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UNIVERSIDADE PAULISTA 
UNIP INTERATIVA 
 
 
Giovani Rossini Paulucci - RA: 1728804 
Izaias Aparecido Guerreiro da Cruz - RA: 1708485 
Leandro dos Santos Cruz - RA: 1713612 
Rodrigo Bataielo - RA: 1757578 
Walter Luis Cavaleiro Junior - RA: 1741494 
 
 
 
 
PRATI DONADUZZI 
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM V 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ARARAQUARA 
2018 
 
 
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UNIVERSIDADE PAULISTA 
UNIP INTERATIVA 
 
 
 
Giovani Rossini Paulucci - RA: 1728804 
Izaias Aparecido Guerreiro da Cruz - RA: 1708485 
Leandro dos Santos Cruz - RA: 1713612 
Rodrigo Bataielo - RA: 1757578 
Walter Luis Cavaleiro Junior - RA: 1741494 
 
 
 
 
 
PRATI DONADUZZI 
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM V 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ARARAQUARA 
2018 
 
 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar 
V apresentado à Universidade 
Paulista – UNIP Interativa, como 
parte da avaliação para obtenção 
do título de Gestor Comercial, sob 
a coordenação da Prof.ª Drª 
Solimar Garcia. 
3 
 
RESUMO 
 
O presente trabalho tem como objetivo uma breve demonstração da empresa 
Prati Donaduzzi, na qual é uma indústria farmacêutica que produz medicamentos 
genéricos, contando com ampla rede de distribuição e representantes comerciais 
em todo território nacional. Analisando alguns dos seus aspectos para ter uma 
base de como é gerir uma empresa desse porte. Através de pesquisas feitas, 
conseguimos entender como é a matemática da empresa, a gestão de 
funcionários da mesma, entendemos como são realizadas as vendas e 
negociações entre fornecedores e compradores. Através de uma análise sobre 
seus concorrentes, a empresa presa sempre por oferecer produtos melhores e 
por um preço mais acessível, para assim, conseguir manter sempre sua 
demanda em alta. 
 
Palavra-Chave: Prati Donaduzzi, medicamentos, vendas 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Sumário 
INTRODUÇÃO ................................................................................................... 5 
1. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA ............................................................... 6 
2. ADMINISTRAÇÃO POR CATEGORIAS DE PRODUTOS ........................... 7 
2.1 Administração por categorias de produtos ............................................ 7 
3 GESTÃO DE PESSOAS .............................................................................. 8 
3.1 Políticas para mulheres ......................................................................... 8 
3.2 Políticas para pessoas com deficiência ................................................. 8 
3.3 Políticas para jovens ............................................................................. 9 
3.4 Política para idosos ............................................................................... 9 
3.5 Política para afrodescendentes ............................................................. 9 
4 GESTÃO DE VENDAS E EQUIPES DE VENDAS .................................... 10 
4.1 Invista nos clientes atuais ................................................................... 12 
4.2 . Consulte seu time de vendas ............................................................ 12 
4.3 Não deixe o plano ser esquecido ........................................................ 12 
5 MATEMATICA FINANCEIRA ..................................................................... 13 
6 COMPRAS E NEGOCIAÇOES/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO ............. 14 
CONSIDERAÇÕES FINAIS ............................................................................. 15 
APENDICE 1: DECLARAÇÃO DE AUTENTICIDADE DE PESQUISA ............ 16 
REFERENCIAS: ............................................................................................... 18 
 
 
 
 
 
 
5 
 
INTRODUÇÃO 
 
A Prati Donaduzzi é uma indústria farmacêutica que produz 
medicamentos genéricos, contando com ampla rede de distribuição e 
representantes comerciais em todo território nacional, conseguindo assim ser 
uma empresa com referência em medicamentos genéricos, com um polo 
localizado em Toledo – Paraná, atendendo desde a área hospitalar, às áreas 
comerciais. 
No ambiente dinâmico e com concorrentes oferecendo produtos similares 
com preços equivalentes, o fator agilidade e o custo logístico são determinantes 
para o sucesso ou fracasso. Assim, quanto mais próximas de uma parceria forem 
às relações com fornecedores e clientes, maiores as chances de envolvimento 
e comprometimento no processo de oferecer o melhor produto ao mercado. 
A plena concorrência leva a organização a buscar em diferenciação de 
seus produtos para causar demanda no mercado. Esta diferenciação é 
embasada em qualidade, desempenho e benefícios. 
Das competências que um profissional de compras precisa, a negociação 
talvez seja uma das mais importantes. Um bom comprador sabe que ter um bom 
relacionamento e uma boa estratégia de negociações podem ser diferenciais para 
fechar uma boa compra para a empresa. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA 
 
