquisa de marketing estará levantando informações sobre os seguintes fatores que interferem no comportamento do consumidor: Fatores tecnológicos, econômicos, culturais e ambientais. Fatores tecnológicos, legais, sociais e pessoais Fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos. Fatores culturais, sociais, ambientais e legais. Fatores culturais, tecnológicos, políticos e psicológicos. Ref.: 201603436706 5a Questão (CESGRANRIO, 2011) Depois de realizar uma pesquisa de mercado, o diretor de marketing de uma rede de postos de combustíveis percebeu que deveria atuar mais fortemente junto aos consumidores que abastecem semanalmente seus carros. A segmentação realizada pela empresa foi feita com base em análise psicográfica. em pensamentos e sentimentos. em dados demográficos. no comportamento de compra. em fontes geográficas. Ref.: 201603436705 6a Questão (FCC, 2013) Envolvimento com a oferta é um conceito central para analisar o comportamento do consumidor. Na aplicação deste conceito, clientes envolvidos profundamente têm intenso foco nos atributos originais da oferta, por isso é difícil atraí-los como experimentadores de novas versões relacionadas à oferta principal. clientes que devotam interesse por uma oferta, apenas em uma ocasião específica podem ser classificados como envolvidos situacionais. o envolvimento é baseado em aspectos racionais da decisão de compra, pois o comprador ativa critérios cognitivos para avaliação de compras que considera complexas. clientes com baixo envolvimento geralmente são mais sensíveis a argumentos técnicos. clientes envolvidos são mais sensíveis a variações do preço do produto, pois possuem maior referência histórica dos preços praticados. Ref.: 201602774127 7a Questão Uma das ferramentas utilizadas, em marketing, para reunir dados sobre consumidores reais e potenciais é a: Pesquisa de satisfação do cliente Pesquisa de clima de mercado Pesquisa de mercado Pesquisa de gráficos Nenhuma das respostas Ref.: 201602774134 8a Questão Sobre a análise do comportamento do consumidor, pode-se dizer: Estuda as principais ferramentas de marketing da instituição, a fim de obter informações sobre as agências terceirizadas com as quais a empresa se relaciona. Estuda as formas de comportamento dos seus consumidores potenciais, mas não a dos reais. Nenhuma das respostas. Estuda tanto as variáveis externas quanto as características dos públicos consumidores, a fim de arquivar informações sobre a faixa etária dos consumidores, exclusivamente. Estuda tanto as variáveis externas quanto as características dos públicos consumidores, a fim de reunir informações relevantes para estruturar campanhas de comunicação.
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