PIM II PETROBRAS

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
PETRÓLEO BRASILEIRO S.A. (PETROBRAS)
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM II
XXXXXX-XX
2018
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
PETRÓLEO BRASILEIRO S.A. (PETROBRAS)
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM II
ALUNO; XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Nota descritiva: Projeto integrado multidisciplinar II, apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Marketing da Universidade Paulista – UNIP com orientação da Professora Maria Daniela Menezes.
XXXXXX-XX
 2018
Dedicatória Dedicamos este trabalho aos professores que através dos vídeos aulas, compartilharam seus conhecimentos e contribuíram de forma direta e indireta na elaboração deste Projeto Integrado Multidisciplinar. Que foi de suma importância para realização do mesmo. Pois a cada Projeto desse, aprendemos mais e mais.
RESUMO
O Projeto Integrado Multidisciplinar II, das disciplinas de Marketing, cursada nesse bimestre na UNIP, objetiva-se que tenha uma maior clareza do conteúdo estudado, combinando e associando na teoria e na prática dentro de uma empresa real de capital aberto.
A empresa agraciada para este trabalho, é a PETRÓLEO BRASILEIRO S.A. (PETROBRAS), devido a sua importância e sua grande exposição nos últimos tempos tanto nacionalmente, quanto internacionalmente. Para poder entender melhor sua atuação, vamos ver um pouco da economia e mercado, como a PETROBRAS utiliza a matemática aplicada, entrando na história com recursos materiais e patrimoniais.
Palavras-chave: Petrobras, mercado, economia, recursos, matemática.
Abstract
The Integrated Multidisciplinary Project II, of the Marketing disciplines, carried out in this two-month period at UNIP, aims to have a greater clarity of the studied content, combining and associating in theory and practice within a real public company. The company graced for this work is PETRÓLEO BRASILEIRO S.A. (PETROBRAS), due to its importance and its great exposure in recent times both nationally and internationally.
In order to better understand its performance, we will see some of the economy and market, as PETROBRAS uses applied mathematics, entering history with material and patrimonial resources.
Keywords: Petrobras, market, economy, resources, mathematics.
SUMÁRIO
1. Introdução		4
 1.1 Dados da Empresa	5
2. Economia e Mercado	6
 2.1 O conceito de economia na empresa	6
 2.2 Os sistemas de tradição, comando e mercado 	6
 2.3 Equilíbrio de Mercado (bens e serviços) 	7
 2.4 Concorrência de mercado 	7
 2.5 Crescimento e desenvolvimento econômico 	8
 2.6 Inflação 	9
3. Matemática Aplicada 	10
 3.1 Planejamento Estratégico 	10
 3.2 Capitalização 	11
4. Recursos Materiais e Patrimoniais 	12
 4.1 Sistema de administração 	12
 4.2 Programação dos fornecedores	13
 4.3 Fabricação dos produtos 	13
 4.4 Planejamento e controle da demanda 	14
 4.5 Custos fixos ou independentes? 	15
 4.5 Custos fixos ou independentes?	16
5. Conclusão	17
6. Bibliografia	18
1. INTRODUÇÃO
Em 1953 ainda no governo de Getúlio Vargas, foi criada a maior empresa petrolífera do Brasil. Onde hoje e conhecida como Petrobras (Petróleo Brasileiro S.A.) ela atua essencialmente, na exploração, produção, refino, comercialização e transporte de petróleo e gás natural, petroquímica, na distribuição de derivados, energia elétrica, bicombustíveis, além de outras fontes energéticas renováveis. Se localiza atualmente a sede de funcionamento no Rio de Janeiro é uma empresa de capital aberto, cuja sua União e o Governo Federal do Brasil que desempenha como sua maior acionista e com mais 27 países. As primeiras refinarias da empresa foram concluídas pelo Conselho Nacional do Petróleo, sendo a de Materipe, na Bahia e Cubatão, no estado São Paulo, assim a produção de petróleo teve início nesse mesmo ano e supria apenas 1,7% do consumo nacional. Com a esperança de aumentar os negócios e sua produção, a Petrobras criou, em 1968, o Cenpec (Centro de Pesquisa e Desenvolvimento) cujo a intenção e proporcionar aparato tecnológico para a expansão da empresa no cenário petrolífero global. Já em 1970, criou a Petrobras Distribuidora, sendo responsável pela comercialização de produtos derivados de petróleo, a meta foi atingida como previam se tornando a líder na comercialização de derivados de petróleo em 1975 e manteve a posição até os dias de hoje. Hoje e reconhecida mundialmente pela atuação em aplicação de tecnologia, desenvolvimento e produção em águas profundas, além de envolve-se constantemente na implantação de projetos de usinas termelétricas e conta com mais de sete mil postos do Brasil que atuam como distribuidores. Com mais de 60 anos depois continua sendo a maior empresa brasileira, ocupando a 15ª companhia de petróleo do mundo e em 4° no ranking das maiores petrolíferas de capital aberto no mundo todo.