A Prati Donaduzzi, indústria farmacêutica especializada no desenvolvimentos 
e produção de medicamentos genéricos e similares. Com sede em Toledo, oeste do 
Paraná, na Rua Mitsugoro Tanaka, 145, Centro Ind. Nilton Arruda, Toledo/PR, CEP 
85903-630, e permitindo sabe mais sobre a mesma pelo seu site 
https://www.pratidonaduzzi.com.br/. 
Uma empresa de natureza nacional, com um único polo de produção localizada 
na cidade de Toledo com filiais de operação logística em todos os estados do Brasil. 
Seu segmento é na de indústria e comércio, pois além de fabricar seus medicamentos 
ela distribui para distribuidoras de medicamentos, vendas para órgãos públicos, 
grandes redes e farmácias independentes (PDV). 
Principais concorrentes da organização são: Laboratório Medley: conta 
com serviços de marketing e mídia televisiva e impressa, propaganda medica 
forte e atuante. Laboratório EMS: conta com serviços de marketing e mídia 
televisiva e impressa, propaganda medica forte e atuante. Laboratório 
Biosintética: possui o maior portfólio de demanda do mercado. Laboratório 
Teuto: possui um do maior portfólio do mercado farmacêutico e possui o maior 
complexo industrial da américa latina. 
A empresa conta com mais de 5.000 colaboradores, distribuídos entre 
diretoria administrativa, comercial, produção, gerencia de vendas, marketing e 
operações. Conta também com 500 representantes comercias, distribuídos em 
todo território nacional. A Prati Donaduzzi, encerrou o exercício de 2017 com o 
faturamento líquido em R$1.000.000.000,00 (Um Bilhão de Reais), com 37 mil 
clientes ativos em todo os estados brasileiros, de norte a sul do pais. Com 
vendas de medicamentos genéricos, similares, fracionados e linha hospitalar 
exclusiva a órgãos públicos municipais, estaduais e federais. 
 
 
 
 
 
 
7 
 
2. ADMINISTRAÇÃO POR CATEGORIAS DE PRODUTOS 
 
2.1 Administração por categorias de produtos 
 
O Supply Chain Management (Gestão da Cadeia de Suprimentos) é um 
processo que consiste em gerenciar os fluxos, de bens, serviços, finanças, 
informações de forma estratégica entre empresas e consumidores finais, visando 
alcançar vantagens competitivas e criação de valor para os clientes. 
O Supply Chain Management é a interação de diferentes processos e 
atividades que visam à criação de valor dos produtos e serviços para o cliente 
final, assim planejandoe controlando o fluxo de mercadorias, informações e 
recursos, visando à alimentação de todo Lead Time, incluindo estratégias para 
focalizar a satisfação do cliente, retenção dos atuais e obtenção de novos 
clientes. (CHING, 2010, p. 51). 
Supply Chain Management tem representado uma nova e promissora 
estratégia organizacional para obtenção de vantagens competitivas, assim 
trazendo para as empresas uma nova mudança no desenvolvimento da visão 
de competição no mercado, cujo objetivo final é maximizar os potencias 
relacionamentos da cadeia produtiva, de forma a encantar o consumidor final. 
(POZO, 2010, p. 16 e 17). 
O que antes era apenas vender e entregar, hoje são otimização e integração 
de todas as áreas funcionais da empresa, incluindo marketing, vendas, 
produção, finanças, recursos humanos e tecnologia da informação, o qual se 
denomina Logística Integrada, reportada ao sistema Intraorganizacional ou 
departamentos internos de uma organização, já Integração Logística vem da 
visão Interorganizacional o qual aborda a necessidade de Integração entre 
processos diferentes, ou seja, parceiros externos, como fornecedores e 
clientes. Assim sendo necessário envolver toda a organização na criação de 
um plano estratégico de logística. (GRANT, 2013, p. 12). 
O sucesso da Integração Logística consiste em um bom gerenciamento 
integrado dos diversos sistemas internos, eliminando retrabalhos, e externos, através 
de parcerias e relacionamento empresarial com todos os envolvidos na cadeia de 
suprimentos, baseados na confiança, competência técnica e troca de informações, 
com objetivo de reduzir custos e acelerar o aprendizado. Assim a nova visão 
empresarial recomenda a avaliação de forma integrada. 
No ambiente dinâmico e com concorrentes oferecendo produtos similares com 
preços equivalentes, o fator agilidade e o custo logístico são determinantes para o 
sucesso ou fracasso. Assim, quanto mais próximas de uma parceria forem às relações 
8 
 
com fornecedores e clientes, maiores as chances de envolvimento e 
comprometimento no processo de oferecer o melhor produto ao mercado. 
 
