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manual   Pim 08

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poderão ser alteradas na etapa seguinte de “Implementação”.
Utilize o menu de ícones a seguir para formular a Macroestratégia.
 
Siga, como no item anterior, cada um dos ícones, iniciando pela Missão
 
Descreva e salve na sequência. Caso tenha dificuldade de descrever, pesquise sobre a 
missão de grandes empresas. Feita essa etapa, vamos agora definir a visão. É importante 
também o aluno entender o que é visão e seu papel para que o planejamento dê certo.
Vamos ver como deve atuar:
 Devem atribuir 
pesos observan-
do as regras
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Serviço Social
Definidas a missão e a visão, vamos agora planejar a fábrica, incluindo fatores como 
localização, capacidade, observando que:
 ƒ a capacidade da fábrica para produção trimestral: deve estar entre 2.000 e 30.000 
unidades, em módulos mínimos de 500 unidades;
 ƒ a localização: região de mercado escolhida pela empresa (1, 2 ou 3) para instalação da 
única fábrica autorizada pelos investidores;
 ƒ a expansão de capacidade: adicional de capacidade que deseja incorporar a partir do 
trimestre seguinte, deve respeitar o lote mínimo de 500 unidades e o máximo de 30.000 unidades.
6. COMO SE MOVIMENTAR NA TELA 
 
Esse botão marcado com uma seta se movimenta para a esquerda ou direita, ampliando 
a capacidade inicial. Não se esqueça de que a capacidade deve atender à demanda prevista 
e consumirá recursos financeiros, tanto na operação quanto no investimento inicial.
Os triângulos ao lado são as regiões de atuação em que você clicará e isso já definirá 
a escolha do local. Como é planejamento, deverá justificar tanto a capacidade quanto a 
escolha do local. Esse processo será feito nas caixas abaixo, conforme a figura.
Observação: Não se esqueça de que em qualquer sistema, toda inserção ou modificação 
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Manual de Estágio
deve ser salva.
Estamos agora na última etapa do Planejamento, um momento para planejar as 
estratégias funcionais.
7. ESTRATÉGIAS FUNCIONAIS 
Planeje a estratégia das áreas funcionais da empresa para o horizonte de 2 anos (8 
trimestres), considerando o diagnóstico e a macroestratégia definidos anteriormente.
Fique tranquilo, se for necessário, as decisões poderão ser alteradas na etapa seguinte, 
isso é apenas o planejamento.
Utilize o menu de ícones a seguir para formular as estratégias funcionais.
 
Da mesma maneira, vamos clicar em cada um dos ícones e processar passo a passo.
Ao clicar em Estratégia, você irá definir se deseja programar uma possível expansão da 
empresa. Situação corriqueira: inicia pequeno, sente o mercado e se ajusta conforme a 
necessidade. Mas não é obrigatório, é estratégia de ação, faz quem considerar que é necessário.
Observe as regras de expansão no manual e preencha os espaços:
 