DADOS DA EMPRESA
CNPJ: 33.000.167/0001-01
NOME EMPRESARIAL: PETROLEO BRASILEIRO S.A. PETROBRAS CAPITAL SOCIAL:
R$ 205.431.960.490,52 (Duzentos e cinco bilhões, quatrocentos e trinta e um milhões, novecentos e sessenta mil e quatrocentos e noventa reais e cinquenta e dois centavos) 
Logradouro; AV REPUBLICA DO CHILE Número: 65
CEP: 20.031-170 BAIRRO/DISTRITO CENTRO MUNICÍPIO 
RIO DE JANEIRO UF RJ
2. ECONOMIA E MERCADO
2.1 O conceito de economia na empresa
Sendo uma das maiores empresas do Brasil, a Petrobras transitou, nos últimos anos uma posição de avalista do futuro do país para a de representante destacada pelo o conjunto de expectativas fracassadas que acompanhou a fim do ciclo econômico alcançado no período de 2004 a 2010. Com a achada da reversas de pré-sal, em conjuntura de valorização dos preços do petróleo em nível internacional, acabou trazendo a esperança de um futuro prospero. Sendo a empresa de capital majoritariamente estatal, ela assumiu um papel de liderança no desenvolvimento nacional. Mas hoje em dia a conjuntura de euforia da primeira década de 2000 proporcionou um cenário atual de que ser revelaram irrealistas quanto aos prazos, custos e premissas de longo prazo, mas tal fenômeno mudou pro contada queda do valor do petróleo, com a adoção de uma política de preços controvertida e com os escândalos de corrupção, conduziu a Petrobras a uma situação de fragilidade financeira que entre muitas consequências, vem contribuindo para uma percepção minorada sobre a importância para o País. 
2.2 Os sistemas de tradição, comando e mercado
Sendo uma empresa mista de economia com forte influência política, acaba sendo obrigada a praticar preços que permitam atender a todos os municípios do Brasil, no caso da gasolina, diesel e gás liquefeito de petróleo, assim para conseguir atingir todas cidades deve manter um baixo preço, dessa forma que fique atrativo para as distribuidoras adquirir estes produtos e transporta-los até o consumo final. Com os tempos a queda dos valores na participação de mercado da Petrobras na venda de gasolina caiu muito além do previsto em 83% em 2017 para 77% em fevereiro deste ano, mas nas vendas de Diesel essa fatia aumentou de 74% para 79% na mesma época com as informações dada pelo diretor Jorge Celestino. Com isso os recuos que vieram após a companhia ter promovido mudanças sem sua política de preços para tentar estancar a perda de mercado para concorrentes sem deixar de seguir as cotações internacionais.