3 GESTÃO DE PESSOAS 
 
3.1 Políticas para mulheres 
 
A Prati Donaduzzi não faz diferença quanto as mulheres em sua empresa, a 
política é igual para todos os seus funcionários, tanto em seus laboratórios, quanto no 
setor de venda. 
 
Gestação Segura:- O programa é voltado às futuras mamães e papais e tem 
como objetivo proporcionar às gestantes colaboradoras, filhas de colaboradores e 
esposas de colaboradores do grupo Prati Donaduzzi informação, orientação e troca 
de experiências no que se refere a gestação, parto, pós-parto direitos e deveres da 
gestante, nutrição, amamentação, ergonomia/respiração e cuidados com o recém-
nascido, proporcionando segurança durante o período gestacional e melhorias na 
qualidade de vida e de trabalho das mesmas, bem como de seus bebês. 
 
Programa Recomeçar: - O Recomeçar é uma interface com o Fórum de Toledo, 
20ª Subdivisão Policial e Conselho da Comunidade. O programa busca proporcionar 
atividades - oficinas que possibilitem o aprendizado, a reflexão e desenvolvimento 
para uma futura reinserção das detentas na vida social e no mercado de trabalho, 
além de estimular a autoestima e bem-estar/saúde das mesmas. 
 
3.2 Políticas para pessoas com deficiência 
 
Hoje em dia grandes empresas têm como legado ter uma porcentagem de seus 
funcionários com deficiência, planejando seus afazeres de acordo com a deficiência 
de cada um, adaptando seus locais de trabalho para um melhor rendimento e 
comodidade, e a Prati Donaduzzi não é diferente. 
Hoje a empresa possui 200 colaboradores com deficiência física em diversas 
áreas administrativas, com locais totalmente adaptados aos cadeirantes e suas 
necessidades, contando com todo apoio dos demais colaboradores para seu 
aprendizado e desenvolvimento profissional. 
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3.3 Políticas para jovens 
 
Com o objetivo de oportunizar a jovens de 16 a 18 anos uma preparação para 
a entrada ao mercado de trabalho a Prati-Donaduzzi realiza o Programa de Iniciação 
Profissional. A coordenação é da Universidade Corporativa – Uniprati. 
 
Programa Voluntariado: - Este projeto tem como foco principal a educação 
financeira, bem como o equilíbrio financeiro. Ele constitui uma prática educativa para 
com os colaboradores que participam do programa de forma voluntária, com o objetivo 
do equilíbrio financeiro. 
 
Programa PratiCuidar: - O Programa tem foco principal no “cuidar” do 
colaborador e na retenção deste à empresa. Para tanto, são desenvolvidas práticas 
de acompanhamento e aconselhamento aos colaboradores que apresentem qualquer 
sintoma de necessita de apoio e suporte psicossocial. 
 
Projeto Praticando Sonhos: - Este projeto tem como foco principal a 
educação financeira, bem como o equilíbrio financeiro. Ele constitui uma prática 
educativa para com os colaboradores que participam do programa de forma 
voluntária, com o objetivo do equilíbrio financeiro. 
 
3.4 Política para idosos 
 
A empresa não disponibiliza dessa política. 
 
3.5 Política para afrodescendentes 
 
A empresa trata de todas e quaisquer pessoas com a mesma igualdade, sem 
cotas ou nenhuma porcentagem para pessoas de etnias diferentes. 
Pensando sempre no melhor para seus funcionários, a Prati Donaduzzi prioriza 
todas essas políticas, para que qualquer pessoa, independente de etnia, deficiência, 
ou por falta de experiência posso ter seu lugar na empresa, pois dentre os valores da 
empresa está o respeito. 
 
 
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4 GESTÃO DE VENDAS E EQUIPES DE VENDAS 
 
Diretamente ligado a Diretoria Comercial a administração de vendas é 
uma das ferramentas mercadológicas com que as empresas buscam no 
mercado recursos para fazer frente as suas despesas e atingir seus objetivos 
financeiros. A empresa define a administração de vendas como um conjunto de 
funções, planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo 
recrutamento, seleção, treinamento, providências de recursos, delegação, 
determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação, à medida que estas 
tarefas são aplicadas a força de vendas. 
 
