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* Estratégia Competitiva As Estratégias Genéricas * * Estratégias Genéricas “... Se uma empresa deseja obter uma vantagem competitiva, ela deve fazer uma escolha sobre o tipo de vantagem competitiva que busca obter e sobre o escopo dentro do qual irá alcançá-la.” * * Três estratégias genéricas * * Liderança no Custo Pontos: economias de escala tecnologia patenteada acesso preferencial a matérias-primas etc. * * Diferenciação Pontos: produto serviço agregado marketing etc * * Enfoque 1. Enfoque no custo: vantagem no custo em determinado segmento-alvo; 2. Enfoque na diferenciação: diferenciação em seu mercado-alvo. * * Riscos das Estratégias Genéricas (Sustentabilidade) 1. Riscos da Liderança no custo Liderança no custo não é sustentada: concorrentes imitam tecnologia muda outras bases para liderança no custo se desgastam Proximidade na diferenciação é perdida Enfocadores no custo obtêm custo ainda mais baixo em segmentos * * 2. Riscos da Diferenciação Diferenciação não é sustentada concorrentes imitam bases para diferenciação passam a ser menos importantes para os compradores Proximidade do custo é perdida Enfocadores na diferenciação obtêm diferenciação ainda maior em segmentos * * 3. Riscos do Enfoque A estratégia do enfoque é imitada O segmento-alvo torna-se sem atrativos em termos estruturais a estrutura erode demanda desaparece * * Concorrentes com alvos amplos dominam o segmento as diferenças do segmento em relação a outros segmentos estreitam-se as vantagens de uma linha ampla aumentam Novos enfocadores subsegmentam a indústria *
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