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FACULDADE DE TECNOLOGIA DE SÃO PAULO (FATEC®/SP) DEPARTAMENTO DE TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO (DTI) CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA EM PROCESSAMENTO DE DADOS (PD) MIGUEL DE MELO REBECCHI Atendimento de TI a Micro e Pequenas Empresas Motivos Pelos Quais Os Fornecedores de Soluções de TI Não Conseguem se Estabelecer entre as MPEs e Soluções São Paulo – SP 2012 2 1 MIGUEL DE MELO REBECCHI Atendimento de TI a Micro e Pequenas Empresas Motivos Pelos Quais Os Fornecedores de Soluções de TI Não Conseguem se Estabelecer entre as MPEs e Soluções Monografia apresentada na disciplina Estágio em Análise e Projeto de Sistemas (EST APS), como Trabalho de Conclusão de Curso (TCC), como requisito para obtenção do título de Tecnólogo em Processamento de Dados. Orientador: Prof. Irineu Francisco Aguiar FACULDADE DE TECNOLOGIA DE SÃO PAULO (FATEC®/SP) DEPARTAMENTO DE TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO (DTI) CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA EM PROCESSAMENTO DE DADOS (PD) São Paulo – SP 2012 2 3 FOLHA DE APROVAÇÃO MIGUEL DE MELO REBECCHI (matr.:071.666-9) Atendimento de TI a Micro e Pequenas Empresas Motivos Pelos Quais Os Fornecedores de Soluções de TI Não Conseguem se Estabelecer entre as MPEs e Soluções Monografia apresentada como Trabalho de Conclusão de Curso (TCC), como requisito parcial para obtenção do título de Tecnólogo em Processamento de Dados a: Faculdade de Tecnologia de São Paulo (FATEC®/SP) Departamento de Tecnologia da Informação (DTI) Curso Superior em Tecnologia em Processamento de Dados (PD) Estágio em Análise e Projeto de Sistemas (EST APS), São Paulo, _____ de _________________ de 2012 ________________________________ Prof. Me. Irineu Francisco Aguiar (DTI - FATEC®/SP) Orientador 4 5 DEDICATÓRIA A aquela que é o motivo pelo qual acordo cada manha pleiteando ser sempre mais e melhor, o meu melhor fruto, minha filha. 6 7 AGRADECIMENTO Agradeço primeiramente a Deus, e por sua misericórdia. Agradeço a Alessandra Elizabete que irritantemente insistiu para que eu fosse em frente. As clientes e fornecedores que me proporcionaram a experiência. Em especial, agradeço ao meu orientador, Irineu Aguiar. 8 9 EPÍGRAFE "Você realmente não entende algo se não consegue explicá-lo para sua avó.” “Nenhum homem realmente produtivo pensa como se estivesse escrevendo uma dissertação.” “A maioria das ideias fundamentais da ciência são essencialmente sensíveis e, regra geral, podem ser expressas em linguagem compreensível a todos.” “A teoria sempre acaba, mais cedo ou mais tarde, assassinada pela experiência.” “Não se pode resolver os problemas utilizando o mesmo tipo de pensamento que usamos quando os criamos.” (Albert Einstein) 10 11 RESUMO O presente documento visa trazer a tona a dificuldade e a disparidade que há no atendimento, por parte dos desenvolvedores e provedores de soluções de qualquer área de Tecnologia da Informação (TI) para as micros e pequenas empresas (MPE’s). Uma vez identificado o problema, esse documento trata das causas, efeitos e soluções viáveis na tratativa de negócios, comerciais, nos serviços e nos atendimentos, para que as tecnologias se tornem acessíveis as MPE’s e esses sejam interessantes aos provedores. Veremos que a ultra especialização leva os provedores a adotar uma postura que só interessa às corporações e que o erro maior está na tratativa e metodologias do que nos produtos em si, sem deixar de apontar as falhas na formação dos profissionais de TI e das instituições voltadas ao mercado das MPE’s. Apresentaremos a vantagem do generalismo e do convergente, na contramão do especializado. Palavras-Chaves: Atendimento, MPE’s, microempresa, TI 12 13 ABSTRACT This document aims to bring out the difficulty and that there is disparity in attendance on the part of developers and solution providers in any area of Information Technology (IT) for the micro and small enterprises (MSEs). Once you have identified the problem, this paper discusses the causes, effects and possible solutions in the treatment of business,trade, services and care, so that the technologies are Access®ible to MSEs and these be interesting to the providers. We will see that the ultra-specialization leads providers to adopt a posture that is only interesting to corporations and that the major error is greaterin trreatment and methodologies than the products themselves, while pointing out the flaws in the training of professionals and institutions dedicated to the market of MSEs.We will present the advantage of generalism and convergent, contrary to specialized. Key Words: Care, MSEs, micro-enterprise IT 14 15 LISTAS Lista de Figuras, Gráficos e Ilustrações: FIGURA 1.1: QUANTIDADE DE EMPRESA POR PORTE .......................................................................................................... 24 FIGURA 4.1: ORGANOGRAMA COMUM .......................................................................................................................... 54 FIGURA 4.2: PRATO EMBORCADO ................................................................................................................................. 56 Lista de Tabelas: TABELA 1-1: QUANTIDADE DE EMPRESA POR PORTE .......................................................................................................... 24 TABELA 1-2: DEFINIÇÃO DE PORTE DE EMPRESAS .............................................................................................................. 26 TABELA 1-3: ÍNDICE DE USO DE TECNOLOGIA DAS MPES ................................................................................................... 28 TABELA 2-1: PEQUENOS VS. GRANDE EM MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO. ................................................................................ 35 Lista de símbolos: ® Marca registrada (vide próxima lista) Lista de Siglas, Abreviaturas e Acrônimos: ABIP : Associação Brasileira da Indústria de Panificação Bash(*) : BI(*) : Inteligência de Negócio (do inglês Business Intelligence) BNDES® : Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social CCD : Sensor de Carga Acoplada. Normalmente se refere a um tipo de leitor de código de barras. (do inglês Charge-coupled Device) CFTV(*) : Circuito Fechado de TV COBIT(*) : Objetivo de Controle para Tecnologia da Informação e Áreas Relacionadas (do inglês Control Objectives For Information and Relatet Technology) 16 CRM(*) : Gestão de Relacionamentos com o Cliente (do inglês Customer Relationship Management) DBA(*) : Administrador de Banco de Dados (do inglês Database Administrator) DBE(*) : Engenheiro de Banco de Dados (do inglês Database Engineer) DIEESE : Departamento Intersindical de Estatística e Estudos Socioeconômicos DLL(*) : Biblioteca de Vínculo Dinâmico (do inglês
