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COMUNICAÇÃO E MARKETING Avaliando Aprend.: CCA0073_SM_201607096099 V.1 Aluno(a): NATHÁLIA ALVES LEOCORNIL Matrícula: 201607096099 Desemp.: 0,2 de 0,5 16/06/2018 21:30:37 (Finalizada) 1a Questão (Ref.:201609820301) Pontos: 0,0 / 0,1 (Eletrobrás - 2005) A segmentação de mercado é necessária uma vez que a empresa não pode atender a todos os clientes devido à diversidade de suas exigências de compra. Entretanto, nem todas as segmentações são razoáveis. Para que a segmentação seja considerada eficaz, ela deve atender a certos requisitos. Analise os itens a seguir: I - Mensurabilidade - as informações principais dos segmentos, como o tamanho, o poder aquisitivo e os perfis devem ser passíveis de mensuração. II - Acessibilidade - é necessário alcançar e atender efetivamente os segmentos. III - Substancialidade - os segmentos precisam ser amplos ou lucrativos para justificar sua ativação. IV - Acionabilidade - os programas devem ser efetivos e aptos a serem colocados em prática. Os requisitos que devem ser atendidos são somente: II, III e IV; II e III; I, II e III; I, II, III e IV. I e II; 2a Questão (Ref.:201609820303) Pontos: 0,1 / 0,1 (Metrô - 2008) Considere determinado mercado com as seguintes características: I. Seus clientes concordam em pagar um preço mais alto à empresa que melhor suprir suas necessidades. II. Os clientes têm um conjunto de necessidades distintas. III. Não atrai outros concorrentes. IV. Gera receita pela especialização. Trata-se do mercado denominado: nicho. homogêneo. conglomerado. flexível. difuso. 3a Questão (Ref.:201609820260) Pontos: 0,0 / 0,1 Utilizando a abordagem do Boston Consulting Group (BCG), uma empresa pode classificar todas as suas unidades estratégicas de negócios (UENs) de acordo com a matriz de crescimento e de participação. Assinale a alternativa abaixo que melhor define como ESTRELA uma unidade de negócios ou um produto: São negócios ou produtos de pequena participação em mercados de grande crescimento. Requerem um bom volume de investimento para manter sua participação e, mais ainda, para aumentá-la. São negócios ou produtos de pequeno crescimento e pequena participação de mercado. Podem gerar dinheiro suficiente para se manter, mas não asseguram grandes fontes de recursos. São negócios ou produtos de pequeno crescimento e grande participação de mercado. São bem sucedidas e, por isso, precisam de poucos investimentos para manter sua participação de mercado. São negócios ou produtos de alto crescimento e grande participação de mercado. Frequentemente precisam de pesados investimentos. São negócios ou produtos de pequeno crescimento e participação de mercado em declínio. Podem gerar prejuízos se não forem bem cuidados. 4a Questão (Ref.:201609820693) Pontos: 0,1 / 0,1 A estratégia de marketing competitiva adotada por uma empresa depende de sua posição no setor. Uma empresa que domina o setor pode adotar uma ou mais das muitas estratégias de líder de mercado. Entre as extremamente conhecidas, por exemplo, estão a Coca-Cola (refrigerantes). As desafiantes são as empresas que se encontram em segundo lugar e atacam agressivamente seus concorrentes para obter maior participação de mercado. Por exemplo, a Pepsi desafia a Coca-Cola. Em relação a Vantagem Competitiva nas estratégias de marketing devem levar em conta não apenas as necessidades do cliente, mas também: As vantagens da empresa; As estratégias internas; O marketing de relacionamento; As estratégias dos concorrentes. Os pontos fortes e fracos; 5a Questão (Ref.:201609820250) Pontos: 0,0 / 0,1 Também conhecido pela sigla C.R.M. (Customer Relationship Marketing), o marketing de relacionamento tem por fim construir e manter relacionamentos de longo prazo entre a empresa e seus clientes. Para isso, a empresa busca compreendê-los melhor e, dessa forma, oferecer-lhes mais valor e satisfação. Considere as afirmativas a seguir: I - As tecnologias de informação deram uma grande ajuda a essa modalidade de marketing: com os sistemas de informação eletrônicos associados à bancos de dados robustos é possível colher, armazenar e cruzar dados de clientes. II - Em Marketing de Relacionamentoparte-se do princípio de que, quanto mais se sabe sobre o cliente, melhor é possível atendê-lo em suas demandas. III - Ações de Marketing Relacionamento envolvem, também, o patrocínio a clubes, atletas, campeonatos, arenas/campos de jogos, praças de esporte e torcidas. I e II, apenas. Somente a III. Somente a I. I e III, apenas. II e III, apenas.
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