Motivação[2]

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Curso: Psicologia 
Disciplina: Processos Psicológicos Básicos 
Prof. Dr. Carlos Portela 
MOTIVAÇÃO 
 
Motivação: Refere-se a um estado interno que pode resultar de uma 
necessidade (deficiências: biológicas e/ou ambientais). É o ativador de 
comportamento para satisfazer a necessidade. 
 
Teoria do Instinto: comportamento c/padrão complexo derivado da 
hereditariedade (tendências inatas), não adquirido. 
 
Teoria da redução do Impulso: necessidade fisiológica cria um estado 
psicológico que impulsiona o organismo a reduzir a necessidade. 
 
Condição que energiza o comportamento e o orienta. 
Modelos de motivação: 
 
homeostático: equilíbrio do estado interno do organismo. Temos 
padrões de referências que quando se alteram surgem a necessidade. 
(ex. comida, água, drogas). 
Incentivo: são objetos, eventos ou condições que incitam a ação. 
Experiências ou Incentivos alteram as cognições e emoções levando à 
motivação, que aciona o comportamento que altera as cognições e 
emoções, aumentando ou diminuindo o nível de motivação. 
Auto-Realização 
 
 
(Autocumprimento e realização das potencialidades do indivíduo) 
 
 Estima 
 
, 
 (Realização, aprovação, competência e reconhecimento) 
 
Amor 
(Afiliação, aceitação e fazer parte do grupo) 
 
 
Segurança 
 
(Segurança e garantia, ausência de perigo) 
 
 
Fisiológicas 
 
(Sono, Fome, sede, ar, sexo, etc) 
 
Teoria da Hierarquia de Necessidades de Maslow: 
FOME 
 
Bases Fisiológicas: Cérebro usa sinais do estômago, boca, garganta e 
sangue para decidir quando devemos comer ou parar de comer. 
Mudanças na química do organismo afetam a fome (glicose/insulina) e 
as preferências de gosto (tensão/depressão:  doce ou carbohidrato  
serotonina) 
Regiões do Hipotálamo quando estimuladas aumentam ou diminuem 
(saciação) a fome: alteração da quantidade de glicose. 
Teoria do Ponto Fixo (peso estável): quando o peso corpóreo reduz, 
pressões biológicas entram em ação para recuperar o peso –  fome 
aumenta,  dispêndio de energia. Também há alteração do ritmo 
metabólico (índice de gasto de energia em repouso). 
Psicologia da Fome:  fome: mastigamos menos -  fome: mastigamos 
mais. 
Influência da Cultura: aversão a alimentos novos (função adaptativa: 
proteção), preferências diversas. 
Incentivos externos e fome: experiência psicológica de um incentivo 
externo pode afetar o estado fisiológico. 
Distúrbios Alimentares: Podem surgir pela alteração da percepção 
corporal, alteração da pressão homeostática pela motivação de uma 
magreza anormal. 
Anorexia Nervosa: percepção distorcida da imagem corporal – tem peso 
abaixo do esperado e ainda sente-se gorda, por isso é obcecada por 
emagrecer – mais frequente em mulheres e na fase da adolescência. 
Bulimia Nervosa: caracterizado por reiterados episódios de excesso 
alimentar, seguidos por vômitos ou uso de laxantes. Mais frequentes 
em mulheres no final da adolescência. O peso oscila dentro ou acima 
dos níveis normais. 
Distúrbios alimentares: há comorbidade com Depressão, Ansiedade, 
Alcoolismo, Obesidade. Há tendência genética - História de vida: 
competição, realização e proteção. Expectativas são altas levando a 
frustrações/ preocupação com o julgamento externo – Influência 
cultural. 
MOTIVAÇÃO DE REALIZAÇÃO 
 
Necessidade de realização, desejo de dominar habilidades ou ideias, 
controlar e atingir rapidamente um padrão elevado. 
Fantasias: refletem preocupações com a realização 
História de alta ou baixa motivação influencia no tipo de escolha de 
tarefas: mais difíceis, mais fáceis, moderadamente difíceis. 
Pessoas bem sucedidas (atletas, cientistas, filósofos, líderes políticos) 
são: mais ambiciosas, dinâmicas e persistentes. 
Fatores que contribuem para ter mais motivação: História de vida: 
estimulação dos pais – A alta motivação tem: 
raízes emocionais: associação da realização e emoções positivas. 
raízes cognitivas: atribuem suas realizações à própria competência e 
esforço, o que aumentam suas expectativas. 
 
Ordem do Nascimento X realização 
Motivação Intrínseca: desejo de ser eficiente e desempenhar uma 
resposta por si mesmo. O indivíduo encara o trabalho ou a diversão em 
busca de prazer, interesse, realização pessoal ou desafio. 
 
Motivação Extrínseca: procura recompensa externa e evita punição. 
Psicologia Industrial/Organizacional 
 
Recompensas extrínsecas: a) controla – prejudica a motivação 
intrínseca, b) oferece estímulos – aumenta motivação intrínseca e 
sentimento de competência. 
 
 
Motivação das pessoas 
 
Trabalhadores X Gerentes 
 
Estilos de gerentes influenciam na motivação dos trabalhadores 
Influência da Cultura 
Estilos de liderança: 
 
Liderança de tarefa – determina padrões, organiza o trabalho e concentra 
a atenção nos objetivos; 
 
Liderança Social: media conflitos e desenvolve espírito de equipe, 
proporciona melhora de desempenho, delegam autoridade, aceita a 
participação dos subordinados. – Subordinados ficam mais satisfeitos, 
motivados quando participam do processo de tomada de decisão. 
McGregor (1960) apresentou duas visões diferentes de gerência: 
 
Gerentes da Teoria X: trabalhadores são indolentes, 
propensos a erros, com motivação pelo $. Precisam de 
tarefas simples, monitoradas e incentivos p/ 
trabalharem mais. 
 
