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NOME: ÁUREA DANIELLE MACÊDO SPINDOLA 
FORMAÇÃO: Arquiteta, Urbanista e Desing de Interiores 
Cidade/Estado: Formosa/Go 
Tempo de profissão: 2 anos 
Entrevista realizada por e-mail. 
 
Como foi seu início de carreira? R:Quando entrei na faculdade logo comecei o curso 
de AutoCad e modelador 3D, e assim consegui meu primeiro estágio com 3 meses de curso. 
Até me formar estagiei com várias arquitetas. Aprendi muito sobre projeto técnico e executivo 
de interiores e modelagem para apresentação ao cliente. Quando me formei, logo tinha uma 
base grande sobre projetos. Comecei a trabalhar na Secretaria de Obras da minha cidade como 
arquiteta e montei meu homeoffice, na qual estou me desenvolvendo muito bem. Acredito que 
a minha dedicação nos estágios ao longo da faculdade me ajudou muito a compreender o ramo. 
 
Quais estratégias você utilizou para se projetar e ganhar mercado? R:Começar com 
parcerias para conseguir contatos futuros, e tentar trabalhar em equipe. 
Como amo a área de projetos arquitetônicos, interiores e reforma, fiz parceria com 
alguns engenheiros para assim aumentar o meu conhecimento e aumentar a visibilidade no 
mercado. Procuro seguir todas as normas técnicas exigidas no projeto e execução, como 
acústica, ergonomia... e procuro sempre estar inovando e criando ideias inovadoras que 
solucionem o problema dos clientes, criando assim uma visão segura para os clientes. 
Quais estratégias você utiliza atualmente? R:Escolhi a área de interiores e projetos 
arquitetônicos, especialização em projetos luminotécnicos, projetos inovadores e ousados, além 
de trabalhar com projetos sustentáveis. 
 
Quais os produtos que você oferece? R: Sempre procuro elaborar propostas diferentes 
para os clientes, porém dentro dos seus critérios. Dentro do contrato ofereço o Briefing, estudo 
de levantamento com modelagem 3D e o projeto executivo. 
Gostaria de destacar que quando apresento a primeira proposta para o cliente, sempre chego 
com uma maquete esquemática no computador para o cliente entender as dimensões e materiais 
que irão ser utilizados. 
 
Como você precifica seus projetos/produtos e serviços? R: Trabalho de acordo com 
os honorários pelo conselho, além dos serviços do entorno e região. 
Quais as característica da sua praça? R: Montei meu homeoffice. Como trabalho na 
Secretaria de Obras, ainda não possuo disponibilidade para cuidar de um local próprio ou 
alugado. 
Como você tem feito para realizar promoções (se comunicar com seu público)? 
Quais suas estratégias e meios? R: De início criei cartões de visita e distribui no meio social 
que convivo. Além disso, montei uma página no instagram para começar a divulgar os projetos 
e o meu trabalho. 
Você trabalha com segmentação de mercado? Qual seu público alvo? Trabalho com 
todos os tipos de cliente, cada projeto e proposta que atendo possui tipos diferentes. Seja apenas 
a reforma de uma cozinha ou banheiro, ou até mesmo a criação de ambientes completos 
residenciais. 
Você executa planejamento? Como mede os resultados? Qual o período do seu 
planejamento? R: Procuro organizar a minha lista de trabalhos e projetos em um cronograma 
organizado por ordem do tipo de projeto. Como por exemplo, se é apenas um ambiente e o 
cliente só quer o básico, ou vários ambientes de uma casa e é necessário projeto completo como 
de gesso e luminotecnico. Para um projeto executivo residencial completo gasto em média de 
7 a 15 dias para entrega (em uma casa de 120 metros quadrados aproximadamente). Já um 
projeto de apenas um ambiente, como por exemplo, um cozinha, gasto de 2 a 4 dias. Então, 
busco atender a menor demanda, pois assim me sobra tempo para os projetos maiores. 
 
