ATPS COMPETÊNCIAS PROFISSONAIS

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Competências Profissionais
Tema: Plano de abertura e implementação de uma empresa.
 
 
	
 Brasília - DF
 17 de Abril de 2014.
 
 
 
 
 
 	
 
Competências Profissionais
Tema: Plano de abertura e implementação de uma empresa.
 Trabalho apresentado da disciplina:
 
 Competências Profissionais
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Professor (a): Lidiane Lopes
 Alunos- 7º Semestre de Administração.
RA- 3333541846 Jéssica Pereira da Silva Conceição
RA- 7310558830 Érika Sheily Oliveira
RA-1156406785 Silvia dos santos Barbosa
RA -2322398142 Fábio gomes Fidelis
 
 Brasília – DF
 17 de Abril de 2014
INTRODUÇÃO
Nessa atividade prática supervisionada (ATPS), do 7º semestre de administração, podemos colocar em prática varias situações vividas em sala de aula, desenvolver e absorver conhecimentos sobre competências profissionais. Este trabalho apresenta o Plano de Negócio para verificar a viabilidade de uma empresa. Tendo como objetivo auxiliar cinco universitários para atuar no mercado de produtos, servindo como um guia e auxiliar na tomada de decisões, sendo que sua utilização não está focada apenas na abertura, mas também para aperfeiçoar conforme a necessidade e mudança estratégica do empreendimento.
ETAPA 1
Oportunidade de mercado
Os últimos dados do setor, referentes a 2011, apontam crescimento anual de 18,5% e R$ 1 bilhão em movimentação financeira, além da venda de 72 milhões de produtos, incluídos num mix total de 12 mil itens distribuídos em 10 mil pontos de venda de norte a sul do País, conforme dados da Associação Brasileira das Empresas do Mercado Erótico e Sensual (Abeme). Além disso, são geradas mais de 100 mil vagas de emprego, direta ou indiretamente.
 Não por acaso, o Brasil sedia a quarta maior feira erótica do mundo, a Eróticas Fair, que acontece no próximo mês de abril, mais precisamente entre os dias 4 e 7, na capital paulista. Em sua 20ª edição, o evento espera atrair cerca de 30 mil visitantes por dia, além de pelo menos 8 mil empresários de toda a América Latina, incluindo representantes das principais marcas do mercado adulto mundial.
 A cosmética 100% brasileira, por exemplo, lidera o ranking dos cinco produtos mais vendidos. Dentre os 7,5 milhões de itens eróticos comercializados por mês no País, 5 milhões são cosméticos sensuais (óleos, géis, cremes estimuladores). Entre os campeões de venda da categoria estão os géis funcionais (géis excitantes, também chamados de “vibrador líquido”), seguidos pelos géis para sexo oral e lubrificantes. Na sequência estão os produtos para massagem, incluindo velas comestíveis, bolinhas de massagem e similares, as lingeries e fantasias. Por último estão os acessórios mais “picantes”, como vibradores, capas e próteses.
 De acordo com especialistas, esse bom desempenho geral se deve, em grande parte, ao aumento da venda direta. “Em dois anos, a quantidade de consultores de itens eróticos por catálogo passou de 2 mil para 85 mil”, informa Paula Aguiar, presidente da Abeme. Foi seguindo essa trilha que a capixaba Elaine Pessini iniciou sua trajetória no segmento de produtos sensuais. Em 2001, a ex-vendedora de lingeries pediu emprestado ao marido o valor de R$ 150 e começou a vender também óleos sensuais de porta em porta. “Quando iniciei, o mercado sensual era mais alvo de preconceito do que é hoje; aos poucos, o Brasil vem quebrando os tabus e acredito que o segmento só tem a crescer”, diz a empresária.
Sabemos que o mercado empresarial está cada vez mais concorrido e necessita sempre de novos meios que façam com que uma ideia se torne algo concreto e real. Este Plano de Negocio nasce de um grupo de empreendedores, porém com consciência de que esse projeto poderia e pode se tornar um projeto real e com grande chance de êxito, com a certeza de ser um projeto com possibilidades de excelentes lucros.
Com um investimento e a colaboração de seus sócios, a empresa “FOGO E PAIXÃO” tem tudo para ser um grande sucesso.
 
