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ANHANGUERA EDUCACIONAL
Unidade de Apoio Presencial – Polo Umuarama/Paraná 
Curso de Tecnologia em Marketing Digital
David Willian Barboza da Silva – RA: 5376747403
DESAFIO PROFISSIONAL
Disciplinas Norteadoras: PLANEJAMENTO E INTELIGÊNCIA DE MARKETING, COMPOSTO MERCADOLÓGICO ESTRATÉGIA EMPRESARIAL E NEGOCIAÇÃO, PESQUISA MERCADOLÓGICA E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Cidade Umuarama
2018
David Willian Barboza da Silva – RA: 5376747403
DESAFIO PROFISSIONAL
Disciplinas Norteadoras: PLANEJAMENTO E INTELIGÊNCIA DE MARKETING, COMPOSTO MERCADOLÓGICO ESTRATÉGIA EMPRESARIAL E NEGOCIAÇÃO, PESQUISA MERCADOLÓGICA E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Desafio Profissional apresentado ao curso de TECNOLOGIA EM MARKETING DIGITAL da Universidade Anhanguera Educacional como requisito à obtenção de nota para aprovação das disciplinas de PLANEJAMENTO E INTELIGÊNCIA DE MARKETING, COMPOSTO MERCADOLÓGICO ESTRATÉGIA EMPRESARIAL E NEGOCIAÇÃO, PESQUISA MERCADOLÓGICA E PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO aplicado aos cursos de Tecnologia TECNOLOGIA EM MARKETING DIGITAL.
Tutor Eletrônico: Kelly Pereira Ponces 
Tutor de Sala: ALESSANDRA
Cidade Umuarama
2018
SUMÁRIO
1 INTRODUCÃO	4
2 DESENVOLVIMENTO	5
2.1 Passo 1 – Descrição dos “4P” da empresa	6
2.2 Passo 2 – Panorama do setor de cursos de idiomas	7
2.3 Passo 3 – Pesquisa perfil do cliente	8
2.4 Passo 4 – Planejamento de marketing meio de ferramenta SWOT	9
 2.4.1 1ªEtapa	9
 2.4.2 2ªEtapa	9
2.5 Passo 5 – Planejamento estratégico da empresa	9
3 CONSIDERAÇÕES FINAIS	10
REFERÊNCIAS	11
1 INTRODUÇÃO
 A análise da demonstração financeira de empresas de qualquer ramo de atividade realmente indica os pontos fracos e fortes do seu desempenho operacional e financeiro. A informação de uma análise financeira pode ser utilizada para melhorar o desempenho. Além disso, as análises das demonstrações financeiras podem ser usadas para prever como as decisões estratégicas, ou a expansão das atividades econômicas de uma empresa, são capazes de afetar os desempenhos financeiros futuros.
2 DESENVOLVIMENTO
Fontes de Informação desenvolvimento sobre as Empresas. É funda mental, para o processo de análise de demonstrações financeiras, conhecer a empresa (mercado de atuação) e as características do setor de atividade. Além disso, é necessária a separação dos dados, combinando-os adequadamente, a fim de viabilizar sua interpretação, de acordo com o objetivo previamente estabelecido. As demonstrações financeiras que estão dentro das normas e princípios contábeis geralmente aceitos fornecem uma serie de dados sobre a empresa em determinado período. O analista financeiro se preocupa com as demonstrações financeira que, por sua vez, procuram transformar os dados em informações que possibilitem tirar conclusões sobre a empresa em análise. Objetivos da Análise das Demonstrações Financeiras. As informações da análise das demonstrações financeiras são utilizadas, pelos gestores, para melhorar o desempenho operacional; pelos credores, para avaliar a probabilidade de receber a remuneração do capital emprestado; pelos acionistas, para projetar lucros, dividendos e os preços das ações no mercado. Se o objetivo do gestor é maximizar o valor da empresa, ele deve se aproveitar dos pontos fortes dela e, ao mesmo tempo, corrigir as fraquezas. A análise de demonstrações financeiras fornece informações para proporcionar condições, visando; (1) comparar o desempenho da empresa com o desempenho de outras do mesmo setor de atividades e (2) avaliar tendências nas operações ao longo do tempo. Os estudos de análise de demonstrações financeiras auxiliam o gestor a identificar deficiências, e então empreender ações para melhorar o desempenho da empresa. Mediante a comparação dos valores constantes dos demonstrativos contábeis, procuramos analisar de forma estática e dinâmica a situação da empresa por dois ângulos: o econômico e o financeiro. Essa análise possibilitará: A os administradores e empresários avaliarem: quanto ao passado, o acerto da gestão e econômico-financeira; quanto ao futuro, a necessidade de correção nessa gestão e, em conjunto com outros elementos, as possibilidades desenvolvimento das operações sociais;
A os investidores avaliarem: o retorno e segurança do seu investimento 
Aos credores avaliarem: a garantia dos captais emprestados o retorno nos prazos estabelecidos.