A venda pessoal é a comunicação verbal direta concebida para explicar 
como bens, serviços ou ideias de uma pessoa ou empresa servem às 
necessidades de um ou mais clientes potenciais. O processo de comunicação 
está na essência de uma venda, no entanto o seu papel como “distribuidor” de 
produtos em diversos momentos não pode ser ignorado. 
 
O vendedor funciona como uma ligação da organização com o seu cliente. 
Para muitos clientes o vendedor é a organização, por essa razão deve ser dado 
importância à estruturação da força de vendas, assim como, objetivos e 
estratégias bem traçadas. Um profissional de vendas trabalha em conjunto com 
seus clientes, buscando informações dos mesmos, examinando suas 
necessidades e sugerindo produtos adequados as necessidades detectadas e 
oferecendo um serviço de pós-venda que renda a satisfação desejada. A 
importância da força de vendas se dá em qualquer organização, seja ela de 
grande, médio ou pequeno porte. Os profissionais de vendas constituem a força 
dinâmica do mundo dos negócios atuais. A eles, podemos atribuir o sucesso de 
novos produtos, a manutenção dos atuais produtos e a base para surgimento de 
novas tendências com base em informações extraídas dos clientes finais. 
 
Plano de Vendas: - Hoje em dia, com menor diferenciação entre os 
produtos e maiores pressões dos clientes e da concorrência, o trabalho de 
vendas torna-se cada vez mais difícil e complexo. Independentemente do 
tamanho e do ramode atividade do negócio, é preciso ser mais profissional e 
11 
 
criativo para ter a preferência dos compradores. Um dos aspectos importantes, 
principalmente nos negócios que atuam no varejo, é a atenção com a equipe de 
vendas e com o atendimento aos clientes. 
As empresas brasileiras precisam de grandes vendedores, com perfil e 
capacidade para conquistar e manter o cliente. Mesmo sendo hoje as vendas 
mais técnicas e especializadas, o bom vendedor não deve perder o espírito 
empreendedor e desafiador. 
Planejar de forma sistemática e permanente contribui para o sucesso das 
vendas e de seu negócio na medida em que permite desenvolver instrumentos 
para o monitoramento das metas e quotas estabelecidas. 
É importante perceber que a função de vendas tem um papel fundamental 
para o empresário, pois se trata do cartão de visitas da empresa. O empresário 
deve sempre se perguntar: Como está minha equipe de vendas, ela foi bem 
planejada? Todos estão trabalhando para a satisfação do cliente? Será que 
meus vendedores sabem como o cliente gostaria de ser atendido? 
Planejando e administrando suas vendas, sua empresa terá grandes 
oportunidades no mercado varejista. 
Na elaboração do plano de vendas da sua empresa, tenha em mente 
esses objetivos: 
 Definir as metas de venda da sua empresa 
 Escolher uma estratégia de vendas adequada para seu mercado-alvo 
 Identificar táticas de vendas para seu time 
 Motivar a equipe de vendas 
 Estabelecer um orçamento e segui-lo 
 Estabelecer métricas precisas e claras 
 Revisar e analisar o desempenho e as métricas periodicamente e melhorá-las 
 
 
 
 
 
 
12 
 
4.1 Invista nos clientes atuais 
 
Todos sabem que é mais fácil vender para seus clientes atuais do que 
captar novos. Mesmo com esse conhecimento, muitas empresas caem no erro 
de investir mais em políticas para conquistar novos clientes do que na 
manutenção da qualidade para manter os que já tem. 
 
4.2 . Consulte seu time de vendas 
 
É importante incluir os funcionários na elaboração do plano de vendas, 
pois eles que irão trabalhar com ele no dia a dia. Ninguém melhor para apontar 
as melhorias possíveis de um processo do que aqueles envolvidos com ele. 
Envolva seu time, o motive, e, principalmente, dê crédito a ele! Trabalhar 
com pessoas é difícil, porém é também gratificante. Todo mundo gosta e precisa 
de reconhecimento em todos os aspectos da vida, e no trabalho não é diferente. 
 