2.3 Equilíbrio de mercado (bens e serviços)
Mesmo após essa grande crise o presidente da Petrobras Pedro Parente, refere-se ao mercado global um equilíbrio, segundo seus executivos a cotação de barris do tipo Brent está em cerca de US$ 53 milhões. Recentemente a Petrobras se reuniu com os investidores em São Paulo na sede da Bolsa de Valores, para apresentaros meros resultados da pesquisa de expectativas da companhia no Investor Day, a respeito de mudanças governamentais. Para conseguir o equilíbrio no mercado do petróleo requer muitos esforços por parte de todos os produtores, com a queda das reservas e a melhora da economia mundial devem se manter a demanda do petróleo, com a esperança de fazer os preços prejudicados pela oferta excessiva se recuperarem pretendem se comprometer a reduzir as produções. A estatal só vem reagindo nos mercados internacionais, os preços da gasolina, diesel e gás de botijão tiveram uma grande alta, devido a fatores diversos como os impactos dos furacões nos Estados Unidos, alta de impostos
2.4 concorrência de mercado
RIO DE JANEIRO (Reuters) - A política de preços de gasolina e diesel da Petrobras, implantada em outubro do ano passado, que resultou em mais reduções do que altas nas cotações nas refinarias, tem sido norteada no momento fundamentalmente pela concorrência com produtos importados, disse nesta segunda-feira o diretor da estatal Nelson Silva. Segundo o executivo chefe da Diretoria de Estratégia, Organização e Sistema de Gestão da Petrobras, a crescente importação de diesel e gasolina é o que mais tem afetado as vendas da estatal no mercado interno, onde a petroleira tem enfrentado a competição por fatia de mercado de outros agentes."Estamos olhando principalmente para a concorrência do produto importado. O importado é o que afeta diretamente o nosso negócio, que é petróleo e gás", afirmou ele à Reuters após o Fórum Empresarial de Administração Pública, no Rio de Janeiro."O mercado é livre e qualquer um pode importar. Nós estamos atentos a esses movimentos", adicionou ele.O executivo lembrou que outras variáveis que fazem parte da política de preços da companhia, como cotação do barril de petróleo e câmbio, também são acompanhadas de perto pela estatal para a formação dos preços internos dos derivados.
2.5 Crescimento e Desenvolvimento Econômico 
O desenvolvimento econômico implica em mudanças no quadro político, institucional, econômico e social. Ou seja, exige-se mudanças estruturais. Acima de tudo, tais mudanças devem ter como principal objetivo a melhoria do nível de bem-estar da sociedade e, principalmente, a redução da pobreza. As crises econômicas agravam os problemas da miséria, da pobreza e das questões sociais. O empobrecimento da população desestrutura o sistema social. São nestes momentos que nas economias em desenvolvimento e emergentes observa-se o aumento dos indicadores de criminalidade, do nível de desnutrição, evasão escolar e falta de perspectiva da população.O desenvolvimento econômico depende do crescimento econômico. Este último deve gerar condições para o aumento do nível real de renda per capita. Só assim é possível a população mais carente conseguir melhorar o padrão de vida, gerando melhoria no nível de bem-estar da sociedade. Assim, o crescimento da economia é o fio condutor para redução da pobreza.
Conforme divulgado recentemente, o Banco Mundial reduziu a expectativa de crescimento da economia mundial para este ano. Dentre os principais motivos a baixa dos preços das commodities, o fraco desempenho do comércio global, a desaceleração da economia chinesa, a redução dos fluxos de capitais e a recuperação lenta das economias avançadas.