2.1 Passo 1 – Descrição dos “4P” da empresa.
 Para que os resultados da análise possam refletir a realidade da situação da empresa, é imprescindível que os dados constantes dos demonstrativos analisados estejam corretos. Nas grandes empresas, essa tarefa – a conferência dos dados – é de competência dos auditores (externos ou internos). Nas pequenas empresas e até mesmo nas médias empresas, o empresário preocupa -se mais em atender à parte fiscal do que em apresentar dados realmente condizentes com a realidade. Mesmo nas microempresas – desobrigadas de um registro contábil sistemático -, dificilmente o empresário poderá tomar conhecimento dos rumos de sua empresa se não tiver um sistema contábil, mesmo rudimentar, que sirva pelos menos para fornecer dados para controle do patrimônio e dos resultados das operações. Análise vertical– um dos principais instrumentos de análise de estrutura patrimonial que consiste na de terminação dos percentuais de cada conta ou grupo de contas do Balanço Patrimonial e relação ao valor total do Ativo ou do Passivo Fórmula – Conta (ou grupo de contas) x 100/Ativo (ou Passivo) Análise Horizontal – é uma técnica de análise que parte da comparação do valor de cada item do demonstrativo, em cada ano, com o valor correspondente em determinado ano anterior (considerado como base). Tem por objetivo mostrar a evolução de cada conta (ou grupo de contas) considerada isoladamente.
2.2 Passo 2 - Panorama do setor de cursos de idiomas.
O colégio possui 28 professores todos muito bem capacitados para ter uma proporção de 33 alunos por professor, todo corpo docente possui formação profissional licenciados em suas respectivas matérias nos idiomas de inglês, alemão, francês, espanhol, italiano, chinês, japonês e 40% do corpo possui uma ou mais pós-graduação. 30% dos professores trabalham a mais de 10 anos na escola, 45% a mais de cinco anos e 25% a mais de dois anos. A escola junto sua administradora e sua contabilidade propôs o desenvolvimento de um software chamado exta net onde será aplicado aos professores onde terão o controle de fácil acesso na chamada dos alunos controle de faltas O Colégio Futuro é constituído de um prédio com dois pavimentos com aproximadamente 650,00 m ² mais uma área extra com um pátio e duas quadras. O primeiro pavimento dispõe de secretaria, sala dos professores, sala da equipe gestora, banheiros, cozinha, cantina e quatro salas de aula. No segundo pavimento estão o restante das salas, totalizando 12 salas de aula todas equipadas com ar condicionado, projetor, TV, um laboratório de informática e uma pequena biblioteca com diversos tipos de livros nas línguas aplicadas no colégio. O corpo discente é dividi do em três turnos:
 Matutino - 07h30 min às 12h30 min Vespertino - 13h00mi n às 18h00 min 
Noturno - 18h30 mi n às 22h50 mi 
2.3 Passo 3 - Pesquisa perfil do cliente.
Análise Vertical de pesquisa do cliente com dados em resultados de sua receita de toda uma gestão da empresa. Procura-se obter o percentual de cada verba ou de cada grupo de verbas, em relação ao valor global do demonstrativo, ou, ainda, de cada verba em relação ao total do seu respectivo grupo. Trata-se de discernir o ritmo de crescimento dos vários itens. A análise horizontal também é conhecida como análise de tendência ou análise de evolução. Cálculo 1. Em relação ao total do Ativo oudo Passivo: Conta (ou grupo de contas) x 100 / Ativo (ou passivo) 2. Em relação ao total do grupo ou subgrupo: Conta x 100 / Total do Grupo análise vertical pode ser estendida, também, à Demonstração do Resultado do Exercício, quando se compara cada item do demonstrativo com o total da Receita Líquida, pela seguinte fórmula: Conta x100/Receita Liquida Assim, porcentagem de participação de cada conta de Receita, Custo e Despesas tem influência direta sobre a porcentagem do Lucro Líquido. A redução do lucro Líquido de um período para outro pode resultar do aumento indesejado de algum item de Despesas, problemas irregulares que é facilmente observada através da Análise Vertical. (Clique nos links para compreender melhor). Análise Horizontal de Balanço Compara em forma de percentual, o valor de determinada verba ou de determinado grupo de verbas em relação ao(s) ano(s) anteriores. Sua técnica é bastante simples, pois consiste em dividir todos os elementos do ativo pelo valor do total desse mesmo ativo e todos os valores do passivo pelo total desse passivo. 1.Valor atual do item x 100 / Valor do item no ano-base. Em todo resultado acima de 100, o valor excedente indica aumento do valor nominal da verba, já em todo resultado abaixo de 100 o valor que faltar para completar os 100 indica redução do valor nominal da verba ou do grupo. Os resultados da análise horizontal são poucos conclusivos, porque não levam em consideração a situação relativa da verba dentro do grupo a que pertence ou dentro do total Ativo. A sua utilidade prática seria apenas informar, isoladamente, a modificação percentual de cada verba em relação ao período ou aos períodos anteriores, sem se preocupar se, em relação às demais, ela aumentou ou diminuiu.
