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Questão 1/5 - Composto Mercadológico Entre as decisões a serem consideradas na determinação do composto de produto, estão: I - composição de linhas de produto oferecidas. II - o nível de qualidade do produto. III. a embalagem e a marca. IV - a localização do ponto de venda. Estão CORRETAS as afirmativas: Nota: 20.0 A I, II e III, apenas. B Você acertou! A afirmação I está correta porque a composição de linhas de produto oferecidas as organizações tendem a expandir suas linhas de produto por diversos motivos, trazendo uma fatia maior de consumidores, permitindo reduzir custos, fortalecer o portfólio, fixar a marca na mente do consumidor, para isso são necessárias estratégias bem fundamentadas e um estudo de mercado bem elaborado. A afirmação II está certa porque segundo Philip Kotler & Gary Armstrong,[2] o nível de qualidade que se deseja alcançar num determinado produto necessita estar em consonância com o mercado-alvo que se quer atingir. Para os referidos autores, qualidade do produto significa que o mesmo seja capaz de mostrar um alto desempenho, através de alguns critérios, tais como: durabilidade, confiabilidade, precisão, facilidade de operação e reparos, dentre outros, e o itens III está certo porque a função da embalagem é conter, proteger e viabilizar o transporte dos produtos são as funções básicas e com a evolução da humanidade e o aumento das atividades econômicas, foram incorporadas novas funções: informar o consumidor, comunicar-se com ele e vender os produtos a partir de visuais atraentes através da marca e da sua embalagem. I e III, apenas. C II e IV, apenas. D II e III, apenas. E I, II e IV, apenas. Questão 2/5 - Administração de Marketing O Marketing atua sobre a satisfação de ____________, que são situações de privação percebid pelo ser humano. No entanto, essa situação de privação ainda é moldada por questões culturai individuais, formando ____________. Para concretizar esse papel é necessário que o profission de marketing analise uma série de dados que podem influenciar nas tomadas de decisão. Aspectos como a empresa, fornecedores, clientes e concorrentes afetam diretamente a organização e estão mais próximos dela, sendo considerados fatores __________________. M ainda é necessário avaliar fatores mais distantes da organização como questões culturais, tecnológicas, políticas, naturais e econômicas, que são pertencentes ao ______________. A alternativa que completa corretamente as lacunas na ordem apresentada, adequando-se à te de marketing é: Nota: 20.0 A Desejos, valores, controláveis, macroambiente; B Necessidades, desejos, microambiente, macroambiente; Você acertou! Letra B está correta, pois os conceitos apresentados são de necessidade, desejo, microambiente e macroambiente. Valor é a diferença entre benefícios percebidos e custos, enquanto variáveis controláveis são aquelas que a organização possui poder para alterar diretamente e as incontroláveis que são possíveis de influenciar de forma indireta. No texto apresentado existem variáveis controláveis, como os fatores da organização e incontroláveis. C Desejos, necessidades, macroambiente, microambiente; D Valores, desejos, microambiente, macroambiente; E Necessidades, valores, incontroláveis, microambiente. Questão 3/5 - Administração de Marketing “Os efeitos negativos de um transporte público caro e de má qualidade não estão restritos à questão da mobilidade urbana. Prejudicam também outras áreas vitais para a vida do cidadão, como saúde, educação, finanças e cultura. Especialistas e integrantes do Movimento Passe Liv (MPL) consultados pela Agência Brasil avaliam que a mobilidade urbana está diretamente relacionada à qualidade de vida, além de ser um dos maiores causadores de estresse da vida d pessoas. "É um trauma para todo mundo. Principalmente para quem fica em pé, duas horas, crucificado, com alguém tentando pegar bolsa, apalpar. Não é à toa que as pessoas estão preferindo usar motocicletas, mesmo que isso represente risco a própria integridade física por causa dos acidentes, e não é à toa que essas manifestações conseguiram tantas adesões", disse à Agênc Brasil o doutor em Políticas de Transporte pela Universidade Dortmund, na Alemanha e profess do Departamento de Engenharia Civil e Ambiental da Universidade de Brasília (UnB), Joaquim Aragão.” Fonte: Portal Terra (Trânsito) Com base na noticia anterior sobre o transporte público no Brasil e o conhecimento em marketi analise as sentenças que seguem. I – Marketing pode ser aplicado também ao Governo, onde mantém seu escopo direcionado pa satisfação de necessidades e desejos gerando e capturando valor. II – Marketing pode ser aplicado também em organizações privadas, pessoas, lugares e causas III –As trocas não deixam de ser realizadas mesmo quando o produto ou serviço não é coerente aos desejos, pois a estrutura de marketing suporta essas questões por meio de propagandas positivas. Nota: 0.0 A Apenas a sentença I está correta B Apenas as sentenças II e III estão corretas C Apenas a sentença II está correta D Apenas as sentenças I e II estão corretas E Apenas a sentença III está correta Questão 4/5 - Composto Mercadológico O conceito de marketing de relacionamento como estratégia para manter clientes relevantes