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2.6 Inflação
A inflação está claramente em queda no Brasil e, nisso, mostra que o principal receio do Banco Central não está se cumprindo. Ou seja, a alta do dólar não está sendo repassada para os preços. A implicação imediata dessas premissas é a de que o juro pode cair, provavelmente de maneira mais acentuada do que calculam os analistas. Ontem saiu o IPCA-15. Esta não é propriamente a medida mais importante da inflação. É apenas a evolução do custo de vida que conta não propriamente a evolução dos preços no mês calendário. Mas conta a evolução do custo de vida no período de 30 dias terminado no dia 15 de cada mês. Daí a explicação para esse 15 que aparece na sigla. O IPCA de novembro já havia mostrado uma certa desaceleração da inflação. Agora, 15 dias depois, a desaceleração vai sendo acentuada. Nesse período, os preços subiram apenas 0,29%, bem menos do que vinha sendo projetado pelos analistas, sugerindo que o IPCA de dezembro pode vir ainda mais baixo. Cada segmento da sociedade tem sua inflação diferente das demais. A inflação de um torneiro mecânico é diferente da de um intelectual, que gasta uma parcela maior do seu orçamento em livros, programas culturais, cursos de especialização e tanta coisa mais. Por isso, há uma infinidade de siglas para aferir o tamanho da inflação no Brasil, cada uma com sua metodologia, atendendo a determinado segmento: classes médias, classe trabalhadora, mercado atacadista, população acima de 60 anos e assim por diante. O IPCA mede o custo de vida da população média e é a referência para efeito de definição da política monetária (política de juros), que se encarrega de meter a inflação para dentro da meta definida pelo governo. O Banco Central vinha puxando os juros porque temia duas coisas: que o consumo continuasse acima da capacidade de oferta da economia, fator com potencial para atirar a inflação para cima; e os efeitos (pass-through) da alta do dólar no câmbio interno sobre os preços. A oferta de mercadorias aumentou porque as exportações caíram e essas sobras estão sendo canalizadas para o mercado interno. E, de novembro para cá, o consumo despencou e já não pressiona os preços. Dois fatores determinam esse comportamento do consumidor: a redução do crédito e o adiamento das compras diante da percepção do consumidor de que a recessão e a crise colocam em risco seu emprego. 
MATEMÁTICA APLICADA 
Planejamento Estratégico 
O planejamento estratégico da empresa Petrobras segue um plano de Negócios e Gestão 2018-2022 mantém como base as duas métricas de topo principais, uma de segurança e outra financeira, conforme já definidas no PNG 2017-2021 e que continuam orientando as ações estratégicas da empresa. A métrica de segurança foi antecipada em dois anos: o limite da Taxa de Acidentados Registráveis por milhão de homens-hora (TAR) foi reduzido de 1,4 para 1,0 em 2018 e a meta de alavancagem financeira foi mantida: dívida líquida/EBITDA ajustado de 2,5 em 2018. A Petrobras possui um processo de Monitoramento Estratégico, baseado no Plano Estratégico divulgado em setembro de 2016, que consiste na avaliação permanente do ambiente de negócios e da implementação do plano, permitindo que ajustes no direcionamento sejam realizados de forma mais ágil e eficaz. Esse monitoramento tomou como base a visão e promoveu ajustes no conjunto de estratégias. Foram incorporados três novos temas: a transição para uma economia de baixo carbono; a preparação da companhia para capturar oportunidades criadas pela transformação digital e otimização da gestão financeira e de riscos da companhia, resultando em um total de 20 estratégias:
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Capitalização 
A Petrobras é uma das cinco maiores companhias petrolíferas de capital aberto do mundo, e sempre teve projetos de investimentos significativos. Esses planos ganharam mais força com a descoberta do pré-sal. A necessidade de investimento até 2014 era de US$ 220 bilhões, de acordo com estimativas da própria companhia. Ao mesmo tempo, a empresa brasileira – já vinha acelerando seus investimentos – estava tendo de lidar com uma alta dívida, que chegou a R$ 118, 4 bilhões em junho de 2010. O valor equivalia a 34% do patrimônio, o que estava muito próximo do teto estipulado pela empresa, que é de 35%. Sem poder se endividar mais, a empresa optou pela capitalização. Como principal acionista da Petrobras, o governo federal teria de desembolsar uma grande quantia de dinheiro para participar do aumento de capital da empresa, na proporção de sua participação acionária. Em vez de lançar mão desse montante, o que seria inviável do ponto de vista fiscal, governo decidiu usar outro tipo de moeda: o petróleo da camada pré-sal, que pertence à União. Aideia era que o governo cedesse cinco bilhões de barris de petróleo à Petrobras, que em troca entregará ao governo títulos da dívida pública, por sua vez recebidos da União durante o processo de capitalização. O resultado dessa operação era que o governo poderia manter (ou até ampliar) sua participação no capital da Petrobras sem gastar dinheiro ou títulos públicos. Diante da emissão de novas ações da Petrobras, tanto o governo como os acionistas minoritários puderam adquirir os papéis. Em tese, todos puderam manter a participação que tinham na companhia. Os novos papéis foram oferecidos primeiro aos acionistas minoritários. Se eles adquirissem toda a parte colocada à sua disposição, poderiam continuar mantendo sua mesma participação na Petrobras. 
RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS 	
Sistema de administração
A PB-LOG foi criada em novembro de 2012, com o objetivo de atender as demandas por serviços logísticos na área de E&P. Posteriormente, em 2014, a sua atuação foi expandida face à necessidade de responder a novos desafios. A Companhia desenvolve os seus negócios orientados nas práticas de Governança Corporativa do Sistema Petrobras, zelando pelo seu objeto social e pautando o seu comportamento dentro dos princípios da transparência, ética e responsabilidade corporativa. A governança corporativa da Companhia é exercida pela atuação (i) da Assembléia Geral, órgão deliberativo máximo; (ii) da Diretoria Executiva, órgão executivo composto pelo Diretor Presidente e pelos Diretores individualmente e (iii) da Auditoria Interna (Figura 1). A Diretoria Executiva da Companhia é composta por um Diretor Presidente, um Diretor de Operações e um Diretor Corporativo e Financeiro. A Assembléia Geral é o órgão deliberativo máximo da Companhia, reservando matérias para deliberação exclusiva da sua acionista. O Conselho Fiscal da Companhia possui função não permanente, não tendo sido instalado no exercício social de 2015. Ressalte-se que o mesmo poderia ser instalado a qualquer momento, conforme previsto no Artigo 161, da Lei nº 6.404/76 e no art. 22 do Estatuto Social da Companhia. O Conselho Fiscal visa garantir o exercício do acionista de fiscalizar a gestão dos negócios, os resultados apresentados pela administração e as variações patrimoniais. A Companhia possui o órgão de Auditoria Interna, que tem a função de assessorar a Diretoria Executiva no exercício do controle das principais operações da Companhia, além de atender às demandas dos órgãos de controle e fiscalização como: TCU, CGU, Agências Reguladoras, dentre outros, com foco no fortalecimento dos controles internos e na mitigação dos riscos, assegurando o alinhamento dos processos às diretrizes emanadas pela PETROBRAS
4.2 Programação dos Fornecedores
O Canal Fornecedor destina-se a prestar informações às empresas que desejam fornecer bens ou prestar serviços à Petrobras, bem como às que já são fornecedoras, e também oferece serviços de apoio às estas empresas. Eles possuem um sistema para que os interessados em participar do Cadastro de Fornecedores da Petrobras sejam direcionados para o site da Petronect. É nesse ambiente que é realizado o processo de cadastramento. Na seção Contratação são disponibilizadas informações sobre Licitações e Compras na Petrobras e normativos como o Decreto 2.745/98, o Manual de Procedimentos Contratuais (MPC), as Condições de Fornecimento do Material e as Condições de Reajustamento e Pagamento da Petrobras. É possível também conhecer o primeiro centro
Brasileiro de qualificação de pessoal - SEQUI, os Critérios de Segurança, Meio Ambiente e Saúde, a relação de Empresas de Inspeção independentes que realizam a inspeção de materiais para a Petrobras, além de acessar a Petronect, o Portal de Compras eletrônico utilizado pela Petrobras.
4.3 Fabricação dos Produtos 
A Petrobras é referência internacional na exploração de petróleo em águas profundas, para a qual desenvolveu tecnologia própria, pioneira no mundo, sendo a líder mundial deste setor.
Atividades da Petrobras
Áreas de Atuação:Exploração e Produção de Petróleo e Gás,Refino,Oferta de Gás Natural,Distribuição,Petroquímica e Fertilizantes,Geração de Energia Elétrica,Produção de Biocombustíveis,Transporte e Comercialização.
Principais Operações
Bacias,Refinarias,Terminais e Oleodutos,Termelétricas,Gasodutos,Fábricas de Fertilizantes.
Tecnologia e Inovação
Destaques de Pesquisa e Desenvolvimento.