Vantagens competitiva
Marca forte. “A empresa flor da pele” é a primeira escolha da mulher que deseja acompanhar as últimas tendências da moda íntima e adquirir produtos de qualidade a preços atrativos. A Companhia construiu uma marca corporativa com forte identificação e relação de intimidade com a mulher brasileira, reconhecida em todo o território nacional. Dentre os concorrentes, sua marca é a única a ter foco exclusivo na mulher, especialmente da Classe C. A Companhia se beneficia das características únicas de sua marca para agregar valor a seus produtos, comercializando-os sob a marca "FOGO E PAIXÃO".
Presença e experiência em todas as regiões do Brasil. 
 
 A Companhia possui a maior cobertura geográfica na cidade de águas lindas/GO no setor de vestuário feminino e acredita ser a única loja feminina no Brasil com uma infraestrutura de distribuição nacional. A cobertura nacional que lhe confere amplo conhecimento e experiência quanto às particularidades em operar em diversas regiões do Brasil, tais como concorrência, preferências e características da população de cada região, clima, biótipo e perfil de renda. A presença nacional da “fogo e paixão minimiza o risco de inadimplência a que a Companhia está exposta por dispersá-lo em diversas regiões do País, já que ciclos de crises econômicas tendem a afetar cada região de forma diferente. Hoje, a Companhia possui 01 lojas.
Sistema de crédito eficiente e flexível. 
 A habilidade e experiência da “fogo e paixão” em oferecer crédito são elementos-chaves de diferenciação em relação a maior parte de seus concorrentes. O Cartão é um importante instrumento de fidelização de suas clientes e um eficiente mecanismo para ampliar suas vendas e base de consumidoras. Além disso, o Cartão permite à Companhia flexibilizar as formas de pagamento às suas clientes e elaborar constantes promoções. Ao conceder crédito, a Companhia possibilita que suas clientes realizem um maior volume de compras.
Moda de qualidade com preços acessíveis e margens atrativas. 
 Por possuir experiência e conhecimento do setor de varejo de moda feminina e moda íntima feminina com foco nas mulheres da Classe C, a gogo e paixão desenvolve produtos de qualidade, a preços acessíveis, que acompanham as últimas tendências da moda nacional e que são segmentados por estilos de vida. O sucesso da Companhia é atribuído ao fato dela atender às necessidades de seu público-alvo quanto à qualidade e atualidade de suas coleções e à sensibilidade ao preço, ao mesmo tempo em que obtém margens atrativas para seu negócio.
ETAPA 2
ESTRUTURA INICIAL DA EMPRESA
Falaremos agora mais detalhadamente, sobre como a “À FLOR DA PELE“ se organizará para oferecer seus serviços e produtos.
1. 1 HISTORICO
A “À FLOR DA PELE “é uma empresa que nasceu do projeto acadêmico de alunos da faculdade Anhanguera, durante a disciplina de Competências Profissionais que foi cursada pelos sócios no primeiro semestre de 2014.
A empresa será criada por cinco universitários da faculdade Anhanguera e atuará no mercado de Comércio e Distribuição de Lingerie e ProdutosEróticos.
O segmento de mercado no qual “FOGO E PAIXÃO“ pretende atuar é composto basicamente por todos os gêneros de pessoas. Este é um setor do mercado que vem ganhando um espaço cada vez maior. A “FOGO E PAIXÃO “busca consolidar sua marca, fidelizando seus clientes.
A grande oportunidade de mercado identificada pela empresa, é representada nela necessidade das pessoas que trabalham em shopping, por exemplo, sem tempo de buscar o que deseja adquirir, tenha a oportunidade de serem atendidas em domicilio, fazendo com que se sintam ainda mais importantes.
1.2 OS PRODUTOS E SERVIÇOS
Os produtos da “FOGO E PAIXÃO “, são lingerie e produtos eróticos, que serão distribuídos através de consultoras devidamente treinadas. Será utilizada a instalação de um imóvel para armazenamento dos produtos, localizado na cidade de Águas Lindas de Goiás/GO, onde levamos em consideração o fácil acesso e a facilidade de estacionamento.
2 . PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
A missão, o foco os objetivos, os desafios e as estratégias da empresa, estarão descritos neste tópico. Conceitos esses que deverão ser entendidos por todos os colaboradores e será o guia dos sócios na tomada de decisão e também na gestão da empresa.
2.1 MISSÃO
A missão da empresa mais que vender produto é elevar a Auto estima. Seu público alvo é constituído por pessoas de qualquer idade que busquem mais que produto, busquem sua valorização pessoal.
2.2 FOCO
A “FOGO E PAIXÃO “que estará inserida no competitivo mercado, concentrará suas atividades na comercialização e distribuição de Lingerie e Produtos eróticos. Assim seu foco será a comodidade no atendimento de seus clientes, o bem estar, mostrar o quanto cada cliente é importante, com o qual procurará estabelecer relações de identidade.