pa empresa, tornando-os clientes fiéis ou leais, firmou-se a partir da década de 1990 e solidificou-s com a constatação de que o custo da conquista de clientes é superior ao da manutenção (estim se que cerca de 5 vezes em média), o que sugere a busca da rentabilidade apoiada na lealdade (manutenção) do cliente. Com base nessa ideia, várias empresas ao redor do mundo têm desenvolvido programas de fidelidade como uma ferramenta do marketing de relacionamento, n perspectiva de aproveitar os benefícios decorrentes do aumento do envolvimento do cliente com empresa. SHAPIRO, B.; SVIOKLA, J. Mantendo clientes. São Paulo: Makron Books, 1995 (adaptado). Considerando que, no marketing de relacionamento, a empresa obtém diversos benefícios por relacionar com seus clientes no longo prazo e, assim, obter a sua lealdade, avalie as afirmaçõe abaixo. (ENADE 2012). I - Clientes leais são mais propensos a testar novos produtos e(ou) serviços da empresa. II - Clientes leais estão mais dispostos a relevar eventuais erros de sua marca preferida. Letra D é a correta. Aqui vemos um exemplo claro da não utilização de marketing no âmbito público. Como visto anteriormente, marketing pode ser aplicado também em instâncias públicas. Neste caso, geraria valor com melhores serviços e capturaria impostos, votos, produtividade, menores custos com saúde e assim por diante. O texto exemplifica também que ofertas ruins são trocadas por outras com maior valor percebido, como as motos. Como o marketing engloba também a definição de produto, a oferta descomprometida com necessidades e desejos não se caracteriza como marketing. III - Clientes leais consomem menos recursos de marketing, vendas e suporte, já que compram mais da empresa. É correto o que se afirma em: Nota: 20.0 A I, apenas. B III, apenas. C I e II, apenas. D II e III, apenas. E I, II e III. Questão 5/5 - Composto Mercadológico Considerando os conceitos de Ciclo de Vida de Produto, também conhecido como CVP e as estratégias de cada umas das fases, identifique a asserção que melhor exemplifique as fases e referidas estratégias: Nota: 0.0 A Você acertou! Assertiva I está correta porque quando os consumidores são leais a uma empresa tendem a comprar mais produtos dessa empresa. Assertiva II está correta porque ao desenvolver um bom relacionamento com as empresas, os consumidores tendem a fazer parte por meio da cocriaçao e assim tendem a revelar eventuais erros para que estes possam ser ajustados. Assertiva III estácorreta porque se a empresa já conta com uma base de consumidores, os esforções em propaganda, mala direta, marketing direto, entre outros, tende a ser menos, estes são realizados somente no intuito de reforçar e lembrar. Portanto alternativa correta é a letra !”E”. Introdução/Credibilidade – Crescimento/Qualidade – Maturidade/Diversificação – Declínio/tirar produto do mercado ou reposicionar O Ciclo de Vida do Produto (CVP) é baseado no ciclo de vida biológico. Por exemplo: uma semente é plantada (introdução); ela começa a brotar (crescimento); dela nasce folhas e se enraíza ao se tornar adulta (maturidade); depois de um longo período como um adulto a planta começa a murchar e morre (declínio). Introdução - a necessidade de lucro imediato não é uma pressão. O produto é promovido para que ele se torne conhecido. Se o produto não tem ou tem apenas alguns competidores, uma estratégia ´skimming´ de preço é aplicada, onde se deve concentrar em um grupo específico de clientes os quais não se importarão de pagar um preço mais alto ao produto. Um número limitado de produtos estão disponíveis em poucos canais de distribuição. Crescimento - Competidores são atraídos ao mercado com ofertas muitos similares. Produtos se tornam mais lucrativos e companhias formam alianças, tomam riscos conjuntos e se tornam parte uma da outra. O gasto com propaganda é alto e se foca no crescimento da marca do produto. Market share (fatia do mercado) tende-se a estabilizar. Maturidade - Os produtos que sobrevivem nos primeiros estágios tendem a gastar mais tempo nesta fase. O número de vendas alcançam uma taxa de crescimento e se estabiliza. A tentativa de produtores para diferenciar seus produtos e marcas é um ponto chave nesta fase. A guerra de preços e intensa competição ocorre. Neste ponto o mercado alcança saturação. Produtores começam a deixar o mercado por baixas margens de venda. Promoção se torna mais difundida e a midia é utilizada com mais variedade. Declínio - Neste ponto ocorre uma diminuição no mercado. Por exemplo: produtos mais inovadores são introduzidos ou o gosto de consumidores está mudado. Há intenso corte de preços e muitos mais produtos são retirados do mercado. O lucro pode ser aumentado através de redução do dinheiro gasto com marketing e corte de custos. B Introdução/Indiferença – Crescimento/Qualidade – Maturidade/Diversificação – Declínio/tirar produto do mercado ou reposicionar C Introdução/Credibilidade – Crescimento/sem ação de marketing – Maturidade/Diversificação – Declínio/tirar produto do mercado ou reposicionar D Introdução/Credibilidade – Crescimento/Qualidade – Maturidade/Diversificação – Declínio/tirar produto imediatamente Fonte: http://www.marketingteacher.com/o- ciclo-de-vida-do-produto-cvp/
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