4.4 Planejamento e Controle de Demanda
Plano de Negócios e Gestão
Com investimentos de US$ 74,5 bilhões, Plano de Negócios prioriza projetos de exploração e produção de petróleo no Brasil, com ênfase em águas profundas.
O Plano de Negócios e Gestão 2018-2022 prevê investimentos de US$ 74,5 bilhões, sendo 81% deste valor para a área de Exploração e Produção. Nas demais áreas de negócios, os investimentos destinam-se, basicamente, à manutenção das operações e à projetos relacionados ao escoamento da produção de petróleo e gás natural.
Investimentos Totais
 
No Plano de Negócios e Gestão 2018-2022 mantém como base as duas métricas de topo principais, uma de segurança e outra financeira, conforme já definidas no PNG 2017-2021 e que continuam orientando as ações estratégicas da empresa. A métrica de segurança foi antecipada em dois anos: o limite da Taxa de Acidentados Registráveis por milhão de homens-hora (TAR) foi reduzido de 1,4 para 1,0 em 2018 e a meta de alavancagem financeira foi mantida: dívida líquida/EBITDA ajustado de 2,5 em 2018. Duas métricas principais, uma de segurança e outra financeira, orientam a estratégia da empresa. A Petrobras estima que a demanda de derivados de petróleo no Brasil deve crescer 1,8% ao ano até 2030. A previsão é que o mercado suba dos atuais 2,3 milhões de barris/dia para 2,9 milhões de barris/dia no período. Na avaliação da companhia, o crescimento do mercado é um dos atrativos para viabilizar o modelo de parcerias da estatal no segmento de refino. 
4.5 Custos fixos ou independentes 
NOTAS EXPLICATIVAS 
(Em milhões de reais, exceto se indicado de outra forma)
Os custos exploratórios reconhecidos no resultado e os fluxos de caixa vinculados às atividades de avaliação e exploração de petróleo e gás natural estão demonstrados a seguir:
No primeiro trimestre de 2018, a Petrobras reconheceu provisão de R$ 116 decorrente de potenciais penalidades contratuais pelo não atendimento aos percentuais mínimos exigidos de conteúdo local para 125 blocos com fase exploratória encerrada.
Custos e despesas por natureza
A Petrobras teve lucro líquido de 6,96 bilhões de reais no primeiro trimestre, alta de 56,5 por cento na comparação com o mesmo período do ano passado, no melhor resultado da empresa desde 2013, em meio a preços mais altos do petróleo e ganhos com vendas de áreas petrolíferas.A principal explicação para o aumento do lucro, ressaltou a Petrobras, é a alta do preço do petróleo no mercado internacional, que saiu de 53,8 dólares o barril na média do primeiro trimestre de 2017 para 66,8 dólares no mesmo período deste ano, comentou a empresa em nota.“Além disso, a mudança no preço internacional também permitiu que a Petrobras obtivesse margens mais elevadas nas exportações de petróleo e gás natural, assim como na venda de derivados”, disse a Petrobras.
CONCLUSÃO
Buscou-se, com esta dissertação analisar e descrever o processo de 
Formulação dos Modelos de Negócios que estão sendo desenvolvidos pela Área de Negócio Internacional da PETROBRAS e verificar se essa ferramenta permite 
Análise das estratégias da Companhia.
Para tanto, foi elaborado, inicialmente, um breve referencial teórico sobre 
Estratégia e modelo de negócios, apresentando-se as principais escolas de 
Pensamento sobre planejamento estratégico e seus conceitos, assim como a 
Definição dos modelos de negócios. 
Trata-se de um trabalho de larga escala e que demanda conhecimento de uma área muito específica,que não pode ser simplesmente contabilizada, e é em muitos pontos um aspecto extremamente subjetivo que demanda estudos e pesquisas. Tudo isso deve ser relevado juntamente com o nível de evolução das tecnologias de processamento de informação, ou seja, pode estar longe o dia que isso acontecerá, pode estar perto, mas está por vir, e virá.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
http://www.petrobras.com.br
http://www.valor.com.br
https://www.petronect.com.br
http://www.investidorpetrobras.com.br
https://exame.abril.com.br
Google e outros meios.