Gestão - Aula 3 - Fatores Essenciais ao Sucesso do Produto

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FACULDADE PITÁGORAS
CURSO: ENGENHARIA DE PRODUÇÃO
DISCIPLINA: Engenharia do Produto
PROFESSORA: Mariana Caldeira Barbosa
Fatores Determinantes
 Dividem-se em três grupos principais:
Benefícios significativos Def. e Especif. Precisas Excel. Téc. e de Mark.
Valores superiores antes do Desenvolvto. Coop. Técs. – Market.
5X
Forte 
Orientação para 
o Mercado 3X
Planejamento e 
Especificação 
Prévias
2,5X
Fatores 
internos à 
empresaC
h
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e
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 S
u
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s
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Fatores Determinantes
 Orientação para o Mercado
 Qualidade melhor que a dos concorrentes (5,5x)
 Maior valor
* Em se tratando de produto bastante diferenciado 
dos concorrentes, focar nas particularidades
dirigidas às necessidades do mercado
 Eliminar pequenas diferenças na fase de 
desenvolvimento para aumentar chances de 
sucesso do produto
• Antecipar o lançamento
Fatores Determinantes
 Planejamento e Especificação
 Submissão a estudos prévios de viabilidade 
técnica e econômica (2,4x)
* Viabilidade Técnica: disponibilidade de materiais, 
componentes, processos produtivos, mão-de-obra 
qualificada, etc.
* Viabilidade Econômica: necessidades de 
investimentos, custos e retorno do capital
“Só deve lançar-se ao mar quando o porto de 
destino for determinado” (BAXTER)
Fatores Determinantes
 Fatores internos à empresa
 Alta qualidade nas atividades técnicas (2,5X)
 Equipe Técnica especializada (2,8X)
 Entrosamento entre Marketing e Vendas (2,3X)
 Entrosamento entre Marketing e Equipe de 
Desenvolvimento (2,7X)
“ Quando a incerteza for alta, faça aposta 
baixas; se a incerteza diminuir, aumente o 
valor das apostas”
Tempo
Efeito do Uso de Fatores Adequados sobre o 
Desenvolvimento de Produtos ao Longo do Tempo
INCERTEZA
SEGURANÇA NOS 
INVESTIMENTOS
Estrutura de Funil de Inovação
 Desenvolvida por Clark;
 Indústrias de bens de consumo;
 Objetivo geral: Reduzir o número de idéias e
focar os seus esforços naquelas com maior
probabilidade de sucesso;
Estrutura de Funil de Inovação
 Boca do funil ou entrada:
 Idéias a serem avaliadas;
 Viabilidade e conformidade com as estratégias da 
empresa;
 Originalidade da idéia.
Estrutura de Funil de Inovação
 Primeira fase:
 Desenvolvimentos dos conceitos técnicos e de 
mercados iniciais;
 As idéias passam por uma avaliação de portfólio;
 O potencial de extensão da marca;
 Critérios financeiros.
 Documentos elaborados (primeiro gate);
Estrutura de Funil de Inovação
 Segunda Fase:
 Mix de produtos é refinado;
 Consumidores e área comercial são quantificados 
como maior precisão;
 Revisão da tecnologia;
 Viabilidade técnica e financeira do projeto;
 Proposta de capital para aprovação (segundo 
gate);
Estrutura de Funil de Inovação
 Terceira Fase:
 Capital Disponibilizado;
 Plano comercial é preparado;
 Mix de marketing;
 Áreas funcionais aprovam o plano de lançamento;
 Decide pela continuidade ou interrupção do
projeto (terceiro gate);
Estrutura de Funil de Inovação
 Quarta Fase:
 Ocorre a proposta de operação;
 Consolidação dos documentos;
Estrutura de Funil de Inovação
 Cauda do funil ou Final:
 Produtos preparados para o lançamento no 
mercado;
 Consolidação dos documentos;
Estrutura de Funil de Inovação
Estrutura stage-gate de Cooper
 Ferramenta para o desenvolvimento de um novo produto;
Empregada em setores de alta complexidade
tecnológica: indústrias automobilísticas, Farmacêuticas e
de máquinas;
Objetivo geral: Lançar um novo produto no mercado, com
análise da oportunidade até o lançamento do produto no
mercado.
Estrutura stage-gate de Cooper