4.3 Não deixe o plano ser esquecido 
 
Um dos maiores problemas em empresas de todo porte e tipo é a falta de 
seguimento. Depois de entender como elaborar um plano de vendas e o que 
fazer, é necessário dar continuidade a ele. Divulgue o plano de vendas, fale 
sobre ele, avalie e trace indicadores para mensurar seus resultados 
continuamente. 
Faça, juntamente com o time, com que o plano de vendas tenha objetivos 
claros e possíveis. Não adianta traçar um plano de vendas ótimo, se suas metas 
forem irreais. 
Cobrar o time por efeitos que simplesmente não podem ser atingidos só 
vai gerar frustrações, desapontamentos e uma futura decadência da 
performance da equipe. Estabeleça metas que sejam objetivas e claras, 
seguindo o método S.M.A.R.T: 
Specific (específicas), Measurable (mensuráveis), Attainable (atingíveis), 
Relevant (relevantes) e Time-bound (temporizáveis). 
13 
 
5 MATEMATICA FINANCEIRA 
 
A Matemática Financeira é uma ferramenta útil na análise de algumas 
alternativas de investimentos ou financiamentos de bens de consumo. Consiste 
em empregar procedimentos matemáticos para simplificar a operação financeira 
a um fluxo de caixa. 
O Capital é o valor aplicado através de alguma operação financeira. 
Também conhecido como: Principal, Valor Atual, Valor Presente ou Valor 
Aplicado. Em inglês usa-se Present Value (indicado pela tecla PV nas 
calculadoras financeiras). 
Juros representam a remuneração do Capital empregado em alguma 
atividade produtiva. Os juros podem ser capitalizados segundo dois 
regimes: simples ou compostos. 
Juros simples: o juro de cada intervalo de tempo sempre é calculado sobre 
o capital inicial emprestado ou aplicado. 
Juros compostos: o juro de cada intervalo de tempo é calculado a partir 
do saldo no início de correspondente intervalo. Ou seja: o juro de cada intervalo 
de tempo é incorporado ao capital inicial e passa a render juros também. 
O juro é a remuneração pelo empréstimo do dinheiro. Ele existe porque a 
maioria das pessoas prefere o consumo imediato, e está disposta a pagar um 
preço por isto. Por outro lado, quem for capaz de esperar até possuir a quantia 
suficiente para adquirir seu desejo, e neste ínterim estiver disposta a emprestar 
esta quantia a alguém, menos paciente, deve ser recompensado por esta 
abstinência na proporção do tempo e risco, que a operação envolver. 
O tempo, o risco e a quantidade de dinheiro disponível no mercado para 
empréstimos definem qual deverá ser a remuneração, mais conhecida 
como taxa de juros. 
Quando usamos juros simples e juros compostos? A maioria das 
operações envolvendo dinheiro utiliza juros compostos. Estão incluídas: 
compras a médio e longo prazo, compras com cartão de crédito, empréstimos 
bancários, as aplicações financeiras usuais como Caderneta de Poupança e 
aplicações em fundos de renda fixa, etc. Raramente encontramos uso para o 
14 
 
regime de juros simples: é o caso das operações de curtíssimo prazo, e do 
processo de desconto simples de duplicatas. 
A taxa de juros indica qual remuneração será paga ao dinheiro 
emprestado, para um determinado período. Ela vem normalmente expressa da 
forma percentual, seguida da especificação do período de tempo a que se refere: 
8% a.a. – (a.a. significa ao ano) 
10% a.t – (a.t significa ao trimestre) 
Outra forma de apresentação da taxa de juros é a unitária, que é igual a 
taxa percentual dividida por 100, sem o símbolo %: 
0,15 a.m – (a.m significa ao mês) 
0,10 a.q – ( a.q significa ao quadrado) 
 
6 COMPRAS E NEGOCIAÇOES/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO 
 
Das competências que um profissional de compras precisa, a negociação 
talvez seja uma das mais importantes. Um bom comprador sabe que ter um bom 
relacionamento e uma boa estratégia de negociações podem ser diferenciais para 
fechar uma boa compra para a empresa. 
 