Análise SWOT: 
Quais são seus pontos fortes? R: Otimista e esforçada; entrego os projetos no tempo 
previsto ou mesmo com antecedência, sendo que os mesmos são feitos em 2D e 3D, e impresso. 
Trabalho com a criatividade e inovações, o que deixa o cliente bastante satisfeito. 
Pontos fracos? R: Não gosto de projetos de restauro em edificações antigas. Por ser 
muito complexo e exigir um estudo amplo da conservação e patologia construtiva da edificação, 
levantamento histórico e fotográfico, pois são minuciosas e requer muito tempo de execução; 
preciso melhorar minha persuasão para convencer o cliente; sou muito ansiosa para execução 
dos meus projetos, dentre outros pontos fracos. 
Ameaças? R: Onde trabalho não oferece planos de carreira, por isso busco minha 
clientela fora; a concorrência é de pessoas sem formação acadêmica e que prestam serviços com 
baixo custo financeiro, principalmente decoradores de vitrines de lojas. 
Oportunidades? Procuro está sempre atualizada com as novas tecnologias e frequento 
alguns eventos quando aparecem na minha cidade. Por trabalhar no Departamento de Obras da 
prefeitura na minha cidade, não posso me ausentar muito durante o expediente, mas aproveito 
as oportunidades que aparecem para meu aprimoramento profissional. 
 
Matriz BCG 
Qual tipo de projeto(área) é o mais procurado? (ex:projetos comerciais, projetos 
para a área da suade, especializado e projetos infantis, projetos residenciais). R: A 
demanda é maior para os projetos comerciais e residenciais. 
Qual tipo de projeto você faz que não é muito procurado e você pensa em deixar 
de fazer? R: Projetos de restauro em edificações antigas. Por ser muito complexo e exigir um 
estudo amplo da conservação e patologia construtiva da edificação, levantamento histórico e 
fotográfico. 
Qual tipo de projeto você já pensou em fazer, mas ainda não se questiona se vale a 
pena ou não? R: Projetos de arquitetura paisagística. É preciso se identificar com essa área, 
requer muito conhecimento em plantas, como plantar, solo diversos, e entre outros fatores que 
implicam para um projeto urbanístico. 
 
Segunda etapa: Considerações do aluno: 
 
1°- Diante das respostas, disserte sobre (faça a sua análise) quanto ao uso correto ou não 
dos fundamentos de marketing pelo profissional que entrevistou. 
A profissional entrevistada se posicionou de forma adequada diante das perguntas. Como 
trabalha em um departamento de obras e tem parceria com engenheiros, tem oportunidade de 
oferecer seu produto (trabalho) com maior facilidade, mas acho que ainda não é o suficiente. 
Como estamos em um mercado competitivo, ela poderia investir mais na divulgação do seu 
trabalho, como outdoor, distribuição de panfletos e parcerias com empresas vinculadas em 
sua área. 
 
 
2º- Analisando o micro e macro ambiente, disserte sobre as oportunidades que você 
verifica em sua região para que possa atuar como DI. Argumente apontando fatos e 
dados reais. 
 
O maior problema na minha cidade é o demográfico , social e econômico, pois a população 
não quer investir no profissional de DI. Muitos pensam que é um gasto desnecessário e 
preferem apostar na criatividade própria. Os amigos acham que uma ideia de decoração é 
simples e que não pode ser cobrada. Sempre me procuram pedindo favores para fazer a 
decoração de vitrines de lojas e acham que as ideias criativas devem ficar só com o valor da 
amizade. Além do mais, não querem gastar o mínimo sequer na decoração e acham que é 
melhor pedir produtos empresados, pois utilizaram por pouco tempo em suas vitrines, uma 
vez que, é necessário mudar o tempo todo. Mesmo utilizando os recursos naturais para uma 
decoração, há gastos mínimos, além da minha valiosa mão-de-obra.