2.4 Passo 4 – Planejamento de marketing meio de ferramenta SWOT.
O planejamento ou prazo de retorno de um projeto é a extensão de tempo necessária para que seus fluxos de caixa nominais cubram o investimento inicial. (DAMODARAN, 2002) Tem como principais pontos fracos: não considerar o valor do dinheiro no tempo, não considerar todos os capitais do fluxo de caixa, não ser uma medida de rentabilidade do investimento (LAPPONI, 2000) e exigir um limite arbitrário de tempo para a tomada de decisão (ROSS, WESTERFIELD e JORDAN, 1998). É possível incluir o custo de oportunidade no cálculo do planejamento, resultando no que se convenciona chamar de planejamento descontado (LAPPONI, 2000). Dada as suas limitações e não obstante a sua simplicidade é muito mais provável que as empresas empreguem o período de planejamento de um investimento como uma norma auxiliar na tomada de decisões sobre investimentos utilizando-o seja como um parâmetro limitador (prazo máximo de retorno) sobre a tomada de decisões, se já para escolher entre projetos que tenham desempenho igual em relação à regra básica de decisão (DAMODARAN, 2002 ) - Planeja mento Descontado é o período de tempo necessário para recuperar o investimento, avaliando -se os fluxos de caixa descontados, ou seja, considerando-se o valor do dinheiro no tempo. (PBS=> ponto de equilíbrio contábil e PBD => ponto de equilíbrio financeiro) - Valor Presente Líquido – VPL O Valor Presente Líquido é a ferramenta mais utilizada pelas grandes empresas na análise de investimentos (COPELAND, 2001) e consiste em calcular o valor presente dos demais termo do fluxo de caixa para soma-los ao investimento inicial, utilizando para descontar o fluxo uma taxa mínima de atratividade (CASA ROTTO e KOPITTK E, 2000 ). - Taxa Inter na de retorno ATIR – Taxa Inter na de retorno é aquela taxa de desconto que iguala os fluxos de entradas como os fluxos de saídas de um investimento. Com ela procura -se determinar uma única taxa de retorno, dependente exclusivamente dos fluxos de caixa
2.5 Passo 5 - Planejamento estratégico da empresa.
O professor, o aluno, a disciplina (matéria ou conteúdo), o contexto da aprendizagem, as estratégias metodológicas - OBJETIVOS ESPÉCÍFICOS Especificamente o objetivo desse projeto multidisciplinar é estimular os alunos a conhecer áreas profissionais envolvendo a comunidade escolar e a família. Também terá como objetivo:
* Verificar a relação entre professores e alunos no colégio do Futuro; * Identificar o nível de interesse dos alunos; * Reconhecer as prioridades estabelecidas pelos alunos; * Analisar o círculo de convivência dos alunos extraclasse; * Apresentar os motivos que conduzem os alunos à evasão escolar. RECURSOS QUE SERÃO UTILIZADOS: Internet Guia de estudantes, Manuais de Vestibulares, Guia de Profissões, Câmera e filmadora digitais, gravador, projetor multimídia, feira de profissões. Através dos resultados apresentados na pesquisa de interesses de profissões e universidades os alunos formaram grupos de pesquisa e desenvolvimento do projeto. Os professores tornarão este projeto multidisciplinar contribuindo com seu tempo e energia, trazendo para a escola palestrantes, profissionais de divers as áreas, gestores, empresários, visitas a feiras e institutos. Os alunos por sua vez farão pesquisas, entrevistas, vídeos, debates, etc. Se possível visitar empresas, escritórios, usinas, laboratórios. Etc. Para início de conversa os alunos precisam receber uma orientação para identificar sua real vocação com o objetivo de orienta, faremos uma palestra no auditório sobre como descobrir sua vocação e um teste vocacional no decorrer da palestra será abrangido os seguintes pontos: Profissional Especializado ou Generalizado Orientação vocacional 
*Remuneração e Profissão 
*Descubra sua vocação 
*Muitas Profissões 
*Você precisa se conhecer
*Peça ajuda 
*Perceba o que está em sua volta 
*Pesquise 
*Fique atualizado 
*É seu futuro que está em jogo 
*Profissões da Moda 
*Aprenda a se planejar 
*Força de Vontade
3 CONSIDERAÇÕES FINAIS
Sugerimos outras práticas sustentáveis para a escola e práticas administrativas, O projeto “Construindo meu Projeto de Vida “será dividido em tapas durante o ano letivo, e terá como foco principal ajudar os estudantes a ter uma orientação profissional, onde todo corpo docente da escola atuará como colaboradores e orientadores. Muitos outros alunos especificaram a profissão que desejariam seguir, mas quando responderam a seguinte pergunta: Porque? Muitos não souberam responder ou disseram que essa seria a profissão que seus pais desejariam que seguissem. Portanto o objetivo desse projeto é estimular o aluno a encontrar sua vocação profissional levando em conta elementos da ação didática.
REFERÊNCIAS 
https://marketingdeconteudo.com/4-ps-do-marketing/
https://www.cna.com.br/