Gerentes da Teoria Y: trabalhadores têm motivação 
intrínseca para ter autoestima, desfrutar de relações 
satisfatórias, acredita que se empenharão para mostrar 
seu potencial. 
 
 
Fixar Objetivos: orienta, promove o esforço e estimula estratégias 
criativas 
Fornecer Feedback 
 É fazer com que uma pessoa ou um grupo de 
pessoas, cada qual com suas características 
de personalidade distintas, necessidades 
próprias, a trabalhar para atingir os objetivos 
da organização, e também seus próprios 
objetivos. 
Sinônimos de motivação em linguagem 
organizacional. 
 Um incentivo - estímulo externo. 
 Um motivo - estímulo interno. 
 Uma meta - fim do comportamento 
motivado. 
 Desejo - metas das quais se está consciente. 
 
Equilíbrio 
Estímulo ou 
Incentivo 
Necessidade 
Tensão 
Comportamento ou ação 
Satisfação 
 O IDEAL PARA MOTIVAR AS PESSOAS. 
 
   Motivo + 
Incentivo Expectativas 
Alto 
Desempenho 
Realização, progresso, responsabilidade, 
reconhecimento,salário superior, trabalho 
interessante, desafios... 
 MOTIVAÇÃO 
• As necessidades humanas básicas: 
• A teoria das relações humanas constatou a existência 
de certas necessidades humanas fundamentais: 
• Fisiológicas - Biológicas, de Segurança e Previdência; 
• Psicológicas – Sociais e de Participação, Ego e Estima; 
• Auto-realização – Auto-cumprimento. 
• À medida que o ser humano vai crescendo e 
amadurecendo, vai ultrapassando os estágios mais 
baixos e desenvolvendo necessidades de níveis mais 
elevados. 
 Necessidades Fisiológicas, Biológicas, 
Alimentação 
 Necessidades do corpo humano 
 Moradia 
 Vestuário 
 Saúde 
 Movimentação – Ir e Vir em segurança 
MOTIVAÇÃO 
• Necessidades psicológicas - Sociais e de 
Participação, Ego e Estima : 
Necessidade de segurança íntima: autodefesa, 
proteção ao perigo. 
Necessidade de participação: de fazer parte, de 
ter contato humano. 
Necessidade de autoconfiança: auto-respeito e 
consideração para consigo mesmo. 
Necessidade de afeição: dar e receber amor e 
carinho. 
MOTIVAÇÃO 
• Necessidades de Auto-Realização: 
 
É a síntese de todas as outras 
necessidades. É o impulso de cada 
um realizar o seu próprio potencial, 
de estar em contínuo 
autodesenvolvimento no sentido 
mais elevado do termo. 
Teoriada Manutenção de Motivação de Herzberg. 
 Baseada em paralelo ao conceito da hierarquia 
das necessidades. 
 Os fatores motivadores estão relacionados aos 
dois níveis mais altos (estima e auto-realização) 
e os fatores de manutenção se relacionam às 
necessidades de nível mais baixo, principalmente 
às necessidades de segurança. 
 
 
 Teoria da realização de Mc Clelland 
 Existe uma correlação positiva entre 
realização e desempenho e sucesso. 
 
 As pessoas são orientadas 
 para a realização. 
 
Características dessas pessoas 
 estabelecem metas de realização moderadas 
e assumem riscos calculados. 
 Tem forte necessidade de retro-informação 
sobre o seu desempenho. 
 Tem perícia em planejamento a longo prazo 
e possuem capacidade organizacional, tem 
visão. 
 Teoria do condicionamento inoperante. 
 Lei do efeito de Edward Thorndike 
 
 O comportamento seguido de 
conseqüências satisfatórias tende a ser 
repetido, ao passo que conseqüências 
insatisfatórias tendem a não repetir-se. 
 Teoria de Porter-Lawler 
 É uma versão da teoria da expectativa da 
motivação orientada para o futuro, enfatiza 
as respostas ou conseqüências previstas. 
 A satisfação das pessoas decorre de uma 
resposta satisfatória com recompensa e isto 
conduz ao esforço possível. 
 Teoria da eqüidade 
 Também chamada de teoria da INJUSTIÇA 
 
 As pessoas trazem para o emprego toda uma 
bagagem e as recompensas em geral são 
comparáveis. 
 Se a recompensa for menor, nasce a sensação 
de injustiça. 
 “Muito mais que meras técnicas. 
 
 Você pode comprar o tempo de um homem, 
pode comprar sua presença física em um 
dado lugar; pode até comprar um número 
medido de movimentos musculares 
especializados por hora ou por dia, mas não 
pode comprar o seu ENTUSIASMO. 
 Não pode comprar INICIATIVA, 
 Não pode comprar LEALDADE, 
 Não pode comprar a DEDICAÇÃO DE 
CORAÇÕES, MENTES E ALMAS. 
 
 Você precisa ganhar estas coisas.” 
 
 
 Drogas 
 Dopamina (Sistema Mesolímbico) 
 Abstinência e Tolerância 
 Equilíbrio homeostático da droga 
 Hiperativação (sensibilidade) 
 Gostar X Querer 
 PRAZER