Fichamento trabalho sobre Gerenciamento de Aquisições

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM GESTÃO DE PROJETOS
Fichamento de Estudo de Caso
Diogo Batista das Silva
Trabalho da Disciplina de Gerenciamento de Aquisições,
Tutor: Carlos Fernando da Rocha Santos
 		
Barueri-SP
2018
FICHAMENTO
TÍTULO: Gerenciamento de Aquisições
CASO: `` Betapharm Corp ´´
REFERÊNCIA: Harvard Business School. 108-P02. 25 de Agosto 2005. Betapharm. Corp. ( A ). Susan L. Kulp; Taylor Randall.
A Betapharm é uma empresa farmacêutica sendo uma das maiores do setor dentro do seu mix, existia um número menor de produtos com sucesso comercial. Maioria detinha patente preste vencer o prazo, tornando-se um futuro risco. Superando resto do setor a Betapharm detinha um crescimento de quinze por centro. Entre anos de 1996 a 2003 sua comercialização de produtos farmacêutico obteve uma fase de médio crescimento entorno de dez por cento, esperava-se um crescimento de um só digito nos próximos anos. Com futuro mercado em expansão da classe de idoso este fato mudou o cenário da indústria que enfrentou um elevado processo devido ao aumento de produtos genérico e menor preço para comercialização. A américa do Norte era maior mercado em vendas mundiais neste período, A Europa e o Japão vinham em seguida. A indústria de farmacêutica norte americana ameaçada 30 bilhões com a concorrência dos produtos genéricos.
 Levando em consideração três aspectos importantes:
 O número considerável de patentes; a perca e diminuição das vendas. Entre as patentes mais vendido a empresa Betapharm, assolavam outra do setor farmacêutico. Expectativa com entrada no mercado de novos genéricos representando 73% do mercado em 2003; o incentivo na tomada decisão de consumo e apoio do governo no incentivo comercialização e preço menores com entrada de produtos novos um risco para seu mercado.
 Histórico Gerenciamento Comercial:
 Nos anos de 2002 a 2003 comercialização de produtos da indústria farmacêutico, obteve uma fase de médio crescimento reduziu, inclusive as vendas dos produtos da Betapharm. Com futuro mercado em expansão da classe de idoso mudou o cenário da indústria enfrentou elevado processo com o aumento de produtos genérico e menor preço para comercialização. A américa do Norte era maior mercado em vendas mundiais neste período, A Europa e o Japão vinham em seguida. A indústria de farmacêutica norte americana ameaçada 30 bilhões com a concorrência dos produtos genéricos. Levando em consideração três aspectos importante o número considerável patentes, a perca e diminuição das vendas, entre estas patentes mais vendido Betapharm, assolavam as empresas do setor farmacêutico. Expectativa novos genéricos o mercado representando 73%de mercado em 2003; o incentivo na tomada decisão de consumo e apoio do governo no incentivo comercialização e preço menores com entrada de produtos novos forte risco para seu mercado. A empresado setor farmacêutico concentrava seus esforços na pesquisa e desenvolvimento comercial e marketing devido aumento da demanda.
Modelo de Negocio
O controle do mercado remédios panteado permaneceu competitiva. Neste ciclo que envolveu este mercado, ocorreu o gerenciamento automatizado na gestão inovadora dos custos. O objetivo era estreitaras relações comerciais e beneficiar da utilização de ferramentas online e Pass baseado no leilão reversos que permitirá o melhor preço, mas com base na qualidade e requisitos estabelecidos para estas compras. Reduziu os pedidos de compra, tornando uma economia sustentável, fez as empresas criarem grandes ciclos de negócio. O mercado asiático oferecia melhores opções de baixo custo, mas dúvida era relacionado oferecer uma estrutura de qualidade com base em projeto de grande escala. O modelo de atividade representava custo de 80% em viagem comercial, a Betapharm, refez seu modelo de negócio implementando um sistema de Emptoris e Pass, facilitou as atividades, agilizou os leilões reversos. A redução nos tempos de avaliação, emissão e acompanhamento de ordens de compra. Ele teria de aprovar hotéis para classificá-los de acordo com as categorias de uso por funcionário. Com aproximadamente
 €2,5
 bilhões de gastos durante 2003 o planejamento dentro do processo era transparente e detalhado dos leilões, permitia há empresa opção de feedback para os fornecedores. A Betapharm visava reduzir suas despesas de compra
era responsável por cerca de €7,5 bilhões em despesas anuais
com ferramenta formada, por um grupo e -soucing desenvolvia de forma estratégica e ordenada para cada o produto. Identificar as principais redes hoteleira e fornecedores das regiões. Neste sistema multifuncional representava o setor compras, auditorias de qualidade de acordo com os padrões técnica, setor finanças e logística. Reduzindo os custos com base em dois pilares negociação e preço com dados históricos.