Aula 03b - Outros Tipos de estratégias

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OUTROS TIPOS DE ESTRATÉGIAS 
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PROCESSO INTEGRADO DE ESTRATÉGIAS 	
A Integração Vertical 
Ocorre quando diferentes processos de produção passam a ser controlados pela mesma empresa. Pode ocorrer entre dois ou mais processos contínuos de produção. Esse método de produção visa à diminuição de custos e maximização dos resultados. Além disso, dificulta o acesso do concorrente a um determinado produto ou matéria-prima, principalmente em determinados mercados onde a fonte destes insumos é restrita.
A Integração Horizontal 
Consiste em uma estratégia de crescimento baseada na aquisição de duas ou mais sociedades do mesmo nível da cadeia produtiva, ou seja, concorrentes diretos. Muitas vezes se dá com a aquisição de todo o estabelecimento comercial, inclusive a marca original de um determinado produto, que pode ter boa penentração no mercado consumidor. Com isso, muitas vezes o administrador opta por manter esta marca original, se beneficiando da aceitação da mesma. Essa integração inviabiliza a competitividade de outras marcas, eliminando a concorrência. 
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PROCESSO INTEGRADO DE ESTRATÉGIAS 	
 ESTRATÉGIA FOCO DE ATUAÇÃO 
Integração horizontal	
Integração vertical para frente
		
Integração vertical para trás		
Expansão de produtos	
Expansão de mercado	
Expansão de produtos e mercados	
Concorrentes
Indústrias de clientes 
Indústrias de fornecedores 
Novos produtos em mercados antigos
Concorrentes em outros mercados
 Novos produtos em novos mercados 
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CAMPOS E ARMAS DA COMPETIÇÃO Celso Contador
 CAMPOS ARMAS 
Competição em preço
 em preço	
 guerra de preço, promoção
Competição em produto
	projeto, qualidade, variedades 
 de modelos, novos modelos		
Competição em prazo
 de cotação e negociação, de entrega, de pagamento
	
Competição em assistência
 antes da venda, durante a venda e após a venda
	
Competição em Imagem
 do produto, da marca e da empresa
 	
Produtividade
Qualidade no processo
Tecnologia
 Estoques reduzidos
Pessoal capacitado e participativo 
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Conceito de competitividade
“É a capacidade de uma indústria (ou empresa) de produzir mercadorias com padrões de qualidade específicos, requeridos por mercados determinados, utilizando recursos em níveis iguais ou inferiores aos que prevalecem em indústrias semelhantes no resto do mundo, durante um certo período de tempo.” (Haguenauer, 1989)
Mensuração da competitividade
Fatores: Contexto, Salário, Preço, Tecnologia, Nível de utilização de Recursos
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