7 EQUÍVOCOS EM RELAÇÃO AO MKT

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QUAIS OS PIORES EQUÍVOCOS EM RELAÇÃO AO MARKETING ?
O PRIMEIRO EQUÍVOCO: 
QUE MARKETING É VENDER . 
É CLARO QUE VENDER FAZ PARTE DO MARKETING, MAS O MARKETING ABRANGE MUITO MAIS QUE VENDAS. A TAREFA DO MARKETING É DESCOBRIR NECESSIDADES NÃO ATENDIDAS E FORNECER SOLUÇÕES SATISFATÓRIAS. MARKETING NÃO PODE SER O MESMO QUE VENDER PORQUE COMEÇA MUITO ANTES DE A EMPRESA TER O PRODUTO. MARKETING É A TAREFA, ASSUMIDA PELOS GERENTES, DE AVALIAR NECESSIDADES, MEDIR SUA EXTENSÃO E INTENSIDADE E DETERMINAR SE EXISTE OPORTUNIDADE PARA LUCROS. 
OUTRO EQUÍVOCO : 
QUE MARKETING É, ACIMA DE TUDO, UM DEPARTAMENTO.
É VERDADE QUE AS EMPRESAS POSSUEM DEPARTAMENTOS DE MARKETING, ONDE SE CONCENTRAM GRANDE PARTE DAS IDÉIAS E DOS ESFORÇOS DE MARKETING. ENTRETANTO, SE AS ATITUDES E O TRABALHO DE MARKETING SE LOCALIZASSEM APENAS NESSE DEPARTAMENTO, A EMPRESA ACABARIA MUITO MAL. QUALQUER DEPARTAMENTO PODE TRATAR BEM OU MAL OS CLIENTES, E ISSO AFETARÁ SEU FUTURO INTERESSE NA EMPRESA. 
EMPRESAS AVANÇADAS BUSCAM FAZER COM QUE TODOS OS SEUS DEPARTAMENTOS SEJAM ORIENTADOS PARA O CLIENTE.
PERFIL DOS CLIENTES DE HOJE:
São mais sofisticados e mais sensíveis ao preço;
São menos fiéis aos fornecedores;
Dispõe de pouco tempo e querem mais conveniência;
Vêem maior equiparação entre os fornecedores;
Estão mais abertos à marca de revendedores e genéricas;
Tem altas expectativas quanto a serviços e atendimento.
PREOCUPAÇÕES DOS FABRICANTES DE PRODUTOS PARA O CONSUMIDOR NOS DIAS DE HOJE: 
Margens decrescentes;
Custos ascendentes nas vendas e promoções;
Poder crescente dos varejistas e redução do espaço de exposição dos produtos;
Competição de marcas privadas e genéricas;
Crescentes ataques visando nichos de mercado.
PREOCUPAÇÕES DOS LOJISTAS NOS DIAS ATUAIS: 
Margens decrescentes ;
Superlojas de setores específicos ;
Competição de vendas por catálogo, correio e outras formas.
POR QUE AS ESTRATÉGIAS DE MARKETING NÃO FUNCIONAM ? 
As empresas que adotam estratégias de marketing que não funcionam estão gastando mais no mesmo tipo de marketing que sempre adotaram. Por exemplo:
Equiparam marketing a vendas;
Enfatizam a conquista de clientes e não a manutenção dos mesmos;
Tentam lucrar em cada transação em vez de gerenciar o valor do tempo de vida de um cliente;
Elevam preços com base no markup, em vez de determinar preços por metas;
Vendem o produto em vez de tentar compreender e atender às reais necessidades dos clientes.