Melhores Preço: - Esse talvez seja o primeiro motivo que vem na cabeça 
de qualquer pessoa quando se fala em negociação: o melhor preço. O bom 
comprador já sabe que o preço deve ser negociado, principalmente levando em 
conta os interesses estratégicos da empresa, como por exemplo se ela vai ter 
caixa suficiente para bancar a compra e o nível de urgência e prioridade do item 
a ser comprado. 
No entanto, uma tendência que deve ser seguida é a de não forçar muito 
a negociação nos preços, de modo que a compra seja apenas uma relação de 
ganho para parte do comprador e perda para parte do fornecedor. Hoje em dia 
se espera muito mais uma relação de ganha-ganha entre as partes, até porque 
é fácil entender os malefícios que umas práticas mais agressivas da busca de 
menores preços podem trazer, como o fornecedor ficar sem capital de giro por 
não ter recebido o suficiente para manter sua operação, por exemplo. 
15 
 
Sistema de precificação: - O conceito de precificação já está presente nas 
empresas de todos os tamanhos, como o processo para considerar as muitas 
variáveis para a obtenção de lucro e aumento do volume de vendas. Um dos 
elementos importantes na disputa pelo mercado é o monitoramento da concorrência, 
mas o monitoramento manual ou automático em si não é suficiente para posicionar 
sua empresa àfrente dos competidores. É necessário que haja uma resposta rápida, 
em tempo real para aproveitar cada oportunidade de negócio. Para você e sua 
empresa que querem ir muito além do monitoramento de preços é que surgiu a 
precificação inteligente. 
É um reajuste automático dos preços dos produtos do seu negócio feito em 
decorrência das alterações de preço e disponibilidade de produtos no mercado, de 
acordo com regras que você define na plataforma de precificação inteligente da 
Precifica. Para que os fundamentos dessa estratégia possam ser utilizados, a 
plataforma da Precifica identifica competidores que comercializam os mesmos 
produtos, possibilita o cadastro manual de outros concorrentes, produz relatórios com 
preços de empresas específicas, avalia a disponibilidade de produtos nas outras lojas 
virtuais - permitindo criar uma regra para aumentar o preço quando os concorrentes 
não têm o produto para vender, além de muitos outros recursos. 
Os relatórios da Precifica contêm informações para realizar uma análise 
profunda de fatores como mudanças do mercado, atuação dos fornecedores, linha de 
produção, novos hábitos de compra e consumo, etc. Portanto, a precificação 
inteligente é uma evolução dentro do conceito de precificação, que permite o aumento 
de vendas e maior participação no Market share. Para se ter uma ideia melhor, 
vejamos um exemplo. Se o seu produto possui um preço muito além da média do 
mercado, provavelmente representará uma perda de clientes que não estarão 
dispostos a pagar por ele. Em contrapartida, caso o produto tenha um preço muito 
abaixo ele estará defasado, causando um lucro distante do desejado e uma possível 
imagem negativa da qualidade do produto. 
 
CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
Com uma empresa desse porte, no qual integra todos os tipos de funcionários, 
a Prati Donaduzzi procura sempre oferecer postos de trabalhos melhores para 
seus funcionários, e também com uma ampla rede de cursos e aprimoramentos 
que permitem uma melhor adaptação e rendimentos. Suas vendas são 
16 
 
realizadas com constantes orientações de seus superintendentes que auxiliam 
os representantes qual a melhor forma de oferecer seus produtos aos clientes. 
 
APENDICE 1: DECLARAÇÃO DE AUTENTICIDADE DE PESQUISA 
 
 
 
17 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
18 
 
REFERENCIAS: 
 
https://www.pratidonaduzzi.com.br/index.php/imprensa/noticias/item/1267-programa-
da-prati-donaduzzi-capacitara-jovens-para-entrar-no-mercado-de-trabalho Acesso 
em 25 de mar.2018. 
https://www.somatematica.com.br/emedio/finan.php Acesso em 25 de mar.2018. 
http://www.administradores.com.br/artigos/academico/o-que-e-supply-chain-
management/104315/ Acesso em 27 de mar.2018. 
http://www.toledo.pr.gov.br/portal/politicas-para-mulheres/politicas-para-mulheres 
Acesso em 28 de mar.2018. 
https://pratidonaduzzi.com.br/index.php/institucional/nossahistoria Acesso em 28 de 
mar.2018. 
http://www.sebraemercados.com.br/forca-de-vendas-planejar-e-preciso/ Acesso em 
03 de abril.2018. 
https://www.agendor.com.br/blog/como-elaborar-plano-vendas-empresa/ Acesso 
em 03 de abril.2018. 
CHING, Hong Yuh Gestão de estoques na cadeia de logística integrada – Supply 
Chain. 4. Ed. São Paulo : Atlas, 2010. 
GRANT, David B. Gestão de logística e cadeia de suprimentos, (Trad. Arlete Simille). 
São Paulo : Saraiva, 2013. 
POZO, Hamilton Administração de recursos materiais e patrimoniais : uma abordagem 
logística. 6. Ed. São Paulo : Atlas, 2010.