Sua meta é ser vista como uma empresa preocupada com a satisfação dos clientes, através de sua qualidade e seu diferencial no atendimento.
2.3 OBJETIVOS
O principal objetivo da “FOGO E PAIXÃO “é o de se consolidar no mercado, tendo a meta de obter um crescimento de 3% ao mês. Tem como objetivo também, construir uma imagem junto a seus clientes de uma empresa preocupada com qualidade e atendimento personalizado.
Em termos de resultado, a empresa pretende atingir um faturamento de 180.000,00mil/ano, já no segundo ano de atividade, com uma lucratividade de 4% ao mês.
2.4 DESAFIOS
De acordo com os objetivos propostos a “FOGO E PAIXÃO” planeja conquistar um mercado ainda pouco explorado : O Comercio de produtos eróticos.
Projeta-se a conquista de 80% deste mercado a curto prazo. As principais estratégias para alcançar tal situação será a abordagem do cliente e o atendimento em domicilio.
A “FOGO E PAIXÃO “pretende a longo prazo abrir filiais.
2.5 ESTRATÉGIAS FUTURAS
Para implantar uma estrutura organizacional que viabilize os seus objetivos, a “FOGO E PAIXÃO” irá incorporar a experiência de terceiros, conquistada por parcerias e contratações. Mantendo suas atividades em um nível minimizado de custo e privilegiando a qualidade do serviço.
O crescimento da empresa será rigorosamente planejado, levando em conta a sua preparação para enfrentar desafios maiores.
Pretende-se manter sempre uma situação financeira saudável, com controles precisos sobre o fluxo de caixa, cujo superávit será a base para alavancar o crescimento da empresa.
3. ESTRUTURA ORGANIZAÇÕES E LEGAL
A “FOGO E PAIXÃO “será registrada como Sociedade por cotas de responsabilidade limitada, com a razão social de F.P COMERCIO E DISTRIBUIDORA LTDA e divididas igualmente entre os cinco sócios, os quais poderão responder pela empresa em conjunto ou separadamente.
A diretoria será formada pelos 5 sócios da seguinte forma:
Diretoria Administrativa
Jéssica Pereira da Silva Conceição
Administração Financeira
Silvia dos santos Barbosa
Diretoria de Marketing
Érika Sheily Oliveira
Diretoria Técnica
Fábio Fidelis gomes
Secretario Executivo
...Élson Santana
Não haverá a figura de um presidente e as decisões fundamentais serão tomadas em conjunto pelos sócios através de consenso.
3.1 EQUIPE DIRIGENTES
DIRETOR ADMINISTRATIVO
Responsável: Jéssica Pereira da Silva Conceição
Atividade: Elaborar plano de venda, coordenar as ações da empresa, desenvolver metas e objetivos
DIRETOR FINANCEIRO E COMPRAS
Responsáveis: Silvia dos santos Barbosa
Atividade: Controlar contas a pagar, contas a receber, realizar analise de gastos e supervisionar as ações impróprias da empresa.
DIRETOR MARKETING
Responsável: Érika Sheily Oliveira
Atividade: Promover todo e qualquer tipo de propaganda em relação a empresa, planejamento e análise de mercado, gestão estratégica.
DIRETOR TECNICO
Responsável: Fábio Fidelis gomes
Atividade: Desenvolver métodos de trabalho relacionados a viabilidades
SECRETÁRIO EXCUTIVO
Responsável: ...Élson Santana
Atividade: Coordenar as ações externas da empresa
4. ORGANOGRAMA DE DISTRIBUIÇÃO DOS CARGOS
	DIRETOR ADMINISTRATIVO
	DIRETOR FINANCEIRO E COMPRAS
	DIRETOR MARKETING
	DIRETOR TÉCNICO
	SECRETÁRIO EXECUTIVO
ETAPA 3
A empresa se iniciará com quatro consultoras devidamente identificadas, uniformizadas que estarão junto aos shoppings, concessionárias e estabelecimentos de grande porte afim de divulgação dos produtos e assim conquistarem o mercado.
	Estarão munidas de notebooks e kits dos produtos Flor da Pele.
	As funcionárias serão remuneradas conforme suas vendas, através de comissões de 10% iniciais e com a previsão de aumento após o período de experiência de 90 dias. Ganharão também auxílio combustível, vale alimentação e também serão beneficiadas com o plano de saúde.
ETAPA 4
CAPITAL ÍNICIAL
O investimento inicial e o capital de giro necessário para abrir a empresa são de R$ 50.000,00 (cinquenta mil reais) e este montante será emprestado pelos próprios sócios (cada um dos sócios emprestará R$ 10.000,00) que serão ressarcidos, após um período de 12 meses de carência, em 5 parcelas iguais de R$ 2.000, 00.Não há necessidade de recorrer a empréstimos bancários ou qualquer outra forma de financiamento.
A F.P COMERCIO E DISTRIBUIDORA LTDA é uma empresa especializada no fornecimento de Lingerie e produtos eróticos. A criação deste projeto atenderá homens e mulheres na faixa etária de 18 a 50 anos. Escolhemos construir uma empresa neste segmento, pois queremos atender nossos clientes, não apenas com produtos, mas acrescentar e agregar valores a nossa marca, seja no relacionamento, autoestima e até mesmo transformando o cotidiano do dia a dia em momentos especiais.
 