 
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Serviço Social
O próximo ícone é a produção:
Nessa etapa, deve-se observar que já foram definidas a capacidade e as projeções de expansão. 
Assim, a capacidade será a soma dos dois: se escolheu capacidade de 10.000 e uma expansão de 
5.000, sua capacidade será de 15.000. Veja que há uma linha chamada “capacidade”.
Com o olhar para a capacidade, você fará agora a programação. Programar é decidir o 
quanto quer produzir, isso com o olhar para a demanda e estratégias de ação da empresa.
Para que a produção ocorra, deve-se comprar matéria-prima e para isto é necessário 
pesquisar no ambiente quais os critérios para compra.
Não se esqueça de que, se não comprar, não produz e se comprar demais, sai caro e, 
como consequência, não vende. Como gestor, avalie o estoque projetado de matéria-prima.
8. PLANEJAMENTO DE MARKETING 
Nessa etapa, o aluno vai:
 ƒ planejar investimentos em P D para aumentar a qualidade do produto;
 ƒ planejar os investimentos e a propaganda por região;
 ƒ programar os preços com os quais pretende trabalhar nas regiões;
 ƒ planejar o número médio de vendedores por região;
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Manual de Estágio
 ƒ prever as vendas por região para os trimestres quatro a oito;
 ƒ e, muito importante, decidir a ordem de distribuição nas regiões; isso permitirá que, com 
uma demanda acima do esperado ou produção abaixo do esperado, seja feita a distribuição 
pelas regiões conforme as prioridades dadas às regiões.
9. PESSOAS
Nessa etapa vamos planejar a contratação de pessoas, tanto para produção quanto 
para vendas. Para ambas, deve-se buscar informação de qual é a necessidade de pessoas 
para produzir os volumes desejados ou para vender os volumes desejados. Respeitando 
inclusive, no caso das vendas, as demandas regionais.
Se você estipular a capacidade produtiva, comprar matéria-prima, mas não contar em 
número suficiente, no final do período não terá a produção esperada. O mesmo ocorre com 
as vendas.
Dica: o número de operários deve ser calculado em função do volume desejado de 
produção por trimestre. Considere que cada operário trabalha 480 horas/trimestre 
e cada RPB consome 1,5 horas de MOD.
Nessa etapa deve-se, ainda, estipular as comissões de vendas, respeitando o critério de 
não poder reduzir as comissões, pois isso geraria redução salarial, o que não é permitido 
pela legislação.
 
10. FINANÇAS
Nessa etapa é preciso preencher o quadro a seguir:
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[Se houver sobra de dinheiro, será feita uma aplicação; se faltar, pode-se fazer um 
empréstimo ou factoring.
11. 3ª ETAPA DO JOGO
Quando houver a rodada da etapa pelo professor, inicia-se a etapa da Implementação. 
Novamente, haverá um tour pelos ícones para conhecer cada uma das funcionalidades de 
cada botão. É relevante que se faça esse tour clicando em “próximo”.
12. IMPLEMENTAÇÃO
Nessa etapa você toma decisões período a período e os seus resultados também serão 
afetados pelas decisões dos concorrentes. Estará distribuída em períodos que podem oscilar 
de 8 a 10 períodos.
PERÍODO 1
Atividades recomendadas para este período:
1 – Ler o SDENEWS (notícias sobre o ambiente)
2 – Tomar as decisões trimestrais (manter do planejamento ou ajustar)
3 – Analisar os relatórios executivo e projetados (verificar os resultados gerados)
 
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Manual de Estágio
4 – Ajustar o planejamento (caso necessário, ajustar os próximos períodos)
A tela que você verá é a que segue:
 
Nessa etapa você deve clicar em cada um desses ícones e verá que alguns podem ser 
alterados e estarão em verde. Outros não, estes são considerados decisões já determinadas 
no planejamento inicial e estarão em cinza.
Se o ícone estiver verde e com valor, você pode concordar e salvar. Caso decida mudá-lo, 
isso pode ser feito, devendo-se efetuar o salvamento a seguir. Caso esteja com valor zero e 
verde, você pode inserir valor se assim desejar. Caso esteja com zero e cinza, não será possível 
mudar essa decisão; isso significará que, no momento oportuno, não se fez a decisão.
Nos ícones Relatório, você poderá abusar do seu poder de gestor, analisando, avaliando 
e mudando as projeções conforme os resultados.
 
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 PERÍODO 2
Em cada período, as últimas decisões tomadas são consideradas a ação real da empresa.
Atividades recomendadas para este período:
1 – Examinar os relatórios reais (compreender resultados obtidos)
2 – Ler o SDENEWS (notícias sobre o ambiente)
3 – Tomar as decisões trimestrais (manter o planejamento ou ajustar)
4 – Analisar os relatórios executivos e projetados (verificar os resultados gerados)
5 – Ajustar o planejamento (caso necessário, ajustar os próximos períodos)
Em cada etapa você deve avaliar as possibilidades de mudanças. As bases para essas 
mudanças estão no próprio ambiente ou com dicas para buscar as informações. Veja a seguir:
 
O ícone em amarelo à esquerda mostra um sinal de alerta. É uma dica de que algo 
precisa ser revisto. Os ícones em azul com