Queremos que o cliente sinta que está adquirindo não apenas um produto, mas se sinta importante, como se aquele produto fosse feito especialmente para ele e que no momento da aquisição ele saia feliz satisfeito tendo a certeza que em nossa loja ele encontrou um diferencial e nós a certeza de termos adquirido a fidelidade do cliente.
 
Dentro do Plano de negócios, desenvolvemos uma forma de atendimento diferenciado, onde os clientes possam ligar e escolher o melhor local e horário para ser atendido, não importando onde ele esteja, mostrando o quanto este cliente é importante para a empresa, onde é diferente e especial.
 
 Temos a missão de fazer com que as pessoas que trabalhem em shopping, por exemplo, sem tempo de buscar o que deseja adquirir, tenha a oportunidade de estar sendo atendida a domicilio, fazendo que ela sinta que é importante.
 
 Entendemos, que o fato de também comercializarmos produtos eróticos, muitas pessoas não se sentem confortável em estar indo a uma loja com estes artigos, por isso, nosso trabalho de levar o produto até o cliente, onde for solicitado. Em determinados produtos, como roupas intimas a empresa deixa a critério de o cliente experimentar, analisar com calma e só então efetuar a compra. Ainda dentro da Missão queremos a satisfação do cliente e atender as necessidades e expectativas dos nossos clientes, levando mais que produto,autoestima além de estar fidelizando.
 
 Orgulho de nosso atendimento é nossa bandeira, onde o cliente é o nosso bem mais valioso e nos dedicamos a atender suas necessidades, seja material ou emocional.
Para definirmos a localização, levamos em consideração local de fácil acesso e facilidade de estacionamento, porém foi analisado junto à prefeitura através de diretrizes de uso de solo (plano de negócio) se o local e o estabelecimento atendiam as normas legais de funcionamento.
 Os empreendedores desta empresa estão comprometidos desde a constituição desta empresa, como com a credibilidade da imagem da empresa, com que haja comprometimento de toda equipe de consultoras, à satisfação de cada cliente.
BIBLIOGRÁFIA 
Empregos.com.br. Disponível em:
<http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/pesquisa_salarial/inde
x.shtm>. Acesso em: 8 out. 2012
<http://www.brasil.gov.br/sobre/economia/emprestimo-efinanciamento/
credito-para-micro-e-pequenas-empresas
http://consumidormoderno.uol.com.br/edic-o-165-dezembro-2011/vantagem-competitiva.